O VAREJO POPULAR NA CIDADE DE SÃO PAULO

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1 O VAREJO POPULAR NA CIDADE DE SÃO PAULO Juracy Parente 10 de novembro de 2005

2 Nossa Agenda 1. Grandes Oportunidades para o Varejo de Baixa Renda em São Paulo 2. São Paulo em Distritos Perfil Heterogêneo 3. Shopping Centers & Pólos de Comércio de Rua 4. Varejo Alimentos A força do pequeno varejo 5. Varejo Não Alimentos - Algumas Características

3 Mercado de Baixa Renda Distribuição de Renda no Brasil Fonte: IBGE/POF 2003

4 Mercado de Baixa Renda Distribuição de Renda: Brasil e Cidade de S.Paulo Faixas de Renda Familiar R$ Mês a a a Total Nº Domicílios Milhões 4,7 7,0 8,4 13,7 14,7 48,5 Brasil % Domicílios 10% 14% 17% 28% 30% 100% Nº Domicílios Milhões 0,3 0,5 0,6 1,2 0,4 3,0 São Paulo % Domicílios 11% 15% 21% 39% 14% 100% Fonte: IBGE / POF 2003

5 Mercado de Baixa Renda Distribuição de Renda em S.Paulo 11% % 15% 21% 2000 a a % 24% 65% 39% 600 a % 14% < 600 2% 35% Fonte: IBGE/POF 2003

6 Mercado de Baixa Renda Oportunidades para Alimentos Cidade de S.Paulo Faixas de Renda Familiar R$ mês Nº de domicílios (milhões) Gastos em Alimentos no domicílio % do orçamento Média domiciliar R$ mês Demanda de Alimentos R$ milhões Mês % por segmentos mais de ,3 7% % 2000 a ,5 10% % 1200 a ,6 14% % 600 a ,2 18% % até 600 0,4 20% % Total 3,0 12% % Fonte: IBGE/POF 2003

7 Mercado de Baixa Renda Mercado de Alimentos em S.Paulo: Distribuição por faixa de renda 46% 11% 15% 21% a a % 21% 21% 14% 39% Fonte: IBGE/POF a 1200 < 600 5% 29% 54%

8 Mercado de Baixa Renda Mercado promissor para certas categorias S. Paulo Faixas de Renda Familiar R$ mês Ali men tos % do Orçamento Familiar gasto em: Ele Ves Gás trodo Remé tuá dom. més dios rio ticos Edu ca ção % 0,5% 2% 1,5% 3% 6% 2000 a % 1% 3% 2% 5% 4% 1200 a % 1,5% 3% 2,5% 5% 3% 600 a % 2% 3% 3% 5,5% 1% % 3% 3% 3% 6% 0,5% Total 12% 1% 2,5% 2% 4,5% 4% R$ Milhões Mês Fonte: IBGE/POF 2003

9 Nossa Agenda 1. Grandes Oportunidades para o Varejo de Baixa Renda em São Paulo 2.São Paulo em Distritos Perfil Heterogêneo 3. Shopping Centers & Pólos de Comércio de Rua 4. Varejo Alimentos A força do pequeno varejo 5. Varejo Não Alimentos - Algumas Características

10 Cidade de São Paulo - PIN PIN PIN PIN PIN PIN PIN PIN PIN PRD PRD PRD PRD PRD PRD PRD PRD PRD JDP JDP JDP JDP JDP JDP JDP JDP JDP CON CON CON CON CON CON CON CON CON BFU BFU BFU BFU BFU BFU BFU BFU BFU SCE SCE SCE SCE SCE SCE SCE SCE SCE API API API API API API API API API LAP LAP LAP LAP LAP LAP LAP LAP LAP SEE SEE SEE SEE SEE SEE SEE SEE SEE REP REP REP REP REP REP REP REP REP BRE BRE BRE BRE BRE BRE BRE BRE BRE MOR MOR MOR MOR MOR MOR MOR MOR MOR VMN VMN VMN VMN VMN VMN VMN VMN VMN VLE VLE VLE VLE VLE VLE VLE VLE VLE JRE JRE JRE JRE JRE JRE JRE JRE JRE SAM SAM SAM SAM SAM SAM SAM SAM SAM JAG JAG JAG JAG JAG JAG JAG JAG JAG PIR PIR PIR PIR PIR PIR PIR PIR PIR SDO SDO SDO SDO SDO SDO SDO SDO SDO RPE RPE RPE RPE RPE RPE RPE RPE RPE RTA RTA RTA RTA RTA RTA RTA RTA RTA CRE CRE CRE CRE CRE CRE CRE CRE CRE CLM CLM CLM CLM CLM CLM CLM CLM CLM JDS JDS JDS JDS JDS JDS JDS JDS JDS JDA JDA JDA JDA JDA JDA JDA JDA JDA PLH PLH PLH PLH PLH PLH PLH PLH PLH GRA GRA GRA GRA GRA GRA GRA GRA GRA CDU CDU CDU CDU CDU CDU CDU CDU CDU PDR PDR PDR PDR PDR PDR PDR PDR PDR IPI IPI IPI IPI IPI IPI IPI IPI IPI SAU SAU SAU SAU SAU SAU SAU SAU SAU CUR CUR CUR CUR CUR CUR CUR CUR CUR CMB CMB CMB CMB CMB CMB CMB CMB CMB ARA ARA ARA ARA ARA ARA ARA ARA ARA VPR VPR VPR VPR VPR VPR VPR VPR VPR MOO MOO MOO MOO MOO MOO MOO MOO MOO BRS BRS BRS BRS BRS BRS BRS BRS BRS BEL BEL BEL BEL BEL BEL BEL BEL BEL FRE FRE FRE FRE FRE FRE FRE FRE FRE CAC CAC CAC CAC CAC CAC CAC CAC CAC PRS PRS PRS PRS PRS PRS PRS PRS PRS ANH ANH ANH ANH ANH ANH ANH ANH ANH JAR JAR JAR JAR JAR JAR JAR JAR JAR BRL BRL BRL BRL BRL BRL BRL BRL BRL MAN MAN MAN MAN MAN MAN MAN MAN MAN STN STN STN STN STN STN STN STN STN TUC TUC TUC TUC TUC TUC TUC TUC TUC TRE TRE TRE TRE TRE TRE TRE TRE TRE VFO VFO VFO VFO VFO VFO VFO VFO VFO SLU SLU SLU SLU SLU SLU SLU SLU SLU CAR CAR CAR CAR CAR CAR CAR CAR CAR VMT VMT VMT VMT VMT VMT VMT VMT VMT PEN PEN PEN PEN PEN PEN PEN PEN PEN PRA PRA PRA PRA PRA PRA PRA PRA PRA CNG CNG CNG CNG CNG CNG CNG CNG CNG VJA VJA VJA VJA VJA VJA VJA VJA VJA SMI SMI SMI SMI SMI SMI SMI SMI SMI CTI CTI CTI CTI CTI CTI CTI CTI CTI IGU IGU IGU IGU IGU IGU IGU IGU IGU JBO JBO JBO JBO JBO JBO JBO JBO JBO GUA GUA GUA GUA GUA GUA GUA GUA GUA SAC SAC SAC SAC SAC SAC SAC SAC SAC CAD CAD CAD CAD CAD CAD CAD CAD CAD AAL AAL AAL AAL AAL AAL AAL AAL AAL ARI ARI ARI ARI ARI ARI ARI ARI ARI BUT BUT BUT BUT BUT BUT BUT BUT BUT BVI BVI BVI BVI BVI BVI BVI BVI BVI CBE CBE CBE CBE CBE CBE CBE CBE CBE CGR CGR CGR CGR CGR CGR CGR CGR CGR CLD CLD CLD CLD CLD CLD CLD CLD CLD CVE CVE CVE CVE CVE CVE CVE CVE CVE ERM ERM ERM ERM ERM ERM ERM ERM ERM IBI IBI IBI IBI IBI IBI IBI IBI IBI IPA IPA IPA IPA IPA IPA IPA IPA IPA ITQ ITQ ITQ ITQ ITQ ITQ ITQ ITQ ITQ JAB JAB JAB JAB JAB JAB JAB JAB JAB JAC JAC JAC JAC JAC JAC JAC JAC JAC JDH JDH JDH JDH JDH JDH JDH JDH JDH LAJ LAJ LAJ LAJ LAJ LAJ LAJ LAJ LAJ LIB LIB LIB LIB LIB LIB LIB LIB LIB LIM LIM LIM LIM LIM LIM LIM LIM LIM MOE MOE MOE MOE MOE MOE MOE MOE MOE PQC PQC PQC PQC PQC PQC PQC PQC PQC PRI PRI PRI PRI PRI PRI PRI PRI PRI SAP SAP SAP SAP SAP SAP SAP SAP SAP SMT SMT SMT SMT SMT SMT SMT SMT SMT SOC SOC SOC SOC SOC SOC SOC SOC SOC SRA SRA SRA SRA SRA SRA SRA SRA SRA TAT TAT TAT TAT TAT TAT TAT TAT TAT VAN VAN VAN VAN VAN VAN VAN VAN VAN VCR VCR VCR VCR VCR VCR VCR VCR VCR VGL VGL VGL VGL VGL VGL VGL VGL VGL VMD VMD VMD VMD VMD VMD VMD VMD VMD VMR VMR VMR VMR VMR VMR VMR VMR VMR VSO VSO VSO VSO VSO VSO VSO VSO VSO Fontes: IBGE e Parente Varejo e Pesquisa < 20% 20 a 50% 50 a 70% > 70% % de Classes C/D/E

11 São Paulo: Distritos com elevado índice de Classes C/D/E Distrito Classe CDE População ano 2000 (mil) Taxa Cresc. Anual 91/2000 Índice Vertica lização Pop. até 10 anos Pop. 60 anos e mais Lajeado 81% 158 3,80 12% 24% 5% Jardim Ângela 80% 246 3,63 1% 23% 4% Parelheiros 79% 103 7,07 0% 25% 4% Jardim Helena 78% 139 1,81 8% 23% 5% Grajaú 77% 334 6,22 3% 23% 3% Iguatemi 77% 102 6,08 7% 23% 4% Itaim Paulista 77% 213 2,98 17% 23% 5% Cidade Tiradentes 76% 191 7,89 52% 24% 3% Perus 75% 71 4,81 8% 23% 5% Guaianases 75% 99 2,15 15% 23% 5% Fonte: IBGE

12 São Paulo: Comparativo em amostra selecionada de Distritos Distrito Classe CDE População ano 2000 (mil) Taxa Cresc. Anual 91/2000 Índice Vertica lização Pop. até 10 anos Pop. 60 anos e mais Jardim Ângela 80% 246 3,63 1% 23% 4% Grajaú 77% 334 6,22 3% 23% 3% Cidade Tiradentes 76% 191 7,89 52% 24% 3% Guaianases 75% 99 2,15 15% 23% 5% Capão Redondo 72% 241 2,46 14% 21% 5% Limão 55% 82-1,07 16% 16% 11% Pirituba 54% 162 0,67 14% 17% 9% Vila Prudente 50% 102-1,25 18% 14% 14% Ipiranga 44% 99-0,30 32% 14% 15% Tatuapé 29% 79-0,34 44% 11% 18% Morumbi 18% 35-1,61 48% 14% 11% Vila Mariana 14% 124-0,79 74% 9% 17% Itaim Bibi 13% 82-3,04 71% 9% 18% Jardim Paulista 8% 84-2,30 91% 8% 20% Moema 7% 72-0,90 85% 10% 16% Fonte: IBGE

13 São Paulo: Distribuição da População por Faixa Etária São Paulo - Distribuição da População por Faixa Etária a a a a a a a a a a a a a a 14 5 a 9 0 a 4 1,1% 1,2% 1,9% 2,3% 2,9% 3,5% 4,7% 5,9% 7,0% 7,9% 8,4% 9,1% 9,8% 9,5% 8,5% 7,9% 8,4%

14 São Paulo: Contrastes na composição etária Jardim Paulista Grajaú ,1% ,3% 75 a 79 3,5% 75 a 79 0,3% 70 a 74 4,3% 70 a 74 0,6% 65 a 69 4,0% 65 a 69 0,9% 60 a 64 4,7% 60 a 64 1,4% 55 a 59 5,8% 55 a 59 2,2% 50 a 54 7,2% 50 a 54 3,5% 45 a 49 7,6% 45 a 49 4,9% 40 a 44 7,5% 40 a 44 6,4% 35 a 39 7,6% 35 a 39 7,7% 30 a 34 7,5% 30 a 34 9,0% 25 a 29 9,0% 25 a 29 9,9% 20 a 24 9,5% 20 a 24 10,7% 15 a 19 6,4% 15 a 19 10,8% 10 a 14 4,3% 10 a 14 10,1% 5 a 9 3,6% 5 a 9 10,2% 0 a 4 3,6% 0 a 4 11,1%

15 Distritos de Baixa Renda em S. Paulo Oportunidades de Mercado 1. CARACTERÍSTICAS DE MERCADO: - Altas taxas de crescimento populacional - Criação de novas unidades domiciliares - % percentagem de população jovem - Aumento do nível educacional e econômico 2.OPORTUNIDADES PARA VAREJO: - Alimentício - Móveis e eletro-domésticos - Material de Construção - Serviços Financeiros - Crédito - Confecções

16 Nossa Agenda 1. Grandes Oportunidades para o Varejo de Baixa Renda em São Paulo 2. São Paulo em Distritos Perfil Heterogêneo 3.Shopping Centers & Pólos de Comércio de Rua 4. Varejo Alimentos A força do pequeno varejo 5. Varejo Não Alimentos - Algumas Características

17 São Paulo - Shopping Centers e Pólos Comerciais PIRITUBA BRASILANDIA TUCURUVI VILA MEDEIROS ERMELINO MATARAZZO FREGUESIA DO O SANTANA SAO MIGUEL LIMAO PONTE RASA CENTER NORTE VILA MARIA PENHA LAPA SHOPPING D PENHA WEST PLAZA BOM RETIRO TATUAPE ARTUR ALVIM ITAQUERA PATIO HIGIENOPOLIS BRAS METRO TATUAPE CONTINENTAL VILA MATILDE LIGHT VILLA LOBOS CARRAO FREI CANECA MOOCA PINHEIROS ARICANDUVA ANALIA FRANCO BUTANTA PAULISTA AGUA RASA VILA FORMOSA ELDORADO IGUATEMI VILA PRUDENTE SAO LUCAS BUTANTA ITAIM BIBI VILA MARIANA CENTRAL PLAZA SAPOPEMBA IGUATEMI RAPOSO SHOPPING METRO SANTA CRUZ MOEMA SAO MATEUS SAUDE IPIRANGA IBIRAPUERA MARKET PLACE PLAZA SUL MORUMBI CAMBUCI SÉ JARDIM SUL REPUBLICA Shopping centers LIBERDADE CAMPO LIMPO Pólos comerciais SANTO AMARO BELA VISTA Classe A Classe B BOA VISTA CONSOLACAO CIDADE ADEMAR Classe C Classe D SOCORRO JARDIM PAULISTA CAPAO REDONDO Classe E INTERLAGOS SP MARKET

18 Centros de Compras em S.Paulo Média Tipo de Centro Qtde. de Área de Vendas Público Predominante Exemplos ( m² mil ) Pólo de Rua C,D,E Brás, Penha, Lapa, Pinheiros, São Miguel, Santo Amaro Shopping Center A,B,C Iguatemi, Morumbi, Ibirapuera, Anália Franco

19 Exemplos de Pólos de Rua de Baixa Renda em S.Paulo Pólo Área de Vendas ( m² mil ) Perfil dos Clientes Qtde. Lojas Casas Bahia São Miguel Paulista 80 C / D 5 Santo Amaro (Lgo. 13) 80 C / D 4 Brás 70 C / D 1 São Mateus 40 C / D 1 Sacomã 40 C / D 1 Campo Limpo 30 C / D 2 Pirituba 20 C / D 1

20 CASAS BAHIA - LOCALIZAÇÃO DAS LOJAS SÃO PAULO CACHOEIRINHA JAÇANÃ TUCURUVI MANDAQUI JARDIM HELENA VILA MEDEIROS FREGUESIA DO Ó PIRITUBA SÃO MIGUEL CANGAÍBA CASA VERDE LIMÃO SÃO DOMINGOS ERMELINO MATARAZZO SANTANA ITAIM PAULISTA VILA JACUÍ VILA GUILHERME JAGUARA VILA CURUÇÁ VILA MARIA PONTE RASA BARRA FUNDA LAPA PENHA BOM RETIRO PARI VILA LEOPOLDINA LAJEADO ARTUR ALVIM BL I CA VILA MATILDE CONSOLAÇÃO SÉ BRÁS TATUAPÉ RE PÚ ALTO DE PINHEIROS JAGUARÉ ITAQUERA BELÉM SANTA CECÍLIA PERDIZES CARRÃO GUAIANASES BELA VISTA PINHEIROS JARDIM PAULISTA CAMBUCI CIDADE LIDER MOOCA JOSÉ BONIFÁCIO VILA FORMOSA LIBERDADE ÁGUA RASA RIO PEQUENO ARICANDUVA PARQUE DO CARMO BUTANTÃ CIDADE TIRADENTES VILA MARIANA VILA PRUDENTE IPIRANGA SÃO LUCAS ITAIM BIBI VILA SONIA MORUMBI SÃO MATEUS MOEMA SAPOPEMBA Riachuelo SAÚDE SACOMÃ CURSINO CAMPO BELO VILA ANDRADE CAMPO LIMPO Casas Bahia Faixas de Renda Familiar (R$ mês) > R$ R$ a SANTO AMARO JABAQUARA R$ a R$ 600 a CAPÃO REDONDO < R$ 600 JARDIM SAO LUIS CAMPO GRANDE SOCORRO CIDADE ADEMAR IGUATEMI Principais vias Praças e área verdes SÃO RAFAEL

21 Nossa Agenda 1. Grandes Oportunidades para o Varejo de Baixa Renda em São Paulo 2. São Paulo em Distritos Perfil Heterogêneo 3. Shopping Centers & Pólos de Comércio de Rua 4.Varejo Alimentos A força do pequeno varejo 5. Varejo Não Alimentos - Algumas Características

22 Concentração de mercados (em valor) ALIMENTOS CDE CEREAL TRADICIONAL 84 AÇUCAR 81 MASSA TRADICIONAL 79 CAFÉ TORRADO 78 FARINHA DE TRIGO 76 BEBIDAS NÃO ALCÓOLICAS CDE LEITE FRESCO 81 LEITE EM PO 79 SUCO PO 72 LEITE AROMATIZADO 69 REFRIGERANTES 67 Higiene FRALDAS DESCARTAVEL 78 DEO COLONIA 78 CREME DENTAL 74 POS SHAMPOO 73 SABONETE 72 Fonte: LatinPanel CDE Limpeza CDE SABAO EM PEDRA 81 ESPONJA DE AÇO 78 CERA P/ ASSOALHO 73 DETERGENTE EM PO 70 AGUA SANITARIA 70

23 Posicionamento de Preço Base: 65 categorias > 110 = Premium 91 a 109 = Medium < 90 = Low Fonte: LatinPanel

24 Posicionamento de Preço TOTAL * Base: 65 categorias > 110 = Premium 91 a 109 = Medium < 90 = Low Expressiva % das marcas mais caras na Baixa Renda AB C DE PREMIUM MEDIUM LOW Fonte: LatinPanel

25 Fonte: LatinPanel LOCAL DE COMPRAS DE ALIMENTOS Outros Canais (ex: Varejo Trad., Feiras, Porta a porta, e outros) 59 Outros Auto-Serviço maiores cadeias Fonte: LatinPanel Fonte: LatinPanel Total AB C DE Maior importância de canais alternativos para as classes DE * Base: 65 categorias

26 SÃO PAULO REGIÃO LESTE 500 m C A B D Faixas de Renda Familiar (R$ mês) 2000 a a a 1200 < 600 supermercados / minimercados mercearias / conveniência padarias carnes / aves / peixes bomboniere / doces / sorvetes pet shops / rações

27 SÃO PAULO REGIÃO LESTE VAREJO DE ALIMENTOS RAIO DE 500 m Categorias nº lojas Supermercado 4 Minimercado 4 Mercearia/conveniência 19 Padaria 5 Carnes/aves/peixes 8 Bomboniere/doces/sorvetes 6 Pet shop / rações 4 Total 50

28 SÃO PAULO REGIÃO SUL AV ALTO DE VILA PIRAJUSSARA R SEBASTIAO ADVINCULA DA CUNHA R DIOGENES TABORDA R OUTIZ AV CARLOS LACERDA R GUNTUR Faixas de Renda Familiar (R$ mês) 1200 a a < supermercados / minimercados mercearias / conveniência 30 padarias carnes / aves / peixes pet shops / rações EST DE ITAPECERICA

29 SÃO PAULO REGIÃO SUL VAREJO DE ALIMENTOS RAIO DE 500 m Categorias nº lojas Supermercado 4 Minimercado 4 Mercearia/conveniência 19 Padaria 3 Carnes/aves/peixes 2 Pet shop / rações 1 Total 33

30 SÃO PAULO PEQUENO VAREJO

31 Nossa Agenda 1. Grandes Oportunidades para o Varejo de Baixa Renda em São Paulo 2. São Paulo em Distritos Perfil Heterogêneo 3. Shopping Centers & Pólos de Comércio de Rua 4. Varejo Alimentos A força do pequeno varejo 5.Varejo Não Alimentos - Algumas Características

32 SÃO PAULO ZONA LESTE PÓLO COMERCIAL DE S. MIGUEL PAULISTA 5 km AV DR JOSE ARTUR NOVA RODOVIA RODOVIA RODOVIA RODOVIA RODOVIA RODOVIA RODOVIA RODOVIA RODOVIA DOS DOS DOS DOS DOS DOS DOS DOS DOS TRABALHADORES TRABALHADORES TRABALHADORES TRABALHADORES TRABALHADORES TRABALHADORES TRABALHADORES TRABALHADORES TRABALHADORES São Miguel AV MAL TITO Casas Bahia AV NORDESTINA Bradesco Faixas de Renda Familiar R$ mês R$ a R$ a AV PIRES DO RIO R$ 600 a < R$ 600 AV NOVA TRABALHADORES AV DOS CAMPANELLAS AV SAO MIGUEL AV DR ASSIS RIBEIRO AV PARANAGUA AV AGUIA DE HAIA EST DE MOGI DAS CRUZES

33 SÃO PAULO ZONA LESTE PÓLO COMERCIAL DE S. MIGUEL PAULISTA AV DR JOSE ARTUR NOVA 500 m R ARLINDO COLACO R SALVADOR DE MEDEIROS Casas Bahia Bradesco R GUARACAPA R ARLINDO COLACO Itaú AV MAL TITO Nossa Caixa Ibi Correio AV MAL TITO Faixas de Renda Familiar R$ mês R$ a R$ a R$ 600 a R PROF ANTONIO GAMA DE CERQUEIRA AV NORDESTINA R PROF JOAQUIM DE CAMARGO R DR JOSE GUILHERME EIRAS R DOMINGOS MASSULO R EVANGELINA FERREIRA DESTRO AV JOAO NERI DE CARVALHO < R$ 600 AV PIRES DO RIO R DIEGO CALADO R JOSE ALDO PIASSI AV SAO MIGUEL

34 ALGUMAS CARACTERÍSTICAS DO VAREJO DE BAIXA RENDA 1. FARTURA Alto volume na Exposição de Produtos 2. COMUNICAÇÃO Simplicidade, Clareza, Destaque para preços baixos 3. VENDA NA CALÇADA Proximidade com cliente, Conveniência, comprea por Inpulso 4. AMBIENTAÇÃO AGRADÁVEL Inserção Social, respeito ao consumidor, facilitar processo de compra 5. RELACIONAMENTO PESSOAL 6. MENOR SEGMENTAÇÃO Generalistas > Especialistas 7. PEQUENOS FORMATOS

35 Pólo São Miguel Paulista

36 São Miguel Paulista

37 Fartura

38 Comunicação

39 Venda de calçada

40 Venda calçada

41 Acesso fácil para o cliente

42 Ambientação agradável

43 Relacionamento pessoal

44 Menor segmentação - generalista

45 Menor segmentação - generalista

46 Formatos menores

47 Formatos menores

48 Nossa Agenda 1. Grandes Oportunidades para o Varejo de Baixa Renda em São Paulo 2. São Paulo em Distritos Perfil Heterogêneo 3. Shopping Centers & Pólos de Comércio de Rua 4. Varejo Alimentos A força do pequeno varejo 5. Varejo Não Alimentos - Algumas Características

49 OBRIGADO! O VAREJO POPULAR NA CIDADE DE SÃO PAULO Juracy Parente jparente@fgvsp.br 10 de novembro de 2005