Capacitação em Gestão de Compras e Negociação

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1 Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva Capacitação em Gestão de Compras e Capacitação em Gestão de Compras e Carga horária: 84 horas das 19h15 às 22h30 1º Semestre Segundas e Quartas-feiras 05.Março a 13.Junho Terças e Quintas-feiras 06.Março a 19.Junho 2º Semestre Segundas e Quartas-feiras 06.Agosto a 07.Novembro Terças e Quintas-feiras 07.Agosto a 27.Novembro Intensivo em Gestão de Compras e Carga horária: 40 horas das 8h30 às 17h30 Segunda a Sexta-feira 1º Semestre 12 a 16.Março 2º Semestre 06 a 10.Agosto

2 Muito Além Do Supply Chain Participantes desde Empresas 30 Ações anuais Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

3 Muito Além 20 De um Conselho Educacional Membros do Conselho Deliberativo escolhidos a dedo Presidente Carlos Panitz Head of Supply Chain MWM Motores Conselho Deliberativo Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação Arturo Arabian Supply Chain Leader Kraft Foods Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Santher Cláudio Ferreira Gerente de Compras PepsiCo Débora Michalassi Head of Procurement Diageo Diogenes Lima Council Advisor Inbrasc Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia Fábio Paias Council Advisor Inbrasc Francisco Simões Council Advisor Inbrasc Fred Roldan Diretor de Logística General Motors Heraclito Ribas Council Advison Inbrasc José Gomes Diretor de Supply Chain Melitta José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc Juliano Tessaro Gerente de Compras MWM Motores Paulo Miri Diretor de Suprimentos Whirlpool Raul Guaragna Diretor de Supply Chain International Paper Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever

4 Muito Além De uma Metodologia de Ensino Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

5 Conheça as Ações de Educacionais Inbrasc em SP Congresso VIII Maratona de Supply Chain Carga horária: 16 horas 15 e 16.Maio IX Fórum Nacional de Compras e Sourcing Carga horária: 16 horas 09 e 10.Outubro Workshops Planejamento e Gestão de Estoques Carga horária: 24 horas 18 a 20.Janeiro I 08 a 10.Fevereiro 24 a 26.Setembro I 05 a 07.Novembro Táticas de Inteligência em Compras e Carga horária: 16 horas 18 e 19.Junho 04 e 05.Julho 26 e 27. Novembro 04 e 05.Dezembro Gerenciamento de Projetos em Logística e Supply Chain Carga horária: 16 horas 14 e 15.Agosto Indicadores de Logística e Supply Chain Carga Horária: 16 horas 25 e 26.Junho I 11 e 12.Julho I 28 a 29.Novembro 13 a 14.Dezembro Capacitação em Supply Chain Management Carga Horária: 60 horas 05.Março a 14.Maio Extensão Estratégica em Gestão de Projetos Carga Horária: 24 horas 16.Maio a 13.Junho Procurement Leaders Carga Horária: 27 horas 18.Junho a 18.Julho Intensivo em Gestão de Compras e Carga Horária: 40horas 12.Março a 16.Março 06.Agosto a 10.Agosto Inbrasc Pelo Brasil Ferramentas de Gestão em Compras Carga horária: 16 horas Rio de Janeiro 06 e 07.Março 07 e 08.Agosto Curitiba 13 e 14.Março 14 e 15.Agosto Porto Alegre 20 e 21.Março 21 e 22.Agosto Especializações Capacitação em Gestão de Compras e Carga Horária: 84 horas 05.Março a 13.Junho I 06.Março a 19.Junho 06.Agosto a 07.Novembro I 07.Agosto a 27.Novembro In Company Treinamentos Customizados, feitos sob medida Site:

6 Capacitação em Gestão de Compras e Tempo É o elemento-chave no processo da negociação Em sua décima primeira edição, esse é um curso pioneiro na formação de negociadores estratégicos com foco em compras. Ministrado por especialistas atuantes no mercado, a Capacitação irá tratar de diversos temas vividos pelo profissional no seu dia a dia, como estratégia de suprimentos, planejamento e logística, gestão do capital humano e melhores práticas em seleção de fornecedores. Por que participar: - 100% de foco em conhecimento prático; - 100% dos professores são profissionais de mercado, com ampla vivência na área; - 100% dos participantes da última edição recomendam essa Capacitação; - Intensa troca de informações em debates interativos com atenção especial a todos os participantes; Capacitação em Gestão de Compras e Carga horária: 84 horas das 19h15 às 22h30 Segundas e Quartas 1º Semestre 05.Março a 13.Junho 2º Semestre 06.Agosto a 07.Novembro Terças e Quintas-feiras 1º Semestre 06.Março a 19.Junho 2º Semestre 07.Agosto a 27.Novembro Intensivo em Gestão de Compras e Carga horária: 40 horas das 8h30 às 17h30 Segunda a Sexta-feira 1º Semestre 12 a 16.Março 2º Semestre 06 a 10.Agosto

7 Programa Gestão de Compras & 1 Procurement atual e do futuro* A importância da área de compras dentro do negócio Compras como agente de aceleração do resultado Estabelecendo interfaces internas 2 Estratégia de suprimentos Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões * Incluso somente na Capacitação.

8 Programa Gestão de Compras & 3 Inteligência em compras O estabelecimento de um Sistema de Inteligência em Compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações Inteligência por Planejamento: aumento da eficácia da área de Suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas da empresa 4 Planejamento e logística Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no esquema S&OP Planejamento de demanda integrado no ciclo de abastecimento Planejamento e gestão de materiais (source) Inteligência por Vigilância: o mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades Identificando perfis de negociação Gestão da Intralogística

9 Programa Gestão de Compras & 5 Gestão do capital humano* Desenvolvimento de competências em procurement Ética e conflitos de interesse Profissionalização como motivação 7 Gestão de fornecedores modelos e abordagens Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia desenvolvida Melhorando o relacionamento e custos através de um programa eficiente de SLM Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em cada quadrante da matriz estratégica 6 Melhores práticas em seleção de fornecedores Ferramentas para avaliar fornecedores Modelos para aplicação dos critérios de qualificação Identificando e amenizando riscos Usando o SRM como driver de inovação Praticando forecasting colaborativo e VMI com fornecedores Indicadores de performance * Incluso somente na Capacitação.

10 Programa Gestão de Compras & 8 Sustentabilidade* 10 Otimização dos processos internos* O Papel do Profissional de Compras e Suprimentos em Ações de Sustentabilidade nas Organizações Suprimentos como alavancador de sustentabilidade nas empresas Práticas de Sustentabilidade no Relacionamento com Fornecedores O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência Ganhando produtividade no escopo e especificação Gestão de contratos Catálogo e política de compras Catalisando os compromissos sociais e ambientais das empresas fornecedoras Ferramentas eletrônicas Aspectos fiscais 9 Ferramentas de gestão Cost-break-down Benchmarking TCO Aspectos econômicos e macroeconômicos * * Incluso somente na Capacitação.

11 Programa Gestão de Compras & 11 e seus aspectos atuais Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida Explorando pontos importantes no momento da argumentação Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses A construção da "coerência" e "lógica" Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação Trabalhando atitudes e habilidades Construindo relacionamentos no processo Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático A prevenção de erros através do trabalho de autoanálise Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor

12 Time de Professores do Instituto Cláudio Marcos Ferreira Gerente de Suprimentos - Commodities & Ingredientes da PepsiCo Brasil Ex-gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Possui especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e acumula especializações na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional. Débora Michelassi Head of Procurement da Diageo Fez carreira por 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, tendo atuado como Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute certificado pelo ICF). Eduardo Multari Diretor Regional de Sourcing da Merck Sharp & Dohme Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atuando nas áreas de Compras e logística internacional, liderando equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi-Aventis.

13 Time de Professores do Instituto João Fábio Specialist in Supply Chain Um profissional com mais de 15 anos de atuação em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva.Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA.Formado em Engenharia Mecânico pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV. É Green Belt (conceito Six Sigma) e CPIM pela APICS. José Fornazza Senior Specialist in Supply Chain Management Com mais de 30 anos de experiência em Supply Chain, desenvolveu e implantou a área nos oito anos em que permaneceu na BIC Brasil. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever Brasil, onde ocupou o cargo de gerente de Projetos e Desenvolvimento de Distribuição.

14 Visão dos Participantes A quem se Destina Todos que trabalham com Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras. 92% Considerou o treinamento acima das expectativas 8% Considerou o treinamento dentro das expectativas

15 Contato Juliana Giraçol Executiva de Projetos de Treinamento Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) Capacitação em Gestão de Compras e Intensivo em Gestão de Compras e