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1 Informações de imprensa Sedo - O mercado de domínios líder no mundo A empresa Com mais de 2 milhões de membros e uma oferta de mais de 17 milhões de domínios de todas as extensões, dos quais mais 4 milhões estão estacionados, a Sedo é o mercado de domínios maior do mundo. Com a sua idéia de "one stop shop", a Sedo oferece a compradores e vendedores de domínios todos os serviços relevantes, como parking, avaliações, transferências e comercialização de domínios. A oferta é completada com serviços individuais específicos aos parceiros da indústria de domínios, por exemplo, a maior rede de distribuição para agentes de registro do mundo (SedoMLS) e os Serviços de Registradores gtld que apóiam os donos de Domínios de Topo no lançamento das novas extensões. O objetivo da empresa é reunir compradores e vendedores tanto na própria plataforma de comércio, como em todas as outras plataformas de agentes de registro e oferecer todos os serviços relacionados a domínios. O nome Sedo significa "Search Engine for Domain Offers", ou seja, motor de busca para ofertas de domínios. No momento, 2 milhões de clientes compram, vendem e estacionam domínios na Sedo. Assim, no ano 2013, foram vendidos mais de domínios com um volume total de 54 milhões de euros. A Sedo, que foi fundada por três universitários em janeiro de 2000, rapidamente se desenvolveu para ser o líder do mercado. A United Internet AG (1&1, web.de, gmx.de), o provedor de hospedagem líder da Alemanha, participa da GmbH desde fevereiro de Hoje a Sedo faz parte da Sedo Holding AG (ISIN DE / WKN: ), junto com a United Internet AG (ISIN DE /WKN ). Em março de 2004, a Sedo ampliou a sua presença para os Estados Unidos. Lá, a Sedo GmbH, que até então era considerada líder no mercado europeu, conseguiu ganhar quotas de mercado decisivas para o comércio de domínios e expandir ainda mais a sua plataforma de domínios internacional e central. Em junho de 2007 seguiu a aquisição da antiga concorrente americana GreatDomains. A GreatDomains que já tinha sido fundada em 1994 era especializada em domínios premium e era considerada pioneira no comércio de domínios. Até então, a GreatDomains era uma marca do consórcio americano VeriSign cotizado na bolsa, o local de concessão para domínios.com e.net. Na sua época de maior sucesso, antes da Sedo tomar a sua posição em 2004, a GreatDomains era o incontestável líder do mercado. A GreatDomains foi a primeira plataforma a oferecer negociações online da forma como também são feitas na - 1 -

2 Sedo. Hoje o foco da GreatDomains é principalmente a compra e venda de domínios premium de alta qualidade. Com a aquisição, as forças no comércio de domínios foram unidas, e com a marca GreatDomains muito conhecida nos EUA a Sedo fortaleceu ainda mais a sua liderança. Além disso, foi oferecido um serviço diferenciado no segmento premium também e, através da GreatDomains.com, foi facilitada aos clientes a busca de domínios de alta qualidade na massa crescente de domínios disponíveis. Depois de 12 anos de sucesso, os fundadores e gerentes Tim Schumacher, Ulrich Priesner, Marius Würzner, Ulrich Essmann e Liesbeth Mack-de Boer se retiraram sucessivamente do negócio operativo e garantiram a sua transferência aos sucessores Tobias Flaitz (CEO), Axel Hamann (CFO), Alexander Röthinger (CTO), Simonetta Batteiger (Head of Product Management: Trading), Joel Ghebaly (Head of Product Management: Parking), Dirk Ochotzki (Head of Operations) e Adarsh Mehta (Director of Development). A tarefa Um produto bom precisa de um nome de marca - e um endereço de internet o mais memorizável possível. Se na época de pioneirismo da internet ainda era fácil encontrar um termo adequado, hoje praticamente todos os nomes promissores já têm dono. Quem busca um nome que descreva concisamente a sua oferta tem que procurar durante muito tempo, e muitas vezes sem obter um resultado satisfatório. Ou a pessoa pode comprar um nome já registrado. O dever da Sedo GmbH é oferecer a maior e melhor variedade possível de domínios, assim como facilitar a transferência de domínios "usados" e otimizar as transações. Isso requer o cumprimento de vários requisitos importantes: Os compradores querem escolher rápida e facilmente de uma variedade maior possível de nomes e comprá-los sem grandes desvios. Eles querem garantir que não percam o melhor nome. Por outro lado, os vendedores que não precisam mais do seu domínio querem obter um preço justo. Eles querem informar o maior número possível de pessoas interessadas sobre o seu domínio. Essas espectativas só podem ser cumpridas por uma plataforma de comércio que dispõe de uma grande rede. Tal como a Sedo, a plataforma de comércio de domínios maior do mundo. As avaliações de domínios que a Sedo cria para qualquer domínio, assim como a ferramenta inovadora de sugestão de preço, apóiam a busca de um preço, as notícias atuais sobre o comércio internacional de domínios aumentam a transparência dos preços para todas as partes envolvidas

3 Os produtos O negócio principal da Sedo GmbH é a disponibilização de uma plataforma de comércio para domínios. Além disso, a Sedo como "one stop shop" oferece todos os serviços que facilitam o comércio de domínios e completam o circuito do comércio. Compra e venda de domínios Parking de domínios Transferência de domínios e serviço de depósito em garantia Avaliação de domínios Comercialização de domínios Notícias sobre domínios Novo: Serviços de registrador gtld para donos de novos TLDs Compra e venda de domínios: a) Negociação Na Sedo, os donos de domínios podem colocar os mesmos à venda gratuitamente. As negociações são feitas com as pessoas interessadas por meio de ofertas e contra-ofertas. b) Leilão de domínios: Desde novembro de 2006, a Sedo oferece a vendedores leilões online e ao vivo para a venda de seus domínios. c) Corretagem de domínios Mesmo se um domínio já tiver um dono e aparentemente não estiver à venda, pode ser que o dono concorde com uma venda. Corretores profissionais entram em contato com donos de domínios para negociarem com o mesmo em nome do cliente. Sobre base de uma avaliação, o comprador potencial é informado de antemão sobre quanto ele deveria investir para que seja possível um acordo com o dono. Avaliação de domínios: A Sedo oferece avaliações de domínios de acordo com critérios científicos. A base estatística da avaliação é, além de uma tese sobre a formação de preços no comércio de domínios, a examinação das transferências anteriores, assim como os conhecimentos sobre o mercado acumulados com os anos. Uma equipe de avaliação trabalha constantemente no desenvolvimento de ferramentas gratuitas que ajudem o cliente na hora de avaliar o valor - 3 -

4 de seu domínio. Além disso, a Sedo apoiou o desenvolvimento do IDNX, o primeiro índice de preços de nomes de domínio cientificamente fundado. O IDNX, também chamado de curva de febre da internet, transmite uma idéia crítica dos valores do mercado de domínios atual, tendências do ramo e da relação entre o risco e o rendimento de domínios como investimento financeiro. Ele é baseado numa metodologia da indústria imobiliária e já indexou mais de domínios desde O IDNX revela que o valor de domínios tem base em fatores econômicos: Há uma correlação notável com outros indicadores econômicos, p.ex. o desenvolvimento do NASDAQ 100. O IDNX já foi integrado pelas prestadoras de serviços financeiros Bloomberg e Reuters. Transferência de domínios e serviço de depósito em garantia: A Sedo assume a execução segura e profissional de todas as transferências de domínios. Assim é garantida a segurança total para ambas as partes, comprador e vendedor. Parking de domínios: O parking de domínios oferece aos donos de domínios a possibilidade de ganhar dinheiro com os domínios não usados por meio de propaganda mesmo antes da venda. Além disso, a chance de encontrar um comprador é aumentada. A idéia é tanto fácil como sedutora: O domínio é transferido para a Sedo e um website pessoal é gerado automaticamente. Neste website, a Sedo exibe propagandas que combinam tematicamente com o nome do domínio. Além disso, graças a um aviso bem posicionado, o visitante pode ver que o domínio está à venda. Asim que um visitante chegar ao site estacionado e clicar numa das propagandas, o dono do domínio recebe uma quantia de dinheiro por cada clique. A quantia varia, assim, os domínios de alta qualidade podem converter até centenas de euros por ano. Você encontra mais informações sobre o tema "Parking de Domínios" no site Marketing de domínios: Os domínios fazem um papel importante no marketing online. Nós consultamos empresas sobre como elas podem se posicionar na internet da melhor forma e quais domínios elas precisam para fazê-lo. Em primeiro lugar, nós transmitimos domínios genéricos, ou seja, descritivos, como crédito.com.br ou havai.com.br. Com a compra de um domínio descritivo, você economiza dinheiro que teria de ser investido em propagandas nas máquinas de busca. O tráfego type-in de domínios descritivos é enorme, assim, são gerados clientes novos automaticamente. A Sedo já apoiou a transferência de mais de domínios com sucesso

5 Notícias sobre domínios: A Sedo também está estabelecida como plataforma de informação e conhecimento: Aqui os compradores e vendedores encontram notícias atuais sobre o desenvolvimento do mercado e a jurisdição. Além disso, há um boletim de informação mensal com notícias atuais, assim como contribuições da área do mercado secundário de domínios. Atualmente, o boletim de informação da Sedo tem assinantes. Além disso, a cada trimestre e fim do ano, a Sedo publica estudos de mercado detalhados sobre o crescimento do mercado secundário e tendências, oferecendo assim, um guia para todos os donos e compradores de domínios. Novo: Serviços de registrador gtld para donos de novos TLDs Para o lançamento de centenas de novos Domínios de Topo (TLDs) a partir de 2013 pela ICANN, a Sedo oferece soluções de vendas customizadas para os donos futuros das novas extensões (Registradores). Essas ofertas individuais apóiam os registradores a lançarem os seus novos TLDs no mercado com sucesso. Assim, já é preparado hoje o fundamento para um crescimento saudável e o estabelecimento no mercado secundário. Os Serviços para registradores gtld são feitos especialmente para as necessidades dos registradores respectivos e abrangem: 1) Identificação de Lista Premium e conhecimento de preços 2) Leilões Sunrise, Landrush e Premium 3) Distribuição exclusiva de domínios premium 4) Corretagem premium e pré-corretagem 5) Website de promoção customizada para a geração de leads As pessoas Atualmente, a Sedo GmbH tem 150 funcionários, quase a metade dos mesmos para os mercados internacionais. No topo da Sedo está a gerência com Tobias Flaitz (CEO) e Axel Hamann (CFO). Tobias Flaitz, CEO, Gerente Desde 2012, Tobias Flaitz é CEO/Diretor da Sedo Holding AG. Antes Tobias Flaitz atuou na Hubert Burda Media / Burda Digital em Munique durante 5 anos. Na Burda Digital GmbH, onde estão reunidas empresas bem sucedidas da área digital em crescimento, ele ocupava funções executivas nas áreas de Estratégia e Desenvolvimento de Negócios para modelos - 5 -

6 de negócios B2C, assim como B2B. Antes disso, Tobias Flaitz trabalhou muitos anos como consultor para consultorias de empresas internacionais como a Booz & Co. e Accenture. Tobias Flaitz é formado em engenharia e possui um MBA das Universidades de St. Gallen, Suíça e Berkeley, EUA. Axel Hamann, CFO, Gerente Financeiro Axel Hamann é responsável pelas áreas de Finanças e RU e faz parte da Diretoria da Sedo Holding AG. Antes disso, desde 2008, ele era Senior Director da Alvarez & Marsal Deutschland GmbH, uma consultoria de empresas internacional líder para reestruturação e melhoria de desempenho. Anterior à essa posição, ele era Diretor e Gerente de empresas nas áreas de TI e bens de consumo. Axel Hamann formou-se em economia na Universidade de Mannheim e comércio bancário (Deutsche Bank Stuttgart). As perguntas mais importantes sobre o comércio de domínios Por que as pessoas fazem comércio com domínios? Se um produto quiser ter sucesso no mercado, ele precisa de um nome expressivo e bem memorizável. Isso é válido tanto no marketing offline quanto na internet. Atualmente, estão registrados mais de 15 milhões de domínios.de, praticamente todos os endereços bons e descritivos já têm dono. Porém, muitos domínios estão inativos, ou seja, por motivos diversos os donos não usam os endereços. Por isso, para nós é evidente comercializar a mercadoria escassa de nomes de domínio. É assim que a Sedo desenvolveu a sua idéia de negócio? Sim - nós reunimos o comprador e o vendedor de domínios. Sempre é melhor comprar um ou mais nomes de domínio bons que registrar um nome ruim. Com o nosso serviço, nós tornamos a compra de um domínio usado tão fácil como o registro de um domínio novo. Qual preço que um domínio pode atingir no mercado? Isso depende se ele serve como nome de marca. O domínio Caesar.de teve um preço considerável de , já o endereço pouco expressivo sqw.de só custou 350. Nos EUA são alcançado preços melhores, como 7,5 milhões de dólares para o domínio business.com. O domínio mais caro publicado que foi vendido na Sedo custou 13 milhões de dólares (sex.com)

7 Também há nomes que a Sedo não comercializaria? Nós buscamos respeitar os direitos autoriais sempre. Assim, nós acompanhamos regularmente a jurisdição atual a respeito desse assunto. Nomes de empresas só podem ser usados pelos donos da marca. O nosso boletim de informação publica regulamente dicas e sentenças atuais a respeito. Nós também não comercializamos domínios que se referem explicitamente a fins políticos extremos ou conteúdos pornográficos proibidos. É evidente que não podemos verificar cada atividade individual de nossos clientes. Porém, nós aconselhamos a todos os nossos clientes a fazerem uma pesquisa sobre a marca antes de qualquer compra ou registro de um domínio, de forma que não sejam involuntariamente violados os direitos de terceiros. O que deve-se sugerir a alguém que pensa que possui um "nome bom"? Para ajudar em sua decisão, nós oferecemos uma avaliação a compradores e vendedores potenciais. Com base nessa avaliação, o dono do domínio pode testar o mercado. Ele pode oferecer o seu domínio sem compromisso e vendê-lo caso receba uma boa oferta. No futuro também serão alcançados preços bons, pois os novos Domínios de Topo (TLD) como.eu ou.mobi praticamente não trouxeram nenhum alívio ao mercado. Por motivos de imagem, os endereços.de e.com não serão substituídos. Para as pessoas, quase nenhum TLD representa tanto um sinônimo da internet como.com. Mas a expansão da.com é diminuída pouco a pouco devido a extensões individuais de países as quais têm se tornado cada vez mais populares. Na Alemanha, a extensão.de transmite ao usuário a certeza de estar diante um site com conteúdos alemães. Para uma presença online direcionada ao mercado alemão, um domínio.de é melhor que um domínio.com ou.eu. Somente as grandes empresas que atuam internacionalmente irão adquirir os novos domínios adicionalmente. Além disso, a ICANN decidiu o lançamento de centenas de novas extensões. Serão lançadas muitas novas extensões que podem influenciar consideravelmente a forma dos usuários navegarem, assim como.web,.bio ou.berlin. A quantidade de extensões com certeza também confundirá um ou outro usuário. Mas no fim, as novas extensões oferecem um espaço novo para projetos e idéias de negócios - e, claro, um novo impulso para um mercado secundário. Em que direção o mercado de domínios se desenvolverá nos próximos anos? No meio tempo, o mercado de domínios europeu ficou adulto. Agora o foco está principalmente na Ásia e na América Latina - lá está todo o potencial. Diante da grande quantidade de plataformas existentes, o joio será separado do trigo. Como já acontece nos EUA há muito tempo, haverá um processo de concentração e cooperação. Somente plataformas maiores com grandes redes podem alcançar uma - 7 -

8 quantidade de transações necessárias para um negócio lucrativo. Nós já alcançamos o ponto onde o mercado primário dos primeiros registros se mistura com o mercado secundário dos domínios usados. Isso só tende a aumentar no futuro. Qual papel caberá à Sedo nesse processo? A Sedo reconheceu todos os desafios - não há outra plataforma que ofereça todas as soluções para domínios de uma só mão e que ainda por cima tenha um alinhamento internacional. Nós trabalhamos com grandes provedores como 1&1, GoDaddy, Dotster.com, United Domain, Amen.fr e muitos outros parceiros bem estabelecidos na área de registros primários de domínios. Os domínios listados na Sedo também são oferecidos para venda lá. Essas colaborações facilitam os processos e formalidades da transferência de domínios. A compra de um domínio usado deve ser efetuada com a mesma rapidez que o registro de um domínio ainda livre. Além disso, a Sedo continua a apostar em parcerias com outras plataformas, máquinas de busca e portais, tornando o seu inventário de domínios acessível ao maior público possível. É possível viver da corretagem de domínios? Essa pergunta foi feita muito durante os começos da Sedo. Graças a processos de transação otimizados e um portfólio de serviços muito completo, a Sedo trabalha de forma lucrativa desde o início de 2002 e o número de transações aumenta de mês para mês. Além disso, nós temos orgulho de ocupar mais de 150 funcionários, inclusive 5 aprendizes. As perguntas mais importantes sobre "Novos endereços de internet" 2. Como os TLDs pedidos irão mudar a "cara" da internet? Para usar palavras simples, poderíamos dizer que a internet se tornará maior ainda. Mas na verdade os TLDs são o começo de uma nova era: Qualquer pessoa que deseja oferecer conteúdo na internet e se destacar diante da concorrência terá novamente a possibilidade de fazê-lo. As empresas que não conseguiram obter o domínio desejado em.com ou.de, agora têm novamente a chance de conseguirem adquirir domínios bons. Isso pesará no orçamento de marketing e direito de uma empresa ou outra. Porém, a longo prazo, os novos TLDs representam um potencial enorme. Eles serão o estopim para inovações e criarão novos mercados através de novos modelos de negócios. Do ponto de vista dos usuários, os novos TLDs podem influenciar todo comportamento de navegação na internet, eles terão que fazer novas escolhas. Os domínios e a forma como nos movimentamos na internet já estão fortemente enraizados na consciência de bilhões de - 8 -

9 usuários, por isso, o lançamento dessa enorme quantidade de TLDs é um passo drástico que também pode levar à confusão de um usuário ou outro. Hoje sabe-se que Google pediu as extensões.docs,.youtube e.lol, entre outras, portanto será interessante ver o que Google e outras empresas inovadoras planejaram. Não deve-se esquecer que a internet está em transformação constante e sempre traz novos impulsos. Isso é certo: Assim que essas extensões forem conhecidas e usadas, a internet nunca mais será o que era. 3. Quais são os critérios para o sucesso de um TLD? O sucesso abrangente de novos TLDs depende na maior parte da interação das seguintes áreas: 1) a atratividade do TLD 2) o tamanho do grupo alvo potencial 3) o orçamento de marketing necessário (6 ou 7 dígitos) Além disso, é preciso de: 1) uma infraestrutura técnica de alta performance para tempos de serviço e segurança confiáveis 2) uma estratégia bem pensada de vendas e distribuição 3) Momento ideal Time to Market, já que vários TLDs serão lançados ao mesmo tempo e concorrerão por grupos alvo O maior desafio é conseguir atenção global para o próprio TLD. Só assim será possível alcançar uma posição prominente e ser competitivo diante de TLDs já estabelecidos. Por que o grupo alvo deve começar a registrar/comprar domínios do novo TLD ao invés de contar com os TLDs já estabelecidos e conhecidos? Isso é uma questão de boa argumentação e estratégia de marketing convencedora. Atribuir aos novos TLDs um valor desde o início, essa é a chave para o sucesso. Alguns dos TLDs preferidos: 1).music, já que o grupo alvo é enorme e a palavra-chave é internacionalmente conhecida 2).date, pois os assuntos namoro e relacionamento são muito populares na internet - 9 -

10 3).blog, por que a criação e o compartilhamento de conteúdo próprio já são muito praticados e o seu auge ainda não foi alcançado. Aqui são direcionados realmente todos os usuários! 4. Quais TLDs não terão importância nenhuma? Atrás de cada novo TLD que é lançado, está um grupo de interesses que atribui importância ao TLD. Por isso, não é possível responder essa pergunta de forma geral. Por exemplo, a extensão.travel tinha com a indústria de viagens, uma área para a qual a internet é muito importante, porém, desistiu-se dela pois não havia estratégia. Até extensões como.sucks, que parecem ser um pouco estranhas no começo têm um aspeto interessante: Para a própria proteção, uma marca devia sempre registrar o nome da marca com "sucks.tld". Por exemplo, o McDonalds não o fez no caso de e há muitos outros exemplos. Há de se esperar para ver qual estratégia um registrador escolherá com seu novo TLD antes de não lhe atribuir nenhuma importância. 5. Como os novos TLDs irão influenciar o mercado secundário? Estão previstos TLDs de valor especial? Muitos domainers não consideram os novos domínios comercializáveis. A SEDO compartilha essa opinião? Domínios de Topo são valiosos se apresentarem um crescimento constante do número de domínios registrados desde o seu lançamento no mercado. Se várias partes tiverem interesse num domínio individual, trata-se de um bem econômico que é escasso. Assim que o mercado secundário surgiu naturalmente. A estratégia de marketing de um registrador, por exemplo, uma concessão liberal como no caso de.com, em comparação com.cn até pouco tempo atrás, influencia o desenvolvimento do valor de um domínio/tld desde o início. As novas extensões só serão valiosas se os usuários aceitarem e buscarem os conteúdos nos novos TLDs. Assim que houver uma escassez devida à popularidade, surgirão os compradores, e o mercado secundário em volta de um domínio/tld começa a se desenvolver. Devido à experiência com todos os novos TLDs como.mobi,.me,.co ou.asia, sabe-se que leilões são um método confiável para atribuir valor a um novo TLD a um determinado momento. Além disso, as melhores vendas de domínios/tlds individuais mostram claramente os picos que podem ser alcançados no mercado. As nossas estatísticas mostram que TLDs introduzidos pouco tempo atrás podem ter muito sucesso, porém.com e outros cctlds sempre eram mais chamativos para usuários e empresários. Será que isso mudará com os novos TLDs? A possibilidade existe, mas não será fácil: Quem quiser crescer dentro de centenas de TLDs, tem que ser inovador e ter uma estratégia de destaque, além de tomar atitude na hora certa. Assim esses TLDs também se tornarão interessantes para o mercado secundário

11 Contato de imprensa: Sedo Fabio Soruco 161 First Street Cambridge, MA Fone Fax

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