SBCC leva conhecimento a evento

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1 FCE PHARMA 2011 SBCC leva conhecimento a evento Pelo segundo ano consecutivo, a SBCC montou sua Sala Limpa Itinerante na FCE Pharma. Cerca de três mil pessoas tiveram contato com a tecnologia Luciana Fleury 24 Com um público de 24 mil pessoas, a 16ª edição da FCE Pharma e FCE Cosmetique confirmou sua relevância junto ao público da indústria farmacêutica. Realizada entre os dias 24 e 26 de maio no Transamérica Expo Center, em São Paulo, a versão 2011 do evento teve entre seus destaques o Pavilhão da SBCC, espaço com cerca de 250 metros quadrados que reuniu o estande da própria entidade e de algumas empresas associadas (Alsco, CACR, CPA, Sesimbra, Sterilex e Veco), além de uma área limpa em funcionamento: Diretoria da SBCC prestigia a abertura do evento: Silvia Eguchi (conselho consultivo e coordenadora do GT 2), Raul Sadir (diretor financeiro), Marco Duboc (vice-presidente), João Bosco (diretor da Asmontec), Luciana Kimi (conselho consultivo e coordenadora de eventos), Heloisa Meirelles (diretora internacional) e Fernando Britto (conselho editorial) a Sala Limpa Itinerante SBCC, presente pelo segundo ano consecutivo na feira. Ao manter uma área classificada operando durante todo o evento a SBCC possibilita aos visitantes uma visão completa de tudo o que está envolvido no conceito de salas limpas, ampliando o entendimento dos presentes e ressaltando sua importância e seu papel essencial nos mais diversos processos. A realização de demonstrações de procedimentos desde a paramentação para entrada no ambiente, passando pela simulação de processos e chegando ao teste de validação da área, complementam as informações necessárias para a correta compreensão. A grande vantagem da Sala Limpa Itinerante está no fato de ela ser móvel e, portanto, planejada para ser utilizada em diversos eventos, sem a necessidade de novos investimentos. Seus 9 metros quadrados possibilitam adequar as demonstrações e os 0procedimentos ao interesse do público de cada situação. A Sala Limpa é composta por antecâmara (sem classificação) e sala

2 Fotos: Glaucia Motta Espaço recebeu cerca de 3 mil pessoas, interessadas em ter mais contato com os conceitos relacionados à Salas Limpas principal (ISO classe 8), com unidade UFR (unidade de filtragem refrigerada) mais condensadora e um fan filter com pré-filtro. A arquitetura segue os padrões BPFs Boas Práticas de Fabricação da indústria farmacêutica quanto à divisória, piso e teto. As portas intertravadas, as caixas de passagem e os visores foram propositadamente desenhados de forma a permitir total visualização de seu interior pelos visitantes. Desta forma, os profissionais que circulavam pela FCE Pharma tinham sua atenção atraída pelas apresentações realizadas periodicamente no decorrer do evento. A cada uma das três demonstrações diárias previstas, grupos de visitantes acompanhavam com interesse todos os cuidados envolvidos na paramentação (realizada pela Alsco); depois viam como deve ser corretamente manipulado os materiais para esterilização (feito pela Sterilex); entendiam o que está envolvido no monitoramento microbiológico (realizado em tempo real pela Dosage); e finalmente podiam observar os parâmetros e análises solicitadas para a Certificação (atividade demonstrada pela CCL). Com a Sala Limpa Itinerante, a Sala Limpa Itinerante de 9 metros quadrados foi destaque da feira. Em funcionamento, suas demonstrações ampliaram o entendimento dos visitantes sobre o controle da contaminação SBCC cumpre seu papel de cunho científico, destacando a divulgação das boas práticas de operação e disseminando as formas corretas de se pensar projeto, montagem, seleção de fornecedores, instalação, etc, comenta Luciana Kimi, do grupo de eventos da SBCC. A presença na FCE Pharma é também uma estratégia para divulgação das formas de atuar da entidade. Distribuímos material de apresentação da entidade e de seus associados para cerca de três mil profissionais do setor farmacêutico. A participação no evento foi viabilizada também pelo patrocínio de empresas associadas como Refrin, Isodur, Induspox e MPW, que contribuíram para a divulgação dos trabalhos da entidade. Para as empresas que apóiam diretamente a iniciativa, fornecendo as soluções que tornam a Sala Limpa Itinerante uma realidade, a participação 25

3 FCE PHARMA 2011 Passo a passo da paramentação mostrou como devem ser vestidas as roupas destinadas ao trabalho em áreas limpas Público pôde acompanhar os procedimentos para verificação dos parâmetros do ambiente frente à classificação determinada Demonstração de monitoramento microbiológico: testes realizados em tempo real despertaram interesse dos visitantes 26 une estratégia comercial e fortalecimento do próprio mercado. Nossa colaboração nasce do relacionamento que o Grupo Veco mantém há vários anos com a SBCC e é baseada na importância que a entidade tem no mercado. Para nós, estar no mesmo espaço que a maior autoridade em controle de contaminação só nos valoriza, afirma Marcos Ferreira, responsável pelo marketing do Grupo Veco, empresa que cedeu alguns produtos para o funcionamento da sala limpa: uma unidade de descontaminação, uma unidade de filtragem refrigerada e um equipamento de segurança biológica. Para a Asmontec (veja os produtos fornecidos na ficha técnica da página 28), a grande vantagem da modalidade itinerante está na possibilidade de apresentá-la a diversos segmentos que têm a necessidade de áreas limpas e ambientes controlados e não possuem acesso ou informações suficientes sobre essa tecnologia. É uma oportunidade única de visibilidade e de demonstração prática dos produtos, diz João Felipe Martin Meca, coordenador de contratos e comercial da Asmontec. É uma ação de mão dupla. Nosso apoio fortalece a SBCC e, ao mesmo tempo, permite uma exposição diferenciada de nosso produto, impossível de se ter em um estande convencional, diz Paulo Rogério Moreira, coordenador do Departamento Técnico Comercial da CPA Brasil divisão cpt Stonhard. A empresa disponibilizou para o piso da Sala Itinerante o Sistema Stonhard Starglaze Autonivelante 2001, que atende a todas as classificações e normas nacionais e internacionais para áreas limpas. A Microblau aproveitou a oportunidade de colaboração com a Sala Limpa Itinerante para apresentar um novo conceito de produto. O indicador EXXA-SL de temperatura, umidade e pressão atende às necessidades de um registrador, pois fornece gráficos e histórico de operação. Para nós, o retorno

4 Apresentação detalhou as boas práticas na manipulação dos materiais para esterilização Sala Limpa Itinerante Ficha Técnica UFR com condensadora acoplada Veco Filter fan unit Veco Portas de correr e simples Asmontec Banco aço inox Asmontec Caixas de passagem e visores Asmontec Cabine de biossegurança Veco Carrinho de aço inox Asmontec Banqueta Asmontec Unidade de descontaminação Veco Piso CPT Automação Microblau Vestimentas Alsco e MPW é muito positivo, pois é uma forma de avaliar a aceitação e o interesse do público para novas propostas. Como esta, de ter um produto que cumpre algumas funções de registrador para situações que não demandam um equipamento como este, mas onde há o interesse de se ter este tipo de informação, comenta Luciana Kimi, que, além da atuação na SBCC é também diretora de marketing da Microblau. Acompanhe a seguir, breve resumo sobre a participação e as expectativas das empresas associadas da SBCC expositoras na FCE 2011.

5 FCE PHARMA 2011 Empresas Associadas e seus destaques ALSCO Em uma estratégia para reforçar sua marca no mercado, a Alsco Toalheiro Brasil levou para a FCE Pharma todo seu portfólio de produtos, a fim de mostrar a capacidade de atendimento individualizada às necessidades específicas de cada cliente. Porém, grande foco foi dado ao Micronswep, sistema completo de limpeza para ambientes controlados, que segue os padrões ISO e GMP. Entre as vantagens, está a baixa fricção, rápida e leve, a excelente performance mecânica na limpeza, feita em apenas uma etapa. O estande da empresa recebeu visitas de grandes parceiros, além de ter permitido a captação de futuros clientes. A expectativa é a de fechamento, nos próximos meses, de novos negócios com companhias nacionais e também estrangeiras, nascidos da interação pessoal viabilizada pelo evento. CAMFIL FARR A Camfil Farr destacou no seu estande o quesito de sustentabilidade de suas soluções em ar limpo, que, além de cuidar da qualidade do ar limpo, proporcionam uma importante redução no consumo energético para instalações e proces- Participação no evento é forma de ampliar contatos no setor farmacêutico, o principal consumidor de áreas limpas no Brasil sos. A empresa mostrou que é possível reduzir custos e tornar processos e instalações mais sustentáveis. O esforço de comunicação se deve ao reconhecimento da empresa às oportunidades trazidas pela FCE Pharma por reunir os principais fornecedores de produtos e serviços para o mercado farmacêutico. Segundo a empresa, o evento tornou-se uma grande ferramenta para estreitar o relacionamento com clientes, especialmente com os de outros estados, que anualmente visitam a feira. CPA Usando mídias impressas e eletrônicas, além de amostras e testes, a CPA apresentou-se na FCE Pharma de forma completa. Em seu estande era possível conhecer seu funcionamento, as marcas associadas e toda a linha de produtos, bem como os diferenciais dos serviços oferecidos, especialmente no atendimento às salas limpas de qualquer classificação. A empresa ressaltou seus produtos à base de uretânos, voltados para todos os segmentos industriais, destacandose a utilização em áreas alta exigência física/mecânica e baixa temperatura. E também os revestimentos de pisos condutivos, em locais onde há a necessidade de dissipação de energia estática como áreas produtivas de eletroeletrônicos, materiais voláteis inflamáveis, áreas de produção de injetáveis, etc. DÂNICA Em sua décima participação na FCE Pharma, o grande destaque da Dânica foi o novo Pass-Through Dânica Biossegurança, desenvolvido com a melhor tecnologia do mercado para ser aplicado como contenção em áreas de risco biológico. Entre os diferenciais está o sistema de encaixe por clips, que possibilita a remoção dos painéis para remodelação de layout ou manutenção. A empresa apresentou também inovações nas Portas SL Dânica e reforçou a divulgação de seu portfólio de produtos, aproveitando a oportunidade para estreitar relaciona- 28 ALSCO CACR CAMFIL FARR

6 CPA DÂNICA Foto: Divulgação / Filtracom FILTRACOM mentos e firmar-se ainda mais como uma das líderes no fornecimento de sistemas construtivos para arquitetura de salas limpas. A estratégia de marcar presença em eventos visa estabelecer contatos que proporcionam contratos posteriores. FILTRACOM Colocando como destaque em seu estande a Cabine de Pesagem e a Sala Limpa modular/ móvel, a Filtracom apresentou seus lançamentos e reforçou a linha de produtos em sua participação na FCE Pharma. A empresa considera o evento uma oportunidade de exposição para clientes. Em sua avaliação pós-feira, a percepção é a de que houve um número maior de clientes em potencial de diversas localidades do País, além do bom nível de capacitação e qualificação dos visitantes. ENGENHARIA TOTAL Salas Limpas em Regime Turn Key Ar Condicionado Ventilação / Exaustão Automação Predial Divisórias, Forros, etc ENGENHARIA 27 ANOS Obras Civis Fone/Fax. (11)

7 FCE PHARMA 2011 GRUPO VECO A exposição de um isolador foi o grande trunfo do Grupo Veco para a FCE Pharma. O produto faz parte da nova parceria com a empresa Italiana Comecer e garante destaque no segmento de biossegurança. Para a Veco, sempre é muito interessante a participação no evento. Sua principal expectativa é fortalecer sua imagem como uma empresa especializada em controle de contaminação para atender o mercado, levando produtos com alta tecnologia, aliado a serviços de qualidade e a filosofia de soluções customizadas para cada cliente. A feira permitiu o contato direto com clientes e a realização de boa rede de contatos com parceiros e potenciais clientes. Para a empresa, no entanto, a presença na FCE não seria completa sem sua participação no Pavilhão da SBCC com as demonstrações, o que permitiu a interação com o público especializado realmente interessado, inclusive realizando anotações dos detalhes informados. GRUPO VIDY O Grupo Vidy comemorou na FCE Phama o fato de ser vencedor, pela terceira vez consecutiva, do Prêmio SINDUSFARMA como a Melhor Empresa Fornecedora de Projetos e Instalações para Laboratórios de Controle de Qualidade. A empresa Empresas associadas à SBCC consideram positiva a expectativa de negócios no curto e médio prazo gerada pela presença na feira aproveitou a oportunidade para mostrar aos presentes algumas das características técnicas que levaram à premiação. Entre os lançamentos apresentados estão a Divisória em Superfície Sólida Mineral, um material não poroso, com juntas imperceptíveis e de fácil assepsia; o sistema LIMS de Gerenciamento de Laboratórios; Bancadas Ergonômicas e a Central de Transferência de Líquidos Vidy, que mantém o armazenamento de produtos químico fora do laboratório. O estande foi bastante visitado por clientes potenciais e a perspectiva é a de geração de negócios no curto e médio prazos. HEXIS Foram dois os destaques levados pela Hexis à FCE Pharma: o contador de partículas Met One Hiac e a troca de espectrofotômetros usados pelo novo DR3900. Ambos os produtos tiveram boa procura durante todo o evento, trazendo movimento ao estante. Segundo a empresa, a vantagem na participação está na possibilidade de interação direta com contatos qualificados das mais importantes indústrias farmacêuticas do Brasil, gerando oportunidades de negócios. Este fato se mostrou ainda mais relevante na edição 2011, na avaliação da Hexis, que registrou um grande número de pedidos de orçamentos e agendamento de visitas pós-feira. ISODUR Além da apresentação de sua já consolidada linha de produtos voltada para a soluções em Salas Limpas, a Isodur inovou e trouxe o equipamento Fan Filter Unit (IFFU). Seus diferenciais no mercado são o controle automático e a indicação digital da vazão de ar de insuflação. O IFFU possibilita a criação de áreas de trabalho grau B dentro de ambientes C ou D. A Isodur considera de grande importância a participação na FCE Pharma por reunir as principais indústrias farmacêuticas e os profissionais da área, apresentando as novas tecnologias e tendências do setor, além de promover o estreitamento das relações comerciais. 30 GRUPO VECO GRUPO VIDY Hexis

8 FCE Pharma foi vitrine para vários lançamentos de produtos e soluções relacionadas ao controle da contaminação ISODUR QUIMIS A empresa considera positiva a expectativa de geração de negócios, tendo com base a análise do público visitante e as solicitações e os questionamentos realizados durante e após o evento. PACHANE Em sua primeira participação na FCE Pharma, a Pachane levou para o estande que ocupava em QUIMIS A estratégia de participação da Quimis em eventos como a FCE conjunto com a Exaust-Farma sua linha completa de produtos. As opções Pharma visa atualizar o mercado sobre em fluxos unidirecionais apresentadas as melhorias realizadas no portfólio tiveram boa aceitação pelo público visitante e a empresa registrou um bom novos modelos, capacidades e especi- de produtos, assim como apresentar número de pedidos. O resultado foi tão ficações. positivo que a Pachane já renovou sua Como os usuários dos produtos da presença na edição C M Y CM MY CY CMY K empresa são, na maioria das vezes,

9 FCE PHARMA 2011 profissionais envolvidos em pesquisas e rotinas laboratoriais, o evento proporciona condições de atendimento mais adequadas, como o estande nos quais os aparelhos estão em funcionamento e há a presença de profissionais capacitados para demonstrações e esclarecimentos. Por praticar condições e valores diferenciados aos participantes, o índice de negócios fechados e iniciados são significativos. Outra questão é a oportunidade de contato direto com representantes e distribuidores Quimis específicos de cada região, estreitando e fortalecendo as relações Estandes apresentaram linhas completas de produtos, mostrando a ampla gama de soluções disponíveis para os clientes SESIMBRA A Sesimbra expôs tecnologias específicas de embalagem de sua representada, a Tishma Innovations. E, por meio da O Hara Tech, uma das maiores fabricantes de revestidoras de comprimidos (outra empresa por ele representada), disponibilizou várias informações técnicas de revestimento de comprimidos e grânulos. O resultado para a empresa foi um número significativo de visita ao estande, atraindo interessados em conhecer em detalhes as soluções apresentadas. Os contatos obtidos serão trabalhados visando o entendimento de necessidades e demandas para a confecção de propostas para potenciais novos clientes. SOLEPOXY A Solepoxy reservou uma novidade para ser apresentada durante a realização da FCE Pharma e aproveitar a presença de público especializado. O destaque foi o lançamento do processo de lapidação polimérica de piso e os revestimentos Terrazzo. Para a empresa, a importância de estar presente em eventos segmentados como a FCE Pharma está na oportunidade de fazer contatos pessoais com clientes, conhecer novos interessados e expor os novos sistemas e produtos. STEQ A aposta da Steq em sua participação na FCE Pharma foi apresentar ao mercado o Serviço de Descontaminação de Áreas por Peróxido de Hidrogênio RBDS. Nele, uma equipe de engenheiros especializados é alocada no cliente e realiza e valida o processo de descontaminação. O resultado foi o fechamento de ótimos negócios durante a feira e a oportunidade de novas conquistas após o evento. Segundo a Steq, a cada ano a FCE Pharma comprova sua importância como palco de tendências e negócios para o Brasil e a América Latina. A empresa abriu seu estande para receber amigos, clientes e fornecedores e fortalecer e aprimorar os laços com seus parceiros. STERILEX Com o lançamento dos Panos de Limpeza para Áreas Limpas (ISO 3, ISO 4 a 8), a Sterilex marcou presença na FCE Pharma. Os produtos, também conhecidos como Wiper, são da marca e fabricação Berkshire. Também se destacaram as apresentações realizadas no Pavilhão da SBCC, que demonstraram como embalar materiais para serem autoclavados, destacando os lados corretos de abertura, seus pontos críticos e duplas embalagens. Segundo a Sterilex, a participação 32 Sesimbra Steq STERILEX

10 Profissionais das empresas associadas à SBCC tiraram dúvidas e apresentaram os diferenciais de seus produtos aos visitantes Solepoxy SWELL na FCE Pharma garante a exposição da marca no mercado, que se traduz em produtos de alta tecnologia com serviço e entrega compatíveis com a necessidade de mercado e preços competitivos. A empresa acredita que estar no pavilhão da SBCC consolida a visão do cliente em relação à sua relevância no mercado. SWELL O reforço no conceito da qualidade dos seus produtos foi o tom dado pela Swell na FCE Pharma. Apresentando melhorias e avanços em itens de sua linha de atuação, a empresa destacou no estande o que entende como seu principal diferencial: o alto padrão nos acabamentos. Com a visão de que a feira é um acelerador do processo natural de conquista de novos clientes, a Swell dedicou-se também a valorizar a qualidade de seus colaboradores, considerados peças fundamentais no processo de instalação de Sala Limpa. Os objetivos da empresa com o evento, que eram o de consolidar o crescimento da marca e estreitar o relacionamento junto a clientes, foram atingidos. Nossos produtos inovadores são cuidadosamente desenvolvidos para um teste mais rápido, preciso e seguro. A melhor solução para determinação de endotoxina. REPRESENTANTE EXCLUSIVO ENDOSAFE Alko do Brasil Indústria e Comércio Ltda. Rua Mapendi, 360 Taquara, Rio de Janeiro Tel.: Fax: sac@alkodobrasil.com.br