Gestão e Vendas no Mercado Imobiliário. Ingresso Maio 2014

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1 Gestão e Vendas no Mercado Imobiliário Ingresso Maio 2014

2 Programa do Curso Intensivo de Gestão e Vendas no Mercado Imobiliário O aluno adquire conhecimentos básicos, habilidades e experiências fundamentais sobre a Metodologia de gestão de vendas e marketing, específicos para o mercado imobiliário. Através de conceitos teóricos, exemplos práticos e depoimentos de profissionais do mercado, o aluno poderá construir um universo de conhecimento amplo para planejar e executar ações de marketing e vendas. Baseados no contexto histórico e atual do mercado, serão desenvolvidos os conceitos de desenvolvimento de produtos, tendências de mercado, gestão e estruturação da área de vendas, posicionamento de comunicação e criação de campanhas publicitárias. Proporcionar conhecimento teórico e prático, capacitando os participantes a desenvolver estratégias de marketing específico para o mercado imobiliário. Partindo de uma análise histórica dos negócios imobiliários e de um diagnóstico atualizado do mercado atual, pode-se contextualizar a utilização das ferramentas de marketing para o desenvolvimento de planos de vendas e planejamento de comunicação de campanhas publicitárias off e on line. Através dos instrumentos teóricos de marketing 4Ps, S.I.M., plano de marketing, entre outros serão realizadas atividades teóricas e práticas estabelecendo cases de venda e comunicação. Profissionais do ramo da comunicação, corretores de imóveis, atendimentos em imobiliárias ou plantões de venda, relacionados com a atividade imobiliária. Apresentação de conhecimentos sobre comunicação e marketing; Entendimento dos públicos e suas dimensões; Debate sobre conceitos expostos e estudo de casos; Troca de experiências e palestra com profissional de mercado; Exercício prático, ao longo do curso, das atividades pertinentes ao processo político; Leituras semanais.

3 Prof. Ms. Ricardo Sondermann Graduado em Administração de empresas pela UFRGS, especialista em marketing pela UFRGS, mestre em comunicação pela PUCRS, professor da ESPM nos cursos de relações internacionais, pós-graduação e Incompany, coordenador do Parque Tecnológico da Indústria Criativa de Porto Alegre, sócio-diretor da agência de comunicação MIX AGÊNCIA e da empresa de consultoria em comunicação 818, presidente do Instituto Liberdade do RGS no biênio , vice-presidente da FEDERASUL desde 1996, liderou as comissões de economia, ACPA (Associação comercial de Porto Alegre) e relações institucionais, responsável por diversas ações como a abertura do comércio aos domingos em Porto Alegre e o combate ao aumento de impostos nos governos Olívio, Rigotto e Yeda. Membro conselheiro do CONSEC Conselho de Economia da Fecomércio-RS e conselheiro da TVE-RS. Profissionais convidados Formado por profissionais com ampla capacitação, que combinam vivência prática com reflexão crítica. Foi dada atenção especial ao equilíbrio entre o domínio do conteúdo e a didática, de maneira a que, o aprendizado seja construído em cada aula e a partir da experiência de cada aluno. O Curso Intensivo de Gestão e Vendas no Mercado Imobiliário tem carga horária de 30 horas-aula distribuídas em 6 encontros, sendo 3 nas sextas-feiras à noite e 3 nos sábados pela manhã, nas sextas-feiras no horário das 19h30min às 22h50min e nos sábados das 8h às 13h. Aulas as sextas-feiras das 19h30min às 22h50min e sábados das 08h às 13h 23/05/2014 (sexta-feira) 24/05/2014 (sábado) 30/05/2014 (sexta-feira) 31/05/2014 (sábado) 06/06/2014 (sexta-feira) 07/06/2014 (sábado)

4 As seis aulas serão administradas em dois módulos, sendo o primeiro, com duas aulas, sobre Sociedade, política, ética e ideologia. O segundo módulo, com 4 aulas, será de Marketing político aplicado. Módulo I MERCADO IMOBILIÁRIO Conceitos básicos de marketing. Teoria básica de marketing princípios, aplicações, Sistema de informação de marketing, marketing 3.0, trends de marketing e aplicações práticas. Professor: Prof. Ms. Ricardo Sondermann Histórico do mercado. Histórico do mercado imobiliário no Brasil, análise da situação macroeconômica internacional e brasileira. Perspectivas do Brasil de curto, médio e longo prazo, análise setorial e comportamento do mercado investidor. Professores: Prof. Dr. Fábio Pesavento. Palestrante: Mauro Touginha Vice-Presidente do Sinduscon-RS Módulo II MARKETING APLICADO Desenvolvimento de produto Pesquisa de mercado, pesquisa de público, concorrência, análise da região do produto, definição de preço, análise SWOT (FOFA). Professores: Prof. Ms. Ricardo Sondermann Palestrante: a definir Trends (Tendências de mercado) Tendências nas áreas de produto e projetos. Novas forma de comercialização, fundos imobiliários, built to suit, valorização imobiliária. Em termo de projetos, arquitetura sustentável e novas técnicas construtivas. Palestrantes: Arq. Karen Axelrud - Axelrud Arquitetos Associados e Felipe Melnick - Melnick Even Incorporações. Estruturando a área de vendas Técnicas de venda, táticas de negociação, o processo de venda pré-venda, venda e pós-venda, dinâmica de negociação Professor: Prof. José Luis Penellas Palestrante: a definir Posicionamento estratégico de comunicação Planejamento estratégico, planejamento de comunicação, propaganda, psicologia e comportamento do cliente. Pesquisa, avaliação de mercado, nível de satisfação e administração da campanha. Professor: Prof. Me. Rodrigo Valente Palestrante: Fábio Sclovsky Diretor da Arcádia Urbanismo (empreendimentos: Las Dunas, Aspen Mountain, Ventura Club e Ocean Side) Criação da campanha Definição do plano de comunicação, plano de mídia off e on line. Criação de uma campanha definição de conceito, montagem das peças, plantão de vendas, e todos os materiais necessários. Professor: Prof. Me. Rodrigo Valente e Prof. Ms. Ricardo Sondermann Aula final: Lançamento da campanha imobiliária Atividade: Serão distribuídos uma lista de terrenos e/ou produtos para que o grupo escolha qual será objeto de seu trabalho. Deverão fazer uma estruturação econômica do projeto final, definir a estratégia de venda e montar do plano de comunicação e a campanha de comunicação. Os candidatos lançam seus empreendimentos e serão questionados por uma banca e pela platéia. Aberto ao público da ESPM. Convidados: Karen Axelrud, Felipe Melnick e terceiro a definir. Coordenação: Prof. Ms. Ricardo Sondermann

5 Para se inscrever o profissional deve preencher a ficha de inscrição on-line no site: Inscrições abertas até 22 de maio de Pagamento da Matrícula; Cópia simples do RG e CPF ou CNH. Caso houver cancelamento do curso o aluno será avisado previamente e será devolvido 100% do valor pago a escola. O aluno poderá solicitar o cancelamento da inscrição com 4 dias úteis antes do início do curso, sendo reembolsados 80% do valor pago. Esta solicitação somente terá validade quando realizada através do O reembolso será efetuado através do Departamento Financeiro num prazo de até 15 dias úteis (exceto cartão de crédito). Após este prazo (4 dias úteis) não haverá devolução do valor pago. ESPM Unidade Porto Alegre Rua Guilherme Schell, 350 Santo Antônio Porto Alegre - RS.

6 À VISTA: R$ 1.686,25* Imprimir boleto no site ( *Valor com 5% de desconto já incluso. Preço total parcelado: R$ 1.775,00 CARTÃO DE CRÉDITO: em até 4x de R$ 443,75. American Express, Mastercard ou Visa. PAGAMENTO COM CHEQUE: Matrícula de R$ 591,00 (à vista) + 2 cheques de R$ 592,00. Não aceitamos cheques de terceiros. Para pagamento com cheques somente na ESPM, campus Porto Alegre, Rua Guilherme Schell, Bairro Santo Antônio, de segunda a sexta-feira, das 9h às 21h30min. Descontos: Desconto de 10% para alunos da ESPM de Graduação, Pós-Graduação, Intensivo e Escola de Criação em qualquer forma de pagamento parcelado. Desconto de 10% para ex-alunos da ESPM dos cursos de Graduação, Pós- Graduação, Avançado, Intensivo e Escola de Criação. Neste caso entre em contato com o Setor Financeiro pelo telefone (51) e retire o seu código promocional de desconto. Obs: Os descontos não são acumulativos. Mais Informações: (51)

7 ESPM-SUL Rua Guilherme Schell, 350 Santo Antônio Porto Alegre/RS. Informações: Central de Candidatos: (51) Segunda a sexta-feira 9h às 20h e sábado- 9h às 13h Cursos oferecidos neste campus: MBA Executivo, Master, MBAs Temáticos, Graduação e Cursos de Extensão.

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