POR QUE FAZER O PROGRAMA EMPREENDEDOR RURAL NO CEARÁ?

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1 POR QUE FAZER O PROGRAMA EMPREENDEDOR RURAL NO CEARÁ? 1

2 1. Necessidade de modernização das propriedades rurais; 2. Necessidades de novas lideranças; 3. Necessidade de visão empresarial; 4. Baixa auto-estima do produtor. O QUE É PRECISO PARA SER EMPREENDEDOR NO MEIO RURAL? 2

3 Habilidades para empreender 1. Identificar necessidades do mercado e transformá-las em oportunidades de negócios; 2. Saber quem pode contribuir para a atividade (pesquisa, assistência técnica, reivindicações e defesa, etc.); 3. Saber planejar a atividade; Habilidades para empreender 4. Conhecer o mercado (nacional, internacional, estoques, preços, etc.); 5. Conhecer a cadeia agroindustrial da atividade; 6. Buscar o auto conhecimento e saber relacionar-se com os outros. 3

4 Objetivo geral Desenvolver competências empreendedoras e preparar líderes para ações sociais, políticas e econômicas sustentáveis no agronegócio cearense. Objetivos Específicos Dotar o agronegócio cearense de empreendedores qualificados e líderes comprometidos com o desenvolvimento sócio-econômico do meio rural; Aumentar o poder político, econômico e social dos agricultores; Aumentar a qualidade de vida da população no meio rural; Contribuir para o aumento da renda líquida dos produtores rurais; 4

5 Estratégias Fortalecer parcerias institucionais existentes e buscar novas parcerias; Universalizar o acesso ao programa para todo o público rural que cumpra o pré-requisito; Fomentar o espírito de grupo nos empreendedores rurais, promovendo a formação de uma confraria de participantes; Estratégias Procurar elementos aglutinadores oportunidades de negócios, objetivos comuns, tecnologias, parcerias, associativismo,... para fortalecer a confraria dos participantes; Dar visibilidade ao programa por meio de ferramentas de comunicação; 5

6 Componentes do Programa Empreendedor Rural DESENVOLVIMENTO HUMANO GESTÃO DO CONHECIMENTO CRIAÇÃO E IMPLANTAÇÃO DE PROJETOS Fases do Programa Empreendedor Rural Liderança Implantação e Integração dos participantes Fase III Fase II Gestão do conhecimento e Desenvolvimento Humano Fase I 6

7 Fase I O Eixo de Aprendizado da Fase I 01 Apresentação do programa 02 Desenvolvendo competências pessoais 03 Especificidades do setor agropecuário 06 Globalização e política agrícola 08 Estratégias de comercialização e financiamento da produção 09 Desenvolvendo competências interpessoais e grupais 13 Matemática financeira e análise de investimento Diagnóstico ou inventário Estudo de Mercado Engenharia do projeto Avaliações Implantação 04 Instituições da agropecuária 05 Planejamento estratégico e operacional 07 Cadeias agroindustriais 10 e 11 Gestão ambiental e matriz de estrutura lógica 12 Orçamento e fluxos de caixa 14 O empreendedor e o seu papel social 7

8 Forma de Operacionalização Fase I 13 módulos presenciais 4 módulos de 2 dias (16 horas) 9 módulos de 1 dia (8 horas) Encontros semanais Duração total do programa: 136 horas em 4 meses Pré Requisitos dos Participantes Fase I Ter o 2º grau completo Ter idade acima de 18 anos Ser Produtor ou Trabalhador Rural ou pertencer a suas famílias 8

9 PROGRAMA NO PARANÁ BOLETIM INFORMATIVO FAEP/SENAR-PR 9

10 CONCURSO MELHOR PROJETO EMPREENDEDOR RURAL ENCONTRO FINAL 10

11 PORTAL DO EMPREENDEDOR RURAL Pesquisa e resultados OBJETIVO DA PESQUISA: AVALIAR A EFICÁCIA DO PROGRAMA NA PROMOÇÃO DO EMPREENDEDORISMO O Programa é avaliado em três etapas Marco zero: antes do participante iniciar o programa No final do treinamento Após um ano do término do treinamento Esta pesquisa é o resultado da terceira etapa da avaliação após um ano da primeira turma, no segundo semestre de

12 Inovações introduzidas Novo método de distribuição Não introduziu inovações Outras inovações Novo método de venda Mudou de fornecedores de insumos e serviços Mudou de clientes / compradores Reorganizou a administração do negócio Novo tipo de produto/serviço Novo método de produção Após um ano Marco zero Atividade empreendedoras realizadas pelos participantes nos últimos 2 anos Mudou de atividade Criou uma marca para o produto Contratou ou aumentou os empregados fixos Divulgou o produto e serviço Obteve financiamento externo Contratou ou aumentou os empregados temporários Realizou contrato de venda produto/serviço Reunião de trabalho com os empregados Preparou projeto do negócio Recuperou o capital investido Comprou máquinas e equipamentos Efetuou registros legais do negócio Procurou assistência técnica externa Diversificou os produtos/serviços 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Marco zero Após um ano 12

13 Expectativas empreendedoras nos próximos 5 anos Criar associação Contratar mão de obra Continuar estudando Sem expectativa Obter um emprego Melhorar a administração Continuar na atividade rural Aumentar a renda Participar de cursos Melhorar o capital natural Melhorar a tecnologia Investimento em benfeitorias Desenvolver negócio próprio Ampliar a produção Elaborar novos projetos Número de respostas Expectativa de novos investimentos Não fará projeto 19% Fará projeto 81% 13

14 Destaques do que aprendeu no PROGRAMA Calcular os riscos Exercer liderança Cuidar do ambiente Conhecer a legislação Calcular depreciação Analisar o mercado Buscar informação Relacionamento pessoal Participar de grupos Interagir com comunidade Organizar atividades Organizar finanças, calcular custos. Elaborar projetos Número de respostas Impacto das realizações Nenhum impacto Diminui mão-de-obra familiar Melhorou ambiente Recursos humanos melhor Melhorou aspecto financeiro Divulga tecnologias Participa das decisões Aumentou a produção Aumentou a renda Relacionamento melhor com a família Administração melhor Trabalho em grupo Exercer liderança Número de respostas 14

15 Participação em sindicatos de sua categoria Não se aplica Não sócio Sócio - não participa ativamente Sócio - participa ativamente 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Após um ano Marco zero Um bom líder faz com que homens comuns façam coisas incomuns. Peter Drucker 15

16 O líder l do próximo milênio não n o será apenas aquele que aprendeu as liçõ ções de como fazer, com fileiras de procedimentos e ferramentas que se dissolvem nas estrondosas mudanças as à frente. O líder l de hoje e do futuro será focado em como ser - como desenvolver qualidade, caráter, mentalidade, valores, princípios pios e coragem. Frances Hesselbein HÁ UMA VISÃO DO DESENVOLVIMENTO DA SOCIEDADE BRASILEIRA QUE É TOTALMENTE URBANA E HOSTIL À ATIVIDADE RURAL, QUE PRECISA SER ENTENDIDA PELOS AGRICULTORES PARA QUE SUA AUTO-ESTIMA E SUA INSERÇÃO ECONÔMICA NA SOCIEDADE SEJA EFETIVA, PRODUTIVA E REALIZANTE. 16

17 OBRIGADO! ETAPA DE DIAGNÓSTICO Descrição dos quatro estoques de capitais que a empresa controla ou comanda: Capital natural; Capital físico; Capital financeiro; Capital humano; Capital social. 17

18 ETAPA DE ESTUDO DE MERCADO Composto de duas partes: mercado dos fatores e mercado dos produtos Mercado de fatores Disponibilidades, competição e fornecedores, preços, estacionalidade, qualidades, etc. Canais de comercialização dos fatores de produção Disponibilidade de fatores de produção Séries temporais de preços dos fatores Tendências de oferta local dos fatores Estacionalidade de preços dos fatores Preços esperados para cada fator ETAPA DE ESTUDO DE MERCADO Mercado de produtos Descrição genérica do produto e do mercado a ser atendido; Qual a necessidade específica será atendida com o produto e de qual grupo populacional; Canais de comercialização disponíveis; Qualidades alternativas do produto e classificações utilizadas; Séries temporais de quantidades produzidas e de preços recebidos; Tendências de produção e dos preços; 18

19 ETAPA DE ESTUDO DE MERCADO Mercado de produtos Estacionalidades de produção e preços; Preços esperados e exigências quanto a quantidades a serem entregues no tempo para abastecimento dos mercados. Nicho de mercado a ser atendido (necessidade do cliente) Qualidade exigida Volumes mínimos e máximos periódicos para comercialização Concorrência Mercados de produtos substitutos e complementares ETAPA DE ENGENHARIA DO PROJETO Descrição completa das tecnologias propostas; Cronograma de uso de cada insumo na produção; Cronograma de produção (com produtos das diferentes classes); Cronograma de gastos no processo produtivo; 19

20 ETAPA DE ENGENHARIA DO PROJETO Cronograma de entradas de recursos e receitas líquidas esperadas Descrição das tecnologias a serem adotadas com os respectivos índices Cronograma físico de atividades - qualidade, quantidade e valor dos insumos a serem utilizados das produções esperadas discriminadas segundo a qualidade - valor das produções; Orçamentos unitário e global do projeto ETAPA DE AVALIAÇÃO Avaliações econômicas Taxa Interna de Retorno ou a Taxa de Retorno de Fisher Valor presente líquido Tempo de recuperação do capital Avaliação financeira Fonte dos recursos e capacidade de pagamento da instituição 20

21 ETAPA DE AVALIAÇÃO Avaliação ambiental Uso de defensivos agrícolas e medicamentos veterinários Medidas de conservação dos recursos naturais Sustentabilidade da exploração no longo prazo e práticas rotacionais ETAPA DE AVALIAÇÃO Avaliações política e social Disposição versus exigência de mais trabalho pelos membros da família Dificuldades com dispositivos legais que poderão ocorrer com a implantação do projeto Possíveis reações de grupos de interesses locais contra a implantação do projeto 21

22 Apresentação do Programa Empreendedor Rural Contrato de convivência Apresentação dos participantes Estabelecimento do cronograma de trabalho (datas dos encontros) Apresentação do Programa Empreendedor Rural e das fases de um projeto Desenvolvendo Competências Pessoais A nossa personalidade A estrutura da personalidade como atuam os estados de ego As funções da personalidade como funcionam os estado de ego Comportamentos observáveis estados de ego - PAI ADULTO CRIANÇA Diagnóstico individual dos estados de ego O relacionamento tipos de transações Egograma Reconhecimento 22

23 Especificidades do Setor Agropecuário Estoques de capitais Sistema econômico valor agregado PIB Balanço de Pagamentos políticas macroeconômicas fiscais, monetárias, cambial, Competitividade nos mercados (Estruturas de mercado: concorrência pura, oligopólio e monopólio); Características da produção e do produto agropecuário; Instituições da Agropecuária Instituições de pesquisa, assistência técnica e extensão; Sistema associativista e sindical: Sindicatos, FAEC, CNA, FETRAECE, CONTAG, OCB, e as cooperativas singulares e centrais; O sistema S de formação profissional, universidades e escolas técnicas. Instituições da sociedade civil: CNBB, OAB, CNI, FIEC, etc 23

24 Instituições da Agropecuária Outras instituições públicas: Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento e suas vinculadas; Ministério do Desenvolvimento Agrário e o Incra; Ministério do Meio Ambiente e o Ibama; Secretaria do Desenvolvimento Agrário e suas vinculadas; Secretarias Municipais de Agricultura; Órgãos do sistema financeiro. Instituições governamentais e suas funções (câmara dos vereadores, câmara dos deputados, senador federal, presidência da república, poder judiciário, poder executivo, etc...). Planejamento estratégico e operacional A análise FOFA pontos fortes e fracos da empresa/instituição, As estratégias da empresa/instituição As metas para a empresa/instituição. Roteiro e componentes de um projeto de investimento de capital: Diagnóstico ou inventário, estudo de mercado, engenharia do projeto, avaliações das viabilidades do projeto: econômica, financeira, ambiental, política e social. 24

25 Globalização e política agrícola OMC, Mercosul, Alca, UE e outros blocos comerciais e a competição nos mercados internacionais; Barreiras tarifárias e não tarifárias, subsídios, etc. Vantagens comparativas e a liberalização do comércio internacional; As políticas de crédito rural, seguro, comercialização, pesquisa, armazenamento e transporte, etc. Cadeias agroindustriais Composição e estrutura das cadeias produtivas; Características dos agentes econômicos; Fluxos de produção, consumo e comércio; Formação de preços em mercados agropecuários; Monitoramento dos mercados e da comercialização; Análise competitiva da produção, processamento e transporte; 25

26 Estratégias de comercialização e de financiamento da produção Níveis de mercado e margens dos agentes; Análise de preços (tendência, ciclo, sazonalidade); Pesquisa e dimensionamento de mercados; Alternativas de comercialização (venda antecipada, estocagem, hedge (BM&F), opções de venda, permuta produto/insumo, etc); Crédito rural e seguro agrícola. Desenvolvendo Competências Interpessoais e Grupais Posições de vida Formas de relacionamento Uso do tempo Jogos psicológicos e triângulo dramático Desqualificação e comportamentos não produtivos 26

27 Gestão ambiental e a Matriz da Estrutura Lógica Tecnologias e conservação dos recursos naturais: Uso dos solos, uso da água e poluentes e resíduos das tecnologias; Legislação ambiental Os fundamentos da Matriz da Estrutura Lógica: Utilização da Matriz da Estrutura Lógica na elaboração e análise de projetos. Orçamentação e fluxo de caixa Critérios para a formação de fluxos de caixa; Orçamentos parciais e geral da empresa/instituição; Cronograma de execução física-financeira; O fluxo de caixa da empresa/instituição; Aplicativos (softwares) para uso na agropecuária. 27

28 Matemática financeira e análise de investimento Juros e taxas de desconto temporal; Critérios para avaliação econômica de projetos: Valor Presente Líquido; Taxa Interna de Retorno; Relação Benefício/Custo e Período de Recuperação do Capital. O empreendedor e o seu papel social Análise do processo de liderança Características do líder Estilos de liderança e análise transacional Relação líder liderado Liderança eficaz. 28

29 Ações / Módulos Cronograma de capacitação e execução do Programa Empreendedor Rural PER AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV 31/7 a Capacitação dos Instrutores a a 12 Sensibilização das Instituições X X X X X X X Mobilização e seleção dos produtores X Ate 21 Módulo I - 8 horas 25 Modulo II II - 16 horas 03 e 04 Modulo III - 8 horas 16 Modulo IV 8 horas 23 Modulo V 8 horas 30 Modulo VI 8 horas 20 Modulo VII 8 horas 27 Modulo VIII 8 horas 04 Modulo IX 16 horas 12 e 13 Modulo X e XI 8 horas 08 Modulo XII 8 horas 15 Modulo XIII 16 horas 23 e 24 Modulo XIV 16 horas 13 e 14 Recebimento e envio dos projetos 25 TOTAL DE HORAS / MÊS TOTAL DE HORAS 136 Cronograma de capacitação e execução do Programa Empreendedor Rural PER AÇÕES / MÓDULOS AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV Sensibilização X X X X X X X Mobilização/seleção X Ate 21 Módulo I - 8 horas 25 Modulo II - 16 horas 03 e 04 Modulo III - 8 horas 16 Modulo IV 8 horas 23 Modulo V 8 horas 30 Modulo VI 8 horas 20 Modulo VII 8 horas 27 Modulo VIII 8 horas 04 Modulo IX 16 horas 12 e 13 Modulo X e XI 8 horas 08 Modulo XII 8 horas 15 Modulo XIII 16 horas 23 e 24 Modulo XIV 16 horas 13 e 14 Recebimento/envio projetos 25 TOTAL DE HORAS / MÊS TOTAL DE HORAS