O QUE É FRANQUIA? Na essência, o Franchising consiste em replicar, em diversos locais ou mercados, um mesmo conceito de negócio.

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2 O QUE É FRANQUIA? Na essência, o Franchising consiste em replicar, em diversos locais ou mercados, um mesmo conceito de negócio.

3 VÁRIOS NEGÓCIOS SE UTILIZAM DO FRANCHISING

4 REMUNERAÇÃO PELO USO DO SISTEMA Taxa de franquia Valor da marca; Adesão ao sistema; Suporte pré-operacional: Assessoria na escolha do ponto comercial; Treinamento inicial do Franqueado; Manuais; Apoio pré e pós-inauguração; Outros. Transferência do know-how: Manuais de operação e do sistema; Treinamento. Royalties 7% Uso contínuo da marca. Acompanhamento e suporte operacional: Assessoria contínua; Treinamentos periódicos; Consultoria de campo. Manutenção do sistema: Atualização de manuais; Convenções de Franqueados. Comunicação com a rede: Jornais internos, Intranet ou Internet. Outras taxas Assistência técnica; Treinamento (re-treinamento); Sistemas gerenciais informatizados.

5 CONCEITO DO FRANCHISING VISÃO FRANQUEADO KNOW-HOW RETORNO FUNDAÇÃO GRANDEZA Alternativa de entrada em áreas desconhecidas Abertura de negócios conhecidos e de sucesso Implantação e gestão menos complexas Chance de ter as vantagens da grande empresa

6 CONCEITO DO FRANCHISING VISÃO FRANQUEADO ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO COMPETITIVIDADE Rápida; Com menores recursos financeiros; Administração menos complexa. Exclusivo; Direto; Inovador. Chance de ter ou manter as vantagens da pequena empresa.

7 EVOLUÇÃO DO FRANCHISING BRASILEIRO FATURAMENTO DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO (valor em bilhões de R$)

8 EVOLUÇÃO DO FRANCHISING BRASILEIRO EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE REDES DE FRANQUIAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO

9 EVOLUÇÃO DO FRANCHISING BRASILEIRO EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO

10 FRANCHISING X NEGÓCIO INDEPENDENTE % de mortalidade de negócios 100 Negócios Independentes Franquias FONTE IBGE número de anos

11 FILOSOFIA DE PARCERIA

12 SELEÇÃO DO FRANQUEADO ATRIBUTOS DE SUCESSO - No final da entrevista, o candidato deverá ser questionado sobre o percentual que o mesmo atribui como responsável pelo sucesso do seu negócio, distribuído nos seguintes aspectos e devendo totalizar 100%: Marca - 16,6% (aspectos do poder da marca, marketing e produtos) Sistema - 16,6% (conceito do negócio, operação, estoques, etc) Suporte - 16,6% (serviços de apoio fornecidos pelo Franqueador, suporte, etc) Franqueado - 50% (participação do franqueado no dia-a-dia do negócio e seu envolvimento) Total 100%

13 PRINCÍPIOS BÁSICOS DO FRANCHISING FRANQUEADO Oportunidade de instalar e operar um negócio de sucesso FRANQUEADOR Estratégia para expansão e cobertura Encontro de interesses, com um objetivo comum - gerar vantagens competitivas para ambos.

14 COMPARATIVO EMPREGADO X EMPREENDEDOR X FRANQUEADO Segurança do risco empresarial Incerteza - maiores riscos Riscos calculados Férias e 13º salário 80% dos negócios independentes fecham em 5 anos Suporte ajuda a suprir a inexperiência Menor grau de comprometimento Falta de experiência Menos liberdade de ação Realização controlada Maior liberdade Maior grau de realização

15 CONTAINER SEGURANÇA É pioneira no conceito de transformar em franquia a ideia de substituir a tradicional casinha do pedreiro - frágil, custosa e destruída ao final da obra - por uma estrutura segura e feita de aço, a qual é transportada sobre uma carretinha puxada por um carro comum. Essa solução ágil e barata garante a segurança dos materiais e da equipe da obra, além de organizar com eficiência o ambiente de trabalho.

16 SURGIMENTO DA IDEIA Acreditando na ideia de substituir a casinha de pedreiro por um container, os sócios da Franqueadora abriram uma empresa locadora de containers na cidade de Campinas-SP. O sucesso no empreendimento foi tão rápido que eles decidiram expandir o negócio através do franchising, nascendo assim a Rede Container Segurança.

17 TRANSFORMANDO EM FRANQUIA Ivan Zafalon, convencido do potencial da ideia, abre sua locadora de containers, na cidade de Campinas-SP. O sucesso no empreendimento ocorre tão rápido que a empresa decide transformar a locadora em franquia, entendendo que seria o melhor formato para replicar o negócio. Nasce assim a marca Container Segurança, a maior rede de franquias do segmento.

18 UNIDADES EM TODO O BRASIL Atualmente, a Container Segurança possui mais de 90 unidades de franqueados e atende mais de cidades em território nacional.

19 RECONHECIMENTO É associada à ABF e destaque entre as franquias de serviço, além de ser líder do segmento de locação de containers. Prova disso, foi o reconhecimento pela revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, que premiou a Container Segurança como Melhor Franquia do Brasil em 2014, e, recentemente, a ABF contemplou a Rede com o Selo de Excelência em Franchising 2015.

20 SIMPLES GERENCIAMENTO Franqueado Administrador Vendedor Habilitado Um celular Um terreno Um carro

21 CAF (CENTRAL DE ATENDIMENTO AO FRANQUEADO) O Consultor de Franquia é um dos principais canais de comunicação entre o Franqueador e o Franqueado, e elemento fundamental para a manutenção do padrão da rede. Estará à disposição 8 horas por dia, 5 dias por semana, visando apoiar a unidade em suas mais diversas necessidades, buscando sempre as melhores práticas para o desenvolvimento do seu negócio. A CAF está disponível em diversos canais de comunicação, sendo: Software de Gestão Chamados; Celulares Corporativos; Vídeo Conferência; Escola Container. Para lhe atender com o mais absoluto rigor, possuímos, via software de gestão, o Sistema de Chamados, que permite a cada franqueado registrar sua solicitação sem riscos de perder toda e qualquer informação. A Container Segurança oferece o que há de mais moderno e seguro para garantir o melhor atendimento.

22 CONSTANTE CRESCIMENTO A Container Segurança busca constantemente crescer e trazer mais praticidade e conforto para as obras, através de produtos ecologicamente corretos e investimentos em tecnologia.

23 CONSTANTE PRODUTOS CRESCIMENTO

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25 CONTAINER DRY BOX ALMOXARIFADO Nas cidades, o Container Dry Box Almoxarifado mostra-se muito versátil, sendo utilizado em obras de diversos tamanhos, storage em residências e em indústrias, assim como em qualquer tipo de reformas. Está disponível nas medidas: 2,50 x 1,50 x 2,00 (C x L x A) - R$ 2350,00; 3,00 x 1,50 x 2,00 (C x L x A) - R$ 2600,00.

26 BANHEIRO ECOLÓGICO Outro produto, exemplo de visão ecológica, é o Banheiro Ecológico, também conhecido como Banheiro Solitário, que substitui o banheiro químico. Disponível em polietileno. Medidas: 1,20 x 1,20 x 2,30 (C x L x A) - R$ 1390,00.

27 CHUVEIRO O chuveiro é uma excelente opção, pois, além de funcional, proporciona maior comodidade aos funcionários das obras. Medidas: 1,20 x 1,20 x 2,30 (C x L x A). FORA DE LINHA

28 MÓDULO HABITÁVEL REVESTIDO O módulo habitável possui revestimento termoacústico e é uma alternativa de grande versatilidade para a construção, já que pode ser utilizado como dormitório, escritório ou almoxarifado. Medidas: 3,00 x 2,15 x 2,50 (C x L x A) - R$ 7500,00.

29 CARRETA MASTER Produto desenvolvido com exclusividade para a Container Segurança, a Carreta Master possui grande espaço interno para transportes de produtos. Medidas: 3,50 x 1,70 (C x L) - R$ 6640,00. Capacidade da carreta: 800 kg

30 VANTAGENS

31 SUPORTE AO FRANQUEADO Suporte Inicial Transferência do know-how; Estudo territorial; Manual do franqueado; Sistema de gestão operacional; Treinamentos aos franqueados; Fornecedores homologados; Apoio no marketing inaugural; Apoio na implantação da franquia. Suporte Contínuo Consultoria personalizada; Reciclagem franqueado & equipe; Campanhas de marketing; Desenvolvimento de novos produtos; Suporte contínuo na operação do negócio; Acompanhamento da performance da unidade; Plano de ação personalizado; Convenção anual.

32 DIFERENCIAIS Franquia em plena expansão Baixo custo de ocupação Baixo Capital de Giro Baixo investimento inicial Alta margem de lucratividade

33 INVESTIMENTO

34 ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO Fundo de Marketing (sobre o faturamento bruto)...1% Royalties Faturamento Bruto...7% Fomento de Rede Faturamento Bruto...5% Taxa de franquia (até 250 mil habitantes)...r$ ,00 Taxa de franquia (a partir de 251 mil)...r$ ,00 Payback...24 a 36 meses Investimento a partir de...r$ ,00 Capital de Giro...R$ 3.300,00

35 ETAPAS DO PROCESSO 1º Contato Esclarecimentos Iniciais Envio da Apresentação e Ficha de Pré-qualificação Recebimento e análise da Ficha de Pré-qualificação Entrega da Circular de Oferta de Franquia (COF) Cronograma de Implantação Assinatura do contrato e pagamento da Taxa de Franquia 1ª Entrevista na Franqueadora 10 dias após Entrega da COF Compra do Mix Inicial de Produtos Treinamento na Franqueadora Inauguração da Unidade PRAZO DO PROCESSO 1. Após assinatura do contrato - 40 a 50 dias até a inauguração 2. Treinamento do franqueado - Mínimo de 4 dias em Campinas 3. Tempo para conclusão das Obras - 10 dias 4. Abertura de empresa - 20 dias 5. Entrega dos produtos e equipamentos - 45 dias

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