Erasmo Battistella. Fundador e Presidente da BSBIOS. No 23 - Setembro 2012

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1 No 23 - Setembro 2012 Um dos meus grandes desafios como empreendedor foi (e é) convencer as pessoas que estão ao nosso lado de que é possível fazer. Em muitos momentos, ficamos numa zona de conforto de onde é difícil sair. Fundador e Presidente da BSBIOS Entrevistado por Fernando Luzio e Renê Guedes Conversamos com Erasmo Battistella, Presidente da BSBIOS, um importante produtor brasileiro de biodiesel, e Presidente da Associação dos Produtores de Biodiesel do Brasil (APROBIO). Na prática, a BSBIOS converte terra em energia, produzindo biodiesel a partir da soja. Erasmo é um jovem empreendedor que, em pouco tempo, construiu uma empresa relevante em um setor estratégico da economia. Seu espírito empreendedor e sua energia criadora são tão efervescentes que Erasmo é o que chamamos de empreendedor serial : vive estimulado pelo desafio de criar novos negócios de sucesso que vão além da BSBIOS. A entrevista foi gravada em Passo Fundo (Rio Grande do Sul), onde fica a sede e uma das operações da BSBIOS. Apresentamos a seguir trechos da entrevista. A versão completa você poderá ouvir pelo site ou baixar no seu tocador mp3 (iphone/ipod, ipad ou outros) pelo site da Luzio ou pela itunes Store (utilize o link no nosso site). Fernando Luzio. Erasmo, muito obrigado pela sua participação no nosso Programa. Conte um pouco da sua história, para que todos possam te conhecer, nas suas próprias palavras.. O Erasmo, na verdade, desde muito jovem, sempre foi um empreendedor. Lembro que, desde o tempo em que eu ainda estava no colégio, sempre tive o sonho de ter a minha própria empresa, de ter o meu próprio negócio. Nunca tive uma carteira de trabalho assinada, ou seja, nunca trabalhei como empregado, sempre fui dono do meu negócio. Comecei a empreender muito cedo, com 18 anos eu já tinha meu próprio negócio. Comecei a trabalhar num setor ligado à agricultura como vendedor e representante comercial, vendia fertilizante e defensivos agroquímicos. E, logo na sequência, entrei na cadeia do varejo, através do meu primeiro posto de combustível, alugado e com dinheiro emprestado, aos 20 anos de idade. Foi ali que comecei minha vida empresarial. 1

2 Trabalhei vários anos neste segmento e construí meu primeiro posto de combustível. Depois comprei outros postos e consegui crescer um pouco no setor. Com minha formação e atuação em agricultura, enxerguei uma oportunidade em , quando o Brasil lançava o programa de produção e consumo de biodiesel. O Rio Grande do Sul sempre foi e continua sendo um grande produtor de soja, matéria prima básica do nosso negócio. Em setembro de 2004, contratei o Banco do Brasil para um estudo da viabilidade econômica de um projeto nesta área, e nem o próprio banco tinha noção do que seria o biodiesel no país. Mesmo com todas as dificuldades iniciais, começamos o projeto que, felizmente, deu certo, virou empresa, cresceu e tornou-se uma realidade. Em julho de 2007, passamos a produzir biodiesel em Passo Fundo (RS). Em 2009, expandimos nossa produção com uma segunda unidade no estado do Paraná e, em 2011, coroamos este projeto com uma importante joint venture com a Petrobrás a única para a produção de biodiesel, em nível mundial. E hoje, a BSBIOS é sócia da Petrobrás na produção de biodiesel. Foi uma história de sucesso que só foi possível de ser alcançada pelo trabalho de toda uma equipe. Sempre digo e agradeço: tive muitas pessoas que acreditaram no sonho, contribuíram e continuam contribuindo para que ele se torne realidade. Um dos meus grandes desafios como empreendedor foi (e é) convencer as pessoas que estão ao nosso lado de que é possível fazer. Em muitos momentos, ficamos numa zona de conforto de onde é difícil sair. Fernando Luzio. A história da BSBIOS é realmente notável e é um dos mais belos casos de empreendedorismo brasileiro. Nós definimos a Estratégia como um conjunto de escolhas e nãoescolhas que tornam a empresa singular no mercado e promovem seu crescimento sustentável. Na sua opinião, quais foram as principais escolhas e não-escolhas da Estratégia da BSBIOS que estão por detrás do crescimento e sucesso da empresa, hoje?. Acredito que tivemos mais escolhas do que nãoescolhas. A primeira escolha importante foi pensar grande desde o início do projeto. Muitas pessoas me disseram É muito grande esse negócio, vai ser difícil dar certo.. Mesmo assim, sempre pensamos grande. Uma outra escolha muito assertiva que contribuiu para a realização e o sucesso deste projeto foi termos encontrado acionistas com experiência e credibilidade no setor industrial. Também, escolhemos uma tecnologia consolidada e uma logística diferenciada para a produção. Outra escolha fundamental: não olhar para as crises econômicas como o fim, e sim como uma oportunidade. Foi assim que, durante a crise de 2009 sem dinheiro, mas com crédito, decidimos investir na compra da segunda unidade no Paraná. Antecipando um aumento de percentual de mistura e, com isso, um aumento do tamanho do mercado de biodiesel, conseguimos atrair a Petrobrás como nossa parceira. Renê Guedes. Erasmo, qual é a sua visão sobre o futuro do biocombustível no Brasil? Quais são os principais fatores críticos que você entende que devam, necessariamente, ser seguidos para assegurar o crescimento vigoroso neste setor?. O biocombustível tem um futuro muito próspero no Brasil tanto o biodiesel, quanto o etanol e outros biocombustíveis que virão: bioquerosene, biolubrificante e outros. O que ocorre é que o Brasil e o mundo estão passando por um momento de dificuldades econômicas. E alguns biocombustíveis ainda têm um...é fundamental acreditar no que vou fazer, porque se eu não acreditar, não vou convencer ninguém a me ajudar a fazer aquilo. Então, este é, para mim, o ponto de partida. custo inicial mais caro do que o combustível fóssil tradicional. Um dos motivos desta diferença é que o petróleo é energia finita que polui e contribui para o aquecimento global; já os biocombustíveis são energia renovável e não poluem, sobretudo o biodiesel, um combustível limpo que, quando produzido, além de gerar energia, aumenta a oferta de alimento em nível mundial, o que é fundamental para um mundo que tende a ter 9 bilhões de habitantes nas próximas décadas. E o Brasil, hoje, já ocupa um papel muito importante no que diz respeito à produção de biocombustíveis: somos o segundo maior produtor, perdendo apenas para o EUA. No que diz respeito à produção de biodiesel, disputamos com a Alemanha o terceiro lugar. E quando olhamos para o cenário futuro, o Brasil é o país que possui a maior capacidade de liderar a produção de biocombustíveis porque temos muita terra agricultável que pode expandir nossa fronteira agrícola; temos um clima favorável; nosso povo sabe produzir; e temos seguranças política e jurídica para os investimentos condições favoráveis para que nos tornemos cada vez mais uma referência e para que possamos atingir a primeira posição de produção e consumo de biocombustíveis. Um caminho crítico para isso é o marco regulatório. O Brasil sempre teve políticas que apoiaram as energias renováveis, como foi o caso do Proálcool e do Programa Nacional de Biodiesel. Mas, neste momento, o país precisa redesenhar sua macro política 2

3 regulatória para os biocombustíveis, para que possamos estar preparados para a chamada economia verde que certamente virá com muita força, assim que o mundo superar essa crise econômica. E arrisco dizer que a economia verde será um dos promotores do crescimento mundial pós crise. Renê Guedes. Você é presidente da APROBIO (Associação dos Produtores de Biodiesel do Brasil) e, à frente desta instituição, vem realizando um importante trabalho de mobilização e condução dos assuntos institucionais do segmento junto ao governo e à sociedade civil. Na sua opinião, o quão importante é a mobilização do empresariado em associações patronais desta natureza para o futuro de seus respectivos negócios?. Pelas regulações que vimos mantendo com o governo e com as demais entidades, percebo que as organizações patronais são fundamentais para que os setores tenham uma representação eficaz e possam ser ouvidos, inclusive, pelo governo. Entretanto, o Brasil é um país muito diverso com o tamanho de um continente, com realidades totalmente distintas, não apenas para o setor do biocombustível, como para qualquer outro. A região Amazônica e o Norte do Brasil são totalmente distintos do Sul, do Nordeste e Sudeste. A economia é totalmente distinta enquanto o Sudeste e o Sul concentram grande parte do PIB, outras regiões possuem uma concentração menor. Então, aqueles setores econômicos que não estiverem organizados de tal forma que façam chegar a mensagem clara das suas necessidades, certamente terão dificuldades, ou levarão mais tempo para superar seus problemas nos seus setores. E na indústria, o tempo não pode ser um empecilho, pois nossos custos são elevados, a concorrência dentro e fora do Brasil está aí e as tomadas de decisão devem ser muito ágeis quem for mais ágil, certamente terá os melhores benefícios. Fernando Luzio. Você é aquilo que chamamos de empreendedor serial, com um faro muito apurado para negócios e com um toque de midas para desenvolver empresas de sucesso. O que te motiva a empreender tantos negócios? Quais são os critérios objetivos, ou mesmo subjetivos, que você utiliza para escolher um novo negócio ou para eleger um negócio pelo qual você se apaixona e tem vontade de desenvolver?. No meu caso, e pelo que acompanho em muitas literaturas de empreendedores, acredito que o que nos leva a empreender são os desafios. Seja empreender em produção de lingerie, seja na produção de biodiesel ou pedra preciosa... Em qual setor investir? Primeiro, é fundamental acreditar no que vou fazer, porque se eu não acreditar, não vou convencer ninguém a me ajudar a fazer aquilo. Então, este é, para mim, o ponto de partida. Meu foco de investimentos estão voltados à sustentabilidade. Acredito que, cada vez mais, sustentabilidade estará presente nas nossas vidas e na vida das empresas. Estamos em uma nova era de amadurecimento da educação em nível mundial, e precisamos deixar um mundo melhor do que aquele que encontramos. Portanto, sustentabilidade aliada a fazer o que acredito é meu norte e meu indicador de investimento. Renê Guedes. É o que muitos chamam de era pós industrial, onde as questões ligadas ao meio ambiente irão, cada vez mais, nortear os hábitos do consumo e os próprios vetores econômicos.. Com certeza! Inclusive, temos acompanhado muitas empresas em diversos setores investindo em produtos ambientalmente corretos e Também, muitos empreendedores brasileiros são movidos pela necessidade, e o empreendedor movido pela necessidade tem uma probabilidade baixa de acertar, por isso ele deve estudar muito as oportunidades. 3

4 Agora, temos potencial para sermos e crescermos mais. O que o Brasil não pode, neste momento, é pensar pequeno. Viajando e conversando com pessoas de outros países, vejo que ainda temos um ar de inferioridade, ainda pensamos como colônia. E o mundo mudou, não é mais como há 20 anos. Hoje, somos a sexta maior economia do mundo! e estamos vendo cada vez mais consumidores de diferentes classes sociais pagando mais caro por estes produtos. Fernando Luzio. O Brasil é considerado, hoje, um dos povos mais empreendedores do planeta. Talvez tenhamos uma das mais altas taxas de natalidade empresarial do mundo, mas também, infelizmente, uma das mais altas taxas de mortalidade empresarial do mundo. Temos um povo com ímpeto empreendedor, porém a maioria das empresas não chega a completar seu primeiro aniversário. Muitos empreendedores acompanham o nosso Programa, então eu gostaria de pedir a você que compartilhasse as suas regras de ouro para o empreendedor ter sucesso no Brasil.. O Brasil é realmente o país das oportunidades, mas temos de ter cuidado porque ele também é um país onde a burocracia, muitas vezes, acaba desestimulando e, mais do que isso, acaba colocando em xeque muitos projetos bons. O empreendedor nato é movido por emoção e acredita que tudo o que ele fizer vai dar certo, por isso ele precisa analisar muito os números do mercado em que atua e, de preferência, buscar uma assessoria que seja seu contraponto, alguém para discutir se aquela estratégia está realmente correta. Assim, o empreendedor amadurece e erra menos. Também, muitos empreendedores brasileiros são movidos pela necessidade, e o empreendedor movido pela necessidade tem uma probabilidade baixa de acertar. Por isso, ele deve estudar muito as oportunidades. Renê Guedes. O Brasil assumiu um novo posicionamento no cenário econômico internacional, e isso é visto praticamente a todo momento, não só na imprensa brasileira, como também na internacional. E, por conta disso, atrai cada vez mais atenção e recursos dos investidores internacionais, apesar dos já conhecidos gargalos estruturais que emperram nosso desenvolvimento sustentável. Como empresário e cidadão, qual é a sua visão sobre este novo momento do país?. Não sou tão velho assim, mas percebemos que o Brasil vive um momento ímpar na sua história. Mesmo com esse crescimento baixo dos últimos meses e anos, ele vem mantendo crescimento, estabilidade econômica, uma educação diferente no que diz respeito à economia da população. Agora, temos potencial para sermos e crescermos mais. O que o Brasil não pode, neste momento, é pensar pequeno. Viajando e conversando com pessoas de outros países, vejo que ainda temos um ar de inferioridade, ainda pensamos como colônia. E o mundo mudou, não é mais como há 20 anos. Hoje, somos a sexta maior economia do mundo! 4

5 Renê Guedes. Devemos ser a quinta em 2 ou 3 anos.... E se fizermos nossos deveres de casa, poderemos ser muito mais do que a quinta economia do mundo. E estes deveres são dois: investimento pesado em toda infraestrutura logística, ferroviária, rodoviária, portuária, aeroviária e diminuição da burocracia. Espero que nossos governantes possam: 1) não atrapalhar o Brasil; e 2) contribuir para que possamos ser mais do que a quinta economia do mundo. Renê Guedes. Estamos vivendo uma nova realidade no mundo empresarial, especialmente o brasileiro. Por conta do superaquecimento da economia dos últimos anos, cada vez mais nos defrontamos com o problema da escassez da mão de obra. Hoje, o Brasil tem uma taxa de desemprego próxima a 6% o que a Organização Mundial do Trabalho entende como próxima ao pleno emprego com impactos evidentes em toda a cadeia produtiva. E um dos maiores desafios das empresas para os próximos anos é a formação de novas e fortes lideranças. Na sua opinião, qual é a competência central para um líder ter sucesso na gestão de pessoas? Quais são as habilidades que um gestor do futuro deverá dominar para ter sucesso no mundo global em transformação cada vez mais acelerada e com choques culturais cada vez mais diversos e impactantes?. Quem diria que o Brasil chegaria em 2012 com uma taxa de pleno emprego, quando olhamos para o outro lado do mundo e vemos a Espanha com números acima de 20% de desemprego?! Mas, esta realmente é a nova realidade do Brasil. E dentro desta nova realidade muito bem abordada, enfrentamos sim uma dificuldade de mão de obra especializada. Temos dificuldade para encontrar diretores, executivos e engenheiros preparados. Basta ver que muitos engenheiros e executivos de outros países estão vindo para o Brasil, motivados por esta escassez de mão de obra especializada. Isso demonstra que não estávamos preparados para isso, porque educação não se faz de uma semana para outra: educação se faz com investimento a médio e longo prazos. Então, aqui fica a primeira aprendizagem: precisamos investir mais em educação de qualidade, desde o ensino fundamental até as nossas universidades que, muitas vezes, não preparam os universitários para assumirem cargos de liderança. Os empresários, principalmente os brasileiros, também estão se deparando com uma nova realidade: o confronto de gerações com a entrada da Geração Y no mercado de trabalho. Uma geração nova, formada neste novo contexto mundial em que a informação é muito rápida, e onde se busca sucesso sem muito embasamento. Diante disso, acredito que dois atributos sejam fundamentais para os líderes: conhecer mais sua equipe e explorar as competências de cada um; e tolerar as diferenças. No futuro, veremos equipes totalmente distintas, por exemplo com pessoas que poderão trabalhar somente algumas horas na empresa porque rendem mais do que se trabalhassem o dia todo. O líder que conseguir explorar da melhor forma as habilidades desta juventude que vem por aí, irá reter os melhores talentos e, consequentemente, terá mais sucesso em sua empresa. Fernando Luzio. Quando cabe a você escolher 1, dentre 2 ou 3 candidatos, para uma posição executiva ou de liderança e, em termos de experiência ou tecnicamente falando, são todos equivalentes, quais características ou atributos mais te inclinam por um ou outro candidato? Ou seja, o que te leva a escolher aquele?. Se, tecnicamente, estivermos falando de 3 candidatos com características semelhantes, os principais motivos de decisão são: o quanto o candidato me inspira confiança, o quanto ele consegue me transmitir sua honestidade; o quanto ele demonstra que, realmente, acredita na empresa para a qual está se candidatando a trabalhar; e finalmente, se ele acredita que é um vencedor. Se é um candidato a uma posição estratégica na empresa, ele precisa, no mínimo, defender que é um jogador que ganha campeonato. 5

6 ...Precisamos investir mais em educação de qualidade, desde o ensino fundamental até as nossas universidades que, muitas vezes, não preparam os universitários para assumirem cargos de liderança....acredito que dois atributos sejam fundamentais para os líderes: conhecer mais sua equipe e explorar as competências de cada um; e tolerar as diferenças. Renê Guedes. Não pode entrar no campo com medo de ganhar, não é, Erasmo?. Não, de forma alguma! Ele tem que entrar no campo para ajudar a ganhar. Fernando Luzio. Erasmo, você se importa de dizer qual a sua idade?. Tenho 34 anos. Fernando Luzio. Numa carreira de sucesso com tão pouca idade, quem são as pessoas que influenciaram ou têm influenciado seu pensamento e sua formação como pessoa, empresário e empreendedor?. Quando as pessoas fazem este tipo de pergunta, geralmente vem à cabeça grandes empresários, grandes lideranças, não é? Até para servir de inspiração e, talvez, para aprender com erros que já foram cometidos. E como a história se repete, é bom prestarmos atenção no que já aconteceu. Mas, minhas inspirações vêm do meu cotidiano. Na minha família, tive empreendedores de origem humilde: meus bisavós que saíram da Itália para o Brasil, sem nem saber onde ficava. Foi ali que começou o primeiro ato de empreendedorismo: deixar seu habitat natural, num momento em que não havia nenhum tipo de comunicação, e vir para um país totalmente colônia. Então, eu trago minhas inspirações de casa mesmo, lá do meu pai e da minha mãe, de valores que norteiam meu dia a dia, como honestidade e integridade. Eu preciso deitar à noite na minha cama, botar minha cabeça no travesseiro e dormir sabendo que não fiz nada de errado. Além disso, obviamente, sempre a vontade de vencer, buscar o novo e fazer o diferente. Fernando Luzio. Para encerrar nossa conversa, se você fosse escrever uma carta para deixar uma mensagem final aos seus filhos dizendo Olha, no meu aprendizado, na minha experiência, sigam estas três grandes lições, ou, prestem atenção nestas três ou quatro grandes coisas que, para mim, fazem toda a diferença para o sucesso de qualquer pessoa, tanto na vida pessoal, quanto na vida profissional ou empresarial.. Quais seriam as mensagens finais que você deixaria para nossos ouvintes? O seu grande legado, sua grande experiência acumulada?. Mesmo tendo 34 anos, que acredito que não seja muita idade, já passei por muitas situações. Sou pai de duas meninas, a Paola com 10 anos, e a Rafaela com 6. E se eu tivesse que escrever hoje, uma carta para elas ou para qualquer pessoa que fosse lida daqui há alguns anos, eu gostaria de dizer que, em primeiro lugar, devemos fazer o que o nosso coração manda. Não podemos ir contra o que o nosso coração manda. 6

7 E diria para minhas filhas que buscassem, sempre, ser a melhor no que elas fossem fazer. Se elas fossem ser uma bailarina, que buscassem ser a melhor. Se elas fossem ser uma empresária, que buscassem ser a melhor. Se elas fossem ser uma serviçal, que buscassem ser a melhor. Ou seja, faça aquilo que você faz todo dia, da melhor forma que puder. Seria esta a minha mensagem a elas. Fernando Luzio. Erasmo, para nós é sempre um prazer e uma inspiração te ouvir falar. E é realmente um grande presente para o Novos Intérpretes ter a tua palavra, a tua visão. Muito obrigado pela sua participação. Para nós é uma honra muito grande!. Obrigado vocês pelo convite e por me deixar trazer um pouquinho mais do Erasmo e suas crenças. Certamente, este trabalho que vocês fazem de disponibilizar informação, e mais do que disponibilizar, levar informação às pessoas que se relacionam com a Luzio, também é uma forma de estarmos crescendo como pessoas e como profissionais. Então, parabéns pela iniciativa! E estamos sempre aqui à disposição. PROGRAMA NOVOS INTÉRPRETES Entrevistadores: Fernando Luzio e Renê Guedes Idealização e Direção: Fernando Luzio e Renê Guedes Supervisão Editorial: Patrícia Luzio Edição: Robson Crociati Fotografia: Henrique Pinto Produção: Luzio Strategy Consulting Luzio Strategy Consulting / novosinterpretes@luzio.com.br Rua Afonso Braz, cj. 43 Vila Nova Conceição - São Paulo - SP Brasil À esquerda, Renê Guedes, no centro Erasmo Battistella e, à direita, Fernando Luzio 7