PEG&PINTE ITU DECOR CASA NOVA. Campanha Arrumando a Casa renova espaço das lojas. Ambientes da mostra foram pintados com as Tintas Eucatex

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1 Ano 5. Edição 26 jun jul 2011 CASA NOVA Campanha Arrumando a Casa renova espaço das lojas PEG&PINTE Novas cartelas trazem informações sobre os produtos ITU DECOR Ambientes da mostra foram pintados com as Tintas Eucatex

2 com a palavra Qualidade comprovada na prática lançamento do Eucatex Acrílico Acetinado Toque Suave é o resultado de O um trabalho intenso de pesquisa e da utilização de tecnologia de ponta. Tudo isso exigiu, de toda equipe técnica da Eucatex Tintas e Vernizes, meses de trabalho até chegar à formulação ideal. Um produto que atende a demanda e as necessidades dos consumidores e dos clientes, com muitos atributos e um desempenho superior aos concorrentes disponíveis no mercado. Essa informação está sendo levada para pintores, balconistas, lojistas e formadores de opinião em eventos de treinamento, palestras e demonstrações realizadas em todo o Brasil. Assim, todos poderão conhecer, na prática, a facilidade de aplicação e as qualidades desse novo produto. Ter tecnologia para criar produtos de excelência é muito importante, mas conquistar a confiança dos profissionais que utilizam nossas tintas é fundamental, por isso, nossa participação em mostras de decoração é cada vez mais frequente, reforçando os laços com os arquitetos e decoradores. Além disso, nosso sistema logístico está se aprimorando a cada dia, para ajudar o negócio a chegar onde o cliente está. Valter Bispo gerente de marketing de produto bases sólidas Mais serviço, menos custo A equipe de Logística, que trabalha para entender as necessidades dos clientes Para que as Tintas Eucatex cheguem aos balcões das lojas de todo o Brasil, cada área dentro da empresa desempenha um papel importante. Uma delas é a Logística, responsável por garantir a entrega dos produtos aos clientes. Para manter a excelência no serviço sem elevar os custos e manter a competitividade da Eucatex Tintas e Vernizes no mercado, os profissionais de Logística trabalham com uma combinação de inspiração e transpiração. Aplicamos tudo o que as novas tecnologias têm a oferecer, explica Diogo Lopes, gerente de Logística Corporativa. São cerca de 20 profissionais que atuam em equipe para garantir o acompanhamento de todos os movimentos de materiais. O objetivo é racionalizar os processos de abastecimento, movimentação interna e escoamento de produtos, com foco no atendimento ao cliente, esclarece Diogo. A área de Logística está sempre em contato direto com a equipe de Vendas, para entender as necessidades específicas de cada cliente. Estamos investindo em máquinas, pessoas e tecnologia que garantam à Eucatex o crescimento sustentável no futuro, completa. 2

3 PONTO DE VENDA Arrumando a Casa amplia ação sucesso da campanha Arrumando a Casa fez a ação O se espalhar pelo Brasil. Cada vez mais lojistas têm os espaços de suas lojas organizados e embelezados com a ajuda dos promotécnicos da Eucatex. As lojas ficam identificadas com a marca, melhoram a decoração e a disposição dos produtos para atender cada vez melhor os consumidores. Confira algumas lojas por onde a ação passou e a opinião de alguns lojistas: Gostamos muito do Arrumando a Casa. A ação é inovadora, atende ao cliente interno e externo. A loja tem cerca de 30 vendedores, temos uma alta rotatividade de funcionários e a ação foi muito proveitosa para todos. A loja ficou mais bonita e a ação é muito interessante, porque todos podem ver os detalhes da aplicação das Tintas Eucatex. Marcos de Melo Veiga, gerente de compras Ferragens Lorenzet (Pelotas/RS) O promotécnico pintou a loja, colocou painéis nas paredes e balcões, fez texturas e colocou placas para identificar que vendemos Eucatex na loja. Os clientes perceberam a mudança no visual da loja e elogiaram muito. Ter as Tintas Eucatex na parede da loja facilita e estimula a venda, porque os clientes querem levar para casa exatamente o que viram exposto na loja. André Filipe Fraga de Oliveira, sócio diretor Mega Tintas (Belo Horizonte/ MG) Peg & Pinte tem nova comunicação Já estão sendo distribuídas nas lojas as novas cartelas de Peg&Pinte, que trazem informações sobre toda a família da marca: Peg & Pinte Tinta Acrílica, Peg & Pinte Látex Acrílico Profissional e Peg & Pinte Esmalte. Em uma única peça, reunimos todo o portfólio, reforçando a nova comunicação da marca, explica Valter Bispo, gerente de marketing. O material de apoio é composto por uma cartela de balcão, com a qual o vendedor pode apresentar a nova linha aos consumidores e os folhetos, que poderão ser levados por eles para casa a fim de conhecer melhor os produtos e escolher as cores. 3

4 EVENTOS Itu Decor: André Felipe Nascimento e Giuliana D. Fenocchi Itu Decor com as cores da Eucatex Eucatex, com suas tintas e pisos A laminados, foi a patrocinadora da 2ª Itu Casa Decor, que aconteceu entre abril e junho na cidade de Itu (interior paulista). Todos os 55 ambientes da mostra foram pintados com as Tintas Eucatex, em uma demonstração de que os produtos oferecem qualidade e versatilidade. Com isso, mais de 50 profissionais puderam trabalhar com a marca. Estamos fazendo um trabalho direcionado a arquitetos, decoradores e engenheiros, para que conheçam as Tintas Eucatex e possam indicar aos seus clientes, atestando a qualidade dos produtos, diz Liliane Lara Giovannetti, arquiteta do marketing técnico da Eucatex. Itu Decor: Marcelo Dias, Michel Lebendka e Vânia Samar Festa tem demonstração Entre 18 e 22 de maio, os visitantes da Festa das Nações, em Piracicaba (SP), conheceram mais de perto as Tintas Eucatex. A marca foi uma das patrocinadoras do evento e em seu estande mostrou novidades, como o Eucatex Acrílico Premium Toque Suave. O público pôde acompanhar a aplicação do produto em demonstrações realizadas em parceria com as revendas Casa das Cores, Costhelo Tintas, HC Tintas, Pauli Tintas e Raul Tintas. O evento foi realizado pela prefeitura, por meio do Fundo Social de Solidariedade (Fussp). Eucatex na faculdade fachada do Núcleo de Design da Faculdade Belas Artes, na cidade de São Paulo, foi A recentemente pintada com as Tintas Eucatex. A Belas Artes é um pólo de arte e cultura que deve ser preservado. A Eucatex, consciente do seu papel sócio-cultural, não poderia deixar de participar do projeto, acredita Valter Bispo, gerente de marketing. Em agradecimento ao apoio, a faculdade instalou uma placa com o nome da empresa. É importante estar no meio acadêmico, pois estamos lidando com os profissionais do futuro, que passam a conhecer a qualidade dos nossos produtos e os compromissos da marca, opina Liliane Lara Giovannetti, arquiteta do marketing técnico da Eucatex. TiNTAS Eucatex em rodeio A Nobre Color Tintas aproveitou o Rodeio de Rio Negrinho (SC) e montou, na entrada do evento, um estande onde exibiu os produtos da Eucatex que a loja comercializa. Mostramos a marca para pessoas da cidade e de cidades vizinhas, obtendo um bom retorno, explica o gerente da Nobre Color, Nereu Thobias de Lima. 4

5 você lojista Odilon de Barros Lopes acredita no sucesso da parceria Orientação impulsiona vendas Canteiro de Obras começou A a vender as Tintas Eucatex em maio. A parceria recente das lojas de Juazeiro (BA) e de Petrolina (PE) já mostra bons resultados. O treinamento de pintores que realizamos e a orientação técnica, que foi muito bem feita, ajudaram a divulgar a marca e a qualidade do produto. Os pintores já começam a pedir os produtos e estão aprovando, afirma Odilon de Barros Lopes, gerente de marketing da loja. Segundo ele, a opção por começar a vender as Tintas Eucatex aconteceu porque a empresa queria um parceiro comercial que oferecesse boa exposição do produto, colaborando no merchandising. A Eucatex assumiu o papel de dar suporte na comunicação visual. Nossas expectativas são muito boas, comemora. A aposta deu certo Rocha Material de Construção, A de Salgueiro (PE), começou a vender Tintas Eucatex em 2009, depois que o gerente de vendas Jarbas Cardoso do Nascimento apostou nos produtos que o representante apresentou. A primeira compra foi pequena, mas hoje 90% das vendas de tinta da loja envolvem a marca Eucatex. O sucesso é tão grande que a fachada da loja também é pintada com Tintas Eucatex, afirma. Ele conta que a primeira venda foi feita para um hotel que estava sendo construído na cidade. Os profissionais usaram, aprovaram e recomendam. O boca a boca é muito importante, é a palavra do profissional que decide a venda e eles são nossos parceiros, explica. Por isso, uma das estratégias da loja é investir em um bom atendimento e realizar reuniões para apresentar as Tintas Eucatex para os profissionais. O trabalho de apresentação técnica é importante para convencer o profissional. diz. Jarbas Cardoso do Nascimento investiu nas Tintas Eucatex e teve ótimos resultados Ademir Teodoro Dutra da Tumelero, no centro, com Suedy Trevisani Machado e Juliano Carlos Lause, da Eucatex E-Colors para crescer Tumelero Materiais de Construção foi fundada em 1967, na A cidade de Porto Alegre (RS). A empresa conta hoje com 44 lojas. Mas a tradição não impede a empresa de inovar. Por isso, há cerca de três anos, as Tintas Eucatex começaram a ser vendidas nas lojas Tumelero. A receptividade é boa, inclusive para o E-Colors, comenta o comprador Ademir Teodoro Dutra. O sistema tintométrico está sendo implantado em sete lojas da empresa, com sucesso. Segundo o comprador, a expectativa é que os negócios cresçam ainda mais, conforme aumentar a disponibilidade do mix de produtos da Eucatex em outras lojas. Faz tempo que trabalhamos com os pisos laminados Eucafloor da Eucatex e sempre tivemos um bom resultado comercial, bem como a aceitação do consumidor. Então acreditamos que unindo as duas marcas, Tumelero e Tintas Eucatex, podemos colher bons resultados também, conclui Teodoro. 5

6 BONS RESULTADOS Eucatex Acrílico Premium Toque Suave chega às lojas Depois do sucesso do pré-lançamento na Feicon, o Eucatex Acrílico Premium Toque Suave chega às lojas em todo o país. O produto tem alta resistência, absorve menos sujeira e é lavável sem perder qualidade, pois tem brilho acetinado e acabamento sedoso. Além das nove cores que já vêm prontas, em tons pastéis, e que foram desenvolvidas especialmente para dar mais elegância aos ambientes internos, o produto pode ser encontrado em mais de cores disponíveis no sistema tintométrico E-Colors. Para que profissionais como pintores, lojistas e balconistas conheçam de perto a novidade, a Eucatex mobilizou toda a sua equipe técnica para fazer demonstrações do produto nos pontos de venda. Os profissionais comparam os produtos similares da concorrência e o Eucatex Acrílico Premium Toque Suave. Os resultados são excelentes e mostram a eficácia do produto. A percepção da qualidade, no comparativo, indica que o nosso produto tem cobertura igual ou superior à dos concorrentes, comenta Valter Bispo, gerente de marketing. Lançame Para acompanhar a chegada do novo produto às lojas, as Tintas Eucatex realizaram ações promocionais com balconistas e clientes. A cada 20 latas vendidas, o vendedor ganhava uma camiseta personalizada. E, a cada duas latas compradas, o cliente ganhava uma ecobag para realizar compras sem necessidade de utilizar sacolas plásticas que agridem o meio ambiente. Começamos a comercializar em junho. O pessoal está gostando porque o produto tem ótima cobertura e rendimento. A aceitação do mercado é boa e o maior diferencial é mesmo o acabamento. A promoção da Eucatex, de distribuição de sacolas e camisetas, também deu resultado. Todo mundo gosta de ganhar brinde. Anael Schornobai Central Tintas, Ponta Grossa (PR) 6

7 Comprovado na PRÁTICA nto com promoção Recebemos o Eucatex Acrílico Premium Toque Suave no meio de maio. As vendas vão bem, com o produto registrando boa saída. O preço em relação aos produtos concorrentes é bom e os clientes já reconhecem a qualidade do produto. Já tivemos retorno de muitos pintores, que gostaram bastante da cobertura e do rendimento. Luiz Henrique Lucenti Tintas Hortencias, São Paulo (SP) Já percebemos uma ótima receptividade dos clientes para a compra. Um técnico da Eucatex demonstrou a aplicação para os balconistas e depois iniciamos as vendas. O principal argumento é que o produto oferece acabamento acetinado e facilidade de limpeza, por isso é superior ao concorrente. Rodrigo Pires da Silva Tintas Tirol, Belo Horizonte (MG) E-Colors atualizado Já está disponível a mais recente atualização do E-Colors, que, além de trazer novas cores, oferece o novo Acrílico Premium Toque Suave nas mais de cores dos sistema. Com isso, aumentam ainda mais as opções de cores do novo produto. 7

8 Blitz de tintas Mais conhecimento, mais venda Blitz de Tintas Eucatex continua agitando o Brasil inteiro. Nas palestras que A acontecem durante cada evento, os profissionais aprofundam seus conhecimentos, tiram dúvidas e aprendem mais sobre as Tintas Eucatex. Alemão Acabamentos Cajati-SP Bola Preta Tintas São Paulo-SP Apoio Tintas São Paulo-SP Cacique Materiais Claudia-MT A Blitz de Tintas Eucatex foi importante porque tivemos fixação da marca. Depois da ação, os clientes voltam à loja, pedindo mais produtos. O resultado foi expressivo e superou as expectativas de volume de visitas à loja e de retorno de vendas. Os reflexos continuaram por cerca de 20 dias. Maurício de Castro Batista, proprietário Casa da Lavoura Taiobeiras-MG Casa das Tintas Pilar do Sul-SC Chuveirão das Tintas Marília-SP Chuveirão das Tintas 2 Assis-SP 8

9 Construcores Sumaré-SP Canteiro de Obras Petrolina-BA Centrocolor Tintas Gaspar-SC Trabalhamos com o mix completo das Tintas Eucatex há cerca de cinco anos e esta não foi a primeira Blitz. O evento sempre traz bons resultados, porque o trabalho da equipe da Eucatex é excelente. A ação agrega valor à apresentação e à venda do produto. André Leandro Zó Mingotto, proprietário Delfino Material de Construção Guaíra-PR Depósito Rio Verde Contagem-MG Depósito Mais em Conta Passos-MG Dietrich Materiais de Construção Gaspar-SC Fajid Materiais de Construção Piumhi-MG Farnezzi Tintas Itamarandiba-MG Gigante das Tintas Cássia-MG Gigante das Tintas Itaú de Minas-MG 9

10 Hiper JN Cáceres-MT Imigrante Tintas Venda Nova do Imigrante-ES JK Materiais Campo Verde-MT No dia da Blitz de Tintas Eucatex, colocamos os produtos da marca em promoção, com o preço a vista parcelado em seis vezes para atrair os clientes. O resultado foi que, no dia do evento, triplicamos as vendas e isso teve reflexo nos dias seguintes também. Agora, queremos fazer a mesma ação na nossa outra loja, recém-inaugurada. Claiton Frioso, proprietário Lexor Bittar Material de Construção São Paulo-SP Mega Tintas Belo Horizonte-MG Moreno e Galli Mat. de Construção São Paulo-SP Norte Fértil Tintas Corinto-MG Oneilton Tintas São João da Boa Vista-SP Joabe Tintas Hortolândia-SP Over Arte Tintas Navegantes-SC Petrotintas Vila Velha-ES 10

11 Piloto SR Belo Horizonte-MG Ponto Elétrico Taiobeiras-MG Rainha das Tintas Barra do Garça-MT Tintas Befa Aparecida-SP Print Mais São Mateus-ES Tintel Tintas Cajati-SP Tintotal São Paulo-SP Tintas e Cores Peruíbe-SP Vaz Tintas Belo Horizonte-MG Vital Tintas Praia Grande-SP Tom e Cor São Paulo-SP 11

12 PALAVRA DE PROFISSIONAL Confiança que se transmite Luiz Paes é gerente de vendas da Vidrex Tintas, em São Cristóvão (RJ), e, para convencer o consumidor a usar Tintas Eucatex, lança mão da credibilidade que a loja tem junto à clientela. Se a pessoa confia na loja, a gente indica o produto e ela leva, afirma. Não temos dúvidas na hora de indicar as Tintas Eucatex, porque é uma tinta com a qual gostamos muito de trabalhar, tanto pela qualidade dos produtos, quanto pelo relacionamento com a empresa, completa. Luiz destaca os cursos que a Eucatex promove para balconistas e pintores sobre os produtos da empresa. Uso intenso DO E-Colors arquiteta Catia Ferreira trabalha no litoral paulista. Há cerca de oito anos, A desde que conheceu o sistema tintométrico E-Colors, passou a usar intensamente as Tintas Eucatex em seus projetos. O que me agrada é a variedade e a nuance de matizes das cores da tinta, além do apoio do laboratório na parte química, diz. Ela sente-se bem amparada pela empresa, que fornece treinamento para que os pintores aprendam a usar todas as possibilidades dos produtos. Isso é um diferencial, que outras marcas do mercado não proporcionam, afirma. Qualidade EM TUDO arquiteta Cintia Aragão Farias atua no A estado de São Paulo e sempre usa Tintas Eucatex. A fidelidade das cores da cartela é a mesma de quando a tinta é aplicada. O cliente tem a noção exata do resultado antes de começar a obra, explica. Ela destaca ainda a densidade da tinta, o suave perfume e a secagem mais rápida, o que permite que as obras sejam entregues em prazos menores. Para Cintia, outra característica importante é o atendimento prestado. Tanto pelo telefone, quanto no site, as informações são claras e de fácil entendimento, acredita. DICAS TÉCNICAS Tenho duas crianças e um cachorro em casa. Por isso, preciso limpar as paredes com frequência. Qual produto é indicado para a pintura das paredes neste caso? A Eucatex indica o Acrílico Acetinado Toque Suave. Recém lançado no mercado, o produto tem excelente lavabilidade e, por isso, é uma alternativa às tintas convencionais, sem abrir mão de um fino acabamento. Ele oferece um belíssimo acabamento acetinado e toque sedoso. As sujeiras do dia a dia podem ser facilmente removidas com o auxílio de um pano úmido, sem necessidade de esfregar ou fazer muito esforço. O produto está disponível em uma coleção de nove cores, especialmente desenvolvida para tornar os ambientes mais sofisticados e aconchegantes. Valdeir Augustinho, promotécnico SP interior Expediente: Informativo Tintas Eucatex é uma publicação bimestral da Unidade Tintas e Vernizes do Grupo Eucatex / / / Presidente: Flavio Maluf / Vice-presidente Geral: Otavio Maluf / Vice-presidente Executivo: José Antonio Goulart de Carvalho / Diretor Comercial Construção Civil: Claudio Ferreira de Oliveira / Gerente de Marketing Corporativo: Regina Ricci (Mtb 16848) / Coordenação: Maurício Lopes / Edição: Innews Intelligence - Eduardo Ritschel (Mtb 22191) / Edição de arte: Urbania 12