XVI. Distribuição Eletrônica de Software

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1 XVI. Distribuição Eletrônica de Software Distribuição Eletrônica de Software Benefícios da ESD A Distribuição Eletrônica de Software (ESD) é uma forma particular de vender produtos via Internet. Vantagens para as editoras dos produtos: pas-sam a ter custo mais baixo quando comparado à distribuição física; menor tempo para atualizações e lançamento de novos produtos, etc. Vantagens para os parceiros de canal: não precisam de um estoque físico; facilidade para fixar/alterar preços, etc.

2 Distribuição Eletrônica de Software Problemas com a ESD Pirataria do software. Existência de dispositivos projetados especial-mente para o conteúdo pirateado. Exemplo: Rio, tocador portável para MP3. Distribuição Eletrônica de Software Tornando a ESD Lucrativa VoD Venda de músicas Venda e atualização de softwares

3 Distribuição Eletrônica de Software Novos Modelos de Licenciamento Leasing de software Tipos de licenças: licenças simultâneas? número máximo de usuários que podem acessar o software ao mesmo tempo. períodos licenciados? gratuitos por um determinado período. sessões licenciadas? número fixo de sessões ou um total de tempo fixo. XVI. Ferramentas de Compra

4 Configuradores Os clientes podem criar e comprar produtos únicos através da Internet. O uso de configuradores reduz o número de pessoal técnico nas pré-vendas e vendas. Através do uso de configuradores, os clientes podem criar soluções customizadas e receber cotações de preços de imediato. Ferramentas de Compra

5 ORM (gerenciamento de recursos operacionais) Os recursos operacionais são os bens não-produtivos e serviços que são exigidos e geren-ciados diariamente para conduzir os negócios do dia-a-dia. Exemplos: suprimentos para manutenção, repa-ro e operação de equipamentos de capitais (por exemplo, computadores). Ferramentas de Compra ORM Soluções de Gerenciamento de Recursos Operacionais (ORM) colocam catálogos on-line e automatizam compras e aprovações. Além de diminuir custos de papel, a meta é bloquear gastos com desistência e canais de compras para selecionar vendedores a preços pré-negociados. O ORM é um dos serviços on-line na área de B2B que apresenta uma enorme oportunidade para cortar gastos.

6 Soluções ORM Ferramentas de Compra Unindo a Solução de Shopping e ORM Enquanto a solução de shopping típica atinge muitos consumidores finais oferecendo produtos de uma loja específica, a solução ORM tenta integrar tantas lojas quanto possível em uma única organização de compra. A solução de shopping é uma relação de um para muitos, enquanto a solução ORM é de muitos para um. No futuro estas duas soluções deverão ser integradas.

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