Seminário de Liderança em Marketing e Vendas ADVB/SC 2013 Cerimônia de premiação Top de Marketing e Vendas ADVB/SC 2013

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1 RELATÓRIO DOS EVENTOS Seminário de Liderança em Marketing e Vendas ADVB/SC 2013 Cerimônia de premiação Top de Marketing e Vendas ADVB/SC 2013

2 SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

3 O Seminário de Liderança em Marketing e Vendas aconteceu no dia 05 de dezembro, no Centrosul, em Florianópolis. O evento contou com palestrantes ilustres do mercado nacional. Luciano Santa Ritta, apresentou o tema A Construção do Case ecco! Energy Drink. Gontijo Jordan, Marcio Luz Schaefer e Nanina Rosa debateram sobre o tema: A nova classe C realmente está fazendo a diferença?. E ao final Denisson Moura de Freitas e Jaimes de Almeida Junior participaram de um painel de marketing especial. SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

4 Cronograma: 13h30 - Recepção dos participantes e credenciamento; 14h00 - Palestra Top One de Marketing e Vendas ADVB/SC Tema: A construção de um case ecco! Energy Drink Eleito o case TOP ONE de Marketing e Vendas ADVB/SC com Luciano Santa Ritta, presidente da ecco! Energy Drink 15h00 PAINEL DE MARKETING NACIONAL A nova Classe C realmente está fazendo a diferença? Gontijo Jordan Diretor Comercial da Möet Chandon Brasil Marcio Luz Schaefer Diretor Presidente da Schaefer Yachts Nanina Rosa Diretora de Marketing da Imaginarium Mediador: Giuliano Donini, Presidente da Marisol e Vice-Presidente Executivo da ADVB/SC 16h15 COFFEE BREAK DE RELACIONAMENTO 16h40 PAINEL DE MARKETING ESPECIAL Participação especial dos empresários eleitos Personalidades de Vendas ADVB/SC Denisson Moura de Freitas (Komgroup/Komeco) PV em 2013 Jaimes de Almeida Junior (Almeida Junior Shopping Centers) PV em 2012 Público atento às palestras. SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

5 Contrapartida Mercadológica Banner na entrada do evento: SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

6 Contrapartida Mercadológica marketing (encaminhado para mais de 20 mil endereços de ) SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

7 A Unisulvirtual montou um stand para divulgação dos cursos realizados em parceria com a ADVB/SC. São diversos temas especialmente formatados para o público da entidade. Na oportunidade foi realizada uma ação de sorteio de bolsas de até 100% para os candidatos cadastrados no stand. Mais informações e cronograma: SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

8 Palestra A construção do case eleito Top One Luciano Santa Ritta Tema: A construção do case ecco! Energy Drink Eleito o Case TOP ONE de Marketing e Vendas ADVB/SC 2012 SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

9 Painel de Marketing Nacional Gontijo Jordan Diretor Comercial Möet Chandon Brasil Marcio Luz Schaefer Diretor Presidente Schaefer Yachts Nanina Rosa Diretora de Marketing da Imaginarium SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

10 Painel de Marketing Nacional SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

11 Painel de Marketing Especial Denisson Moura de Freitas Komgroup/Komeco Personalidade de Vendas 2013 Jaimes de Almeida Junior Almeida Junior Shopping Centers Personalidade de Vendas 2012 SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

12 Painel de Marketing Especial SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

13 Relatório Fotográfico Público do seminário. SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

14 Relatório Fotográfico Luciano Santa Ritta recebe uma lembrança, como agradecimento pela palestra proferida, das mãos de Cristiano Chaussard, Diretor de Expansão e Associados da ADVB/SC. Jaimes de Almeida Junior e Denisson Moura de Freitas recebem uma lembrança, como agradecimento pela participação no painel, das mãos dos Personalidades de Vendas Hans Dieter Didjurgeit (2004) e Marcello Corrêa Petrelli (2009). SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

15 Relatório Fotográfico SEMINÁRIO DE LIDERANÇA EM MARKETING E VENDAS ADVB/SC 2013

16 CERIMÔNIA DE PREMIAÇÃO

17 O Prêmio O Top de Marketing e Vendas ADVB/SC 2013 tem como objetivo homenagear empresas e entidades que demonstram competência e criatividade no desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas para seus produtos, serviços ou programas institucionais. Criado em 1986, dois anos após a fundação da ADVB em Santa Catarina, o prêmio foi crescendo a cada edição. Foi ganhando respeito e espaço entre os profissionais da área, principalmente devido aos julgamentos e critérios técnicos rigorosos a que são submetidos os trabalhos concorrentes, da visibilidade e credibilidade que adquiriu durante esse período. O Top de Marketing e Vendas é o prêmio mais tradicional da ADVB/SC e se tornou, durante suas mais de duas décadas de existência, o maior do marketing catarinense.

18 Mantenedora e Patrocinadores Para a realização do Prêmio Top de Marketing e Vendas ADVB/SC 2013 a entidade contou com o apoio da mantenedora, parceira a mais de 10 anos, incentivando os projetos da ADVB/SC. Nosso muito obrigado à: E contou com o patrocínio de grandes empresas que são exemplos de quem sabe o quanto as mais variadas estratégias de marketing e vendas são importantes no mercado competitivo do século XXI. A ADVB/SC agradece aos patrocinadores por acreditarem no trabalho realizado pela entidade, ajudando no desenvolvimento do mercado catarinense.

19 Cronograma de execução Inscrições e entrega dos cases: até 20/10/2013 Período de avaliação dos cases: 21/10 à 04/11/2013 Divulgação dos premiados: 05/11/2013 Solenidade de premiação: 05/12/2013 Jurados Prof. Flávio Martins Coordenador da Área de Educação Executiva da ESPM-Sul Prof. Genaro Galli Professor e Diretor dos Programas de Pós-Graduação, MBA e Extensão da ESPM-SUL Roberto Zardo, Diretor de Estratégia e Qualidade da ADVB/SC, entrega uma lembrança como forma de agradecimento ao jurado Prof. Richard Rigobert Lucht. Prof. Richard Rigobert Lucht Diretor Nacional de Pós-Graduação da ESPM e Diretor Geral da ESPM-SUL

20 Diretoria ADVB/SC presente Cristiano Chaussard (Diretor de Expansão e Associados), Daniel Silva (Diretor de Marketing), Juarez Beltrão (Presidente Executivo da ADVB/SC), Ricardo Raabe (Caco) (Diretor de Eventos) e Roberto Zardo, (Diretor de Estratégia e Qualidade). - Álvaro Iahnig - Diretora de Captação - Cristiano Fogaça Chaussard - Diretor de Expansão e Associados - Daniel Silva - Diretor de Marketing - Delton Batista da Silva - Diretor de Rel. com o Mercado - Eugênio Neto - Diretor Mercadológico - Giuliano Donini - Vice-Presidente Executivo - Guido José Búrigo - Vice-Presidente Executivo - Juarez Beltrão - Presidente Executivo - Nilson José Göedert - Diretor Administrativo e Financeiro - Octávio R. Lebarbenchon Neto - Vice-Presidente Executivo - Rafael Amaral Borba - Diretor Jurídico - Ricardo Raabe (Caco) - Diretor de Eventos - Roberto Zardo - Diretor de Estratégia e Qualidade - Roger Becker - Vice-Presidente Regional Norte - Sebastião Salésio Herdt - Vice-Presidente Regional Tubarão - Topázio Silveira Neto - Diretor de Tecnologia

21 Ex-presidentes, conselheiros, patrocinadores e autoridades presentes Ex-Presidentes: - Carlos Joffre do Amaral Neto - Carlos Wolowski Mussi - Eurides Antunes Severo - Giancarlo Tomelin - Maria Carolina Linhares - Natanael Santos de Souza - Roberto da Luz Costa Patrocinadores: - Aurora: Juliano Nazário - Supervisão Comercial - Badesc: João Paulo Kleinübing - Presidente - Dimas Volvo: Sandro Bueno -Gerente Comercial da Dimas Volvo - Dudalina: Andreas Peters - Gestor de Marketing Dudalina - Fiesc: Carlos Roberto de Farias - Diretor de Comunicação e Marketing - Schaefer Yatchs: Marcio Schaefer - Diretor presidente - União Saúde: Hans Dieter Didjurgeit - Presidente - Nacional Vox: Eduardo Gentil - Diretor de Marketing Conselheiros: Mais de 30 conselheiros prestigiaram este grande evento. Mantenedora: - Tractebel: Manoel Arlindo Zaroni Torres Presidente Autoridades: - Nelson Santiago Secretário do Estado da Comunicação - Udo Döhler - Prefeito de Joinville - Paulo Bauer Senador - Ranieri Moacir Bertoli - Vice-Presidente SERT - Sander DeMira - Presidente da ACIF

22 Contrapartida Mercadológica Mala Direta (encaminhada para mais de 2000 pessoas e empresas cadastradas)

23 Contrapartida Mercadológica marketing (encaminhado para mais de 20 mil endereços de ) 1 Etapa Marketing 2 Etapa Marketing

24 Contrapartida Mercadológica Convite ingresso do Seminário e Cerimônia de premiação Convite ingresso Seminário Convite ingresso Cerimônia de premiação

25 Contrapartida Mercadológica EXPOSIÇÃO DA MARCA Exibição da marca da mantenedora no telão.

26 Contrapartida Mercadológica EXPOSIÇÃO DA MARCA Exibição da marca da dos patrocinadores no telão.

27 Contrapartida Mercadológica EXPOSIÇÃO DA MARCA Exibição das marcas dos parceiros no telão.

28 Contrapartida Mercadológica EXPOSIÇÃO DA MARCA Exibição das marcas dos apoiadores no telão.

29 Contrapartida Mercadológica EXPOSIÇÃO DA MARCA Exibição das marcas dos apoiadores de divulgação no telão.

30 Contrapartida Mercadológica EXPOSIÇÃO DA MARCA Exibição das marcas da mantenedora e patrocinadores nos cubos.

31 Contrapartida Mercadológica EXPOSIÇÃO DA MARCA Portal ADVB/SC

32 Espaço Merchandising A ADVB/SC disponibilizou o espaço merchandising para a mantenedora e para as empresas patrocinadoras do prêmio Top de Marketing e Vendas ADVB/SC A Fecomércio SC expôs seu painel no espaço para visualização de todos os participantes do seminário e cerimônia de premiação.

33 Espaço Merchandising A ADVB/SC disponibilizou o espaço merchandising para a mantenedora e para as empresas patrocinadoras do prêmio Top de Marketing e Vendas ADVB/SC A Schaefer Yaths expôs um barco para todos os participantes do seminário e cerimônia de premiação.

34 Espaço Merchandising A ADVB/SC disponibilizou o espaço merchandising para a mantenedora e para as empresas patrocinadoras do prêmio Top de Marketing e Vendas ADVB/SC A União Saúde expôs uma ambulância e materiais para todos os participantes do seminário e cerimônia de premiação.

35 Espaço Merchandising A ADVB/SC disponibilizou o espaço merchandising para a mantenedora e para as empresas patrocinadoras do prêmio Top de Marketing e Vendas ADVB/SC A Dudalina expôs seus produtos para todos os participantes do seminário e cerimônia de premiação.

36 Espaço Merchandising A ADVB/SC disponibilizou o espaço merchandising para a mantenedora e para as empresas patrocinadoras do prêmio Top de Marketing e Vendas ADVB/SC O Grupo Dimas expôs alguns de seus produtos para todos os participantes do seminário e cerimônia de premiação.

37 Espaço Merchandising A ADVB/SC disponibilizou o espaço merchandising para a mantenedora e para as empresas patrocinadoras do prêmio Top de Marketing e Vendas ADVB/SC. A Aurora Alimentos expôs um banner para todos os participantes do seminário e cerimônia de premiação.

38 Espaço Merchandising A ADVB/SC disponibilizou o espaço merchandising para a mantenedora e para as empresas patrocinadoras do prêmio Top de Marketing e Vendas ADVB/SC. O BADESC expôs seus produtos e divulgou seu material institucional para todos os participantes do seminário e cerimônia de premiação.

39 Espaço do evento A vigésima oitava edição do Prêmio Top de Marketing e Vendas ADVB/SC 2013 e o Seminário de Liderança em Marketing e Vendas foram realizados em Florianópolis no dia 05 de dezembro de 2013, à partir das 13h30min, no Centrosul. O ambiente foi especialmente decorado para a data e recepção dos convidados dos eventos.

40 Início da cerimônia de premiação Em seguida, Juarez Beltrão, presidente executivo da ADVB/SC, fez o uso da palavra. Agradeceu a presença de todos, parabenizou pela eleição de Octávio Lebarbenchon Neto, Vice-Presidente Executivo da ADVB/SC eleito em assembleia na mesma data a assumir a presidência da ADVB/SC na gestão 2014/2015. Juarez aproveitou a oportunidade e apresentou um breve resumo dos eventos realizados na sua gestão. A mestre de cerimônias, Camille Reis, formalizou as boas-vindas aos convidados e fez a abertura do evento.

41 Homenagem especial Em seu discurso, Juarez Beltrão, presidente executivo da ADVB/SC, agradeceu à Tractebel Energia pelos 10 anos como mantenedora da ADVB/SC. Octávio Lebarbenchon Neto, Vice-Presidente Executivo da ADVB/SC, à direta e Juarez Beltrão, Presidente Executivo da ADVB/SC entregam lembrança de agradecimento para Manoel Arlindo Zaroni Torres, Presidente da Tractebel Energia.

42 Campanha publicitária A agência Mercado criou a campanha publicitária para o Top de Marketing e Vendas ADVB/SC 2013 com a chamada: O segredo do sucesso não precisa ser segredo. Daniel Silva, Diretor de Marketing da ADVB/SC à direita, entrega uma lembrança para Ricardo Barbosa Lima, diretor da Agência Mercado, de Florianópolis.

43 Participação Especial O Top de Marketing e Vendas ADVB/SC 2013 contou com grandes emoções e uma delas foi a apresentação especial da Camerata de Florianópolis.

44 A empresa Blueticket apresentou o case Da venda online à interação com o público: Como a Blueticket aproxima as pessoas de experiências ao vivo, um dos cases vencedores do Top de Marketing e Vendas ADVB/SC João Paulo Kleinübing, Presidente BADESC (patrocinadora do evento), à esquerda, e Maria Carolina Linhares, Conselheira e Ex-presidente ADVB/SC, entregam o prêmio para Diogo Kleinubing, Diretor Executivo da Blueticket.

45 A empresa Central de Comunicação apresentou o case Central de Comunicação: liderança e referência na promoção da mídia regional, um dos cases vencedores do Top de Marketing e Vendas ADVB/SC Miguel Ignatios, Presidente da FENADVB, à esquerda, e Sandro Bueno, Gerente Comercial da Dimas Volvo (patrocinadora do evento), à direita, entregam troféu e certificado para Roberto Felipe Machado Vieira e Adriano da Fonseca Kalil Escada, ambos Diretores da Central de Comunicação.

46 A empresa Continente Park Shopping apresentou o case Continente Park Shopping: o maior e mais recente sucesso do Grupo Almeida Junior, um dos cases vencedores do Top de Marketing e Vendas ADVB/SC Hans Dieter Didjurgeit, Presidente da União Saúde (patrocinadora do evento), à esquerda, e Daniel Silva, Diretor de Marketing da ADVB/SC, à direita, entregam o prêmio para Jaimes de Almeida Júnior, CEO da Almeida Junior Shopping Centers.

47 O Döhler S/A apresentou o case Döhler, um banho em resultado, um dos cases vencedores do Top de Marketing e Vendas ADVB/SC Carlos Joffre do Amaral Neto, Conselheiro e Ex-presidente ADVB/SC, à esquerda, e Giuliano Donini, Vice-Presidente Executivo da ADVB/SC, à direita, entregam troféu e certificado para Udo Döhler, Presidente da Döhler.

48 A Green Valley apresentou o case É do Brasil o melhor club de e-music do mundo!, um dos cases vencedores do Top de Marketing e Vendas ADVB/SC Andreas Peters, Gestor de Marketing Dudalina (patrocinadora do evento), segundo à esquerda, e Roger Becker da Silva, Vice-Presidente Regional Norte da ADVB/SC, à direita, entregam o certificado e troféu para Duda Cunha e Ricardo Flores, ambos sócios proprietários da Green Valley.

49 O Hemosc Santa Catarina apresentou o case Hemosc e seus heróis voluntários, um dos cases vencedores do Top de Marketing e Vendas ADVB/SC Juarez Beltrão, Presidente Executivo ADVB/SC, segundo à esquerda, e Eduardo Gentil, Diretor de Marketing da Nacionalvox (parceira da ADVB/SC), à direita, entregam o troféu e certificado para a Dra. Denise Linhares Gerent, Diretora Geral do Hemosc e o Sr. Tertuliano Xavier de Brito, Presidente da Fahece.

50 O Its Teen Midia apresentou o case Its My Way: o maior festival de talentos musicais jovens do Sul do Brasil, um dos cases vencedores do Top de Marketing e Vendas ADVB/SC Juliano Nazário, Supervisão Comercial da Aurora, Patrocinadora do evento, à esquerda, e ao seu lado Natanael Santos de Souza, Ex-presidente e Conselheiro da ADVB/SC, entregam o certificado e troféu para Bruno Filomeno, Diretor de Relacionamento da its, Marcello Corrêa Petrelli, Presidente Executivo Grupo RIC e Riadis Dornelles, Diretor Geral da its.

51 A RBS TV apresentou o case Verão Top Model: na moda e nas passarelas, de Santa Catarina para o mundo., um dos cases vencedores do Top de Marketing e Vendas ADVB/SC Delton Batista, Diretor de Comercialização e Marketing RBS TV SC, à esquerda, Sabrina Meyer, vencedora da 1ª edição do Verão Top Model e Mário Neves, Diretor Geral RBS TV SC, à direita, recebem certificado e troféu de Octávio Lebarbenchon Neto, Vice-Presidente Executivo da ADVB/SC.

52 A RICTV Record Florianópolis apresentou o case RICTV Record Florianópolis: a 1ª emissora de canal aberto do Sul do Brasil a produzir e transmitir 100% HD., um dos cases vencedores do Top de Marketing e Vendas ADVB/SC Roberto Bertolin, Diretor Regional RICTV Record Florianópolis à esquerda, Albertino Zamarco Jr, Diretor Financeiro e Administrativo do Grupo RIC SC, Reynaldo Ramos Júnior, Diretor Comercial do Grupo RIC, Marcello Corrêa Petrelli, Presidente RIC Record Florianópolis e Nilo Bittencourt, Gerente Comercial recebem recebem certificado e troféu de Carlos Roberto de Farias, Diretor de Comunicação e Marketing da FIESC, 2 à direita.

53 O Telefônica Vivo apresentou o case Vivo Internet Soluções de Conexão Móvel, um dos cases vencedores do Top de Marketing e Vendas ADVB/SC Giancarlo Tomelin, Conselheiro e Ex-presidente ADVB/SC, à esquerda, entrega o troféu e certificado para Joyce Brustolin, Gerente de seção canal Direto SC, e Marcio Pires Machado, Gerente de seção canal indireto SC da Vivo.