TREINAMENTO PARA LÍDERES

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1 TREINAMENTO PARA LÍDERES

2 ENTENDENDO OS STATUS DAS CONSULTORAS Consultora nova sem pedido -> N1 N2 N3 Consultora com Pedido em 3 meses -> A1 A2 A3 Consultora sem pedido nos últimos 3 meses -> P1 P2 P3 Consultora sem pedido nos últimos 6 meses -> T1 a T7

3 CADA PESSOA EM NOSSA EQUIPE É RESPONSABILIDADE NOSSA A partir do momento que você coloca alguém na sua equipe, você se torna uma líder, seu trabalho é orientar e ajudar, nossa empresa tem como missão enriquecer vidas por isso não basta você colocar simplesmente e largar ela lá como se ela fosse se virar sozinha, ela não conhece a empresa, e o objetivo desse treinamento é ensinar você a capacitar suas iniciadas, para que elas ganhem bastante dinheiro e não desistam desse negócio, para que seu time seja sólido.

4 CHECK LIST Crie uma lista como essa, com espaço para o nome da consultora, e vai ticando tudo o que ela já realizou, para realizar o acompanhamento.

5 PRIMEIRO PASSO Nossa empresa é feita de RELACIONAMENTO Relacione-se com sua consultora e descubra qual é o sonho dela, isso é importante para você motiva-la, são poucas pessoas que se motivam sozinhas e você como líder tem o dever de motivar a sua iniciada a continuar nesse negócio, para isso você deve na entrevista puxar papo, perguntar sobre a vida dela, criar um vinculo com ela, para que ela se abra para você. Assim que você descobrir o real motivo pelo qual seria perfeito ela fazer Mary Kay você consegue finalizar sua entrevista com sucesso. Por isso falamos ouça com atenção.

6 SEGUNDO PASSO Fale para ela realizar a lista de 25 nomes, onde ela irá agendar a sessão de cuidados com a pele com essas pessoas nas próximas 2 semanas. Ensine-a a agendar sessões, você não sabe? Vá se capacitar, tem o DVD, tem vídeos no youtube ensinando e tem reuniões que a dire mostra como agendar, o agendamento é a alma desse negócio, só poderá ser líder aquela que sabe fazer esse negócio corretamente. Deixe ela ciente que cada sessão que ela realizar ela deve pedir 3 contatos, pois haverá um momento em que a lista dela acabará e se ela não alimentar essa lista o negócio dela morrerá.

7 TERCEIRO PASSO Em quanto ela espera a caixa dela chegar, ela deve assistir as dicas da Gabi, a companhia fez pensando na capacitação das novas consultoras, é de extrema importância que ela esteja realizando atividades em quanto a caixa dela não chega, para manter-se aquecida.

8 QUARTO PASSO Raio X da The Look Mostre a ela produto por produto, para que serve, como se usa, quais são os mais vendidos.

9 QUINTO PASSO Pele e maquiagem. De a ela uma sessão de ambas as coisas, ensine-a a se maquiar profissionalmente, você não precisa ser uma expert em maquiagem, uma sombra marrom e um batom claro já é suficiente para que ela vá bem preparada para uma sessão e passe confiança.

10 SEXTO PASSO Realize uma sessão onde ela possa te acompanhar ou realize uma sessão para ela, onde ela observe tudo e aprenda a realizar o fechamento de uma sessão com sucesso, assim ela venderá muito e pegará confiança.

11 SÉTIMO PASSO Controle financeiro, ensine sua nova consultora a cuidar do dinheiro dela, 50% das desistências do nosso negócio é por causa de má administração, nenhum negócio se começa tirando dinheiro dele, explique que durante os 4 primeiros meses ela irá reinvestir no seu negócio e após isso ela irá pegar 40% do lucro e 60% reinvestirá novamente.

12 OITAVO PASSO Mostre as vantagens de ser uma consultora estrela e a carreira Mary Kay para que ela se envolva com o negócio e perceba aonde pode chegar, você trazendo uma líder para o seu grupo será muito mais fácil fechar sua qualificação.

13 NONO PASSO Acompanhamento, você precisa estar perto da sua consultora sempre, verificar quantas sessões está fazendo por dia, quais as dificuldades ela está encontrando, caso você não consiga solucionar o problema venha até sua diretora que ela lhe dará a solução, ela não nasceu sabendo fazer Mary Kay, ajustes são necessários e você como líder devera ajustar os erros para que suas meninas tenham sucesso.

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