Sejam bem-vindos. Como Elaborar um Plano de Negócios. Educação Sebrae. Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 1

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1 Sejam bem-vindos Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 1

2 Curso 5 dias 1º 2º 3º 4º 5º Curso 10 dias OBJETIVOS 1º Apresentação do curso, empreendedorismo e CCE's 2º Cenário macroeconômico, fatores de sucesso/extinção de empresas e conteúdo de um 3º Análise setorial 4º Análise de mercado 5º Estratégia de comercialização 6º Composição de produtos e SPPlan 7º Finanças I 8º Finanças II 9º Finanças III 10º Revisão de aprendizagem Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 2

3 Atividades Atividades X Comportamento São as operações e ações propriamente ditas, que realizamos, apenas por termos consciência de sua necessidade. Comportamento São atitudes e condutas que ORIENTAM todas as nossas ações. É um conjunto de características da personalidade que se manifesta em qualquer situação que estejamos, seja de lazer, trabalho, escola, na família ou com amigos. É uma manifestação composta de: EMOÇÃO (sentimentos) alegria, tristeza, medo, ansiedade, etc. RAZÃO (processos mentais) percepção, análise, etc. MOTOR (ação) fazer propriamente dito, pegar, escrever, etc. Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 3

4 Características de Comportamento Empreendedor Estabelecimento de Metas Planejamento e monitoramento sistemáticos Persistência Comprometimento Busca de informações Correr riscos calculados Busca de oportunidades e iniciativa Exigência de qualidade e eficiência Persuasão e rede de contatos Independência e autoconfiança Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 4

5 Estabelecimento de Metas e S pecífico M ensurável A lcançável R elevante T emporal Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 5

6 Liberação de Importações Início do Processo de Privatizações Fundo de Estabilização Fiscal Lançamento Plano Real As Conquistas Tarifas Comuns Mercosul Reforma Administrativa Privatização da Telebrás Legislação sobre Previdência Pública Câmbio Flutuante Reforma Previdência Privada Lei de Responsabilidade Fiscal Consolidação Democracia Crescimento da Produção Agrícola Aprovação em Plenário da Reforma da Previdência Iniciando as Reformas Iniciando as Reformas Atingindo Estabilidade Preparando-se para Crescer Preparando-se para Crescer As melhorias foram sustentadas por dois elementos chave: Plano Real em 1994 Câmbio Flutuante em 1999 Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 6

7 FATORES ASSOCIADOS À EXTINÇÃO OU AO SUCESSO DE EMPRESAS Fator Negócios com maior risco de extinção Negócios com maiores chances de sucesso Experiência prévia Empreendedor sem experiência no ramo. Empreendedor com experiência no ramo. Tempo de estudo antes de abrir a empresa Planejamento antes da abertura da empresa Administração do negócio Período curto de estudo. Falta de um planejamento prévio (ou falta de planejamento adequado). Descuido com o fluxo de caixa, com o aperfeiçoamento do produto e com o cliente. Dedicação ao negócio Parcial Exclusiva Período maior de estudo. Maior consciência sobre o negócio. Busca por informações sobre aspectos legais, fornecedores e qualificação de mão-de-obra. Administração eficiente do fluxo de caixa e aperfeiçoamento do produto às necessidades do cliente. O empresário ouve o cliente e investe em propaganda e divulgação. Uso de assessoria Não utiliza assessoria externa. Utiliza assessoria externa. Disponibilidade de capital Falta de capital (capital de giro e capital próprio). Certa disponibilidade. Idade da empresa Há maior risco no primeiro ano de atividade. Porte da empresa Estrutura excessivamente pequena. Estrutura maior. Empreendimento mais maduro tem menor probabilidade de fechar. Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 7

8 Por que preparar um? Torna a oportunidade mais clara Explica porque ela existe Explora como se pode aproveitá-la É um guia valioso na condução do negócio Reduz os riscos É um meio de comunicação Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 8

9 O deve identificar: Riscos e problemas Lucros a longo prazo Necessidades financeiras e de caixa O mercado A melhor maneira de fabricar A experiência do empreendedor Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 9

10 Orientação para Resultados Objetivo Atividades Cronograma Responsabilidades Recursos/Custos O quê? Como? Quando? Quem? Quanto? Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 10

11 Escrever Otimiza em até 60 % as chances de sucesso Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 11

12 Conteúdo de um 1. Introdução 2. Descrição do Negócio 2.1. O negócio a. Modelo de Negócio b. Estágio de Desenvolvimento c. Constituição Legal da Empresa Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 12

13 Conteúdo de um 2. Descrição do Negócio 2.2. O Produto/Serviço a. Descrição do Produto/Serviço b. Diferenciação do Produto/Serviço c. Direito de Propriedade Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 13

14 Conteúdo de um 3. Análise Setorial 3.1. Caracterização do Setor 3.2. Caracterização do Setor no Estado 3.3. Limitação e Entraves do Setor 3.4. Panorama Atual e Principais Tendências do Setor 3.5. Oportunidades e Desafios Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 14

15 Conteúdo de um 4. Análise de Mercado 4.1. Mercado Consumidor a. Características b. Potencial de Mercado c. Distribuição Geográfica d. Perspectiva de Crescimento Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 15

16 Conteúdo de um 4.2. Mercado Concorrente a. Quem são os concorrentes b. Tamanho dos concorrentes c. Lucratividade do setor d. Posição Competitiva Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 16

17 Conteúdo de um 4.3. Mercado Fornecedor a. Quem e quanto são seus fornecedores b. Distribuição Geográfica c. Riscos e Problemas Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 17

18 Conteúdo de um 5. Estratégias de Comercialização 5.1. Metas 5.2. Plano de Ação 5.3. Recursos/ Custos 5.4. Cronograma Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 18

19 Conteúdo de um 6. Estimativas Econômicas e Financeiras 6.1. Projeção de Vendas 6.2. Estimativa de Fluxo de Caixa 6.3. Indicadores Financeiros 7. Anexos Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 19

20 Como iniciar o seu : Conhecendo os conteúdos e as etapas de um Plano de Negócios, separe: As informações que já possui. Selecione e organize em função das etapas. As informações que terá que pesquisar. Utilize os formulários disponíveis em sua apostila. Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 20

21 O Setor como Cenário Estratégico É mais seguro projetar primeiro as tendências do setor. Não se deve esquecer que é difícil, e com freqüência muito oneroso, tentar crescer mais que a média do setor. Compreensão dos ciclos temporais que caracterizam os setores. Observação dos concorrentes dentro de um setor. Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 21

22 Forças que movimentam um setor Entrantes potenciais Ameaça de novos entrantes Fornecedores Poder de negociação dos fornecedores Concorrentes do setor Poder de negociação dos compradores Compradores Rivalidade entre empresas existentes Substitutos Ameaça de produtos ou serviços substitutos Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 22

23 Indústria Química Cadeia Têxtil - Confecção Comércio Atacadista Resinas Indústria de Confecções Comércio Varejista Fibras têxteis Poliéster Náilon Poliuretano Poliuretano Poliamida Acetato Viscose Agropecuária Algodão Lã Seda Linho Juta Sisal Rami Fiação Fios naturais Fios industrializados Tecelagem Plana Malharia Acabamento Tingimento Estamparia Calandragem Engomagem Mercerização Outros Vestuário Artigos Confeccionados Outras Indústrias Mobiliário Automotiva Acessórios Médicos Outros Comércio Atacadista Varejista Lojas de Departamento Lojas Especializadas Fonte: elaborado pelo IPT Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 23

24 Como medir o Potencial Pessoas Com dinheiro Para gastar População por município Renda ou indicadores de poder aquisitivo % da renda aplicada ao bem (ou serviço) (Por sexo, idade, grupo étnico, etc.) ou nº de domicílios) (Como: consumo de energia, depósitos bancários, nº de automóveis, geladeiras, TVs, telefones, salários pagos, nível de desemprego, etc.) (Baseado em: pesquisa primária e dados secundários como o nº de estabelecimentos, concentração de pontos de venda, linhas de ônibus etc.) Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 24

25 Determinação do Potencial de Mercado Definição de objetivos de penetração de mercado. Potencial relativo da área. Delineamento da área geográfica. Ajustes pela polarização. Desempenho de vendas. Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 25

26 Definição de MARKETING Marketing é o conjunto de ações que permitem ENTENDER e ATENDER o mercado. Raimar Richers Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 26

27 Mercado Consumidor Análise de Mercado Mercado Concorrente Mercado Fornecedor Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 27

28 Mercado Consumidor Descrição demográfica perfil da pessoa física e ou jurídica Descrição geográfica região que se pretende atender Descrição psicológica atividades, interesses e opiniões Fatores decisivos para a compra como é baseada a sua a opção de compra Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 28

29 Mercado Concorrente Quem são os seus concorrentes Tamanho dos concorrentes Posição competitiva Fatores de percepção (qualidade, preço e conveniência) Fatores estratégicos (metas dos concorrentes, recursos financeiros e parcerias estratégicas) Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 29

30 Mercado Fornecedor Lista de produtos mais importantes Definir de quem serão compradas as mercadorias ou matérias-primas Condições básicas de negociação Formas de se tornar menos vulnerável em termos estratégicos Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 30

31 Mix de Marketing ou 4 P s Preço Produto Ponto canais de distribuição Promoção Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 31

32 Preço As variáveis microeconômicas do setor Quanto aos custos, o que interessa são tantos os fixos quanto os variáveis A elasticidade de preço da demanda Descontos tangíveis e intangíveis ou a cascata de preço Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 32

33 Produto Movidos à Marca Movidos a multiplicador de lucros Movidos a pirâmide Movidos a solução Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 33

34 Ponto - Canais Multiplicação um canal para cada tipo de cliente Concentração o cliente renuncia a personalização em função de preços melhores Compressão/desintermediação cadeia produtiva (à esquerda e à direita) Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 34

35 Promoção Produto movido a conhecimento do cliente Operações movidas a conhecimento Do conhecimento ao produto Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 35

36 Tarefas 1. Introdução 2. Descrição do Negócios 2.1. O negócio a. Modelo de negócio b. Estágio de desenvolvimento c. Constituição legal da empresa 2.2. O Produto/Serviço a. Descrição do produto/serviço b. Diferenciação do produto/serviço c. Direito de propriedade 3. Análise Setorial 3.1. Caracterização do setor 3.2. Caracterização do setor no Estado 3.3. Limitações e entraves do setor 3.4. Panorama atual e principais tendências do setor 3.5. Oportunidades e desafios 4. Análise de Mercado 4.1. Mercado consumidor a. Características b. Potencial de mercado c. Distribuição geográfica d. Perspectiva de crescimento 4.2. Mercado concorrente a. Quem são os concorrentes b. Tamanho dos concorrentes c. Lucratividade do setor d. Posição competitiva 4.3. Mercado fornecedor a. Quem e quantos são seus fornecedores b. Distribuição geográfica c. Riscos e problemas Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 36

37 Como conseguir a melhor solução Produtos complementares Serviços Comprar em um único lugar Processos automatizados Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 37

38 Como Baixar Custo e Personalização Domínio de uma categoria de produtos Construção de pirâmides de produtos Eliminação de intermediários Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 38

39 Tela Inicial do SPPLAN Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 39

40 Instruções para Preenchimento do Plano Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 40

41 Dicas para Elaboração do Plano de Negócios Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 41

42 Ajuda para o preenchimento de cada etapa do plano Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 42

43 Plano de Guia Negócios rápido do usuário contendo todos os recursos do SPPLAN Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 43

44 Login Tela de Entrada Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 44

45 Inserindo Novo Usuário Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 45

46 Inserindo um novo Plano e o recurso Exemplo Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 46

47 Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 47

48 Como Mapa Elaborar do Plano um de Negócios Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 48

49 CF = R$ 9.000,00 PV = R$ 1,50 CV = R$ 1,05 Pe(Q) = Pe($) = R$ ,00 Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 49

50 Custo Indireto Total no Período = Coluna PRINCIPAIS PRODUTOS A B C QTD. DE PRODUTOS Previsão de vendas (um) CUSTO DIRETO UNITÁRIO CUSTO DIRETO TOTAL CUSTO INDIRETO TOTAL CUSTO INDIRETO UNITÁRIO CUSTO TOTAL POR UNIDADE Ficha técnica (1 x 2) (3 x %) (4 / 1) (2 + 5) TOTAIS TT (4) = TT (3) = = X 100 = % Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 50

51 R E C EITA R$ 1,50 MC = PV - CV R$ 1,05 CV C ustos Variáveis MC R$ 0,45 R$ 9.000,00 CF C ustos Fixos Resultado Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 51

52 IMC(md) = = = Educação Sebrae PRODUTO FATURAMENTO IMC FAT x IMC A B C SOMA X Índice da Margem de Contribuição Médio = Y X R$ ,00 0,3307 x 100 = 33,07 % Y R$ ,00 Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 52

53 FLUXO DE CAIXA PROJETADO MESES SALDO INICIAL - (23.856) (19.356) (14.856) (10.356) (5.856) (1.356) ENTRADAS RC sobre Vendas RC Aplicações Financeiras TOTAL DAS ENTRADAS SAÍDAS ICMS Outros Impostos Comissões CMV Despesa Fixa TOTAL DAS SAÍDAS ENTRADAS SAÍDAS (23.856) SALDO FINAL (23.856) (19.856) (14.856) (10.356) (5.856) (1.356) Necessidade de Capital de Giro R$ Necessidade de Capital de Giro R$ Investimento Fixo R$ Investimento Total R$ Investimento Fixo R$ Investimento Total R$ Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 53

54 DRE DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS ITEM VALOR (+) Receita Operacional Bruta (-) Despesas Tributárias (=) Receita Operacional Líquida (-) CMV Custo das Mercadorias Vendidas (=) Lucro Operacional Bruto (-) Despesas Fixas (-) Despesas Comerciais (=) Lucro Operacional Líquido (-) Contribuição Social (-) Imposto de Renda (=) Lucro Líquido do Exercício (+) Depreciação (=) Saldo Disponível R E G I M E D E C O M P E T Ê N C I A Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 54

55 Lucratividade É um indicador de eficiência operacional. Obtido sob a forma de valor percentual, indica qual é o ganho que a sua empresa consegue gerar sobre o trabalho que ela desenvolve. Por exemplo, se a empresa tem uma lucratividade de 8%, isso significa que, de cada R$100,00 vendidos, R$8,00 sobram sob a forma de lucros, depois de pagas todas as despesas e os impostos. Na prática, significa que a empresa agregou R$8,00 sobre o trabalho de produção e comercialização do seu produto avaliado em R$100,00. A fórmula para o cálculo da lucratividade é a seguinte: Lucratividade = x 100 Lucro líquido Receita total Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 55

56 Rentabilidade É um indicador de atratividade do negócio, pois mostra ao empreendedor a velocidade de retorno do capital investido. É obtido sob a forma de valor percentual por unidade de tempo e mostra a taxa de retorno do capital investido em um determinado período (por exemplo, mês ou ano). Se uma empresa tem uma rentabilidade de 17% a.a., isso significa que 17% de tudo o que o empresário investiu no negócio retorna anualmente sob a forma de lucro. A fórmula para cálculo da rentabilidade é a seguinte: Rentabilidade = x 100 Lucro líquido Investimento total Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 56

57 Prazo de retorno do investimento (PRI) É também um indicador de atratividade do negócio, pois mostra o tempo necessário para que o empreendedor recupere tudo o que investiu no seu negócio. É obtido sob a forma de unidade de tempo e consiste basicamente numa modalidade de cálculo inversa à da rentabilidade. Por exemplo, se uma empresa tem um PRI de 2,5 anos, isso significa que, dois anos e seis meses após o início das atividade, o empresário terá recuperado, sob a forma de lucro, tudo o que gastou no empreendimento. A fórmula para o PRI é a seguinte: PRI = x 100 Investimento total Lucro líquido Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 57

58 O Curso Empreendedorismo mitos e realidades Oportunidades - fatores associados ao sucesso/extinção CCE s - Características do Comportamento Empreendedor Conquistas - transformações econômicas ocorridas Os propósitos - o porque elaborar um O setor de atividade - a importância Os 3 mercados - as análises Marketing - os 4 P s Estratégia de comercialização - o padrão de lucro Aspectos econômicos e financeiros - custos e projeções Significado pessoal Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 58

59 Se um homem não sabe a que porto se dirige, nenhum vento lhe será favorável! Lucius Annaeus Seneca (4AC-65DC) Unidade de Educação e Desenvolvimento da Cultura Empreendedora 59