9º Encontro. Tributos Fresp conquista vitória junto à Receita Federal. Empresários. 9º Encontro. 9º Encontro. Sucessão Familiar

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1 9º Encontro Tributos Fresp conquista vitória junto à Receita Federal Economia do segmento chega a 70 milhões com retorno à alíquota anterior, de acordo com cálculos da Fresp Lina Maria Vieira revogou no dia 7 de outubro o to Declaratório Interpretativo RFB nº 23 de 11 de fevereiro de 2008, que enquadrava o fretamento Secretária de passageiros na alíquota não cumulativa de 9,25% do PIS/Cofins. Envolvendo os sindicatos de sua base, desde fevereiro, a Fresp procurou ouvir os empresários em várias reuniões para que a contestação do enquadramento fosse coerente com a prática das empresas. Muitas delas já haviam acionado à justiça através de seus departamentos jurídicos. Houve vitórias pontuais, através de liminares e de decisões finais de juízes, mas era preciso reverter o to Declaratório Interpretativo de fevereiro, expedido pelo ex-secretário Jorge Rachid. Um parecer elaborado pelo jurista Dr. Ives Gandra Martins enviado à Receita Federal embasou as alegações dos empre- s advogadas Regina Rocha (Fresp), e driana Giuntini, representando a CNT, os empresários Silvio Tamelini (Fresp) e Martinho Ferreira de Moura (NTTUR) em visita à Receita Federal ainda no 1º semestre Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Regime Cumulatividade sários que realizaram três visitas a Brasília na tentativa de dirimir as dúvidas em relação ao novo enquadramento. Em uma palavra: vitória. Esse sentimento de que conseguimos uma importante vitória para o fretamento não só em São Paulo, mas em todo o Brasil é realmente o sentimento que desejamos despertar em todos os que fazem parte deste segmento. Isto é a expressão de quanto a unidade pode trazer de bônus para os empresários do fretamento, enaltece o Presidente da Fresp e do Transfretur, Silvio Tamelini. Para a Diretora-executiva da Fresp, Regina Rocha, também advogada, a aceitação de elaboração de um parecer por parte do Dr. Ives Gandra foi a contribuição técnica e da lisura do questionamento. Sem dúvida, fez diferença. publicação da revogação do primeiro to Interpretativo consta do Diário ficial da União do dia 8 de outubro, à página 16, seção 1. Em meados de outubro, o Presidente da Fresp, Silvio Tamelini e o Presidente NTTUR, Martinho Ferreira Moura estiveram em Brasília, conforme reunião agendada, e aproveitaram PIS + CFINS B para felicitar a decisão de retornar a R$ 3.650,00 R$ 9.125,00 alíquota do regime de cumulatividade R$ ,00 por compreender onde de fato se enquadra o fretamento. Foram recebidos no gabinete do Diretor djunto Dr. Barreto em presença do ssessor da Secretária, Lina Maria Vieira, Dr. lberto madei. mbos ficaram muito satisfeitos com a nossa visita e o assessor adiantou que a nova Secretária Dra. Lina Maria Vieira está muito interessada em inteirar-se com os diversos segmentos da Sociedade, para não cometer divergências por parte das Delegacias Regionais e sim a prática do direito que o contribuinte merece, comentou Tamelini. PIS 0,65 + CFINS 3,00% Faturamento R$ ,00 R$ ,00 R$ ,00 Página 2 Página Página Empresários 9º Encontro criam UNIBUS 3 Panorâmica 5 9º Encontro Sucessão Familiar

2 Custo Unibus é o nome da Central de Compras do fretamento o primeiro fruto do 9º Encontro das Empresas de Fretamento e Turismo de São Paulo já foi colhido. Trata-se da Unibus, associação dos empresários de fretamento que vai funcionar como uma central de compras. Na verdade, conforme o Presidente da Unibus, José Boiko, a associação também pode vender aquilo que tem como informação disponível e não apenas adquirir produtos em conjunto buscando uma diminuição do preço das mercadorias compradas. redução de custo é substancial diante da experiência de outras associações existentes no país, como: cargas, mercados e farmácias, acrescenta. De acordo com Boiko, a associação não tem risco de apresentar perda e representa uma tática ideal para os tempos atuais, em que há um mercado competitivo com altos preços de insumos e auto-peças. Já perdemos muito tempo e agora é o momento de recuperarmos este tempo efetivando essa associação baseados na experiência do G10, grupos de transportadoras de cargas de Maringá, no Paraná. Uma consultoria especialmente contratada (Perfil consultoria através de Fábio Pimenta) vai organizar o cadastro de todas as empresas e verificar o interesse pelos produtos para realizar o quanto antes a primeira compra. expectativa de Boiko é que até dezembro o grupo já tenha realizado a pioneira compra coletiva. sistema de cobrança será através de nota fiscal faturada já no nome da empresa. ptamos por fazer desta forma para que não incidissem tributos de maneira o redução do custo é substancial duplicada, acrescenta o Presidente da nova entidade. Mais de 50 empresários se mostraram interessados em aderir à Unibus, segundo o questionário entregue durante o 9º Encontro. número deve crescer um pouco mais. Mesmo quem não aderir neste momento inicial poderá fazê-lo depois. associação tem a capacidade de ajudar na recuperação de empresas, finaliza José Boiko. os poucos estamos amplian- do o trabalho iniciado no passado, agregando mais valor à nossa entidade, fortalecendo-a saímos também mais fortalecidos. Estamos no meio de uma crise e talvez seja o momento de maior necessidade de nos envolvermos em um projeto que traz benefícios a todos e nos capacita ainda mais na negociação com nossos fornecedores na perspectiva de também se tornarem parceiros. É com esse espírito que nasce a Unibus. É importante que todos saibam que os optantes pela associação são aqueles que têm interesse na compra conjunta, e que portanto não há nenhuma obrigatoriedade, mas é mais importante saber que toda adesão será bem-vinda, declara o Presidente da Fresp, Silvio Tamelini. Transparência é o mote da Unibus Presidente da Unibus, José Boiko ex- Nós vamos trazer plicou que reuniões o fornecedor para de diretoria serão abertas. vender para todos Diretores não serão remunerados, evitando qualquer privilégio. Toda efetivação de compra terá a participação dos 6 diretores sempre com a presença de um associado convidado para acompanhar o processo e conferir maior credibilidade. Esse convidado será sempre um nome diferente. lém disso, o empresário que desejar participar poderá fazêlo livremente, independente de não compor a diretoria nem ser o convidado da vez. Por fim, um ponto importante, a Unibus pode operar para empresas de fretamento em todo o território nacional, não se restringindo ao Estado de São Paulo. empresa que vai vender tem representação em todo o Brasil, e a Unibus pode responder indepen- dente da base territorial. Prioridades primeira reunião definiu a diretoria, a empresa que vai administrar a associação e também as prioridades que a Unibus vai negociar. Em primeiríssimo lugar, o diesel, seguido de: pneus, plano de saúde dos funcionários, folha de pagamento com menor taxa para o funcionário, seguro dos ônibus, auto-peças e cesta-básica. É muito importante garantir a idoneidade da associação, desta idoneidade depende seu sucesso. E para garantir isso nós vamos trazer o fornecedor para vender para todos, evitando venda em separado. associação vai ter êxito enquanto prevalecer a união. Se a união dispersar a própria associação perde a razão de existir. E aí perdem todos, avalia José Boiko. 2

3 Evento Sucessão familiar dá o tom do 9º Encontro Fotos 9º Encontro: Márcio Bruno Por mais um ano conseguimos reunir um público grande de amigos, empresários e conseguimos ampliar nossos patrocinadores, a quem agradeço em nome dos diretores da Fresp. Também agradeço a presença do Deputado Federal, Ricardo Tripoli. Quero chamar a atenção para nossa principal luta e conquista em 2008, o retorno da alíquota do PIS/Cofins no regime de cumulatividade. Um ganho de R$ 70 milhões que o setor deixará de gastar. Esta vitória se deveu a inúmeras visitas a Brasília juntamente com a NTTUR. Fresp está desenvolvendo a assessoria de imprensa focada nas regiões com resultados na imagem do fretamento, através de dois instrumentos de comunicação, o Transporte em questão e o Turismo sobre rodas, com públicos definidos. Estivemos no Conarh e continuamos denunciando os roubos a ônibus para as Secretarias de Segurança Pública. Esperamos por mais conquistas em º Encontro das Empresas de Fretamento e Turismo de São Paulo foi aberto pelo Presidente da Fresp e do Transfretur, Silvio Tamelini que chamou à mesa todos os diretores da entidade, presidentes dos sete sindicatos filiados à Federação, Nilson Barrico (Sinfrepass), Mário Noschese (SinfreSan), Maurício Marques Garcias (SinfreCar), Marco ntônio Franco (Setfret), Marcos Roberto Lacerda (SinfreVale), além dos convidados, o Presidente da NTTUR, Martinho Ferreira Moura e do Deputado Federal, Ricardo Tripoli (foto abaixo) P Há algum tempo estou acompanhando a categoria e a Fresp, uma entidade com 14 anos, e posso ver um crescimento que se pavimentou num alicerce extremamente forte. s empresários têm um serviço de alta qualidade, que é ponta de linha. No debate das eleições há três grandes temas: saúde, segurança e transporte. E o fretamento retira 15 carros das ruas por ônibus. É um grande ganho. Há muitas adversidades, mas o que tenho a dizer: enfrentar, combater e vencer. Pelo impacto da palestra da empresária Marisa Noschese da Tel Turismo, o 9º Encontro das Empresas de Fretamento e Turismo do Estado de São Paulo vai ficar registrado pelo debate da sucessão familiar e da manutenção da empresa nos eixos da sustentatibilidade, e da sensibilidade dos participantes. evento abordou temas variados, mas com uma particularidade que permeava todas as palestras: o foco no interior da empresa, sem secundarizar a imagem diante do mercado. Mesmo a palestra de abertura, com a jornalista Clarice Pereira, que destacou a comunicação como alavanca empresarial, também pautou a comunicação interna. Depois, as duas palestras sobre negociação, a primeira com Yann Duzert, Professor da Fundação Getúlio Vargas e numa outra perspectiva, apontando a associação de empresários como forma de driblar os leilões de preço, ministrada por Jarbas Vieira, Consultor da TMC. segundo case de empresas de fretamento foi apresentado por Hélio Carvalho da Transportadora Itamaracá Ltda. e se fixou na escola de formação desenvolvida pela empresa por onde já passaram cerca de 250 profissionais incorporados ao quadro de funcionários. Diretor Superintendente da São Paulo Convention & Visitors Bureau, Toni Sando apresentou a palestra mais expansiva, abordando as possibilidades de crescimento no turismo a partir do destino turístico São Paulo. E finalizando o 9º Encontro, o headhunter (caçador de talentos) Robert Wong que falou sobre o equilíbrio como fonte do sucesso numa abordagem com toques chineses. 3

4 Comunicação Plano de comunicação deve visualizar empresa como um todo Clarice Pereira, da Link Comunicação, boração de um plano de comunicação que vise atender apresentou a palestra de abertura sobre o papel desde patrocínios a eventos da cidade, até mesmo da comunicação no crescimento e consolidação da a criação de blog (canal de cação de fácil acesso e de caráter comuniinformal), um espaço arena, com empresa, utilizando o case da empresa de aviação TM. abordagem da jornalista, que é assessora de imprensa jornalista da Fresp, buscou a integração tanto da comuni- os fornecedores para discutir a fidelização, cação interna quanto externa, chamando a atenção para a condição de sucesso da empresa também na conquista do próprio funcionário, e, se possível, avançando para a comunidade com que se trabalha, principalmente nos casos de entidades e a parceria e mesmo algo no estilo da TV minuto (iniciativa de tv fechada existente no metrô e em ônibus na cidade de São Paulo) com dicas de saúde, emprego, gastronocação mia, explicou. inda segundo a jornalista, um plano de mesmo empresas regionais. Clarice lembrou aos empresários a necessidade de construir um canal de comunicação que realmente funcione junto ao cliente com reuniões comunicação pode prever premiações para motoristas, estimular o funcionário a se envolver com a empresa. Isso é o que chamamos endomarketing, uma forma de ganhar o funcionário, mas a partir da comunicação, com jornal interno com uma estratégia correta de responsabilidade social. de balanço do atendimento. ela- Negociação Pensar fora da caixa evita o leilão de preço negociação é uma parte importante do negócio, quando impasse entre franceses e prússios sobre uma ponte que dos jogos, Yann contou que na França do século XIX um há interesse e motivação de se resumia entre quebrar e não quebrar a contratação está se discutindo o ponte foi decidido de uma outra forma. preço desta transação. Para o pro- s franceses propuseram batizar a fessor de Negociação da Fundação ponte com o nome de um prússio. Getúlio Vargas (FGV-RJ), Yann Du- Também disse que é possível zert, os empresários devem evitar evitar a tática-salame em que o o leilão de preço, ou seja, uma barganha para ver quem reduz mais o sinha por vez até o empresário cliente vai solicitando uma coi- preço e ganha o cliente. É preciso não suportar e ir fazendo todas pensar fora do quadrado, afirmou as concessões e o preço do serviço cair. Mas também há situações usando a teoria dos jogos. melhor estratégia é negociar para todos ganharem mais e evitar como licitações públicas em que o a competição irracional. Yann Duzert aconselha uma empresário opta por fazer um preço menor, porque está construindo conversa exploratória para que todos possam saber qual o limite do outro. uma imagem institucional. E o cliente Entremeando histórias e desafios por meio da teoria em questão vale esta imagem. Parceria Consultor indica associação para promover o ganha-ganha consultor Jarbas Vieira centrou sua explanação na possibilidade de transformar os concorrentes empresários do fretamento em parceiros, clientes na compra de produtos, embora também tenha abordado a concorrência pelo leilão para baixar o preço, enaltecendo a necessidade do diálogo dentro entre o limite do vendedor e o limite do comprador. Previamente foi realizado um levantamento de dados sobre os números da Fresp, que tornariam uma associação entre os sindicatos e as empresas forte desde o nascimento. De acordo com Jarbas, a Fresp possui ao todo 390 associados, que totalizam 5000 veículos, que percorrem 420 milhões de quilômetros, 150 milhões de litros de combustível por ano, 5250 pneus Há poucas associações com quilometragem tão boa, avalia. Conforme o consultor, não é só da compra de combustível que uma associação sobrevive, há condição de negociar também pneus, peças de reposição, plano de saúde para funcionários. Ele citou experiências em outros estados, como no Paraná em que um grupo de empresas de transporte de cargas se reuniu no G10 e conseguiu sensíveis diminuições no custo. Há um rígido estatuto social que prevê a adesão voluntária, uma gestão democrática e a participação econômica dos associados através de uma taxa administrativa. que queremos é esvaziar o custo das empresas na associação, conclui. 4

5 Sucessão Familiar M Quem aqui não teve uma Kombi? Mesclando bom humor e muita sensibilidade, a empresária da Tel Turismo, Marisa Noschese expôs a trajetória da empresa a partir do que chamou o olhar visionário de outro grande homem do fretamento, seu pai, um até então bem sucedido advogado em São Paulo que resolve aproveitar um nicho de mercado dos profissionais que deslocavam entre Campinas e São Paulo. Quando meu pai começou no transporte ofereceu alimentação igual a do setor aéreo. Ele dizia: É preciso valorizar quem está dentro do ônibus, conta Marisa. Uma das lições mais importantes que o pai havia dei- xado para os filhos como herança é a interação com a família, segundo a empresária. Hoje, muitos de nós, deixamos a família de lado. Mas ele nos ensi- Homenagem à mãe ao final da palestra PPP Pela segunda vez a Transporta- Itamaracá Ltda. foi representada em um encontro da Fresp. Desta vez, o executivo Hélio Carvalho expôs a metodologia aplicada na formação profissional do setor operacional Pa Pdora e administrativo, com ênfase no primeiro. Carvalho compartilha da idéia de investir no profissional. É certo que precisamos investir em ônibus, precisamos investir em peças. Mas o profissional precisa ser valorizado. Ele vai cuidar do patrimônio. escola de formação da Itamaracá está em 23ª turma e atua tanto na captação externa de profissionais quanto na abertura de possibilidade ascensão para aqueles que já estão no quadro de funcionário da empresa. Ginástica laboral e massoterapia são empregadas e cobradas pelos funcionários. Essas ações ajudam na consolidação da imagem da empresa em seu interior, porque externamente procuramos sempre contratar pessoas das regiões em que vão atuar profissionalmente. Isso cria um elo entre nou a não abandonar a família e também a não confundir um negócio em família. Sempre que acabamos uma reunião fazemos uma oração, disse reafirmando os ideais cristãos da família presentes também na administração da empresa. Também não faltou poesia, e até o gaúcho Mário Quintana foi lembrado. Somos um passarinho de uma asa só. Tem de se abraçar aos outros para pode voar, recordando o pai. Livro e biblioteca - Para encaminhar a família na administração da empresa, o mesmo patriarca que apreciava poesia escreveu um livro, um livro de administração. Meu pai dizia, que como irmãos somos sócios que não se escolheram. Mas que a família empresária pode dar certo. Entre os encaminhamentos contidos no livro está a tática de que cada parte da empresa funcionasse como uma holding, pertencente ao Grupo Tel. Para meu pai era essencial cobrar o treinamento, a especialização e o profissionalismo. Ele dizia que os jogos estão cada vez melhores. E os jogadores também. Nós temos de arrumar tempo para investir na formação, explicava justificando a ausência de dois dos irmãos. No Grupo Tel os funcionários também são qualificados. prendemos a não pensar daquela antiga forma: Vamos treinar o funcionário e ele vai embora. Não. Se ele tem carreira. Tem futuro. E tem amor pelo que faz. Ele fica. Ele pode virar analista júnior, pleno, sênior. E vai virar mesmo, mas precisa se esforçar, arremata. formação é uma política adotada tanto para os sócios-diretores quanto para os funcionários, além do plano de carreira, de acordo com Marisa Noschese existe também o incentivo à leitura técnica através de uma biblioteca direcionada à liderança e à motivação. Discutimos sobre o tema do livro. E cobramos, mas com um rigor gostoso. Formação principal ativo da empresa é a sua equipe a empresa e comunidade, explica Hélio Carvalho. Em contrapartida ao treinamento, a Itamaracá também tem uma política em relação a práticas inadequadas, reincidentes. Primeiro chamamos a atenção verbalmente. Se houver o mesmo problema em até 60 dias a conversa vai para os Recursos Humanos e o funcionário passa por oficinas para novo treinamento. Se o problema persiste aí dispensamos o funcionário, conclui. 5

6 Turismo SPC&VB apresenta São Paulo para todos os gostos Diretor Superintendente do São Paulo Convention & Visitors Bu- Toni Sando apresentou a cidade de São Paulo como reau, a uma das candidatas mais completas a receber eventos no país, na mérica Latina, e até mesmo em relação a grandes cidades conhecidas mundialmente e disse que por tudo que São Paulo dispõe ainda assim se não agradar, o turista pode ir ver os aviões partirem em Congonhas. Na verdade, a mensagem do SPC&VB é a da diversidade. São Paulo tem atividades tão diversificadas que é impossível que um dos roteiros não agrade o visitante. Por isso, a brincadeira de existir uma São Paulo até para os chatos e a escolha do slogan de campanha no exterior ser: São Paulo é tudo de bom. Mas a justificativa para buscar São Paulo está baseada em dados estatísticos que traduzem o tempo que o Homem contemporâneo dispõe para a cultura, o entretenimento e o lazer. Hoje temos 800 mil horas de vida. Gastamos 40 mil com trabalho e temos 760 mil para dormir, comer e o tempo livre. ntem a dimensão da importância de uma empresa era sua grandeza, hoje é sua rapidez. De acordo com dados apresentados pelo Diretor, são 10 milhões de visitantes por ano perfazendo um montante de 8 bilhões de reais em negócios. s paulistanos também aparecem bem colocados no quesito educação. Revista Seleções aponta São Paulo como a quinta cidade em que as pessoas são mais bem educadas, atrás de Nova Iorque, Zurique, Toronto e Berlim. indústria do turismo, conforme o SPC&VB, é a que mais cresce no mundo. De cada 10 empregos, 1 está no turismo. s cinco maiores impor- t a d o - res de dólares para o Brasil vêm do turismo. Toni Sando destacou o papel do Convention & Visitors Bureau desde que se desenvolveu em 1896, na cidade de Detroit. Nós somos uma agência de fomento. Sabemos quem tem e sabemos quem precisa. Colocamos em contato e nos retiramos, explicou. Num bate papo após a apresentação, o Diretor do Transfretur, Jorge Miguel dos Santos questionou a ausência de incentivos ao turismo eventual a partir do problema de infra-estrutura, falta de estacionamento, principalmente, e a Diretor da Empresa de Turismo Santa Rita Ltda., Magda rdito, lembrou a atitude pioneira da ssocitur, uma das primeiras associadas do São Paulo Convention e perguntou ao Superintendente como os empresários, através da entidade, poderiam estar mais próximos. segmento de vocês tem de mostrar números. Precisa haver um fortalecimento dos representantes. Estreitar o relacionamento entre a entidade de vocês e o Convention depende dos dois, encerrou Toni Sando. portunidade uto-conhecimento não dá para delegar R Roberto Wong aprendeu com o pai a aproveitar as oportunidades da vida. fracassos: aprendam com eles. E para aprender R Derrotas, Rcom estas experiências nem sempre prazerosas, adverte: informação só tem valor se é introjetada. atitude leva a boas escolhas, mesmo que antes de entender quais são es- tas tenha-se feito más escolhas, acrescenta em tom professoral como um descendente legítimo da cultura chinesa. caçador de talentos brincou com as palavras, sempre lembrando seu pai e também os provérbios chineses. Se seu problema não tem solução, para que se preocupar?; se seu problema tem solução, para que se preocupar?. titude é a essência. priori, não existem problemas. Expediente Novos Caminhos é o órgão de divulgação do Transfretur Sindicato das Empresas de Transporte de Passageiros por Fretamento e para Turismo de São Paulo e Região - e da ssocitur - ssociação dos Transportadores de Turistas, Industriários, Colegiais e Similares do Estado de São Paulo. Cartas, dúvidas e sugestões: Rua Marquês de Itú, 95-1 andar cjs. /B - CEP Tel.: (0xx11) transfretur@transfretur.org.br Jorge Miguel dos Santos - Diretor-executivo Diretoria: Silvio Valdemar Tamelini, Claudinei Brogliato, Marcelo Laurindo Félix, José Parada Garcia, José Boiko, Jerônimo rdito, Ricardo Luiz Gatti Moroni, José Martinho, Eidi Shiguio, Iutaka Soyama Editoração e produção: Stilo rte Jornalista Responsável: Gislene Bosnich - MTb imprensa@transfretur.org.br Tiragem: 2000 exemplares

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