Net Net Serviços de de Comunicação S.A Reunião Resultados Pública com 2005 Investidores 2T05

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1 Net Net Serviços de de Comunicação S.A Reunião Resultados Pública com 2005 Investidores 2T05

2 1 Considerações Futuras Eventuais declarações que possam ser feitas durante essa apresentação, relativas às perspectivas de negócios da Companhia, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em crenças e premissas da diretoria da Net Serviços de Comunicação S.A., bem como em informações atualmente disponíveis para a Companhia, Considerações futuras não são garantias de desempenho, envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e portanto dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. O público deve compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais, podem afetar os resultados futuros da empresa e podem conduzir a resultados que diferem, materialmente, daqueles expressos em tais considerações futuras.

3 2 Destaques da Companhia Geração de caixa suficiente para sustentar crescimento acelerado sem dependência do Mercado de Capitais Demanda de Banda Larga nos próximos 2 anos menos dependente da economia brasileira e mais dependente do comportamento do consumidor e desenvolvimento de conteúdo Net Digital e Mega Flash são exemplos de ferramentas para um aumento de ARPU nas classes A e B nos próximos 12 meses. Dual Play é um forte fator de crescimento Triple Play viável com anuncio Net - Embratel Decisão de se tornar uma empresa exemplar de atendimento ao Cliente Capex é 80/90% variável com meses payback O preço da ação da Net foi de R$ 0,43 em Dez para 1,07 em Dez com cobertura de 13 analistas independentes

4 3 Netc4 - Performance Alta Líquidez: NETC4 representa aproximadamente 2,0% do índice Bovespa. A Net está em 17 lugar entre as empresas mais liquidas da Bovespa. Nos ultimos 3 meses, o volume médio financeiro foi de R$ 44,4 milhões Volume $ and Trades (million) % EV $ (R$ Milhões) +49% % Valor de Mercdo Divida líquida Netc x Bovespa x IGC % 130% 110% 90% 70% 50% 30% 10% -10% ' Jan Feb Mar Apr Mai Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Net PN Ibovespa Ind Governanca Corp Número de Negócios Volume $ Netc4 Volume $ ADR

5 4 Performance Financeira EBITDA (R$ Milhões) e Margem EBITDA (%) CAGR 36% 25% 27% 28% % Lucro líquido EBITDA Margem EBITDA (%) EBIT ( R$ Milhões) e Margem EBIT (%) (268) (45) 10% % (1125) 3% % -100 EBIT Margem EBIT (%)

6 5 Histórico A desvalorização do câmbio causa uma restrição na Estrutura de Capital Operação consolidada sob a NET Varias pequenas operações Nova estrutura de capital Custo de programação convertido para reais Nova estratégia crescimento sustentado por melhores processos internos e Banda larga Satisfação do consumidor Triple play PTV Digital US$ 1.0 bilhão de Receita com mais de 25% de margem EBITDA EV de US$ 2.0 Bilhões Late 90's 2001/

7 6 Estratégia Estratégia : Alcançar excelência no segmento de TV Paga, mantendo a liderança. Consolidar posicionamento estratégico no mercado de Banda Larga nas principais cidades. Criar e executar alternativas de crescimento. Ser um benchmark na gestão do cliente. Excelência Operacional Crescimento da base com rentabilidade Parceria para novos produtos Segmentação da oferta Alta qualidade nos serviços (Serviços de campo, centrais de relacionamento, cobrança e faturamento). Crescimento da Banda Larga; Fortalecimento das vendas de TV Paga nas classes A e B. Aumentar a penetração na classe A (Digital) Lucratividade da Base de Assinantes (Up sell, cross sell, bundle) Parceria focada na otimização da infra-estrutura.

8 Processos - Chave 7 Acionar e operacionalizar o plano de segmentação para a base de assinantes e mercado, objetivando: SEGMENTAÇÃO Maximizar a lucratividade da Base de Assinantes (cross sell, up sell, penetração do Virtua nos atuais assinantes de TV paga) Prospectar clientes mais lucrativos FUNDAMENTOS PROMOÇÃO INTEGRADA E COMBINADA Desenvolver e oferecer promoções combinadas para ter uma oferta competitiva em relação aos nossos competidores diretos e indiretos. ESTRATÉGIA DE CANAL Desenvolver uma estratégia integrada com multicanais, objetivando maiores volumes de venda, com melhor eficiência.

9 Presença Geográfica Estratégica 8 As operações da NET cobrem mais de 45% do PIB Brasileiro Cobertura geográfica única, tanto em extensão como em qualidade: 6,7 milhões de lares atingidos, (aproximadamente 60% de toda a estrutura de cabo no Brasil) Cobertura de cerca de 1/3 da casas da classe A/B Cobertura urbana única e de alta qualidade (> km) Única empresa de cabo com presença em 44 cidades, incluindo os principais centros urbanos do Brasil: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Porto Alegre, e Brasília

10 Relacionamento com Cliente 9 NET respeita seus Clientes Percentual de aprovação pelos clientes Net 63% Sky 19% TVA 7% Directv 7% Outros 4% Fonte: Revista Consumidor Moderno Dez

11 PTV Penetração da Rede A Net pode crescer sua base de assinantes PTV sem grandes investimentos na rede existente NET total HPs: 6,7 MM Mercado Potencial: 4,3MM HPs 1,5 MM NET 2,6MM Classe C 0,1 MM Classe A 1,6 MM Classe B 0.9 MM Outros 4,3 MM HP s livres Fonte: Frost and Sullivan 10

12 PTV : Base de assinantes e Vendas Brutas Vendas Brutas (em milhares de assinantes) Churn rate (%) 406 CAGR 36% % 20% 15% 10% 5% 0% 20% 14% 13% 14% Evolução da Base PTV ( em milhares de assinantes) Iniciativas acertadas de vendas e taxas baixas de churn levaram a um maior crescimento do PTV que o esperado. CAGR 5% Novas Adições 11

13 PTV: Churn rate Canal + - França 9% 13% Net tem um dos menores Churn Rate do Mercado Vivax - Brasil (*) 23% CVC - Estados Unidos 23% Cablevision - Argentina 23% Multicanal - Argentina 26% MCCC - Estados Unidos 27% Cox - Estados Unidos 32% CHTR - Estados Unidos 32% (*) Fonte: Relatório Vivax -(*12) Fonte: CMA, report of companies, team analysis, banco de investimento (Relativo ao 4T04) -(ultmos 12 meses) 12

14 13 PTV: Market Share Mercado PTV - 3T mil assinantes 37% Pay-TV - São Paulo TV Cidade 2% Outras 13% 63% Big TV 2% 36% Net Outros Vivax 7% TVA 8% A Net lidera o market share de Pay TV nas principais cidades do país. Pay-TV - Rio de Janeiro 17% Directv 11% Sky 21% Net Outros 83% Fonte: PTS nº106, Dez 2005

15 14 Banda Larga Mercado Potencial 71% da base de assinantes PTV tem computadores e 60% acessa a internet Fonte: Interscince Two-way HPs: 2.5MM Free two-way HPs: 1.5MM NET 0,4 MM Outros 0,6 MM 0,3 MM Classe A Livres 1,5 MM 0,9 MM Classe B 0,3 MM Classe C Fonte: Frost and Sullivan

16 Banda Larga:Base de Assinantes e Vendas Brutas Vendas Brutas (em milhares de assinantes) Churn rate (%) CAGR 147% % 20% 21% % 10% 12% 12% 14% 5% Um produto confiável levou a um maior nível de vendas com Evolução da Base ( em milhares de assinantes) CAGR 87 % um Churn Rate aceitável Novas Adições 15

17 Banda Larga-Market Share Novo sistema de cobrança poderá fazer mercado de internet discada perder terreno para banda larga, diz Abranet Fonte: O Globo,13/02/2006 9,0 O Net Virtua arrasa no streaming Vírtua foi avaliado tecnicamente como a melhor banda larga Fonte: Info Exame, fev 06 (em milhões de assinantes) 5,7 3,3 Virtua 11% Outros 7% Telemar 22% Brasil Telecom 27% Total de Mercado Brasil Acesso Discado Banda Larga Source: NET, Telefonica, Telemar and Brasil Telecom Reports, PTS N-106 Dec 05, Thompson Business Inteligence, Merrill Lynch Telefonica 33% 16

18 ARPU e Receita Bruta ARPU Consolidado (R$) CAGR - 12% Maior ARPU com maior base de assinantes resulta em aumento de Receita Bruta Receita Bruta Consolidada (R$ milhões) CAGR 14% New Subs Price Increase 17

19 18 Composição do Custo Operacional Custos fixos (Manutenção de rede e assinantes) Correspondem a uma pequena parcela do custo total 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 16% 6% 8% 3% 7% 25% 7% 6% 2% 7% 27% 28% 6% 7% 5% 1% 5% 1% 7% 7% 30% 20% 10% 37% 33% 31% 31% 0% Programação e Franquia Manutenção de Rede e Assinantes Marketing de Fidelização Mão de Obra e Beneficios Outros Ebitda

20 19 Resultado Financeiro Fluxo de Caixa forte das operações estão alinhados para assegurar um lucro consistente (R$ Millions ) EBIT Resultado Financeiro Líquido (215) (283) (101) Variações monetárias líquidas (11) (18) (4) Variação cambial líquida Despesa com Juros (233) (334) (191) Outras despesas financeiras (*) (133) (42) (135) Receitas Financeiras Resultado na venda de imobilizado/outros (não operacionais) (6) 12 (14) Resultado antes da Equiv. IR e Minoritários (178) (138) 124 Imposto de Renda e Contribuição Social - Corrente 44 (20) (34) Imposto de Renda e Contribuição Social - Diferido Lucro (Prejuízo) Líquido (268) (45) 126 (*) CPMF, IOF,Hedge

21 Calendário de Amortização Nova Divida 20 As Debêntures permitiram uma distribuição mais uniforme dos vencimentos e um alongamento da dívida de longo prazo de 2,75 pra 4,5 anos, melhorando, portanto as perspectivas de fluxo de caixa. Divida líquida / Ebitda 7,0 3,7 3,3 0,9 R$ 650 milhões de debentures 200 Divida Líquida/Ebitda

22 21 Múltiplos Empresas de PTV Divida Margem EV / Ebitda Global Ratings Valor de líquida/ebitda EBITDA Mercado (US$) Moody's S&P 2005 Europa BSkyB 0,4 22,2% 11,3 Baa3 BBB SogeCable NM 21,5% 14,4 N/A N/A Estados Unidos Comcast Corporation 2,4 38,4% 9,8 Baa3 BBB Cablevision 4,8 30,0% 10,2 B3 BB * Charter Communications 10,0 36,1% 10,4 Ca CCC+ 761 Echostar 2,4 22,9% 8,9 N/A BB Brasil Vivax 2,7 38,2% N/D N/D N/D N/D Net Serviços S. A.* 0,8 28,3% 10,5 B3 B Fonte: Net Serviços, Vivax e Morgan Stanley reports.

23 Investimentos Diversos 15% Capex Informática 14% Rede interna de Prédios 3% Centro Virtua 19% Instalação de assinantes 49% Capex Variável Evolução Capex (R$ mm) 7% 7% 9% 12% Capex Capex/Receita líquida

24 23 Índices Financeiros EBITDA / Despesa de Juros 0,84 1,00 1,38 Liquidez Corrente 0,24 0,32 1,65 Divida Líquida / EV 0,13 0,49 0,08 Dívida Líquida / EBITDA 3,72 3,31 0,86 EBITDA / Assinantes Conectados R$ 227 R$ 265 R$ 292 EBITDA / Número de Colaboradores (000) R$ 99 R$ 117 R$ 108 Receita Líquida / Assinantes Conectados R$ 921 R$ 982 R$ 1.034

25 24 Consenso Analistas - Estimativa R$ Milhões 2006 * Receita Líquida EBITDA 497 Margem EBITDA 26% Resultado Líquido 165 PTV Subscribers Virtua Subscribers 527 (*) Média das estimativas dos bancos: Bear Sterns Itaú Bradesco Morgan Stanley CSFB Fator Citi UBS Deustche Unibanco Fator

26 25 Governança Corporativa As melhores práticas de Governança Corporativa da Net tem sido reconhecida por investidores e pelo mercado financeiro Companhia Nível 2, com 100% de Tag along para todos os acionistas Criação do Comitê de Divulgação, formado pelos diretores executivos da Companhia Conselho Fiscal permanente com 3 membros independentes, sendo 2 contratados por uma empresa especializada e 1 indicado pelos acionistas minoritários Reuniões periódicas com a comunidade financeira, respeitando o período de Silêncio de 15 dias que antecedem as divulgações dos resultados.

27 Considerações Finais Marca líder no setor de TV por Assinatura Importante provedora de internet em Banda Larga( Vírtua) do Brasil Estrutura financeira adequada e capacidade de geração de caixa capaz de acelerar seu crescimento sem acessar o Mercado de Capitais Conveniência de fornecer dois serviços (PTV e Banda Larga) em uma única fatura A Net está entre as empresas mais líquidas da Bovespa Foco na qualidade do serviço prestado e na satisfação do cliente 26

28 27 Posição Acionária Valor Economico Net Globo 13% Embratel/Telmex 37% Outros Stakeholders 50% Globo Embratel/Telmex Mercado 51% 49% GB 11% ON 9% PN 51% ON 0% PN 37% ON 8% PN 1% ON 83% PN Número de Ações: 3,954,663,665 Votantes: 1,613,225,102 Não votante: 2,341,438,563

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