ATREVISTA. $ucesso nainternet. Jovensmostramcomoentrar nomundodosnegócios investindoemsiteseaplicativos

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1 ATREVISTA A TRIBUNA Ano 9 Ed 449 7jul2013 PARTE INTEGRANTE DO JORNAL A TRIBUNA. NÃO PODE SER VENDIDA SEPARADAMENTE ENTREVISTA Heloisa Périssé fala de seu novo programa e da vida em família COMPORTAMENTO Com quem deixar o bebê: avó, babá ou no berçário? Veja prós e contras $ucesso nainternet Jovensmostramcomoentrar nomundodosnegócios investindoemsiteseaplicativos

2 Granahi-fi Conheça jovens que aproveitam a web para faturar e aprenda a montar seu negócio

3 TECNOLOGIA AMIGA DO BOLSO } Sejacomomuitos jovensqueveem nacriaçãodesitese aplicativosumjeito deganhardinheiro E POR BRENDA MELO DUARTE les são jovens com mentes capazes de transformar ideias em negócios de sucesso. E mesmo com poucos recursos financeiros para se lançar, utilizam a internet, as redes sociais, a tecnologia em geral e informações a seu alcance para conquistar um espaço no mercado. O lema de muitos desses empreendedores é se aventurar no universo das chamadas startups. Quer entender o que é isso? O professor de Programação para Dispositivos Móveis do curso de Análise e Desenvolvimento da Fatec de Praia Grande, Ricardo Pupo Larguesa, explica: São empresas que nascem a partir de propostas inovadoras, para acabar com problemas até então sem solução. Ele continua: As startups costumam depender de investidores anjos, ou seja, firmas consolidadas que resolvem apostar nesses novos negócios, pois sabem que, embora representem capital de risco, podem trazer grande lucro, e de forma rápida. Exemplos claros, segundo o professor, são os aplicativos que invadiram o nosso dia a dia. Pronto! Conceito explicado! Agora, vamos conhecer alguns jovens criadores. EMPREENDEDOR AOS 14 Tallis Gomes, 26 anos, é o executivo por trás da Easy Taxi, startup lançada em abril de A plataforma, que recebeu aporte aporte (apoio financeiro) recente de R$ 30 milhões do fundo LIH (Latin America Internet Holding), permite que o usuário consiga um táxi em instantes. O serviço está disponível em 10 países e 11 cidades do Brasil, atingindo um milhão de downloads. A expectativa de Tallis é levar o aplicativo para 30 países e 25 cidades brasileiras até dezembro. A Baixada Santista não ficará de fora. O empresário garante que, em breve, os santistas também poderão baixar o app gratuito em smartphones com sistemas Android, ios e Blackberry (Z10). Em pouco mais de um ano, ele, que foi criado pelos avós em Carangola, cidade mineira com cerca de 35 mil habitantes, viu a própria ideia ganhar destaque mundial. Falando até parece fácil, mas a verdade é que Tallis começou a se virar bem cedo: desde os 14, se arrisca nos negócios. Participava de uma banda e o baterista não tinha o instrumento. A solução foi vender celulares na internet. Eu arranjava os aparelhos em um site e pagava uma pequena Tallis Gomes começou a investir nos negócios aos 14 anos. Hoje, tem três empresas. Uma delas é a do aplicativo Easy Taxi, com destaque global Querofundaroutrasempresas relevantesecriarsoluções TALLIS GOMES, EXECUTIVO DE 26 ANOS 46 ATREVISTA

4 Talento reconhecido: Aline Tolotti confeccionava acessórios para uso próprio e, agora, vende suas criações nas redes sociais e em lojas virtuais, para várias cidades do País Nélio de Oliveira Costa mantém há quase um ano o site Pódio Brasil, para financiamento coletivo de atletas FOTOS VANESSA RODRIGUES E DIVULGAÇÃO taxa para destacar os itens na primeira página do próprio site. Se não vendia on-line, não tinha problema, porque arrumava clientes na cidade. Depois disso, Tallis não parou mais. Aos 18, se mudou para o Rio de Janeiro e chegou a começar o curso de Marketing, mas não finalizou ele se declara autodidata. Sou faminto por informação, leitura, biografias. Acho o Care Academy fantástico. No site, você consegue estudar os conteúdos das melhores universidades do mundo, como Harvard. Com o conhecimento que adquiriu, atuou em diversas empresas. Aos 23, já era gerente nacional de Marketing na Ortobom, onde implantou o e-commerce da empresa e desenvolveu um sistema que identificava desvios de mercadorias e avisava por SMS. Nunca quis ser empregado de ninguém. Me sustento desde os 18 anos. Minha meta era ter uma empresa, fazer algo relevante para o mundo e lucrar, claro. Com esse objetivo em mente, montou a E-Spartan, companhia de marketing nas mídias digitais, e se tornou cofundador da Techsamurai, agência de soluções digitais. A Easy Taxi é sua startup mais recente e surgiu durante um concurso. O foco inicial da equipe da qual participava na disputa era criar um aplicativo para que os usuários Umnúmero pequenode startups sobrevive. Olucronãoé imediato NÉLIO COSTA, EXECUTIVO DE 28 ANOS de ônibus acompanhassem onde os coletivos estavam, o tempo de espera, quais as linhas mais adequadas. Mas, no meio do concurso, eles souberam que outra empresa já estava desenvolvendo o programa. Desestimulados, dois colegas abandonaram o grupo. Saí tarde do evento e estava chovendo muito. Demorei horas para conseguir chegar em casa, porque não achava um táxi. Foi aí que tive a ideia. No dia seguinte, apresentei a proposta para os dois integrantes que permaneceram no grupo e trabalhamos no projeto. Vencemos o concurso e logo a Easy Taxi entrou no mercado. Atualmente, a empresa tem 150 funcionários, a maioria na faixa dos 18 aos 26 anos. E Tallis costuma ir para as ruas ouvir o que os usuários do app têm a dizer: Às vezes, me disfarço de panfleteiro para ter esse contato. Quero saber opiniões e identificar pontos a melhorar. Ele não pensa em parar tão cedo: Me sinto feliz. Realizado, não. Quero fundar outras empresas relevantes e criar soluções. Aos que querem seguir seus passos, deixa três conselhos: Seja curioso e busque informação. Isso resolve 90% dos problemas. Você sempre terá de estudar mais. Trabalhe muito! Não adianta apenas ler manual de startup. Arregace as mangas e coloque as ideias em prática. Se quer fazer algo, faça. Para liderar uma equipe, é preciso entender tudo e levar respostas para cobrar resultados. ATLETA DIGITAL Fã de esportes de carteirinha, Nélio de Oliveira Costa, 28 anos, ficou decepcionado com o desempenho do Brasil nas Olimpíadas de Londres, em O País teve um resultado abaixo do seu potencial. Isso me estimulou a desenhar um projeto para financiar atletas. No início, ele pensou em um site filantrópico, que iria apenas divulgar os esportistas e mediar o contato com quem se interessasse em dar uma ajuda financeira. Aí, percebeu que, dessa forma, não ia conseguir beneficiar muita gente. Com orientação do irmão, decidiu criar um site de financiamento coletivo voltado ao segmento. E, há quase um ano, toca o Pódio Brasil. ATREVISTA 47

5 O atleta que pretende participar de competição ou evento ganha espaço para iniciar uma campanha no site e conseguir patrocínio. Se o valor necessário for arrecadado, Nélio recebe 6% do total. Só que esse formato deve mudar em breve, pois o jovem de Santos percebeu que, no caso dos esportes, o financiamento coletivo não pode adotar o modelo consagrado para produtos culturais e tecnológicos. Por isso, o site vai passar por uma gamificação. Nunca ouviu falar nisso? O professor Ricardo Larguesa explica: É uma estratégia de marketing que envolve os clientes com jogos gratuitos. Os games possibilitam maior interação com o público. Assim, as empresas e pessoas interessadas em ajudar os atletas terão mais motivação para dar o apoio: receberão prêmios etc. Mesmo confiante, Nélio não ignora o risco de fracasso. Um percentual muito baixo de startups sobrevive. Por isso, dá algumas dicas: Estude para melhorar as chances. Converse com quem está na área. Não desista facilmente. O lucro não é imediato. ACESSÓRIOS NA REDE Formada em Letras, Aline Tolotti, 27 anos, começou a chamar a atenção na facul com os seus acessórios megapersonalizados. Bolsas, capas para livros, marcadores, colares... Detalhe: era ela quem fazia tudo. Aprendeu a costurar com a mãe e o talento para o artesanato veio no pacote. Na própria casa, mantém um ateliê onde confecciona os produtos que atualmente vende para diversas cidades. Mas isso só foi possível com a divulgação dos itens nas redes sociais. Em 2006, fiz meus primeiros acessórios. As meninas da facul gostaram tanto que pediram para vender as peças. E aceitei! Como a demanda não parou de crescer, criei um blog para divulgar os produtos. O contato com outras blogueiras trouxe clientes de fora da universidade. Oidealéter focoem marketing eentenderde Tecnologiada Informação RICARDO LARGUESA, PROFESSOR Na sequência, Aline levou o negócio para o Orkut e, depois, o Facebook. Foi assim que nasceu o perfil nas redes sociais da marca Na Casa Dela Tinha. No início, não botei muita fé. Mas, em pouco tempo, identifiquei um poder de divulgação enorme. De uma hora para outra, mais de mil pessoas me adicionaram, gente até de fora de Santos. O problema é que, com a distância, os consumidores queriam mais facilidade para pagamento com cartão. Aline, portanto, decidiu abrir duas lojas virtuais. Hoje, a Na Casa Dela Tinha está hospedada em duas plataformas: Tanlup e Airu. Diante da nova realidade, ela procura analisar o comportamento dos clientes, para que possa melhor interagir com eles nas redes sociais. Se vejo que um produto meu tem a ver com determinada pessoa, eu a marco na foto. Com tantas possibilidades on-line, é preciso manter o foco para que o negócio não se perca. Aline recomenda estratégias: Avalie se sua mercadoria tem um diferencial que atraia as pessoas. Crie metas. No primeiro semestre, garimpe pessoas. A seguir, divulgue novidades. Mesmo quando a marca se tornar conhecida, não deixe de publicar nas redes sociais. Se não posto nada um ou dois dias, é impressionante como as vendas caem. Procure formalizar a situação como MEI (Microempreendedor Individual, veja quadro). Conto com Nãobotavafé(nainternet).Logo, vioenormepoderdedivulgação ALINE TOLOTTI, EMPRESÁRIA DE 27 ANOS ENTENDA O MEI OMicroempreendedor Individual éa pessoaque trabalhapor contaprópriae queselegaliza comopequeno empresário. Énecessário faturaratér$60mil por ano e não ter participação em outrafirmacomo sócioou titular. Algumas vantagens: registro nocadastro Nacionalde Pessoa Jurídica (CNPJ) e isenção de tributos federais. Gastos: pagaapenasa taxafixa mensalder$34,90 (comércioou indústria) ou R$39,90 (prestação de serviços), que é destinada àprevidênciasocialeao ICMS (Impostosobre Circulação de Mercadorias e Serviços) ou ao ISS (Imposto Sobre Serviços). Números regionais de microempreendedores: (total), (Bertioga), (Cubatão), (Guarujá), (Itanhaém), (Mongaguá), (Peruíbe), (Praia Grande), (Santos) e5.057 (SãoVicente). Nãoabra mãodosuporte do Sebrae (Serviço BrasileirodeApoio àsmicro epequenasempresas). A unidade de Santos fica na Av. Ana Costa, 418, Gonzaga, tel ajuda na contabilidade e fico calma quanto à Previdência Social. BORA PRATICAR Para quem se inspirou com as histórias desses empreendedores e está a fim de ter uma startup, o professor Ricardo Larguesa adianta que tem muita empresa interessada em fisgar novas ideias para investir. Por isso, fique de olho e aproveite os concursos que se propagam cada vez mais pelo País e pelo mundo. Uma opção no Estado é a competição promovida pelo Núcleo de Inovação Tecnológica do Centro Paula Souza, que abre inscrições no dia 8 de agosto, no site desafioinovapaulasouza.com.br. Para participar, é preciso formar equipe de três a cinco membros. Pelo menos um deles deve ser professor ou aluno de Etecs (Escolas Técnicas Estaduais) ou Fatecs (Faculdades de Tecnologia do Estado de São Paulo). O ideal é que o grupo tenha pelo menos uma pessoa focada em marketing, para avaliar o mercado, possibilidades. E é bom entender de TI (Tecnologia da Informação). 48 ATREVISTA