Negócio Multimédia. Zeinal Bava Membro da CE e CEO PTM

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1 Negócio Multimédia Zeinal Bava Membro da CE e CEO PTM

2 PT Multimedia - Síntese Tv por Subscrição 1º operador de TV por subscrição em Portugal 1º fornecedor de acesso à internet de Banda Larga em Portugal Titular de direitos de futebol (SportTV) Receitas: EUR 364,2 milhões EBITDA: EUR 71 milhões 58,5% do Total de Receitas Entretenimento Audiovisual Detentor exclusivo de conteúdo chave de TV por subscrição Exibição e distribuição de filmes Distribuição de DVD e vídeo-jogos. Distribuidor exclusivo de PS2 Receitas: EUR 119,1 milhões EBITDA: 13 milhões 19,1% do Total de Receitas Média Jornais Diários Nacionais Estação de rádio noticiosa (TSF) Revistas Receitas: EUR 135,7 milhões EBITDA: 1 milhões 21,8% do Total de Receitas 2

3 Dados Financeiros Milhões 2002 YoY % 1T03 YoY % Receitas , ,7 Custos Operacionais excl. D&A , ,0 EBITDA 79 40, ,9 Margem EBITDA (%) 12,7 2,1pp 16,7 4,3pp Capex 79-35,0 16 5,3 Capex /Receitas (%) 12,7-10,2pp 9,7-0,9pp EBITDA menos Capex 0 n.m ,2 3

4 Valores de Maio: Dados Operacionais 2002 YoY % 1Q03 YoY % YTD* YoY % Casas Passadas ( 000) , ,3 Casas Pass. c/ Retorno ( 000) , , ,9 Clientes ( 000) , , ,2 Cabo , , ,7 DTH , , ,7 Premium , , ,1 Banda Larga , , ,2 ARPU (Eur) 21,6 11, ,3 23,4 12,9 Pay TV 19,0 4, ,9 19,7 3,8 Banda Larga 31,3 4, ,9 30,4 13,3 Resultados p/ segmento (milhões Eur) TV Cabo , , ,5 Audiovisuais 119 8, , ,8 Média 136-2, , ,3 * Acumulados 4

5 Evolução dos Negócios em 2003 Crescimento sustentável de dois dígitos de clientes e receitas Forte melhoria da margem EBITDA consolidada Crescimento positivo do free cash flow Lançamento de plataforma digital com serviços pay-per-view e outros Lançamento dos canais de cinema premium da Lusomundo (substituindo a Telecine) Reestruturação dos média em curso embora o mercado publicitário não ajude Aquisição da participação de 50% na Warner Lusomundo não detida pela PT 5

6 Estratégia Crescimento sustentado de Clientes e ARPU Utilizar todas as sinergias decorrentes da titularidade e controlo de janelas de direitos da distribuição cinematográfica para a TV por subscrição Melhorar as margens com a redução dos custos de programação Aumentar a quota de audiência e as receitas de publicidade Distinguir-se na reestruturação da Lusomundo Media Fortalecer a estrutura financeira e aumentar o retorno do capital (ROCE) 6

7 Crescimento do ARPU Penetração Banda Larga Serviços Digitais Tarifas 0.1 Penetração Premium 0.9 clientes: 968 k +26% YoY 1.9 Clientes : 162 k +116% YoY 23.4 Euros 1T02 1T03 7

8 Oportunidades de Up-sell % da Base Clientes ARPU (1T03) Factur. Clientes Básico & Premium + Banda Larga 6% 52,4 25,1-96,6 Básico + Banda Larga 11% 38,8 15,7-45,1 Básico + Premium 24% 28,6 25,1-67,2 Pacote Básico 59% 15,0 10,5-15,7 8

9 Killer Content Grandes Produtores Filmes Paramount, Sony, Dreamworks e Walt Disney Pictures Produtores Independentes Spyglass, Revolution Studios e outros Direitos exclusivos para a 1ª liga portuguesa Desporto Outros direitos de futebol internacional (ligas inglesa, espanhola, alemã, brasileira e italiana) e direitos de outros desportos (i.e. ténis, golfe, basquetebol) Sem risco: direitos aquiridos sem pagamento antecipado pela PTM Conteúdo Local E virão mais Canal de notícias português com 6,3% de share de audiência, revertendo as receitas de publicidade 100% para a TV Cabo SIC Mulher, SIC Radical, SIC Gold, TV Saúde e NTV Outros 2 a 4 canais a lançar antes de meados de

10 Factores de Sucesso da Banda Larga Preços Instalação Conteúdo Flat-rate comer até fartar Limitar a utilização para grandes utilizadores que pagam apartir de 1 GB de downloads Por utilização pay as you go ARPU global: 30,8 Kit auto-instalação Novos clientes 85% instalados pelo pp. Solução Wi-Fi 2% de clientes com Wi-Fi Opção PS2 Conteúdos exclusivos Preparado para experimentar a banda larga Relevante para o mercado local Poder da marca 10

11 Sapo XL TV Online SIC Jogos Demos & downloads Rádio Online TSF & RR Video Streaming desportos, cinema, música & últimas notícias 11

12 Digitalização 74 mil caixas de cabo e DTH digital já activadas Capacidade de pay-per-view Controlo de pirataria Serviços pré-pagos via SMS/ATM A videoteca da Lusomundo proporcionará um conteúdo fantástico de Pay-Per-View Tecnologia Set Top Box idêntica no satélite e no cabo Preço à saída de fábrica da caixa inferior a 120 Aluguer aos clientes com recuperação em 24 meses 12

13 Controlo de Custos Estrutura Custos TV Cabo 1T03 Programação 41,1% Ordenados e Salários 9,3% Telecomunicação 7,7% Marketing 1,6% Outros Fornc. e Serviços 28,9% Outros 11,4% Renegociação dos contratos de conteúdo apoiada na análise de share de audiência e na substituibilidade de canais Espaço para maior redução numa base absoluta, não obstante ser necessário talento de marketing e atenção ao cliente Benefícios de economias de escala visto o grande aumento se dever à dual-path connectivity e à quebra de preços unitários Baixo dado os canais próprios serem usados para promover o serviço Espaço para maior redução sobretudo relacionada com: Custos de call center - espera-se que baixem à medida que diminua o n.º de falhas e as chamadas são facturadas Comissões de vendas - a associar à fidelidade do cliente, devendo baixar com o aumento de vendas directas Target de EBITDA superior a 30% no 4º Trim. 13

14 Custos de Programação 120 milhões 6,6% 3,0% 1,8% 9,0% 17,4% 21,7% 40,5% Desporto Conteúdos Portugueses Filmes Documentários Infantil Música Outros

15 Redundância de Canais Entretenimento Geral Notícias Música Documentário Filmes Infantis Desporto 15

16 Processo de Renegociação - Actualização Renegociado Em Curso %Total de Custos de Prog. (2002) Poupanças (% montante renegociado) 8% 22% 18% 50% 35% 16

17 Sinergias com a Lusomundo Grossista de Conteúdos Distribuidor de Conteúdos - Platform 1ª janela Cinema 75 filmes distribuídos em % Quota Merc. UIP, Buena Vista & Independentes 134 Ecrãs 8.1 milhões admissões 46% Quota Merc. AOL Time Warner Venda dir. & alugu. Escala de Tempo Video Pay-TV 45% Quota Merc. Columbia, Disney, Paramount & Independentes Direitos distribuição para a TV por subscrição PPV VOD Premium Assinatura + Televisão em canal aberto Direitos distribuição a todos FTA: RTP, SIC & TVI 17

18 Canais de Cinema Situação Anterior Situação Actual -43% Custo por cliente 6,23 3,50 Conteúdo Representava 34% das Receitas de Bilheteira EUA Representa 53% das Receitas de Bilheteira EUA 18

19 Publicidade Cabo Imprensa Diária 5,7% -12,7% 4,1% 3,2% 4,1% Milhões de Euros T02 Quota de Audiência 1T03 Quota de Publicidade 1T02 1T03 Mercado da Imprensa diária* *Medium Agencies 19

20 Reestruturação da Lusomundo Media Revalorização dos produtos Alterações Gráficas e criação de suplementos transversais Alterações de formato para poupança de papel Alterações no produto de rádio Optimização comercial Vendas cruzadas regionais, novos canais e reforço da rede de vendas Novos pontos de venda Custos Gerais e Adminstrativos Redução de Pessoal Racionalização das estruturas de suporte 20

21 Conclusão Crescimento sustentado dos clientes e ARPU Melhorar a qualidade do serviço a clientes e instalação do STB digital para reduzir o churn Utilizar todas as sinergias decorrentes da titularidade e controlo de janelas de direitos da distribuição cinematográfica para a TV por subscrição Melhorar as margens com a redução dos custos de programação Aumentar a quota de audiência e as receitas de publicidade Distinguir-se na reestruturação da Lusomundo Media Implementar uma estrutura empresarial leve Fortalecer a estrutura financeira e aumentar o retorno do capital (ROCE) 21

22 Portugal Telecom, SGPS, S.A. Relação com Investidores Tel.: Fax:

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