EMPREENDEDOR DE SUCESSO. Cassiano Bringhenti Gilda M. Friedlaender

Transcrição

1 EMPREENDEDOR DE SUCESSO Cassiano Bringhenti Gilda M. Friedlaender

2 EMPREENDEDOR DE SUCESSO Histórico Definições Básicas Características Perfil

3 Histórico O termo empreendedorismo teve sua origem na França no início do Século XVI, para designar os homens envolvidos na coordenação de operações militares. Mais tarde, por volta de 1700, o termo começou a ser utilizado naquele país para as pessoas que se associavam com proprietários de terras e trabalhadores assalariados.

4 Histórico Em 1743, SMITH caracterizou o empreendedor como um proprietário capitalista, um fornecedor de capital e, ao mesmo tempo, um administrador que se interpõe entre o trabalhador e o consumidor.

5 Histórico SAY (1800) foi o segundo autor a mostrar interesse pelos empreendedores, porém foi o primeiro a lançar os fundamentos desse campo de estudo. Distinguia empreendedores e capitalistas dos seus lucros. Ao fazê-lo, associou os primeiros à inovação e viu-os como agentes da mudança. Assim, a literatura o considera o pai do empreendedorismo.

6 Histórico Em 1911, com a publicação da obra Teoria do Desenvolvimento Econômico de Schumpeter é que a conotação de empreendedor adquiriu um novo significado, ligando-o de maneira clara à inovação. Segundo ele, a essência do empreendedorismo está na percepção e no aproveitamento das novas oportunidades no âmbito das negócios tradicionais, constantemente criando novos produtos, novos métodos de produção e novos mercados, sobrepondo-os aos antigos métodos menos eficientes e mais caros.

7 Histórico DATA AUTOR McClelland Davids Pickle Hornaday e Aboud Winter Liles Gasse Timmons Dunkelberg e Cooper Corredor de risco e necessidade de realização Ambição, desejo de independência, responsabilidade e auto confiança. Relacionamento humano, habilidade de comunicação, conhecimento técnico. Necessidade de realização, autonomia, agressão, poder, reconhecimento, inovação, independência. Necessidade de poder Necessidade de realização CARACTERÍSTICAS Orientado por valores pessoais Auto confiança, orientado por metas, corredor de riscos moderados, centro de controle, criatividade, inovação Orientado ao crescimento,profissionalização e independência.

8 Definições Básicas Empreendedor transforma sonhos em realidade imagina, desenvolve e concretiza visões pratica a inovação sistematicamente busca as fontes de inovação cria oportunidades

9 Exemplos do que seja um Empreendedor indivíduo que cria uma empresa, qualquer que seja ela; pessoa que compra uma empresa e introduz inovações, assumindo riscos, seja na forma de administrar, vender, fabricar, distribuir ou de fazer propaganda dos seus produtos e/ou serviços, agregando novos valores; empregado que introduz inovações em uma organização, provocando o surgimento de valores adicionais.

10 Definições Básicas Empreendedor pessoa criativa, marcada pela capacidade de estabelecer e atingir objetivos e que mantém um alto nível de consciência do ambiente em que vive usando-a para detectar oportunidades de negócios. Assim, um empreendedor que continua a aprender a respeito de possíveis oportunidades de negócios e a tomar decisões moderadamente arriscadas que objetivam a inovação, continuará a desempenhar um papel empreendedor (Fillion, 1991).

11 Definições Básicas Empreendedor corre riscos busca realização é auto-orientado para atingir metas próprias Possui características de personalidade e talentos preenchendo um padrão determinado, que o leva a agir de tal forma que chega ao sucesso, realizando seus sonhos e alcançando seus objetivos.

12 Definições Básicas Empreendedorismo A arte de criar e constituir algo a partir de muito pouco ou do quase nada.

13 Definições Básicas Empreendedorismo é uma livre tradução que se faz da palavra entrepreneurship. Designa uma área de grande abrangência e trata de outros temas além da criação de empresas: geração do auto-emprego; empreendedorismo comunitário; intra-empreendedorismo; políticas públicas.

14 Características O empreendedor é um ser humano que possui características de personalidade peculiares que o difere dos demais seres humanos.

15 Características Nem sempre encontra-se um empreendedor com todas as características. Elas representam apenas um referencial que possibilita sua autoavaliação.

16 Características As Características dos Empreendedores são baseadas em: Necessidades Conhecimentos Habilidades Valores

17 Necessidades Aprovação Independência Desenvolvimento pessoal Segurança Auto-realização

18 Conhecimentos Aspectos técnico relacionados com o negócio Experiência na área comercial Escolaridade Experiências em Empresas Formação complementar Vivência com situações novas

19 Habilidades Identificação de novas oportunidades Valoração de oportunidades e pensamento criativo Comunicação persuasiva Negociação Aquisição de Informações Resolução de problemas

20 Valores Existenciais Estéticos Intelectuais Morais Religiosos

21 Perfil do Empreendedor CARACTERÍSTICAS PERFIL DO EMPREENDEDOR

22 Perfil do Empreendedor De acordo com uma pesquisa do SEBRAE (1999), destacam-se dez qualidades na personalidade de vários homens e mulheres de negócios que obtiveram sucesso à frente de seus empreendimentos:

23 Perfil do Empreendedor 1) ASSUMIR RISCOS: é a qualidade mais importante do verdadeiro empreendedor. O empreendedor tem que assumir riscos e seu sucesso depende da sua capacidade de conviver com o risco e sobreviver a ele.

24 Perfil do Empreendedor 2) APROVEITAR OPORTUNIDADES: um empreendedor de sucesso está sempre atento para perceber oportunidades de negócios. A curiosidade faz com que aumente o conhecimento e visão do mercado.

25 Perfil do Empreendedor 3) CONHECER O RAMO: o conhecimento do ramo é primordial para o sucesso de um negócio, podendo vir da experiência prática ou de informações obtidas através de leituras, cursos e outros. Quanto maior o conhecimento, maior o sucesso.

26 Perfil do Empreendedor 4) SABER ORGANIZAR: o empreendedor de verdade tem senso de organização, isto é, capacidade de utilizar recursos humanos, materiais e financeiros disponíveis, de forma lógica e racional.

27 Perfil do Empreendedor 5) TOMAR DECISÕES: o empreendedor deve tomar decisões certas no momento certo. Essa qualidade requer muita vontade de vencer obstáculos e iniciativa para agir objetivamente, pois a sua decisão pode estar diretamente ligada ao sucesso.

28 Perfil do Empreendedor 6) SER LÍDER: liderar é definir objetivos, orientar a realização de tarefas, combinar métodos e procedimentos práticos, incentivar pessoas ao rumo das metas e dirigir a equipe de trabalho.

29 Perfil do Empreendedor 7) TER TALENTO: o empresário deve ser capaz de fazer com que simples idéias se concretizem em negócios efetivos.

30 Perfil do Empreendedor 8) SER INDEPENDENTE: o empreendedor não tem receio de trocar um bom emprego pelo risco de montar seu próprio negócio. Ele precisa se soltar e aprender a caminhar sozinho, dar um rumo ao seu objetivo.

31 Perfil do Empreendedor 9) TER OTIMISMO: característica de quem enxerga o sucesso, em vez de temer possíveis fracassos. O empresário enfrenta os obstáculos com confiança no futuro.

32 Perfil do Empreendedor 10) TER TINO EMPRESARIAL: é a percepção de negócios. O empreendedor, portanto, tem tino empresarial e segue caminhos para o sucesso e para a materialização de seus sonhos.

33 Empreendedor inserido numa organização Intraempreendedor

34 Histórico Macrae (1976) afirmou :...as corporações dinâmicas do futuro deveriam estar buscando modelos alternativos para fazer as atividades de competição com elas própria. visando suas palavras, sugeriu que empresas não o deveriam estar pagando as pessoas por freqüência ao trabalho, mas pelo trabalho realizado. ssas palavras, Gifford e Elizabeth Pinchot am seus conceitos de empreendedor interno da empresa: reendedor

35 Histórico Naisbett (1986) já utiliza o termo intraempreendedorismo como um modo para as empresas acharem novos mercados e produtos em seu livro Re-inventando a Corporação. Rosabeth Kanter (1990) em seu livro Quando Gigantes Aprendem a Dançar, discute a necessidade para o desenvolvimento de intraempreendedores como um fator fundamental para assegurar a sobrevivência das companhias.

36 Histórico Em 1992, o Dicionário Americano acrescentou a palavra intraempreendedor, como uma pessoa dentro de uma corporação que leva responsabilidade direta por transformar uma idéia em um produto acabado lucrativo através de uma acertada tomada de risco e inovação.

37 Definições Básicas Intraempreendedor são todos os sonhadores que realizam. Aqueles que assumem a responsabilidade pela criação de inovações de qualquer espécie dentro de uma organização. Pode ser o criador ou o inventor, mas é sempre o sonhador que concebe como transformar uma idéia em uma realidade lucrativa. (Pinchot III, 1988)

38 Definições Básicas Intraempreendedor tem como necessidade estar comprometido com o projeto de implantação de um novo produto ou serviço na empresa em que trabalha. Procura o sucesso de seu projeto como recompensa pela sua dedicação que, em geral, vem seguida de uma vantagem pecuniária. (Guilhon e Rocha, 1999)

39 Definições Básicas Intraempreendedor é aquele executivo que não deseja sair da empresa em que se encontra para montar um novo negócio. Orientado para a ação, transforma, através de sua visão global e de seu espírito empreendedor, um produto e/ou serviço em uma nova área de negócios dentro de sua atual organização. (Vigorena, 2000)

40 Definições Básicas Intraempreendedores são pessoas com inovações encorajadoras em qualquer companhia - de todos os tamanhos tanto nas empresas de burocracia tradicional tanto quanto em organizações com crescimento dinâmico. (David G. Jensen, 1999)

41 Definições Básicas Intraempreendedorismo pode ser definido como sendo a possibilidade que os empregados possuem de empreender dentro das próprias empresas em que trabalham. (Pinchot III, 1988)

42 Definições Básicas Intraempreendedorismo Para Guilhon e Rocha (1999) o intraempreendedorismo pode ocorrer em função do mercado em que a empresa se insere ou em decorrência de um plano estratégico direcionado para a inovação. O cerne do incentivo ao intraempreendedorismo está associado à necessidade de saídas criativas e inéditas de produtos/serviços da empresa.

43 Definições Básicas Intraempreendedorismo o funcionário não necessita abandonar a organização em que trabalha para dar asas a sua imaginação e ao seu espírito empreendedor A idéia consiste em combinar as vantagens do aproveitamento das estruturas e todos os recursos de uma organização com as características de independência e criatividade de um pequeno projeto

44 EMPREENDEDOR X INTRAEMPREENDEDOR São, geralmente, pessoas parecidas, as circunstâncias é que definem uma das duas direções: empreendedor ou intraempreendedor. Intraempreendedores são menos independentes que os empreendedores. Eles precisam trabalhar em uma empresa já estabelecida, sem a necessidade de criar uma nova.

45 O ser intraempreendedor Quatro são as características básicas que formam o perfil do empreendedor: Necessidades Conhecimentos Habilidades Valores Estas também podem ser consideradas as características do intraempreendedor.

46 Necessidades responsável pela busca incessante do homem de se satisfazer. Todo comportamento é influenciado pelas necessidades. Conhecimentos capacidade de visualizar os passos desde a idéia até a realização é uma das características básicas do intraempreendedor. Conhecimento é intuição, para Pinchot (1985)

47 Habilidades é a facilidade para utilizar as capacidades físicas e intelectuais. Manifesta-se através de ações executadas a partir do conhecimento que o indivíduo possui por já ter vivido situações similares. (Longen, 1997) Valores são entendidos como um conjunto de crenças, preferências, aversões, predisposições internas e julgamentos que caracterizam a visão do mundo de indivíduo.(empinotti, 1994)

48 Perfil do Intraempreendedor CARACTERÍSTICAS Perfil do Intraempreendedor

49 Perfil do Intraempreendedor São ousados, gostam de quebrar regras e de correr riscos. Mas também são moderados, nunca põem tudo a perder; Não têm medo de errar e planejam formas de ultrapassar os possíveis obstáculos; São auto-confiantes e transmitem credibilidade;

50 Perfil do Intraempreendedor São muito persistentes; Inspiram os outros, criam uma rede de colaboradores; Têm iniciativa, não esperam ninguém mandar para fazer algo;

51 Perfil do Intraempreendedor Eles não se sentem dentro de uma empresa ou de área específica, eles se sentem dentro do mercado; Adoram o que fazem; São intuitivos e analíticos; Sabem vender sua idéia a um patrocinador.

52 Dicas do Intraempreendedor Desejo intenso de empreender/inovar na organização; Conhecido como líder da organização; Ter um time com habilidade para ser o campeão dos produtos e serviços que desenvolve;

53 Dicas do Intraempreendedor Saber como realizar o trabalho, sem transferir responsabilidades aos demais membros da organização; Ter bom relacionamento com seus superiores que acreditam em seu trabalho e patrocinam o mesmo; Pode visualizar a idéia e todas as etapas para sua realização;

54 Dicas do Intraempreendedor Deve ter o respeito de todos aqueles que o cercam, incluindo seu chefe, tanto imediato quanto superior; Trabalha sem necessidade de uma direção pré-estabelecida (tipo definida pela organização);

55 Dicas do Intraempreendedor Pode imaginar e planejar, então trabalhar e executar a idéia; Consegue manipular o sistema para adequar a seus interesses; É bem educado, classe média e agradável. (Prof.Grousbeck, 1999)