Gestão de Empresas Incubadas

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1 ANPROTEC NA SEMANA GLOBAL DE EMPREENDEDORISMO (Chat 21/11) Gestão de Empresas Incubadas Tony Chierguini, gerente da Incubadora Celta/SC (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Bom dia Paula.. Seja bem-vinda.. (21/11/ :11) Paula fala com Todos: Obrigada, Caetano (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Bom Dia Paula seja bem vinda... (21/11/ :11) Paula fala com Todos: Bom dia Tony (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Tony.. vamos aguardar uns 10 minutos para o pessoal entrar.. Acredito que hoje não deveremos ter um público muito grande.. sexta é sempre sexta... (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Beleza (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Durante a semana nós tivemos uma média de 30 pessoas por sala.. o dia mais freqüentado foi o Chat do Emerson no qual ele falou sobre as importância das competências no empreendedorismo.. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Bom dia João seja bem vindo (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Bom dia João.. (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Bom dia Douglas.. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Bom dia Douglas (21/11/ :11) Intec / PR - douglas fala com Todos: bom dia a todos (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Pessoal vamos aguardar mais cinco minutos para esperar o pessoal entrar na sala.. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Bom dia Vanessa (21/11/ :11) Vanessa fala com Todos: Bom dia! Tony. (21/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Bom dia a todos (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF reservadamente fala com Todos: Bom dia Paulo.. (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF reservadamente fala com Todos: Bom dia a todos! Sejam bem-vindos ao Chat Anprotec. Esta iniciativa faz parte das ações de apoio da Anprotec à Semana Global de Empreendedorismo. Hoje, debateremos sobre o tema Gestão de Empresas Incubadas. Para isso, convidamos Tony Chierighini, que é gerente de uma das maiores e mais eficientes incubadoras de empresas do País, o CELTA de Florianópolis. Desejamos a todos um ótimo chat. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Bom dia a todos passarei um pouco que aprendemos no nosso dia a dia aqui no CELTA. Estou neste projeto desde 1986 e acho que podemos trocar ideias. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Em 1º Movimento %u2013 Estratégias de Excelência Operacional (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Bom dia Marcio.. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: O processo de gestão operacional, que abrange aspectos como o desenvolvimento do produto/serviço, gerenciamento da produção e gestão de projetos, também apresenta baixo grau de desenvolvimento nas empresas com até 1 ano de incubação (20%). No entanto, este deveria ser o processo mais priorizado nesta fase da

2 empresa, uma vez que o foco das atenções é o desenvolvimento do produto. A implementação de um planejamento adequado das atividades operacionais, de forma a antecipar eventuais desvios e obstáculos, contribuiria para o cumprimento dos prazos e custos de desenvolvimento previamente estipulados. Já empresas de 1 até 4 anos de incubação, e até mesmo as empresas com mais de 4 anos, novamente apresentaram graus de desenvolvimento muito próximos. No entanto, é interessante ressaltar a diferença do grau de desenvolvimento, de quase 20%, entre empresas com até 1 ano de incubação das com até 2 anos. Tal fato é justificado, pois desde as primeiras investidas no mercado, realizadas entre os períodos de 1 e 2 anos, a empresa tem acesso a informações que a permitem agregar valor ao produto de acordo com a demanda de clientes, aumentando assim a capacidade de adequação de seus produtos/serviços. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Este números são do CELTA (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Bom dia Fa.. (21/11/ :11) Paula fala com Todos: Tony.. essa etapa de gestão operacional também abrange a questão do planejamento estratégico da empresa.. ou ele é construído simultaneamente.. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Quando uma empresa entra na incubadora apresenta o plano de negócios já encaminhamos ela para o planejamento estratégico e indicamos metas e ações para o ano. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: O planejamento estratégico é a ferramenta de acompanhamento junto com o plano de negócios...estas duas ferramentas, digo que é a Bíblia dos empresários do CELTA (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Bom dia Ana Claudia.. (21/11/ :11) Ana Claudia Mello fala com Todos: Bom Dia (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Bom dia Claudir.. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: A gestão operacional é muito importante no início da empresa para que ela já inicie com regras, gestão, qualidade e acompanhamento (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: 2º Movimento %u2013 Estratégias de Excelência Comercial (21/11/ :11) Paula fala com Todos: mas vc fala de que tipo de empresa, seria de base tecnológica? (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Compreensão das necessidades do mercado alvo; (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Bom dia Pedro.. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Estruturação dos processos comerciais e de marketing e Adequação dos processos de gestão às demandas do mercado (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Em qualquer tipo de empresa, sendo de serviços ou produto...as empresas no seu início ainda estão desenvolvendo seus produtos e um grande cuidado que temos é que a empresa desenvolva o que o mercado que e não o que o empreendedor gosta de fazer... (21/11/ :11) psss fala com Todos: Inicialmente o meu bom dia a todos aqui de Macaé (capital do Petróleo) (21/11/ :11) psss fala com Todos: Gostaria de saber como a gerência da incubadora verifica a evolução de uma empresa, se há indicadores padronizados de verificação de que o projeto em desenvolvimento está de fato no campo da realidade. Sabemos que o empreendedor não é infalível e algumas vezes acabam se perdendo nos objetivos e entra numa ciranda sem ir a lugar algum. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Estamos verificando a evolução constantemente até porque um dia ela terá que sair da incubadora, hoje temos um metodologia que chamos de sondagem empresarial O principal resultado da Sondagem Empresarial é permitir o posicionamento da empresa na Curva de Geração de Valor, definida por Kaplan. Nela, está destacado que para atingir a sustentabilidade do negócio, a empresa precisa consolidar sua passagem pelos movimentos estratégicos de excelência operacional, excelência comercial, inovação e sustentabilidade. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Para se atingir o resultado global das empresas, os cinco grandes processos de gestão (Comercial, Operacional, Organizacional,

3 Financeiro e Estratégico) foram avaliados segundo a análise criteriosa de 112 quesitos secundários que, juntos, forneceram a avaliação global. Estes 112 quesitos, por sua vez, foram estratificados em mais 197 quesitos terciários, com o objetivo de sustentar a avaliação dos quesitos secundários e assegurar uma avaliação igualitária por todos os consultores envolvidos no projeto. Desta forma, entre quesitos secundários e terciários, foram avaliados ao todo 309 quesitos, que juntos sustentam a avaliação precisa das empresas e permitem posicioná-las, com margem de segurança, na Curva do Valor (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Como podemos ver o sistema de gestão chega a avaliar 309 quesitos das empresas (21/11/ :11) Paula fala com Todos: e como isso funciona na prática, vc nos pode dar algum exemplo? (21/11/ :11) psss fala com Todos: Acredito que para extrair todas essas informações das empresas é uma tarefa bem peculiar, pois o empreendedor, na retórica de proteger sua idéia não fornece informações precisas de seu projeto. (21/11/ :11) psss fala com Todos: Como é que esta %u201cingerência%u201d nos negócios é assimilada pelos incubados. (21/11/ :11) psss fala com Todos: diga-se, ingerência (21/11/ :11) psss fala com Todos: Esses quesitos definidos de avaliação podem ser obtidos? (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Com isto a empresas é preparada para o crescimento constante...paula um grande Exemplo real que podemos dar..tivemos uma empresa aqui no CELTA com 3 estudantes da UFSC eles desenvolveram seu projeto e dentro deste modelo de avaliação..que dá muita confiança para o cliente...conseguimos vender um produto para Mercedes Benz e a primeira nota fiscal da empresa foi de R$ 1,5 milhões (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: PSSS temos um artigo na revista Locus Científico da Anprotec que mostra este modelo. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Hoje as empresas incubadas tem um contrato com o CELTA que podemos fazer o que desejarmos dentro dela...até tirar um dos sócios ja aconteceu...temos todo os recursos para analisar tudo e todos da empresa (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Isto aqui no CELTA é visto como ótimos olhos pelos empresários, até porque estamos fazendo a empresa dele crescer...claro que temos que cuidar de égos... (21/11/ :11) Andrà fala com Todos: Como funciona o VC e quais os benefícios de utilizar este recurso? (21/11/ :11) psss reservadamente fala com Todos: Agradeço-vos Tony e em outro oportunidade faremos outro passeio juntos na amazônia.tenha um bom dia.reunião agendada agora. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: As empresas do CELTA em 2007 incubadas faturaram R$ 47 milhões e as 54 graduadas chegaram a R$ 1 bilhão (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: VC é venture Capital? (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: PSSS.. caso queira acessar o artigo é só acessar este link: (21/11/ :11) psss reservadamente fala com Todos: Mais uma vez a sua cordialidade supera os grandes egos dos gerentes. Obrigado (21/11/ :11) Andrà fala com Todos: não. (21/11/ :11) Paula fala com Todos: Tony, quantas empresas vc gere atualmente no CELTA? (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Hoje estamos com 35 empresas incubadas fisicamente e 1 em incubação a distância (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Estas 35 empresas geram 735 empregos diretos, são empresas de tecnologia..., software, mecânica, eletrônica, engenharia Biomédica e TI (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: A gestão destas nossas empresas realmente é desafiador pelo motivo que 95% dos empreendedores serem formas dos em Engenharia e Informática

4 (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Dificultando um pouco a gestão do negócio...muitas delas temos que intervir (colocar uma pessoa) para fazer a gestão de todo o processo...como se fosse uma pessoa do CELTA paga pela empresa e no fim esta pessoa fica full time servindo a empresa...só assim conseguimos fazer com que elas se desenvolvam rápido. (21/11/ :11) Paulo Patrício reservadamente fala com Todos: Caetano, o link que você forneceu(artigo) não está funcionando (21/11/ :11) alexadre fala com Todos: quais são as áreas de atuação das incubadas? (21/11/ :11) alexadre fala com Todos: existe uma preocupação pelas incubadas com inovação que gere produtos ou processos com menor impacto ambiental? (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: São empresas Tecnológicas da área de TI, Engenharia Biomédica, Mecânica, eletrônica e software. (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Paulo, entra na página da Locus Científico ( e clica no artigo: Modelo de Aceleração do Desenvolvimento de Empresas de Base Tecnológica: da Geração da Idéia à Consolidação do negócio (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Existe sim um preocupação muito grande com a inovação e impacto ambiental, para ter uma idéia a empresas para entrar no CELTA tem que ter inovação a Nível de Brasil exemplo: Primeiro Bafômetro construído na América Latina, Única máquina de corte a Laser construida no Brasil, primeira prótese de aneurisma de a veia aorta do Brasil entre outras (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: O que não podemos deixar de fazer dentro de uma incubadora de empresas é o acompanhamento e colocar metas para as empresas (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Uma outra coisa é que como acompanhamos a fundo as empresas o CELTA só faz treinamento sempre com consultoria pós treinamento e também só participa do treinamento que realmente precisa. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Falando um pouco da gestão estratégica, este processo, que abrange aspectos de gestão da inovação e planejamento estratégico, está pautado no desenvolvimento da capacidade de diagnóstico das variáveis estratégicas que compõem o ambiente empresarial atual e futuro, reforçando o alcance das estratégias competitivas elaboradas. A abordagem deve estar na orientação para a sustentabilidade do modelo de empresa inovadora, associado ao contínuo levantamento e acompanhamento de indicadores de desempenho do negócio. (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Bom dia Marcão.. seja bem-vindo.. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Acho que a empresa nascente que não é acompanhada/implantada e conduzida a gestão estratégica fica muito difícil de crescer rapidamente. (21/11/ :11) Paulo Patrício fala com Todos: Obrigado Caetano. Depois de acessar o link( clicar em Edição Atual - Vol 2, nº2, junho 2008 (21/11/ :11) marc fala com Todos: Opa! Obrigado! (21/11/ :11) alexadre fala com Todos: Quais são as tendências, em termos de áreas de atuação e mercado, para novas incubadas no próximos anos? Vamos ver ainda um foco em engenharia e TI ou vamos ver outras áreas entrando? Quais a possibilidades de biomateriais, plásticos compostáveis por exemplo. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Alexandre, para os próximos anos vejo um crescimento muito grande nas áreas de Agronegócios, energia (Todas), biomateriais e novos materiais. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Para teres uma ideia estamos lançando um edital com uma chamada só para empresas na área de Energia, petróleo e Gás e uma outra na área de Nano. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Acho que quem sair na frente irá ganhar muito $$$ (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Hoje temos algumas empresas que já trbalham nesta áre de petróleo e o faturamento delas é fantástico. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Hoje a Petrobrás já está trabalhando com

5 tubulações de Biomateriais por motivo da melhor adequação que o aço...existe um perigo ainda muito grande no aço que é a fadica e corrosão (21/11/ :11) Paulo Patrício fala com Todos: Tenho algumas informações sobre Energia Solar e a UFSC - Existe alguma empresa no mercado. (21/11/ :11) Paulo Patrício fala com Todos: Nos EUA existem programas governamentais que incentivam(menos impostos) a utilização da tecnologia. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Empresa nossa incubada não temos nenhuma, mas já estamos com um plano de negócios apresentado para carregador de celulares, câmeras fotográficas e filmadoras carregadas por energia solar...é fantástico o projeto. (21/11/ :11) Paulo Patrício fala com Todos: Você sabe identificar por que não temos empresas na transformação de energia solar em elétrica e térmica residencial (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Hoje já se tem no mundo tecnologias muito avançadas e baratas...as empresas para fabricarem no Brasil fica muito caro até por motivo da escala...de cara 100 casas no Brasil apenas 2 tem energia solar e térmica solar...nossa cultura ainda é de energia elétrica e a gás (21/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: É onde nos EUA existem os incentivos do governo. O Estado de Santa Catarina consegue atrair investimentos devido a questões de incentivos fiscais. Nos anos 90 tinha lido algo sobre aplicações da energia solar(ufsc). Aconteceu algo que o governo do estado não percebeu. E outros estados também. Alguns países já possuerm incentivos para atração de pequenas empresas na área de tecnologia. Por que eu não mudaria de País? (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Realmente temos algumas política que sai do nosso controle, só para termos uma idéia, o Brasil não produz chip e é a quinta potência em uso. (21/11/ :11) Paulo Patrício fala com Todos: Chip (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Pessoal.. Com este Chat, encerramos a série de debates com os especialistas de nosso segmento durante a Semana Global de Empreendedorismo. Lembramos que hoje de tarde, às 16hs, teremos a última atividade da semana com uma palestra on-line sobre Capital de Risco. (21/11/ :11) Paulo Patrício fala com Todos: Me preocupo com a questão do governo não acompanhar o mercado e empreendedores perderem mercado para o Paraguai(por exemplo) (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Quem desejar se aprofundar mais nos temas, peço que encaminhe um para nós (anprotec@anprotec.org.br) solicitando mais informações sobre os temas apresentados, que iremos montar um canal de comunicação contínuo para debatermos e trocarmos experiências entre os participantes dos chats e das palestras.. (21/11/ :11) Paulo Patrício fala com Todos: Obrigado pelo artigo. É ótima fonte de estudo. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Paulo Paraguai não precisamos nos preocupar eles não fazem nada vem tudo de fora...quaro agradecer a todos e quem desejar contactar; tc@certi.org.br e 0xx (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Grande Abraço a todos muito sucesso. (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Nós que agradecemos a sua participação nos chats.. Caso necessitem de informações mais completas sobre nossos processos e mecanismos de promoção do empreendedorismo inovador, por favor, entrem em contato, acessem nosso site.. Temos publicações, pesquisas e artigos que podem elucidar e ajudá-los no dia-a-dia de suas empresas, incubadoras e projetos. (21/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Não subestime. (21/11/ :11) Caetano/Anprotec-DF fala com Todos: Todo o conteúdo dos chats e as apresentações on-line estarão disponíveis em nosso site ( a partir da próxima semana. Grande abraço a todos e um ótimo fim de semana.. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Caetano Grande Abraço (21/11/ :11) marc fala com Todos: Obrigado!!! (21/11/ :11) Paulo Patricio fala com Todos: Obrigado pelo cursos que estão sendo dados através do Chat. Obrigado Tony. Espero estar no seu estado em breve. Capital do IronMan. (21/11/ :11) Tony Chierighini fala com Todos: Grande Abraço Paulo Patrício e vindo a Floripa nos de um Alô

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