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1 Pense antes de imprimir. A natureza agradece. se vencer na vida fosse apenas sobre trabalho, a expressão seria vencer no trabalho. O que é ser bem-sucedido? Para sua carreira, é fazer o MBA de uma das melhores escolas de negócios do país. Para sua vida, é ter sua própria definição do que é sucesso. referência para sua carreira. referência para sua vida.

2 ceem fgv referência em ensino Ao aliarem tradição e vanguarda acadêmica, os cursos da Fundação Getulio Vargas (FGV) têm a marca da excelência em ensino e o reconhecimento internacional. Apontada como a melhor instituição brasileira para formação de diretores executivos, segundo ranking da revista britânica Times Higher Education, a FGV oferece programas de ensino que unem as melhores práticas do mercado com conhecimentos teóricos essenciais para a carreira. Os professores conjugam sólida formação acadêmica e larga experiência profissional, o que proporciona um ensino de alta qualidade, além do ambiente propício para o networking qualificado. Ampliando ainda mais as oportunidades de crescimento profissional, a FGV possui convênios com renomadas escolas de negócios e universidades do mundo, possibilitando uma formação com certificação internacional. Este diferencial de conhecimento e qualificação é oportunizado pelo Centro de Ensino Empresarial (CEEM), considerado uma das melhores conveniadas da FGV, segundo critérios de ava-liação da instituição. É a única no país com certificação ISO 9001:2008 e a possuir o selo do Programa Gaúcho da Qualidade e Produtividade (PGQP). O CEEM tem como missão oferecer ensino de excelência para o desenvolvimento profissional por meio de cursos de Pós-Graduação, MBA, Pós-MBA, programas internacionais, treinamentos In Company e de curta duração. Com 17 anos de atuação no mercado de educação executiva, tem o propósito de fazer a diferença na vida das pessoas através do ensino de alta qualidade. vanguarda tradição excelência pioneirismo

3 diferenciais mba ceem fgv 1A inovação e a excelência com que a FGV desenvolve e disponibiliza sua soluções de educação executiva se traduzem 2 na conquista das primeiras colocações nas mais importantes avaliações de educação do país; Plano de ascensão internacional em parceria com as melhores instituições de educação executiva da Ásia, Europa e EUA; Considerada a melhor escola brasileira formadora de CEOs e a 35ª no mundo, segundo ranking Alma Mater Index: Global Executives; Para manter o alto padrão de qualidade de seus cursos, a FGV conta com a atuação da Central de Qualidade e da Direção Acadêmica, que acompanham a elaboração, a execução e a atualização de cada um dos programas; Parceria com empresas de head hunting, que disponibilizam suas vagas para os alunos através do programa intitulado Banco de Oportunidades; Material didático produzido pela Editora FGV, com conteúdo desenvolvido por professores da Fundação Getulio Vargas Séries FGV Management; Amplitude de rede de relacionamento (Networking); Corpo docente com vasta experiência de mercado, em sua sua maioria mestres e doutores que atuam no centro do país e aliam teoria às aplicações práticas; O programa é reconhecido pela capacidade de aliar teoria à prática, e pela contribuição para o desenvolvimento de uma visão sistêmica do ambiente corporativo; A Rede Conveniada do FGV Management é formada por mais de 30 instituições, presentes em mais de 90 cidades brasileiras; Centro de Ensino Empresarial, conveniado da FGV, com mais de 17 anos de atuação, tem seu Sistema de Gestão certificado ISO ; Visitas técnicas empresariais com exe- a empresas que são cases de cutivos renomados, que com- sucesso; 13Palestras partilham sua experiência profissional; Acesso à Biblioteca Digital da FGV. 2

4 Bônus é quando tudo consegue melhorar, mesmo depois daquela reunião em que tudo deu certo. mba emgestão estratégicado agronegócio Este curso visa capacitar para o uso de ferramentas empresariais modernas de planejamento, organização, direção e avaliação aplicadas ao agronegócio, contribuindo para a formação de um profissional multidisciplinar capaz de integrar equipes de alto desempenho; identificar ameaças ao posicionamento mercadológico da empresa; elaborar planos de marketing; estruturar e gerir uma unidade de inteligência de negócios; desenhar modelos de investimentos adequados ao mercado; e elaborar documentos de gestão ou para captação de recursos por intermédio de Planos de Negócio. Avaliação de Empresas e Projetos Agroindustriais; Cadeias Produtivas no Agronegócio; Cenários Macroeconômicos para Decisão de Investimentos; Comercialização: Mercados e Contratos; Conceitos e Ferramentas para Análise de Preços Agrícolas; Direito Tributário e Trabalhista; Financiamento do Agronegócio; Fundamentos de Matemática Financeira; Gestão Estratégica de Custos; Gestão de Pessoas; Gestão de Riscos no Agronegócio; Inserção Internacional do Agronegócio Brasileiro; Logística Empresarial no Agronegócio; Marketing e Gestão de Vendas; Meio-ambiente e Agronegócio; Metodologia Científica para Construção de TCCs - Plano de Negócios Posicionamento Estratégico do Agronegócio. programa coordenação acadêmica Prof. Dr. Matheus Kfouri Marino Prof. Dr. Fabio Matuoka Mizumoto público alvo Profissionais que ocupam ou virão a ocupar cargos de administração do agronegócio e prestadores de serviços para este setor. TCC: Ao final do curso o aluno deverá realizar um Trabalho de Conclusão de Curso. A realização do TCC não está computada na carga horária do curso.

5 ementa das disciplinas gestão estratégica do agronegócio avaliação de empresas 1 e projetos agroindustriais Revisão de conceitos de matemática financeira; Análise financeira e econômica de projetos agroindustriais; Análise de desempenho - principais indicadores; Critérios de investimento; Avaliação de alternativas de investimento; Análise de sensibilidade (incerteza e risco); Introdução à project finance; Fontes de financiamento; Estudos de casos. cadeias produtivas 2 doagronegócio Estrutura de mercado dos elos de cadeias produtivas; Análise de competitividade da relação entre os agentes da cadeia; Oportunidades e dificuldades das cadeias produtivas. 3cenários macroeconômicos paradecisão deinvestimentos Política monetária, cambial e fiscal; Estudo dos fatores que determinam a competitividade das economias; Estudos dos cenários econômicos nacionais e globais; Cenários macroeconômicos e decisões de investimento; Fundamentos econômicos do comércio internacional; Instrumentos de política; Blocos econômicos e acordos internacionais. ser importante não é ficar 3 anos sem tirar férias. é ter tempo para fazer a viagem que todo mundo quer. comercialização: 4mercados econtratos Conceitos gerais de mercado; Determinantes micro e macroeconômicos dos preços; Margens de comercialização; Estrutura de mercado; Fundamentos da Teoria dos Contratos; Análise de estudos de caso de contratos no processo de comercialização em diversos setores do agronegócio.

6 gestão empresarial conceitos ferramentas e paraanálise de preços 5 agrícolas Formação de preço em mercados competitivos e em mercados concentrados; Características de oferta e de demanda; A dimensão espacial dos preços agrícolas; A dimensão temporal dos preços agrícolas; A dimensão vertical dos preços; Risco de preço; A formação dos preços no mercado internacional. 7 financiamento doagronegócio O sistema financeiro nacional e os mecanismos de financiamento da Agricultura; Negociação dos papéis agrícolas no mercado primário e mecanismos de negociação no mercado secundário; Financiamento de exportações de produtos agroindustriais e lançamento de títulos a- grícolas no mercado internacional; Utilização de poupança rural, depósitos à vista direcionados e incentivos fiscais do FISET FCO FINAM e FINOR; Linhas de financiamento do BNDES para o agronegócio. 8 6direito tributário e trabalhista As formas de organização societária; Imposto de Renda na atividade rural Pessoa Física: rendimentos; contratos agrários; receitas/custos e despesas; apuração do resultado; Imposto de Renda na atividade rural Pessoa Jurídica: lucro real, presumido e arbitrado; Contribuição Social: PIS/PASEP e COFINS; Imposto sobre a propriedade rural (ITR); Contribuição sindical rural; Contribuição previdenciária rural; Análise contábil versus análise fiscal de uma empresa agropecuária; Estudos de caso; A legislação trabalhista. fundamentosde matemática financeira Conceitos básicos: princípio básico, valor do dinheiro no tempo; Juros simples e juros compostos; Taxas e fluxos de caixa equivalentes: taxas equivalentes, nominais, efetivas e proporcionais, sistemas de amortização e equivalência de fluxos de caixa; Introdução à análise de projeto: VPL e TIR.

7 gestão empresarial gestão estratégica de custos 9 Fundamentos da Gestão de Custos: contabilidade de custos, conceitos básicos, conceito de relevância; Modelo variável: equação base da lucratividade, custo, volume, lucro, margem de contribuição, método de custeio variável; Overhead identificação e departamentalização: identificação, modelo direto, sistema de custeio tradicional simples, sistema de custeio tradicional departamentalizado, análise dos modelos apresentados; Custeio baseado em atividades: problemas dos sistemas de custeio tradicionais, sistema de custeio por atividade, implantação do ABC. Modelos gerais de mensuração de risco e retorno; Métodos de administração de ris- gestãode riscos 11 no agronegócio co no agronegócio; Contratos a termo; Contratos futuros e opções agrícolas; Hedging; Contratos de fornecimento de longo prazo entre empresas. gestãode pessoas Comunicação estratégica; Liderança. Motivação e criatividade; 10 Organização, composição, tamanho e qualidade de equipes; Expandindo o conceito de equipe; Treinamento e desenvolvimento de equipes; Distribuindo responsabilidades e avaliando performance; Lidando com incerteza, mudança e estresse; Administração de conflitos. 12 blocos econômicos; inserção internacional do agronegócio brasileiro Tendências mundiais da produção e consumo; Globalização e formação de Negociações internacionais; Perfil do negociador; O papel da OMC; As estratégias governamentais e integração com o setor produtivo no Brasil.

8 gestão empresarial 13 Corredores; Legislação ambiental; Conformidade ambiental: áreas de preservação permanen- 15 te e reserva legal; logística empresarial no agronegócio Conceitos gerais de logística; Modalidades de transporte; Intermodalismo; Sistemas de armazenagem nacional; Sistemas de informação e tecnologias de apoio para decisões logísticas; Modelos matemáticos de otimização; Sistemas informatizados de gestão empresarial (ERP); Descrição e análise de processos de negócios; Arquitetura de sistemas de informações integrados; Sistemas informatizados de suprimento de cadeias de produção (SCM). meio-ambiente eagronegócio Novas oportunidades de negócio: mercado de carbono, compensação ambiental; Perspectivas da agroenergia. marketing e gestão de vendas 14 Marketing de relacionamento; Planejamento estratégico de marketing. Mix de marketing (4Ps); Intersecção de Planos de Marketing com Planos de Vendas; Planejamento de vendas; Canais de distribuição; Vendas de Transação X Vendas de Relação; Organização de marketing e de vendas; Gerenciamento de vendas; Excelência em vendas; Hard sell versus soft sell; Passos da venda; Neurolinguistic selling approach; Segmentação de canais, clientes e vendedores; Poder e estilos de liderança em vendas. metodologia científica para construção de tccs - Metodologia do trabalho científico: conhecimento e ciência, definição do estudo, téc- 16 nicas de pesquisa, delimitação do estudo; plano de negócios Elaboração de projetos: etapas do projeto, delimitação do projeto, desenvolvimento do projeto, gerenciamento de projetos, natureza do PIN, atividades; Composição e formatação do trabalho: estrutura do texto, elementos pré-textuais, elementos textuais, elementos pós-textuais, formato do texto, citações e notas.

9 gestão empresarial posicionamento estratégico doagronegócio Estratégias do Posicionamento; 17 Necessidade de reposicionamento do agronegócio; Opções na eficácia operacional e no mercado para aumentar a competitividade; Mapas estratégicos e prospecção de novos negócios; Consórcios e condomínios rurais; Conglomerados competitivos e clusters; Dificuldade de Implementação de estratégias no agronegócio; Ferramentas empresariais modernas; Efeito das políticas públicas sobre a competitividade das agroindústrias brasileiras; Estudos de caso. chegar lá é mais que ter uma sala só sua. é não estar preso a sala nenhuma. certificado Os alunos que atenderem aos critérios de aprovação receberão o Certificado de Pós-Graduação Lato Sensu, MBA em Gestão Estratégica do Agronegócio, nível especialização. Os que optarem em fazer o Módulo Internacional converterão seus certificados em MBA Executivo Internacional. Os cursos da FGV estão regulamentados pela Resolução N.01/2007 do MEC. corpo docente Os professores convidados dos MBAs da FGV são todos do centro do país e possuem os mais elevados níveis profissionais, titulados pelas melhores escolas nacionais e internacionais e possuem larga experiência profissional em relação ao programa que apresentam. Verifique a relação dos professores no site

10 informações adicionais aulas Sextas das 18h às 22h20. Sábados das 8h às 17h40. Domingos das 8h às 12h20. (Encontros Mensais) As provas serão aplicadas em dias diferentes das aulas. - últimas vagas. Carga Horária Total: 432 horas/aula documentação necessária Ficha de Inscrição. Currículo - máximo duas páginas. Diploma de Ensino Superior, com carga horária mínima de 1600 horas, reconhecido pelo MEC, sendo que, na falta do mesmo será aceito, temporariamente, o Atestado/Declaração de Conclusão de Curso emitido pela Instituição, ficando sob a responsabilidade do aluno a entrega posterior do referido diploma. Carteira de Identidade e CPF. Foto digital ou 3x4. Comprovante de endereço. Comprovante de pagamento da taxa de inscrição de R$150,00 (em caso de desistência não haverá devolução). Observações: Para validação das cópias simples deverão ser apresentados os documentos originais. Realização do curso mediante preenchimento de um número mínimo de vagas. previsão deinício Março de 2014 local dasaulas Centro de Ensino Empresarial Rua Marechal Rondon, 2034 Campo Grande - MS processo seletivo e matrícula 1) Preenchimento da Ficha de Inscrição no site e envio do Curriculum Vitae. 2) Análise do Currículo e da Ficha de Inscrição. 3) Apresentação dos documentos na efetivação da matrícula. 4) Definição da forma de pagamento e assinatura do contrato.

11 programas internacionais Com o objetivo de oferecer uma educação de caráter global, e por acreditar na importância do intercâmbio de saberes e culturas para a formação de profissionais preparados para os desafios de um mercado em transformação, a FGV mantém parcerias com instituições internacionais de renome da Europa, da Ásia e dos Estados Unidos. Os módulos internacionais são opcionais e exclusivos para os alunos da FGV. Os que optarem por fazer, poderão converter seus certificados em MBA Executivo Internacional. Confira alguns dos programas oferecidos: cursos/programasinternacionais/ (67) facebook.com/ceemfgv ceem.com.br Rua Mal. Candido Mariano Rondon, 2034 Bairro Centro Campo Grande -

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