X CONGRESSO NACIONAL DE EXCELÊNCIA EM GESTÃO 08 e 09 de agosto de Introdução
|
|
- Vergílio Desconhecida Prado
- 8 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1 ISSN MARKETING DE SERVIÇOS E E-MARKETING NO COMÉRCIO ELETRÔNICO: UM ESTUDO DE CASO NO CIBERESPAÇO Rhanica Evelise Toledo Coutinho, Marcus Vinícius BARBOSA, Salete Leone FERREIRA, Ana Carolina Oliveira Silva (UNIFOA / IFRJ / FASF / UNESA) Resumo: O Comércio Eletrônico teve um enorme crescimento na virada do milênio quando o setor de serviços passou a ser beneficiado pelo ciberespaço trazendo praticidade e comodidade para vida dos consumidores. Com relação a este assunto o estudo indaga: como o marketing de serviços e o e-marketing são utilizados nos sites de empresas do segmento bancário como forma de potencializar o comércio eletrônico? Acredita-se que o marketing de serviços e o e-marketing possibilitam a empresa maior qualidade na comunicação com seus clientes e consequentemente maior lucratividade. O objetivo geral deste estudo visa verificar a aplicação do uso do marketing de serviços e do e-marketing no ambiente virtual do Banco Itaú, os objetivos específicos analisar como acontecem as comunicações a partir dos serviços oferecidos por esta empresa, assim como, verificar de que maneira a empresa viabiliza as ações comerciais neste espaço. A metodologia deste estudo foi didaticamente organizada: epistemológica, teórica, técnica, morfológica e analítico-conclusiva, com o uso da Tabela Análise de texto das Dimensões Novikoff, seguido por uma análise de conteúdo, conforme Bardin (1979:31) do ambiente virtual do Banco Itaú. O resultado a partir dos conceitos teóricos permitiu que se compreendesse que o site pesquisado encontra-se atualizado. De acordo com a Análise dos 4P sob a Luz de Kotler (2008) todos os quesitos foram considerados bons. Já com relação à análise dos 7C do Projeto eficaz de um Web Site sob a luz de Kotler e Armstrong (2008), pode-se constatar que os quesitos Contexto, Conteúdo, Conexão e Comércio foram considerados bons uma vez que pode ser identificado ações que viabilizam a funcionalidade de cada quesito. Já o quesito Comunidade não foi identificado nenhuma relação de comunicação entre o site e seus clientes diretos ou indiretos, sendo considerado inexistente, contrariando a hipótese inicial deste estudo. Denotando assim, a necessidade de se criar uma estratégia para viabilizar a comunicação a partir de depoimentos sobre a empresa deixados neste ambiente por clientes antigos e atuais. Com relação aos quesitos Customização e Comunicação foram considerados ruins, denotando assim a necessidade de ampliar a customização do site, como por exemplo, oferecendo a tradução também em inglês, por ser a língua universal, quanto a comunicação destaca-se a necessidade de se oferecer o uso de atendimento online via chat em tempo integral, e um espaço de comunicação entre clientes. Palavras-chaves: Análise do trabalho do pedagogo na empresa, descrição dos postos de trabalho, competências essenciais.
2 Introdução O Comércio Eletrônico teve um enorme crescimento na virada do milênio quando o setor de serviços passou a ser beneficiado pelo ciberespaço, lócus onde foram surgindo novos consumidores, e consequentemente, oportunizando ambientes mais comunicativos, fazendo com que a mensagem propagada pelas empresas chegasse ao consumidor de forma muito mais rápida a partir das redes de comunicação. A prestação de serviços no ambiente virtual, trouxe a praticidade e comodidade para vida dos consumidores, dessa forma, o marketing de serviços e o e-marketing, objetos deste estudo, possibilitam as empresas maior qualidade na comunicação com seus clientes e consequentemente maior lucratividade. O avanço tecnológico oportuniza ao consumidor a chance de efetuar ou contratar um serviço independentemente de onde quer que ele esteja, permitindo que o mesmo, seja realizado através da internet. Dessa forma, o consumidor pode de maneira rápida verificar a disponibilidade da prestação deste serviço, assim como também, comparar preços, obter informações e características do serviço desejado, estando em contato com todos os tipos de concorrentes ao mesmo tempo. Entende-se por prestação de serviços como sendo uma atividade mercantil que atende a uma gama de necessidades específicas de um determinado grupo, transformando-se no centro de atividade econômica de qualquer sociedade (COBRA, 2004). Já o E-marketing auxilia o prestador de serviço a expor de forma atraente, relevante e personalizada cada tipo de serviço através de seus sites, atingindo com isso cada mercado específico, utilizando-se dos meios de comunicação em massa para uma interatividade em potencial aos consumidores (REEDY et al. 2001). Com a era da competição e da concorrência constante entre as organizações, cada empresa prestadora de serviços deve-se prevenir contra o risco da perda de espaço no mercado. As inovações e mudanças ocorridas no ambiente virtual têm favorecido a atuação dessas empresas. Neste contexto, o objetivo geral deste estudo visa verificar a aplicação do uso do marketing de serviços e do e-marketing no ambiente virtual do Banco Itaú, com isso, propõe-se como objetivos específicos analisar como acontecem as comunicações a partir dos serviços oferecidos por esta empresa, assim como, verificar de que maneira a empresa viabiliza as ações comerciais neste espaço. A metodologia adotada neste estudo será didaticamente organizada para nortear cada fase da pesquisa: epistemológica, teórica, técnica, morfológica e analítico-conclusiva, com o uso da 2
3 Tabela Análise de texto das Dimensões Novikoff, seguido por uma análise de conteúdo, conforme Bardin (1979:31) do ambiente virtual do Banco Itaú. A análise de conteúdo destes sites perpassará por quatro grandes áreas denominadas de Identificação, Atualização, Análise dos 4P sob a Luz de Kotler (2009) e a Análise dos 7C do projeto eficaz de um web site sob a Luz de Kotler e Armstrong (2008), sendo: - Identificação: endereço eletrônico e o nome referente ao site do Banco Itaú, lócus escolhido para este estudo; - Atualização: são apresentadas três classificações, sendo: atualizado, desatualizado e sem informação e considerados níveis de qualidade como bom, ruim ou não informado ; - Análise dos 4P sob a Luz de Kotler: mostra o Mix de Marketing que traz como critérios de avaliação os 4P, sendo eles: Praça, Preço, Promoção e Produto, sendo que cada uma das médias áreas tem como critério qualidade as classificações: bom, ruim e inexistente ; Análise dos 7Cs do projeto eficaz de um web site sob a Luz de Kotler e Armstrong: são apresentados como itens da média área os seguintes tópicos: Contexto, Conteúdo, Comunidade, Customização, Comunicação, Conexão e Comércio, sendo que cada uma das médias áreas tem como critério de qualidade as avaliações: bom, ruim e inexistente. Visa-se responder: como o marketing de serviços e o e-marketing são utilizados nos sites de empresas do segmento bancário como forma de potencializar o comércio eletrônico? Acreditase que o marketing de serviços e o e-marketing possibilitam a empresa maior qualidade na comunicação com seus clientes e consequentemente maior lucratividade. O Marketing e a Prestação de Serviços Para o pai do marketing Kotler (1998:33) [...] marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outros. Como principal elemento de definição, pode-se destacar o aspecto de orientação para os consumidores, que visa dirigir toda a atividade mercadológica para a satisfação dos clientes de um determinado mercado. Portanto, o marketing desenvolve a função organizacional de um conjunto de processos que envolvem: a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes. Outro ponto chave do marketing, visa pontencializar a administração do relacionamento com os clientes, de tal forma a beneficiar a organização e o seu público alvo.nesse percurso, Las Casas (2002) aponta a finalidade do marketing como sendo de satisfação e lucro. 3
4 Entende-se que o marketing constitui-se num processo gerencial que utiliza as informações extraídas de pesquisas de mercado e do relacionamento com seus clientes para a elaboração de estratégias inovadoras. Segundo Kotler (2003), o profissional de marketing, deve saber a maneira de conquistar e manter seus clientes, visando desenvolver relacionamentos lucrativos para ambas as partes. E-marketing A humanidade encontra-se na era da internet, e juntamente com ela, chegaram os recursos do marketing eletrônico, como por exemplo, , pesquisa de consumidores, sites da Web, redes sociais, serviços aos consumidores on-line, agentes inteligentes de compras, entre outras ferramentas eletrônicas, acrescentados aos programas de marketing que tem por objetivo aumentar a eficácia do contato com o público alvo (REEDYet al. 2001). Os avanços tecnológicos permitem que o profissional de marketing localize consumidores em potencial para apresentar produtos e serviços para cada mercado específico, utilizando meios de comunicação em massa. O e-marketing também conhecido por marketing eletrônico, ajuda o profissional a desenvolver serviços e/ou produto,utilizando ferramentas de pesquisas on-line, permitindo uma análise da opinião e da satisfação pós-venda dos consumidores após a aquisição do serviço prestado ou produto. Conforme Reedy et al. (2001): Marketing eletrônico são todas as atividades on-line ou eletrônicas que facilitam a produção e a comercialização de produtos ou serviços para satisfazer os desejos e necessidades do consumidor. O marketing eletrônico depende muito da tecnologia de redes para coordenar pesquisa de mercado e desenvolvimento de produtos, desenvolver estratégias e táticas para persuadir os consumidores, proporcionar distribuição on-line, manter registro dos consumidores, realizar serviços de atendimento aos consumidores e coleta de feedback dos clientes (REEDYET AL. 2001:26). Segundo Reedyet al.(2001), marketing eletrônico (e-marketing) consiste em ações de comunicação pela internet e outros meios digitais para divulgação de serviços, marcas e produtos, assim, permitindo que a mensagem chegue aos consumidores de forma rápida, relevante e personalizada. O recurso do e-marketing explora sempre a pesquisa, o conhecimento dos perfis e os comportamentos de segmentos do mercado-alvo, para que de forma inovadora possam proporcionar os maiores benefícios e satisfação ao consumidor. Com o e-marketing, o poder de segmentação de público fica mais fácil e possível, as inovações da tecnologia e as possibilidades 4
5 de comunicação aumentaram de formas consideráveis e as opções de divulgação são quase infinitas. Outra abordagem do e-marketing, vem a partir de Strauss e Frost (2012), ao afirmar que esta ferramenta consiste no resultado da junção da Tecnologia da Informação (TI) aplicada ao marketing tradicional. Desta forma, o marketing tradicional acaba sendo influenciado pelo e- marketing, principalmente no sentido estratégico. Já Las Casas (2006:335) destaca que o marketing on-line é um conjunto de transações eletrônicas que visam à transferência de produtos e serviços do produtor ao consumidor. Para uma redução de custo com divulgação e uma maior abrangência de público, as organizações tem investindo muito no e-marketing e em suas ferramentas. Assim, afirma Las Casas (2006), quando diz que a utilização da internet facilita bastante o conjunto de venda no marketing, o ambiente virtual permite que o consumidor visualize vários tipos de mercados ao mesmo tempo com custos reduzidos, beneficiando assim, os consumidores. O crescimento do marketing pela internet deveu-se aos vários benefícios proporcionados. Entre eles, destacam-se conforto, rapidez, custos mais baixos, informações, relacionamento mais próximo e ainda a possibilidade de coletar dados com detalhamento maior (LAS CASAS, 2006:336). O consumidor tem a possibilidade, através do ambiente virtual, de poder analisar a todo o momento os sites de várias organizações, como são expostos seus serviços e/ou produtos, o design, as ferramentas, facilidade de acesso, dentre outros fatores, assim Strauss e Frost (2012), destacam que as empresas se valem da análise SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats em inglês e conhecido em português como pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaça, com a intenção de identificar quais pontos fortes e fracos que necessitam se utilizados frente as ameaças e oportunidades, com isso, espera-se um direcionamento referente as estratégias de negócios e e-marketing. Segundo Kotler e Armstrong (2008), para um bom desenvolvimento de um site web, a organização tem a intenção e o desafio de expor seu serviço e/ou produto de forma que seus visitantes façam uma primeira visita e que seja atraente e interessante o suficiente, para incentivar visitas repetidas. Para conquistar este espaço, às organizações devem saber utilizar e implantar os 7C do projeto eficaz de um site web, que são as ferramentas do e-marketing. 5
6 Os 7C vêm com a proposta de organizar e direcionar a comunicação a partir de vários contextos, visando respeitar alguns quesitos como layout e design do site, a parte textual, recursos de comunicação entre os usuários, e entre o site e seus usuários, capacidade de personalização, nível de conexão com outros sites e recursos para transações comerciais, fundamentados por Kotler e Armstrong (2008) a partir de sete contextos, conforme apresentados na Tabela 1. Tabela 1: Descrição do 7C do projeto eficaz de um site web. Descrição dos 7C 1º C Contexto O layout e o design do site. 2º C Conteúdo O texto, as imagens, os sons e os vídeos contidos no site Web. 3º C Comunidade Os recursos para permitir a comunicação entre os usuários. 4º C Customização A capacidade do site de se adequar a diferentes usuários ou de permitir que os usuários personalizem o site. 5º C Comunicação Os recursos do site para possibilitar a comunicação do site para o usuário, do usuário para o site ou em ambos os sentidos. 6º C Conexão O nível no qual o site está conectado a outros sites. 7º C Comércio Os recursos do site para permitir transações comerciais. Fonte: Kotler e Armstrong (2008:450) Dessa forma, deve-se manter uma constante manutenção e análise do site, focando sempre no desenvolvimento fácil e dinâmico a partir da integração entre o cliente e a proposta da empresa no mundo digital. Compostos de Marketing O composto de Marketing tornou-se conhecido internacionalmente como sendo os 4P do Marketing. Por esse motivo, diversos países trataram de traduzir para o seu idioma, as quatros palavras, para que mantivessem a grafia iniciada por P. Dessa forma, no Brasil as atividades passaram a ser: Produto, Preço, Promoção e Praça (ou ponto de venda) (KOTLER, 2000).A partir da ideia do que pode ser um Composto de Marketing, a organização pode adaptar cada um desse composto para sua empresa, diminuindo erros e respeitando sua capacidade para o futuro da própria empresa. 6
7 O composto de marketing serve de apoio para desenvolver, compreender e avaliar as tendências e comportamentos. As descrições a seguir darão base para uma utilização correta e eficiente do chamado composto de marketing conhecido como os 4P. Kotler (1998:97) conceitua o composto de marketing como um (...) conjunto de ferramentas que a empresa usa para atingir seus objetivos de marketing no mercado-alvo. Após observar a Figura 1, pode-se conceituar conforme alguns autores, cada um dos 4P. Para começar, define-se como P de Produto tudo associado ao produto ou serviço, como suas características principais, seus diferenciais de mercado, sua marca e sua forma de apresentação. Kotler (2000:13) destaca que o produto é qualquer coisa que possa ser oferecido ao mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo. O conceito não se limita em objetos físicos, qualquer coisa capaz de satisfazer uma necessidade pode ser chamado de produto. O P de Preço,englobar tudo referente à precificação do produto, como política de descontos, financiamento, condições de pagamentos e tabela de preços. A relação do preço está muito ligada ao sucesso das estratégias de marketing, pelo motivo de que os consumidores sabem muito bem qual valor está disposto a desembolsar por determinado produto. Pode-se afirmar a partir de Rocha e Christensen (1999:53) que o preço é um dos atributos usados pelo consumidor para avaliar a qualidade do produto. O P de Promoção trata de tudo que tem ligação com a divulgação e exposição do produto. Segundo Cobra (1997:45) esta serve para informar, motivar e persuadir. Funciona como a ferramenta do marketing que informa os consumidores sobre o produto, atingindo o interesse e desejo do consumidor ao consumo final. A promoção vem seguida pela propaganda, que está ligada a venda pessoal, merchandising e as relações públicas. De acordo com Kotler e Armstrong (2003) a Propaganda transmite a mensagem ao público através da internet, de jornais, rádios, TV e revistas. As ações realizadas pelos profissionais de Relações Públicas visam transmitir a imagem conveniente da empresa. Já o Merchandising são atividades relacionadas ao ponto de venda. E com relação a Venda Pessoal trata de definir o público alvo, que podem ser interno ou externo. Para finalizar tem-se o P de Praça ou ponto de venda, este por sua vez cuida de como o produto será exposto, movimentado e entregue ao cliente, abrange a logística, os canais de distribuição, à entrega e a estocagem do produto e a exposição do produto. Cobra (1992:491) afirma que a função básica de um canal de distribuição é escoar a produção de bens em geral, sejam bens de consumo, sejam bens de industriais ou ainda serviços. 7
8 Os canais de Marketing, segundo Kotler (2000) executam todas as funções chaves como a informação, promoção, negociação, financiamento e pagamento, pedidos, riscos e a propriedade física. Funções essa de imensa importância para o desenvolvimento das estratégias de Marketing, provido como acompanhador no planejamento. Portanto, para que um programa de marketing seja bem sucedido, ele deve coordenar todos os elementos do marketing mix com as estratégias de marketing da empresa para que possa superar as ações de seus concorrentes por meio da melhor entrega de valor ao cliente. Conceitos de administração de Serviços As organizações estão cada vez mais competitivas e agregando maior valor aos serviços prestados. A administração de serviço aposta principalmente em seu público alvo, e busca dar importância na aproximação com seus consumidores. Dessa forma, pode-se oferecer produtos e serviços que se aproximam mais das necessidades dos clientes. Esse pode ser um grande diferencial competitivo para as empresas que possuem muitos concorrentes diretos em seu mercado de atuação (KOTLER, 1998). Outro diferencial competitivo pode ser apresentado a partir de Marques (1997:65) ao afirmar que é a forma pela qual a empresa proporciona tantas satisfações quantas forem possíveis pela aquisição do produto, são também as formas de resolver questões que importam ao cliente, é, sobretudo uma forma de agregar valor ampliando o produto. Serviços são atividades econômicas que criam valor e fornecem benefícios para clientes em tempos e lugares específicos, eles variam à medida que são baseados para cada tipo de mercado. Para Kotler (1998:412), serviço é qualquer ato ou desempenho que uma parte possa oferecer a outra e que seja essencialmente intangível e não resulte na propriedade da nada. Sua produção pode ou não estar vinculada a um produto físico. Portanto, a execução de um serviço pode estar ou não ligada a um produto concreto. Já a administração de serviços procura construir uma cultura de serviços que faz da excelência do serviço prestado ao cliente uma missão reconhecida para todos os membros da organização, inclusive os administradores. Gestão do Relacionamento com Cliente 8
9 Baseado em um modelo de negócio, a gestão de relacionamento com clientes pode ser considerado um dos mercados mais lucrativos, pois tem como principal elemento o cliente onde se descobre suas expectativas e necessidades, sendo assim, essa união produz benefícios para ambos onde há uma busca de produtos e serviços de qualidades. Customer Relationship Management (CRM) conhecido no termo em inglês que pode ser traduzida para a língua portuguesa como Gestão de Relacionamento com o Cliente, criada para definir toda uma classe de ferramentas que automatizam as funções de contato com o cliente. Conforme Bretzek (2000): O CRM é hoje a maior inspiração para as unidades produtoras que desejam construir relacionamentos mutuamente vantajosos e duradouros com seus clientes. Tem como objetivo da organização a busca por todas as informações necessárias, integrando várias áreas para se implantar um modelo necessário, para que essa relação seja realizada com excelência, a empresa pode identificar recrutar e selecionar os melhores clientes (BRETZEK, 2000: 215). Segundo Bretzek (2000), o elo entre empresa e cliente pode ser baseado não na troca única de benefícios entre as partes envolvidas, mas em um processo de comunicação que permita uma ligação constante e um atendimento personalizado. Tendo por objetivo a aproximação com o consumidor atual, em que a empresa relaciona-se com ele com objetivando manter sua fidelidade. Estrategicamente, o interesse dos profissionais da área tem como objetivo cultivar seus clientes, pelo fato de que reter o consumidor torna-se muito mais lucrativo, principalmente ao longo do tempo, do que apenas direcionar esforços para atrair novos clientes. Para Dornelas e Xavier (2003): O CRM é a combinação da filosofia do marketing de relacionamento, que mostra a importância de atrair e reter clientes, cultivando um relacionamento estável e duradouro em buscada lealdade, com a tecnologia da informação, que provê recursos integrados de informática e telecomunicações, provocando um impacto na gestão da empresa quanto aos processos, às estratégias de negócio e as posturas gerenciais (DORNELAS e XAVIER, 2003:35). Apresenta-se três tipos de CRM que as organizações podem aplicar e obter resultados diferentes de acordo com as funções de cada um deles: o CRM operacional, o analítico e colaborativo. O CRM operacional trata, visa à criação de canais de relacionamento com o cliente, voltados a dar suporte ao mesmo e ao mercado, de certa forma interferindo na automação de processos em venda, marketing e atendimento ao cliente.em seguida vem o CRM Analítico. Por 9
10 sua vez, utiliza-se de dados recolhidos pelo CRM operacional para fazer um estudo do cliente. Através dessas informações coletadas cria-se ou modifica produtos visando maior aceitação no mercado e do cliente, melhorando as condições de atendimento e a oferta de desses. E para finalizar, o CRM Colaborativo que visa o contato com os clientes, fornecedores e parceiros através de contato telefônico, chat, , autoatendimento e redes sociais, criando assim uma rede de relacionamento. Portanto, entender os tipos de CRM consiste em um primeiro passo para se ter sucesso em uma estratégia de negócio, e com isso, elaborar um bom planejamento e diminuir as chances de fracasso. A gestão de relacionamento com o cliente torna-se cada vez mais importante nas organizações de qualquer setor, a relação estabelecida entre organização e cliente, a qualidade nas informações e nos serviços prestados, a necessidade de importar-se mais com as pessoas, todos esses fatores podem ajudar as organizações a manterem seus clientes satisfeitos e atingirem o sucesso de mercado. Comércio eletrônico Considera-se como comércio eletrônico, uma forma de transação capaz de promover o desenvolvimento econômico, reduzir as limitações geográficas e de transformar completamente os sistemas econômicos das organizações. Impulsionadas pela alta visualização e forte expansão do comercio eletrônico, empresas, instituições financeiras, consumidores e órgãos governamentais, cada vez mais se incorporam através da grande rede mundial. Através da internet, o desenvolvimento na prestação de serviços, em produtos, produção, distribuição e comercialização de produtos e serviços, são totalmente extensos conforme abordado Reedy et el.(2001): Comércio eletrônico (e-commerce) é a realização de comunicação e transações de negócios através de redes e computadores, mais especificamente a compra e a venda de produtos e serviços, e a transferência de fundos através de comunicação digitais (REEDYET AL, 2001: 26). Esse tipo de transação pode ser feita eletronicamente através de aparelhos eletrônicos, como por exemplo: celulares, tablet, computadores que tenham acesso à internet. Tais equipamentos são como ferramentas criadoras de novos relacionamentos e ambientes comunicativos, ou seja, os serviços em redes. De acordo com Cobra (2004:32) [...] o setor de 10
11 serviços é dos que melhor tem se utilizado o comercio eletrônico para disponibilizar a venda, tudo pode ser realizado pela internet: pagamento de contas, compras, reserva de qualquer tipo, entre outros serviços, sem terem que sair de casa. Muitos setores da economia estão ligados ao comércio eletrônico devido sua facilidade e comodidade. O comércio eletrônico, conforme a definição de Albertin (2010) pode ser qualquer negócio transacionado eletronicamente, em que essas transações ocorrem entre dois parceiros de negócio ou entre um negócio e seus clientes. O comércio eletrônico é a realização de toda a cadeia de valor dos processos de negócio num ambiente eletrônico, por meio da aplicação intensa das tecnologias de comunicação e de informação, atendendo aos objetivos de negócio. Os processos podem ser realizados de forma completa ou parcial, incluindo as transações negócio-a-negócio, negócioa-consumidor e intra-organizacional, numa infra-estrutura predominantemente pública de fácil e livre acesso e baixo custo (ALBERTIN, 2010:15). O comércio eletrônico obtém aplicações revolucionárias e inovadoras nos processos de negócio entre vários setores econômicos. Vantagens e desvantagens do Comércio Eletrônico O comércio eletrônico traz várias vantagens tanto para os usuários quanto para as empresas presente deste ambiente virtual, como por exemplo: segurança e rapidez no pagamento das mercadorias, maior comodidade para o cliente, aumento dos lucros da empresa, pesquisa de preço do produto, diminuição dos impostos, redução da mão de obra, comercialização global entre outros. Segundo Cobra (2004), o consumidor tem uma maior comodidade na hora da compra, podendo acessar e efetuar a compra a qualquer momento e obter informações sobre produtos ou serviços através de vários tipos de pesquisas on-line. Para a organização, têm-se como vantagens a valorização de sua marca, um amigável relacionamento com cliente, aumentando seu banco de dado e conquistando a confiança do consumidor a cada dia. O comércio eletrônico também possui desvantagens para as empresas, para os clientes e para a sociedade, como por exemplo, diminuição da qualidade dos produtos entregues aos clientes e o aumento do número de desemprego. De acordo com Cobra (2004), o consumidor tem como 11
12 desvantagens, atrasos na entrega e envio de mercadorias erradas, dados pessoais de clientes ficam vulneráveis a certos tipos de transações comercias. Caminho Metodológico Este estudo foi organizado sob a abordagem da pesquisa qualitativa do tipo descritiva pautada nas Dimensões Novikoff. Esta [...] trata-se de uma abordagem teórico-metodológica, com todas as dimensões de preparação, estudo, desenvolvimento e apresentação de pesquisa acadêmico-científica (NOVIKOFF, 2010). As dimensões passam por cinco etapas, didaticamente organizadas para nortear cada fase da pesquisa, quais sejam: epistemológica, teórica, técnica, morfológica e analítico-conclusiva, com o uso da Tabela Análise de texto das Dimensões Novikoff, seguido por uma análise de conteúdo, conforme Bardin (1979:31), consiste em um conjunto de técnicas de análise das comunicações e trata-se, portanto, de uma técnica que não tem modelo pronto, mas que se constrói através de um vai-e-vem contínuo e tem que ser reinventada a cada momento, onde se organiza o material se analisado, formular hipóteses ou questões norteadoras, elaborar indicadores que fundamentem a interpretação final. A partir deste caminho metodológico buscou-se verificar e compreender como o marketing de serviços, mix de marketing e o e-marketing podem ser utilizado no ambiente virtual do Banco Itaú. A análise de conteúdo destes sites possibilitaram a geração de quatro grandes áreas denominadas de acordo com Identificação, Atualização, Análise dos 4P sob a Luz de Kotler (2009) e a Análise dos 7C do projeto eficaz de um web site sob a Luz de Kotler e Armstrong (2008), sendo: - Identificação: endereço eletrônico e o nome referente ao site do Banco Itaú, lócus escolhido para este estudo; - Atualização: são apresentadas três classificações, sendo: atualizado, desatualizado e sem informação e considerados níveis de qualidade como bom, ruim ou não informado ; - Análise dos 4P sob a Luz de Kotler: mostra o Mix de Marketing que traz como critérios de avaliação os 4P, sendo eles: Praça, Preço, Promoção e Produto, sendo que cada uma das médias áreas tem como critério qualidade as classificações: bom, ruim e inexistente ; Análise dos 7Cs do projeto eficaz de um web site sob a Luz de Kotler e Armstrong: são apresentados como itens da média área os seguintes tópicos: Contexto, Conteúdo, Comunidade, Customização, Comunicação, Conexão e Comércio, sendo que cada uma das médias áreas tem como critério de qualidade as avaliações: bom, ruim e inexistente. 12
13 Caracterização da empresa O Banco Itaú ocupa a segunda a posição de maior banco privado do país e sua história foi marcada por algumas operações de fusões e aquisições. O Itaú tornou-se um banco múltiplo que opera nas carteiras comercial de investimentos. O Banco Itaú ficou conhecido como uma empresa de capital social privado, onde produtos e serviços bancários são oferecidos a seus clientes. Atualmente a marca Itaú é a mais valiosa do Brasil, segundo estudo realizado pela Interbrand, consultoria global pioneira em avaliação de marcas. Apresentações dos Dados Serão apresentados a seguir, dados relevantes encontrado em algumas do Banco Itaú visando fundamentar a elaboração da análise crítica deste estudo. A primeira marcação na página inicial está disponibilizada a ferramenta de acesso a sua conta, na segunda marcação tem a ferramenta de acesso rápido, seguida por todos os itens que o site oferece em ordemalfabética e na terceira marcação, apresenta-se o acesso a outros tipos de ferramentas de serviços, os quais são: Produtos, Seus objetivos e atendimento Figura 1 Página inicial do site do Banco Itaú Fonte Site Banco Itaú (2013) A ferramenta produtos contém os seguintes itens, o Para Você, Para Empresas e Para Poder Público. Será detalhando alguns itens apresentados na figura 2. 13
14 Figura 2 Ferramenta Produtos Fonte Site Banco Itaú (2013) De acordo com a quarta marcação, ao abrir o link referente à ferramenta Para Você, observa-se a disponibilidade dos serviços e/ou produtos oferecidos pelo Banco Itaú para pessoas físicas, de forma segmentada, tanto para clientes correntistas, não correntistas e não clientes. Por sua vez, no link Para Empresa a Instituição oferece um leque de opções de serviços voltados à empresas, além de ofertar um atendimento todo segmentado de acordo com o porte da organização cliente. O Poder Público também conta com um canal exclusivo de serviços, que vão desde Pagamentos, Investimentos, Produtos Direcionados, soluções desenvolvidas especialmente para atende ao Poder Público, oferecendo ferramentas direcionadas à administração pública. De forma a simplificar a pesquisa do cliente, o banco fornece a aba Seus Objetivos, onde são propostos itens de compra, além do serviço de conta corrente, acrescido de simuladores de serviços e financiamentos. A ferramenta Atendimento, direciona o cliente a opções de atendimento para cada perfil de cliente. Em uma única aba, ainda constam os seguintes itens: Sobre o Itaú, suas histórias, Imprensa, que são Comunicados, anúncios e informações elaborados por nossa assessoria de imprensa Relações com investidores, Analises econômicas, o Trabalhe no Itaú e Mais segurança. Resultados e Discussões 14
15 Com a revisão bibliográfica, pode-se constatar que o marketing corresponde a uma atividade que busca atrair, conquistar e fidelizar clientes, mantendo relacionamentos constantes e duradouros, proporcionando experiências satisfatórias aos clientes. Dentre suas ferramentas podese destacar o mix de marketing que através dos 4P proporciona uma visão ampla de como gerir nossos esforços e recursos tornando um negócio melhor administrado e mais rentáveis, visando reduzir os custos e os investimentos pode-se destacar o e-marketing, porém este deve ser bem estruturado, para isso existem os 7C do projeto eficaz de um web site, que aponta paraum caminho certo, no que tange a construção de um site bem estruturado e focado em bons resultados. De acordo com a pesquisa realizada no ciberespaço, detalhada na Tabela de análise de sites das instituições bancárias, desenvolvida a partir de Coutinho e Novikoff (2013).Nesta pesquisa foram utilizados como critérios de análise o Mix de Marketing caracterizado pelos 4P (preço, praça, produto e promoção) (J. McCarthy, 1960) e E-marketing a partir da utilização dos 7C do projeto eficaz de um Web Site (Kotler e Armstrong, 2008). A partir desta utilização seguem abaixo as figuras e seus itens relacionados, seguida das discussões pertinentes a cada item. Na página inicial, pode-se verificar que no quesito atualização o site pesquisado encontrase atualizado, além da comodidade de em uma única janela contar com todos os serviços disponíveis em ambiente virtual para sua clientela, podendo dialogar com o conceito de P de Praça, este considerado bom, visto que o site apresenta páginas com linguagem simplificada, diretas, de fácil acesso e com clareza em suas informações. Por sua vez o P de Promoção, foi considerado como bom, visto que o Banco Itaú possui links para redes sociais, como, FacebookTwitter, Instagram e vários vídeos de propagandas institucionais no site Youtube. Com relação ao P de Preço,foi considerado bom, uma vez que se a exposição de serviços e tarifas para os mais variados segmentos. Outrossim, o P de Produto, foi considerado como bom, uma vez que ele apresenta uma diversidade de ofertas, tem um design criativo, e leve na navegação, apesar de que ícones alocados em barras ao longo das extremidades do navegador podem causar estranheza no primeiro momento ao cliente. Com relação às ferramentas do e-marketing, à luz dos 7 C s, de Kotler e Armstrong, verifica-se que: - o C de Contexto, o qual foi considerado bom, devido ao uso imagens claras de com cores neutras nítidas, todas bem organizadas dialogando com o contexto, assim facilitando o acesso as informações; 15
16 - o C de Conteúdo, foi classificado bom, por apresentar textos descritivos, bem explicados, de acordo com cada ferramenta e de fácil localização. Assim facilitando a visibilidade para o cliente. - o C de Comunicação, foi considerado ruim, por oferecer ferramentas de comunicação online, porém sem funcionamento permanente; - o quesito C de Customização, considera-se ruim, uma vez que a sua aplicação ainda encontra-se limitada apenas para o espanhol, porém a Holding conta com a mais variada gama de investidores institucionais e individuais de países que não possuem origem latina; - quanto ao C de Conexão que foi classificado como bom, por apresentar links ou ícones de sites de terceiros para utilização de seus clientes que se localizam no exterior. - com relação ao C de Comunidade, foi considerado inexistente em seu site, pelo fato de não haver um feedback de seus clientes com relação ao serviço prestado no site. - o C de Comércio, foi consideração bom, visto que oferece ferramentas que facilitam a vida dos clientes como pagamentos, compras de produtos, simuladores para seus clientes, entre outros. Considerações Finais Destaca-se a relevância frente à necessidade de se analisar a forma como vem sendo direcionada as ações de marketing de serviços e-marketing no Banco Itaú, como forma de compreender como a empresa tem utilizado essas ferramentas no processo de conquista, manutenção e fidelização de clientes, levando em conta o cenário atual competitivo. A partir da imersão nos conceitos teóricos acerca do marketing de serviços e-marketing abordados neste estudo, verificou-se como o marketing de serviços e o e-marketing são utilizados pelo site da empresa pesquisada. Sendo assim, compreende-se que o site pesquisado encontra-se atualizado. De acordo com a Análise dos 4P sob a Luz de Kotler (2008) todos os quesitos foram considerados bons. Já com relação à análise dos 7C do Projeto eficaz de um Web Site sob a luz de Kotler e Armstrong (2008), pode-se constatar que os quesitos Contexto, Conteúdo, Conexão e Comércio foram considerados bons uma vez que pode ser identificado ações que viabilizam a funcionalidade de cada quesito. Já o quesito Comunidade não foi identificado nenhuma relação de comunicação entre o site e seus clientes diretos ou indiretos, sendo considerado inexistente, contrariando a hipótese inicial deste estudo. Denotando assim a necessidade de se criar uma estratégia para viabilizar a comunicação a partir de depoimentos sobre 16
17 a empresa deixados neste ambiente por clientes antigos e atuais. Com relação aos quesitos Customização e Comunicação foram considerados ruins, denotando assim a necessidade de ampliar a customização do site, como por exemplo, oferecendo a tradução também em inglês, por ser a língua universal, quanto a comunicação destaca-se a necessidade de se oferecer o uso de atendimento online via chat em tempo integral, e um espaço de comunicação entre clientes. Nesse cenário de transformações nota-se a importância das empresas buscarem uma comunicação clara e objetiva, principalmente com relação a extensão de seu negócio no ciberespaço. Neste caso, o bom relacionamento entre a empresa e seus clientes devem se pautar no bom uso do marketing de serviços e do e-marketing visto que conforme a fundamentação teórica deste estudo pautadas em Cobra (2004) e Kotler e Armstrong (2008), essas ferramentas contidas no marketing de serviços e do e-marketing podem ampliar a lucratividade da empresa e a economia dos clientes uma vez que o caminho entre eles torna-se direto, ou seja, existe uma redução de intermediários, todas as facilidades deste negócio virtual têm por objetivo garantir uma maior segurança e quando bem utilizadas, causam efeitos positivos na visibilidade da empresa. REFERÊNCIAS ALBERTIN, Alberto Luiz. Comércio eletrônico: aspectos e contribuições de sua aplicação. São Paulo: Atlas, BARDIN, Laurence. Análise de conteúdo. 3. Ed. - Lisboa, BRETZEK, Mirian; Marketing de Relacionamento e Competição em Tempo Real com CRM. São Paulo: Atlas, Marketing Básico. São Paulo: Atlas, Marketing de Serviço Financeiro. São Paulo: Cobra, CERVO, Amado Luis, BERVIAN, Pedro Alcino e SILVA, Roberto da. Metodologia Científica. 6 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, CRESWELL J. W. Projeto de Pesquisa: método qualitativo, quantitativo e misto. Tradução Luciana de Oliveira Rocha. 2ª edição. Porto Alegre: Artmed, COBRA, Marcos. Serviços: como construir valor para o cliente. São Paulo: Cobra Editora e Marketing,
18 COUTINHO, Rhanica Evelise Toledo; NOVIKOFF, Cristina. Dissertação de Mestrado: O Ciberespaço como ferramenta de ensino para Educação Ambiental. MECSMA Mestrado Profissional em Ensino em Ciências da Saúde e do Meio Ambiente, UNIFOA. Volta Redonda, DORNELAS, Jairo Simão; XAVIER, Edson Anthony. Quando o CRM será efetivo em uma empresa? In: Simpósio de Engenharia da Produção. Ed UNESP, KOTLER, Philip. Administração de Marketing: Análise, planejamento, implementação e controle. 5. Ed. São Paulo: Atlas, Princípios de Marketing. 7. Ed. - Rio de Janeiro: Ltc, Administração de Marketing, 10 Ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, KOTLER, Philip. Administração de Marketing: Análise, Planejamento, Implementação e Controle. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 205. KOTLER, Philip. Marketing para o século XXI: como criar, conquistar e dominar o mercado. São Paulo: Ediouro, KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. 12ª Ed. - São Paulo: Pearson Prentice Hall, KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 9 Ed.- São Paulo: Pearson Prentice Hall, KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing 12. Ed - São Paulo, Pearson Prentice Hall, KRIPPENDORF, K. Principales metáforas de la comunicación y algunas reflexiones constructivistas acerca de su utilización. In: PAKMAN, M (Org.). Construcciones de la experiencia humana. Barcelona: Gedisa, LAS CASAS, Alexandre Luzzi.Marketing de Serviços. 3 Ed. - São Paulo: Atlas, Administração de Marketing: Conceitos, Planejamento e aplicações à realidade brasileira. São Paulo, Atlas, MARQUES, Fábio, Guia Prático da Qualidade Total em Serviços: São Paulo: APMS, NOVIKOFF, C. (orgs.). Dimensões Novikoff: um constructo para o ensino um constructo para o ensino-aprendizado da pesquisa. In ROCHA, J.G. e. Desafios da práxis educacional à promoção humana na contemporaneidade. Rio de Janeiro: Espalhafato Comunicação, p , Os Caminhos da Construção Pedagógica: Instituindo o Ser Professor In: Escola Competente. 1 Ed. - Rio de Janeiro: Wak Editora, 2003, v.01, p
19 NOVIKOFF, C. Módulo Métodos de pesquisa na educação. Notações de aula no MECSMA Mestrado Profissional e Ensino de Ciências da Saúde e do Meio Ambiente do Unifoa Centro Universitário de Volta Redonda. Rio de Janeiro REEDY, Joel; SHAUNA, Schullo; ZIMMERMAN, Kenneth. Marketing Eletrônico: A integração de recursos eletrônicos ao processo de marketing. Porto Alegre, ROCHA, Ângela; CHRISTENSEN, Carl. Marketing. 2. Ed - São Paulo: Atlas, ROMANOWSKI, Joana Paulin e ENS, Romilda Teodora. As pesquisas denominadas do tipo Estado da Arte em educação. In: Revista Diálogo Educacional, Set./Dez. 2006, n.º 19, v.6. STRAUSS, Judy; FROST, Raymond. E-marketing 6. Ed., São Paulo: Pearson,
Prof: Carlos Alberto
AULA 1 Marketing Prof: Carlos Alberto Bacharel em Administração Bacharel em Comunicação Social Jornalismo Tecnólogo em Gestão Financeira MBA em Gestão de Negócios Mestrado em Administração de Empresas
Leia maisFTAD Formação Técnica em Administração de Empresas Módulo de Planejamento Prof.º Fábio Diniz
FTAD Formação Técnica em Administração de Empresas Módulo de Planejamento Prof.º Fábio Diniz COMPETÊNCIAS A SEREM DESENVOLVIDAS CONHECER A ELABORAÇÃO, CARACTERÍSTICAS E FUNCIONALIDADES UM PLANO DE NEGÓCIOS.
Leia maisFATEC Cruzeiro José da Silva. Ferramenta CRM como estratégia de negócios
FATEC Cruzeiro José da Silva Ferramenta CRM como estratégia de negócios Cruzeiro SP 2008 FATEC Cruzeiro José da Silva Ferramenta CRM como estratégia de negócios Projeto de trabalho de formatura como requisito
Leia maisCRM. Customer Relationship Management
CRM Customer Relationship Management CRM Uma estratégia de negócio para gerenciar e otimizar o relacionamento com o cliente a longo prazo Mercado CRM Uma ferramenta de CRM é um conjunto de processos e
Leia maiswww.startercomunicacao.com startercomunic@gmail.com
7 DICAS IMPERDÍVEIS QUE TODO COACH DEVE SABER PARA CONQUISTAR MAIS CLIENTES www.startercomunicacao.com startercomunic@gmail.com As 7 dicas imperdíveis 1 2 3 Identificando seu público Abordagem adequada
Leia maisProf. Marcelo Mello. Unidade III DISTRIBUIÇÃO E
Prof. Marcelo Mello Unidade III DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING Canais de distribuição Canal vertical: Antigamente, os canais de distribuição eram estruturas mercadológicas verticais, em que a responsabilidade
Leia maisGestão de Relacionamento com o Cliente CRM
Gestão de Relacionamento com o Cliente CRM Fábio Pires 1, Wyllian Fressatti 1 Universidade Paranaense (Unipar) Paranavaí PR Brasil pires_fabin@hotmail.com wyllian@unipar.br RESUMO. O projeto destaca-se
Leia maisA Importância do CRM nas Grandes Organizações Brasileiras
A Importância do CRM nas Grandes Organizações Brasileiras Por Marcelo Bandeira Leite Santos 13/07/2009 Resumo: Este artigo tem como tema o Customer Relationship Management (CRM) e sua importância como
Leia mais. Indice. 1 Introdução. 2 Quem Somos. 3 O que Fazemos. 4 Planejamento. 5 Serviços. 6 Cases. 9 Conclusão
. Indice 1 Introdução 2 Quem Somos 3 O que Fazemos 4 Planejamento 5 Serviços 6 Cases 9 Conclusão . Introdução 11 Segundo dados de uma pesquisa Ibope de 2013, o Brasil ocupa a terceira posição em quantidade
Leia maisPRIAD: GESTÃO DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES
PRIAD: GESTÃO DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES ALUNO RA: ASSINATURA: DATA: / / AS RESPOSTAS DEVERRÃO SER TOTALMENTE MANUSCRITAS Prof. Claudio Benossi Questionário: 1. Defina o que é Marketing? 2. Quais são
Leia maisMARKETING DE RELACIONAMENTO UMA FERRAMENTA PARA AS INSTITUIÇÕES DE ENSINO SUPERIOR: ESTUDO SOBRE PORTAL INSTITUCIONAL
MARKETING DE RELACIONAMENTO UMA FERRAMENTA PARA AS INSTITUIÇÕES DE ENSINO SUPERIOR: ESTUDO SOBRE PORTAL INSTITUCIONAL Prof. Dr. José Alberto Carvalho dos Santos Claro Mestrado em Gestão de Negócios Universidade
Leia maisMBA MARKETING DE SERVIÇOS. Turma 19. Curso em Ambiente Virtual
MBA MARKETING DE SERVIÇOS Turma 19 Curso em Ambiente Virtual São Paulo, 1 de Setembro de 2011 1. Apresentação O MBA em Marketing de Serviços, coordenado pelos Professores Marcos Cortez Campomar e Geraldo
Leia maisPesquisa de Marketing
Pesquisa de Marketing CONCEITOS INICIAIS Prof. Daciane de Oliveira Silva Fonte: MALHORTA, Naresh K. Pesquisa de Marketing: uma orientação aplicada. 4 ed. Porto Alegre: Bookman, 2006. MATTAR, Fauze Najib.
Leia maisFundamentos de Sistemas de Informação Sistemas de Informação
Objetivo da Aula Tecnologia e as Organizações, importância dos sistemas de informação e níveis de atuação dos sistemas de informação Organizações & Tecnologia TECNOLOGIA A razão e a capacidade do homem
Leia maisProfa. Reane Franco Goulart
Sistemas CRM Profa. Reane Franco Goulart Tópicos Definição do CRM O CRM surgiu quando? Empresa sem foco no CRM e com foco no CRM ParaqueCRM é utilizado? CRM não é tecnologia, CRM é conceito! CRM - Customer
Leia maisModelo para elaboração do Plano de Negócios
Modelo para elaboração do Plano de Negócios 1- SUMÁRIO EXECUTIVO -Apesar de este tópico aparecer em primeiro lugar no Plano de Negócio, deverá ser escrito por último, pois constitui um resumo geral do
Leia maisCorporativo. Transformar dados em informações claras e objetivas que. Star Soft. www.starsoft.com.br
Corporativo Transformar dados em informações claras e objetivas que possibilitem às empresas tomarem decisões em direção ao sucesso. Com essa filosofia a Star Soft Indústria de Software e Soluções vem
Leia maisEstratégias em Tecnologia da Informação. Estratégias e Mudanças
Estratégias em Tecnologia da Informação Capítulo 3 Estratégias e Mudanças Material de apoio 2 Esclarecimentos Esse material é de apoio para as aulas da disciplina e não substitui a leitura da bibliografia
Leia maisOS 5 P S DO MARKETING NO SETOR HOTELEIRO NA CIDADE DE BAMBUÍ-MG
1 OS 5 P S DO MARKETING NO SETOR HOTELEIRO NA CIDADE DE BAMBUÍ-MG Camila Alves Teles 1 Maria Solange dos Santos 2 Rodrigo Honório Silva 3 Romenique José Avelar 4 Myriam Angélica Dornelas 5 RESUMO O presente
Leia maisPlusPixel Marketing Digital SOMOS MAIS SOCIAIS DO QUE NUNCA
PlusPixel Marketing Digital SOMOS MAIS SOCIAIS DO QUE NUNCA Proposta de Marketing Digital Design inox Marketing de Resultados A PlusPixel vem oferecendo seus serviços desde o início da internet, isso nos
Leia maisA PÁGINA DISCIPLINAR DE MATEMÁTICA DO PORTAL DIA A DIA EDUCAÇÃO
A PÁGINA DISCIPLINAR DE MATEMÁTICA DO PORTAL DIA A DIA EDUCAÇÃO Resumo: Dolores Follador Secretaria de Estado da Educação do Paraná e Faculdades Integradas do Brasil - Unibrasil doloresfollador@gmail.com
Leia maisWWW.OUTSIDE.COM.BR Outside On-Line LTDA Telefone: +55 (19) 3869-1484 (19) 9 9441-3292 (claro) Email: carlos@outside.com.br
MARKETING DIGITAL Ações de comunicação que as empresas podem se utilizar por meio da Internet e da telefonia celular e outros meios digitais para divulgar e comercializar seus produtos, conquistar novos
Leia maisMATRIZ SWOT VANTAGENS DE SUA UTILIZAÇÃO NO COMÉRCIO VAREJISTA
MATRIZ SWOT VANTAGENS DE SUA UTILIZAÇÃO NO COMÉRCIO VAREJISTA Daniela Vaz Munhê 1 Jenifer Oliveira Custódio Camara 1 Luana Stefani 1 Murilo Henrique de Paula 1 Claudinei Novelli 2 Cátia Roberta Guillardi
Leia maisPROGRAMA DE CAPACITAÇÃO E APERFEIÇOAMENTO PARA TUTORES - PCAT
1 RESOLUÇÃO CONSU 2015 04 de 14/04/2015 PROGRAMA DE CAPACITAÇÃO E APERFEIÇOAMENTO PARA TUTORES - PCAT Campus Virtual 2 A. JUSTIFICATIVA A vida universitária tem correspondido a um período cada vez mais
Leia maisIMPORTANTES ÁREAS PARA SUCESSO DE UMA EMPRESA
IMPORTANTES ÁREAS PARA SUCESSO DE UMA EMPRESA SILVA, Paulo Henrique Rodrigues da Discente da Faculdade de Ciências Jurídicas e Gerencias E-mail: ph.rs@hotmail.com SILVA, Thiago Ferreira da Docente da Faculdade
Leia maisA IMPORTÂNCIA DA GESTÃO DE CUSTOS NA ELABORAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
553 A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO DE CUSTOS NA ELABORAÇÃO DO PREÇO DE VENDA Irene Caires da Silva 1, Tamires Fernanda Costa de Jesus, Tiago Pinheiro 1 Docente da Universidade do Oeste Paulista UNOESTE. 2 Discente
Leia maisEstruturando o modelo de RH: da criação da estratégia de RH ao diagnóstico de sua efetividade
Estruturando o modelo de RH: da criação da estratégia de RH ao diagnóstico de sua efetividade As empresas têm passado por grandes transformações, com isso, o RH também precisa inovar para suportar os negócios
Leia maisEmpreendedorismo de Negócios com Informática
Empreendedorismo de Negócios com Informática Aula 5 Cultura Organizacional para Inovação Empreendedorismo de Negócios com Informática - Cultura Organizacional para Inovação 1 Conteúdo Intraempreendedorismo
Leia maisConceito de Marketing Considerações Preliminares Atendimento
Conceito de Marketing Considerações Preliminares Atendimento Metodologia de Ensino 1) Noções de Marketing 2) Marketing de Serviço 3) Marketing de Relacionamento 1 2 1) Noções de Marketing 3 4 5 6 www.lacconcursos.com.br
Leia mais*Todos os direitos reservados.
*Todos os direitos reservados. A cada ano, as grandes empresas de tecnologia criam novas ferramentas Para o novo mundo digital. Sempre temos que nos renovar para novas tecnologias, a Karmake está preparada.
Leia maisFACULDADE ANHANGUERA DE ITAPECERICA DA SERRA
FACULDADE ANHANGUERA DE ITAPECERICA DA SERRA Profº Paulo Barreto Paulo.santosi9@aedu.com www.paulobarretoi9consultoria.com.br 1 DO MARKETING À COMUNICAÇÃO Conceitualmente, Marketing é definido por Kotler
Leia maisMarketing Turístico e Hoteleiro
1 CAPÍTULO I Introdução ao Marketing Introdução ao Estudo do Marketing Capítulo I 1) INTRODUÇÃO AO MARKETING Sumário Conceito e Importância do marketing A evolução do conceito de marketing Ética e Responsabilidade
Leia maisPADRÃO DE RESPOSTA DAS QUESTÕES DISCURSIVAS PROFISSIONAL BÁSICO COMUNICAÇÃO SOCIAL
Questão n o 1 a) O candidato deverá apresentar seis dentre as seguintes vantagens: Domínio de tecnologia capaz de produzir bens preferidos por certas classes de compradores Aumento dos índices de qualidade
Leia maisADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Organograma e Departamentalização
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Organograma e Departamentalização DISCIPLINA: Introdução à Administração FONTE: BATEMAN, Thomas S., SNELL, Scott A. Administração - Construindo Vantagem Competitiva. Atlas. São
Leia maisSistemas de Informação I
+ Sistemas de Informação I Dimensões de análise dos SI Ricardo de Sousa Britto rbritto@ufpi.edu.br + Introdução n Os sistemas de informação são combinações das formas de trabalho, informações, pessoas
Leia maisUnidade IV MERCADOLOGIA. Profº. Roberto Almeida
Unidade IV MERCADOLOGIA Profº. Roberto Almeida Conteúdo Aula 4: Marketing de Relacionamento A Evolução do Marketing E-marketing A Internet como ferramenta As novas regras de Mercado A Nova Era da Economia
Leia maisGESTÃO DE PROJETOS PARA A INOVAÇÃO
GESTÃO DE PROJETOS PARA A INOVAÇÃO Indicadores e Diagnóstico para a Inovação Primeiro passo para implantar um sistema de gestão nas empresas é fazer um diagnóstico da organização; Diagnóstico mapa n-dimensional
Leia maisProfissionais de Alta Performance
Profissionais de Alta Performance As transformações pelas quais o mundo passa exigem novos posicionamentos em todas as áreas e em especial na educação. A transferência pura simples de dados ou informações
Leia maisSituação mercadológica hoje: Era de concorrência e competição dentro de ambiente globalizado.
TECNICAS E TECNOLOGIAS DE APOIO CRM Situação mercadológica hoje: Era de concorrência e competição dentro de ambiente globalizado. Empresas já não podem confiar em mercados já conquistados. Fusões e aquisições
Leia maisMídias sociais como apoio aos negócios B2C
Mídias sociais como apoio aos negócios B2C A tecnologia e a informação caminham paralelas à globalização. No mercado atual é simples interagir, aproximar pessoas, expandir e aperfeiçoar os negócios dentro
Leia maisSistemas de Apoio. Prof.: Luiz Mandelli Neto. Sistemas de Apoio. ERP (Enterprise Resource Planning) PLANEJAMENTO DE RECURSOS EMPRESARIAIS
Sistemas de Apoio Prof.: Luiz Mandelli Neto Sistemas de Apoio ERP (Enterprise Resource Planning) PLANEJAMENTO DE RECURSOS EMPRESARIAIS Mapa de TI da cadeia de suprimentos Estratégia Planejamento Operação
Leia maisGestão do Conhecimento A Chave para o Sucesso Empresarial. José Renato Sátiro Santiago Jr.
A Chave para o Sucesso Empresarial José Renato Sátiro Santiago Jr. Capítulo 1 O Novo Cenário Corporativo O cenário organizacional, sem dúvida alguma, sofreu muitas alterações nos últimos anos. Estas mudanças
Leia maisImportância da normalização para as Micro e Pequenas Empresas 1. Normas só são importantes para as grandes empresas...
APRESENTAÇÃO O incremento da competitividade é um fator decisivo para a maior inserção das Micro e Pequenas Empresas (MPE), em mercados externos cada vez mais globalizados. Internamente, as MPE estão inseridas
Leia maisGESTÃO DE MARKETING RECAPITULANDO. Prof. Marcopolo Marinho
GESTÃO DE MARKETING RECAPITULANDO Prof. Marcopolo Marinho Marketing: É a área do conhecimento que engloba todas as atividades referente às relações de troca de bens entre pessoas ou instituições, buscando
Leia maisPerfil. Nossa estratégia de crescimento reside na excelência operacional, na inovação, no desenvolvimento do produto e no foco no cliente.
Institucional Perfil A ARTSOFT SISTEMAS é uma empresa Brasileira, fundada em 1986, especializada no desenvolvimento de soluções em sistemas integrados de gestão empresarial ERP, customizáveis de acordo
Leia maisÁrea de Comunicação. Tecnologia em. Produção Multimídia
Área de Comunicação Produção Multimídia Curta Duração Produção Multimídia Carreira em Produção Multimídia O curso superior de Produção Multimídia da FIAM FAAM forma profissionais preparados para o mercado
Leia maisAnálise do Ambiente estudo aprofundado
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa 4 Etapa 5 Disciplina Gestão Estratégica e Serviços 7º Período Administração 2013/2 Análise do Ambiente estudo aprofundado Agenda: ANÁLISE DO AMBIENTE Fundamentos Ambientes
Leia maisO QUE É CRM? NARCISO SANTAELLA
O QUE É CRM? CRM, na realidade, não é nada de novo. Esse acrônimo significa Customer Relationship Management (Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente) e é uma aplicação da filosofia do marketing
Leia maisTecnologia da Informação. Prof. Odilon Zappe Jr
Tecnologia da Informação Prof. Odilon Zappe Jr Vantagens e Desvantagens do Comércio Eletrônico Vantagens Aumento do número de contatos da empresa com fornecedores e com outras empresas do mesmo ramo, e
Leia maisO que sua escola precisa, agora bem aqui na sua mão! Responsabilidade em gestão de instituições de ensino
O que sua escola precisa, agora bem aqui na sua mão! Responsabilidade em gestão de instituições de ensino Escolher o Sponte Educacional é escolher inteligente Sistema web para gerenciamento de instituições
Leia maisAula 5 Ferramentas Estratégicas em RI. Geraldo Soares
Aula 5 Ferramentas Estratégicas em RI Gestão de Base Acionária Targeting Formador de Mercado Acompanhamento de Mercado com Analistas Estudos de Percepção Geraldo Soares Boas Vindas Geraldo Soares Ferramentas
Leia maisDESAFIOS NA IMPLEMENTAÇÃO DO COMÉRCIO ELETRÔNICO AULA 2. MBA Gestão de TI. Luciano Roberto Rocha. www.lrocha.com
DESAFIOS NA IMPLEMENTAÇÃO DO COMÉRCIO ELETRÔNICO AULA 2 MBA Gestão de TI Luciano Roberto Rocha www.lrocha.com 2 3 Um otimista vê uma oportunidade em cada calamidade; um pessimista vê uma calamidade em
Leia maisMASTER IN PROJECT MANAGEMENT
MASTER IN PROJECT MANAGEMENT PROJETOS E COMUNICAÇÃO PROF. RICARDO SCHWACH MBA, PMP, COBIT, ITIL Atividade 1 Que modelos em gestão de projetos estão sendo adotados como referência nas organizações? Como
Leia maisComércio Eletrônico e-commerce Aula 5. Prof. Msc. Ubirajara Junior biraifba@gmail.com
Comércio Eletrônico e-commerce Aula 5 Prof. Msc. Ubirajara Junior biraifba@gmail.com Introdução Mudança no ambiente empresarial; Ligação com o desenvolvimento de tecnologia da informação. Características
Leia maisPlano de Trabalho Docente 2014. Ensino Técnico
Plano de Trabalho Docente 2014 Ensino Técnico Etec Etec: São José do Rio Pardo Código: 150 Município: São José do Rio Pardo Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios Habilitação Profissional: Técnica de Nível
Leia maisSETE SEMANAS PARA O SUCESSO DE UM ESCRITÓRIO - ETAPAS BÁSICAS PARA IMPLANTAÇÃO DO MARKETING JURÍDICO
SETE SEMANAS PARA O SUCESSO DE UM ESCRITÓRIO - ETAPAS BÁSICAS PARA IMPLANTAÇÃO DO MARKETING JURÍDICO Ari Lima É possível implantar um plano prático e funcional de marketing jurídico com ótimas chances
Leia maisExistem três categorias básicas de processos empresariais:
PROCESSOS GERENCIAIS Conceito de Processos Todo trabalho importante realizado nas empresas faz parte de algum processo (Graham e LeBaron, 1994). Não existe um produto ou um serviço oferecido por uma empresa
Leia maisTREINAMENTO SOBRE PRODUTOS PARA VENDEDORES DO VAREJO COMO ESTRATÉGIA PARA MAXIMIZAR AS VENDAS 1. Liane Beatriz Rotili 2, Adriane Fabrício 3.
TREINAMENTO SOBRE PRODUTOS PARA VENDEDORES DO VAREJO COMO ESTRATÉGIA PARA MAXIMIZAR AS VENDAS 1 Liane Beatriz Rotili 2, Adriane Fabrício 3. 1 Pesquisa realizada no curso de Administração da Unijuí 2 Aluna
Leia maisCOLIVRE Cooperativa de Tecnologias Livres www.colivre.coop.br contato@colivre.coop.br Telefone: (71) 3011-2199 CNPJ: 07.970.
Razões para usar Noosfero como plataforma de rede social da USP COLIVRE Cooperativa de Tecnologias Livres www.colivre.coop.br contato@colivre.coop.br Telefone: (71) 3011-2199 CNPJ: 07.970.746/0001-77 Contato:
Leia maisEDITAL SENAI SESI DE INOVAÇÃO. Caráter inovador projeto cujo escopo ainda não possui. Complexidade das tecnologias critério de avaliação que
ANEXO II Caráter inovador projeto cujo escopo ainda não possui registro em base de patentes brasileira. Também serão considerados caráter inovador para este Edital os registros de patente de domínio público
Leia maisFACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO E NEGÓCIOS - FAN CEUNSP SALTO /SP CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING TRABALHO INTERDISCIPLINAR
APRESENTAÇÃO DO TI O Trabalho Interdisciplinar é um projeto desenvolvido ao longo dos dois primeiros bimestres do curso. Os alunos tem a oportunidade de visualizar a unidade da estrutura curricular do
Leia maisADMINISTRAÇÃO DE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO (AULA 04)
Prof. Breno Leonardo Gomes de Menezes Araújo brenod123@gmail.com http://blog.brenoleonardo.com.br ADMINISTRAÇÃO DE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO (AULA 04) 1 CRM Sistema de Relacionamento com clientes, também
Leia maisO que significa esta sigla?
CRM Para refletir... Só há duas fontes de vantagem competitiva. A capacidade de aprender mais sobre nossos clientes, mais rápido que o nosso concorrente e a capacidade de transformar este conhecimento
Leia maisASSESSORIA DE IMPRENSA 1 Felipe Plá Bastos 2
ASSESSORIA DE IMPRENSA 1 Felipe Plá Bastos 2 RESUMO: O presente trabalho tem como objetivo saber como é desenvolvido o trabalho de Assessoria de Imprensa, sendo um meio dentro da comunicação que através
Leia mais6 Modelo proposto: projeto de serviços dos sites de compras coletivas
6 Modelo proposto: projeto de serviços dos sites de compras coletivas A partir do exposto, primeiramente apresentam-se as fases discriminadas no modelo proposto por Mello (2005), porém agora direcionadas
Leia maisTÍTULO: O CRM NA FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES EM UMA EMPRESA DE MATERIAL PARA CONSTRUÇÃO
TÍTULO: O CRM NA FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES EM UMA EMPRESA DE MATERIAL PARA CONSTRUÇÃO CATEGORIA: CONCLUÍDO ÁREA: CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS SUBÁREA: ADMINISTRAÇÃO INSTITUIÇÃO: FACULDADE DE AURIFLAMA AUTOR(ES):
Leia maisO futuro da educação já começou
O futuro da educação já começou Sua conexão com o futuro A 10 Escola Digital é uma solução inovadora para transformar a sua escola. A LeYa traz para a sua escola o que há de mais moderno em educação, a
Leia maisÁrea de Comunicação. Tecnologia em. Produção Publicitária
Área de Comunicação Tecnologia em Produção Publicitária Curta Duração Tecnologia em Produção Publicitária CARREIRA EM PRODUÇÃO PUBLICITÁRIA Nos últimos anos, a globalização da economia e a estabilização
Leia maisA Parceria UNIVIR / UNIGLOBO- Um Case Focado no Capital Intelectual da Maior Rede de TV da América Latina
A Parceria UNIVIR / UNIGLOBO- Um Case Focado no Capital Intelectual da Maior Rede de TV da América Latina Blois, Marlene Montezi e-mail: mmblois@univir.br Niskier, Celso e-mail: cniskier@unicarioca.edu.br
Leia maisSistemas de Produtividade
Sistemas de Produtividade Os Sistemas de Produtividade que apresentaremos em seguida são soluções completas e podem funcionar interligadas ou não no. Elas recebem dados dos aplicativos de produtividade,
Leia maisFACULDADE KENNEDY BACHARELADO EM SISTEMAS DE INFORMAÇÃO
FACULDADE KENNEDY BACHARELADO EM SISTEMAS DE INFORMAÇÃO A Faculdade Kennedy busca sempre melhorar a qualidade, oferecendo serviços informatizados e uma equipe de profissionais preparada para responder
Leia maisComunicação Digital Empresarial MANUAL DO CURSO
Comunicação Digital Empresarial MANUAL DO CURSO ESPM Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana São Paulo - SP Informações Central de Relacionamento: (11) 5081-8200 (opção 1) Segunda a sexta 9h às 20h45 Sábado
Leia maisEndomarketing: um estudo de caso em uma agência de uma instituição financeira de Bambuí- MG
Endomarketing: um estudo de caso em uma agência de uma instituição financeira de Bambuí- MG Bruna Jheynice Silva Rodrigues 1 ; Lauriene Teixeira Santos 2 ; Augusto Chaves Martins 3 ; Afonso Régis Sabino
Leia maisMARKETING DE VENDAS. Maiêutica - Curso de Processos Gerenciais
MARKETING DE VENDAS Alcioni João Bernardi Prof. Ivanessa Felicetti Lazzari Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Processos Gerenciais (EMD0130) Prática do Módulo IV 27/11/12 RESUMO Este trabalho
Leia maisNúmero de pessoas com acesso à internet passa de 120 milhões
MÍDIA KIT INTERNET Número de pessoas com acesso à internet passa de 120 milhões Segundo pesquisa da Nielsen IBOPE, até o 1º trimestre/2014 número 18% maior que o mesmo período de 2013. É a demonstração
Leia maisA IMPORTÂNCIA DO SISTEMA DE INFORMAÇÃO GERENCIAL PARA AS EMPRESAS
A IMPORTÂNCIA DO SISTEMA DE INFORMAÇÃO GERENCIAL PARA AS EMPRESAS Gilmar da Silva, Tatiane Serrano dos Santos * Professora: Adriana Toledo * RESUMO: Este artigo avalia o Sistema de Informação Gerencial
Leia maisPessoas e Negócios em Evolução
Empresa: Atuamos desde 2001 nos diversos segmentos de Gestão de Pessoas, desenvolvendo serviços diferenciados para empresas privadas, associações e cooperativas. Prestamos serviços em mais de 40 cidades
Leia maisObjetivo do curso: Formar profissionais qualificados na gestão comercial, possibilitando assim o crscimento individual e corporativo.
O Curso de Tecnologia em Gestão Comercial tem por finalidade formar profissionais na área de Gestão Comercial, embasando-os de conhecimentos técnicos, científicos e gerenciais. Desenvolvendo capacidades
Leia maisGESTÃO DE SUPRIMENTO TECNÓLOGO EM LOGÍSTICA
GESTÃO DE SUPRIMENTO TECNÓLOGO EM LOGÍSTICA Gestão da Cadeia de Suprimento Compras Integração Transporte Distribuição Estoque Tirlê C. Silva 2 Gestão de Suprimento Dentro das organizações, industriais,
Leia maisO uso da tecnologia CRM em uma empresa de pequeno porte no município de Bambuí-MG
O uso da tecnologia CRM em uma empresa de pequeno porte no município de Bambuí-MG Caroline Passatore¹, Dayvid de Oliveira¹, Gustavo Nunes Bolina¹, Gabriela Ribeiro¹, Júlio César Benfenatti Ferreira² 1
Leia maisROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DE PROJETOS
APRESENTAÇÃO ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DE PROJETOS Breve histórico da instituição seguido de diagnóstico e indicadores sobre a temática abrangida pelo projeto, especialmente dados que permitam análise da
Leia maisCarga Horária :144h (07/04 a 05/09/2014) 1. JUSTIFICATIVA: 2. OBJETIVO(S):
Carga Horária :144h (07/04 a 05/09/2014) 1. JUSTIFICATIVA: Nos últimos anos, o cenário econômico mundial vem mudando significativamente em decorrência dos avanços tecnológicos, da globalização, das mega
Leia maisAPRESENTAÇÃO. Sua melhor opção em desenvolvimento de sites! Mais de 200 clientes em todo o Brasil. Totalmente compatível com Mobile
APRESENTAÇÃO Totalmente compatível com Mobile Sua melhor opção em desenvolvimento de sites! Mais de 200 clientes em todo o Brasil APRESENTAÇÃO Muito prazer! Somos uma empresa que presta serviços em soluções
Leia maisDelivery S/A Seu portal para pedidos on-line. Apresentação Comercial
Delivery S/A Seu portal para pedidos on-line Apresentação Comercial Sobre o Delivery S/A O Delivery S/A é um portal destinado a pedidos online. Priorizamos facilitar a conexão de clientes com os comerciantes,
Leia maisGestão Estratégica de Marketing
Gestão Estratégica de Marketing A Evolução do seu Marketing Slide 1 O Marketing como Vantagem Competitiva Atualmente, uma das principais dificuldades das empresas é construir vantagens competitivas sustentáveis;
Leia mais22 DICAS para REDUZIR O TMA DO CALL CENTER. em Clínicas de Imagem
para REDUZIR O TMA DO CALL CENTER em Clínicas de Imagem Objetivo Um atendimento eficiente e personalizado é um dos principais fatores que o cliente leva em consideração ao iniciar um processo de fidelização
Leia maisPreparando sua empresa para o forecasting:
Preparando sua empresa para o forecasting: Critérios para escolha de indicadores. Planejamento Performance Dashboard Plano de ação Relatórios Indicadores Embora o forecasting seja uma realidade, muitas
Leia maisNo mundo atual, globalizado e competitivo, as organizações têm buscado cada vez mais, meios de se destacar no mercado. Uma estratégia para o
DATABASE MARKETING No mundo atual, globalizado e competitivo, as organizações têm buscado cada vez mais, meios de se destacar no mercado. Uma estratégia para o empresário obter sucesso em seu negócio é
Leia maisGovernança de TI. ITIL v.2&3. parte 1
Governança de TI ITIL v.2&3 parte 1 Prof. Luís Fernando Garcia LUIS@GARCIA.PRO.BR ITIL 1 1 ITIL Gerenciamento de Serviços 2 2 Gerenciamento de Serviços Gerenciamento de Serviços 3 3 Gerenciamento de Serviços
Leia mais- Buscar novos produtos que proporcionem vantagens em relação à concorrência
Administração de As responsabilidades da área de (MINADEO, 2008) - Investigar novos nichos de mercado - Identificar o perfil do cliente - Buscar novos produtos que proporcionem vantagens em relação à concorrência
Leia maisFACULDADE ANHANGUERA DE ITAPECERICA DA SERRA
FACULDADE ANHANGUERA DE ITAPECERICA DA SERRA Profº Paulo Barreto Paulo.santosi9@aedu.com www.paulobarretoi9consultoria.com.br 1 Analista da Divisão de Contratos da PRODESP Diretor de Esporte do Prodesp
Leia maisUNIDADE 5 A estrutura de um Plano de Negócios
UNIDADE 5 A estrutura de um Plano de Negócios É evidente a importância de um bom plano de negócios para o empreendedor, mas ainda existem algumas questões a serem respondidas, por exemplo: Como desenvolver
Leia maisComunicação estratégica como diferencial competitivo para as organizações Um estudo sob a ótica de Administradores e Relações Públicas
Comunicação estratégica como diferencial competitivo para as organizações Um estudo sob a ótica de Administradores e Relações Públicas Ana Carolina Trindade e-mail: carolinatrindade93@hotmail.com Karen
Leia maisPúblico Alvo: Investimento. Disciplinas: Profissionais graduados, que lidam ou estejam interessados em atuar com gestão e marketing de serviços.
A Universidade Católica Dom Bosco - UCDB com mais de 50 anos de existência, é uma referência em educação salesiana no país, sendo reconhecida como a melhor universidade particular do Centro-Oeste (IGC/MEC).
Leia maisSistemas de Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente (Customer Relationship Management CRM)
CRM Definição De um modo muito resumido, pode definir-se CRM como sendo uma estratégia de negócio que visa identificar, fazer crescer, e manter um relacionamento lucrativo e de longo prazo com os clientes.
Leia maisTransformação do call center. Crie interações com o cliente mais lucrativas e agregue valor adicionando insights e eficiência em todas as chamadas.
Transformação do call center Crie interações com o cliente mais lucrativas e agregue valor adicionando insights e eficiência em todas as chamadas. Lucre com a atenção exclusiva de seus clientes. Agora,
Leia maisSistemas Integrados de Gestão Empresarial
Universidade Federal do Vale do São Francisco Curso de Administração Tecnologia e Sistemas de Informação - 05 Prof. Jorge Cavalcanti jorge.cavalcanti@univasf.edu.br www.univasf.edu.br/~jorge.cavalcanti
Leia maisBlog da House Comunicação entre a Agência Experimental e acadêmicos de Publicidade e Propaganda da FURB 1
Blog da House Comunicação entre a Agência Experimental e acadêmicos de Publicidade e Propaganda da FURB 1 Fernanda Bento ZEN 2 Joaquim Cardeal Junior 3 Fabricia Durieux ZUCCO 4 Venilton REINERT 5 FURB
Leia maisMódulo 15 Resumo. Módulo I Cultura da Informação
Módulo 15 Resumo Neste módulo vamos dar uma explanação geral sobre os pontos que foram trabalhados ao longo desta disciplina. Os pontos abordados nesta disciplina foram: Fundamentos teóricos de sistemas
Leia mais