Segredos. 7do Empreendedor de 7SUCESSO

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2 7 Segredos empreendedor magnético

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4 7 Segredos empreendedor magnético

5 SUMÁRIO Introdução...5 CAPÍTULO 1 questão de sobrevivência...9 CAPÍTULO 2 7 segredos do empreendedor de sucesso...11 Primeiro Segredo: Não seja conservador...11 Segundo Segredo: Economize...13 Terceiro Segredo: Faça o que já sabe...15 Quarto Segredo: Agilize a sua abertura...16 Quinto Segredo:Não se prenda ao plano de negócio...17 Sexto Segredo: Networking...18 Sétimo Segredo: Não se sacrefique, demais...20

6 7Segredos Introdução iniciar um negócio em qualquer lugar do mundo leva uma imagem de: Oh, quem empreende é um grande vencedor, afinal, é tão difícil abrir uma empresa. quando falamos de abrir empresa no brasil então, falta a pessoa te desejar muita boa sorte e começar a rezar contigo para tudo dar certo. PArE, é mentira essa estória de que abrir uma empresa é difícil e empreender é mais ainda. É MEnTirA, não acredite jamais nisso. quem te fala isso, em 90% dos casos é quem nunca empreendeu ou se empreendeu o fez errado e acabou voltando a trabalhar como funcionário. E os outros 10% que já empreendeu e fala isso é apenas porque não quer o seu sucesso com isso, apenas isso. É fácil sim empreender, o que você precisa é desmistificar esse assunto e mudar o seu mindset, ou seja, a sua forma de pensar. desde pequenos somos treinados à pensar como funcionários ou dependentes dos outros. quer ver? quantas vezes você não escutou uma dessas frases: você precisa estudar para conseguir um bom emprego! ; você nunca vai conseguir um bom emprego assim! ; Porque você não faz a faculdade X para conseguir trabalhar na empresa Y? ; Porque você não faz a faculdade X para conseguir trabalhar na empresa Y? 5

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8 7Segredos Introdução viu? Simples incentivos que pessoas queridas nos dão mas que na verdade nos levam a sermos dependentes. Elas não dão esses conselhos porque querem nos ferrar, muito pelo contrário, elas dão esses conselhos pois também foram criadas e treinadas a pensarem assim. Mas você pode, E deve, ser diferente. vivemos na era de ouro do empreendedorismo, as empresas estão deixando de contratar funcionários para ter fornecedores que tercerizem seus serviços. As pessoas estão deixando de querer apenas as grandes empresas e muitas até preferem empresas pequenas que possibilitem se sentirem especiais. Pois é isso que um pequeno empresário leva ao seu cliente: torná-lo especial. Se ela for cliente de uma grande empresa ela sabe que será apenas mais um e que vai ser sempre atendida e servida através de procedimentos e normas instransponíveis, não importa o que ela faça. 7

9 7Segredos Introdução Mas com você não, com sua empresa, por não ser uma mega corporação internacional, ela sabe muito bem quem esta por trás, o quanto você se preocupa realmente com ela e ela não é apenas MAiS um cliente. Aliás, aqui esta até mesmo uma dica adicional: faça seu cliente ser ESPECiAL. você é pequeno empresário, aproveite-se disso, use isso a seu favor, e mostre como cada cliente em sua empresa é especial E É OUvidO. Essa imagem é poderosa, forte, e pode lhe trazer muito resultado. Fora as questões políticas, que não é o caso desse nosso papo, a economia brasileira não anda nos seus melhores momentos, então, hoje, empreender é questão de SObrEvivênCiA. E explico porque: Mesmo que você tenha o seu emprego com carteira assinada e tudo o mais que tem de direito no seu horário comercial, você pode muito bem melhorar a sua renda e seu poder de compra prestando consultorias, revendendo produtos, prestando serviços e muito o mais. E digo isso mesmo com empresas registrada adequadamente e tudo o mais, afinal, a empresa no começo será você. vamos supor que você ganha, sei lá, r$ 3 mil por mês, porque não aumentar a sua renda em 1/3 passando a ganhar r$ 4 mil por mês prestando coaching pela internet por exemplo? 8

10 7Segredos Questão de Sobrevivência A sobrevivência depende apenas da sua visão, nada mais. Continuando esse exemplo, vamos supor que você trabalhe com recrutamento e seleção. que tal você ofertar pela internet coaching em recrutamento para quem busca uma recolocação profissional? Pense em quantas pessoas não se interessariam pelos seus serviços? Pois é, foi como eu disse, é questão de sobrevivência. Assim, você aumenta a sua renda e seu consequente poder de compra e ajuda o profissional a se recolocar no mercado, você melhora a sua sobrevivência e ele também. Todos ganham. Por ter uma mentalidade assim que eu sempre digo: é na crise que você pode crescer, pois é onde estão as oportunidades que ninguém esta enxergando, basta abrir os seus olhos e vê-las. Agora pense: e se você fizesse um acordo em seu emprego e começasse a empreender full time?? Conquiste 2 clientes desse por semana e pronto, você terá uma renda média muito maior do que como funcionário. E pense bem, eu disse apenas dois, não disse 10, não disse vinte, disse dois. dois clientes por semana para qualquer empresa é muito pouco, você conquistará fácil. Claro, seguindo direito todas as dicas que te dou aqui, nos s que te envio e nosso grupo no Facebook. Ser empreendedor é estudar e aprender SEMPrE, lembre-se disso! E o primeiro passo que você tem a compreender são esses X SEgrEdOS do empreendedor de sucesso. Se você compreender esses segredos e utilizá-los em seu dia a dia você conquistará o sucesso rapidamente. 9

11 Ser empreendedor é estudar e aprender SEMPRE 10

12 7Segredos Primeiro Segredo: Não seja conservador A hora não esta para o conservadorismo. quem arrisca (com base e planejamento, heim) no momento de instabilidade acaba se tornando o grande no momento em que tudo fica estável novamente. O que importa é achar a solução inovadora para os problemas que seu cliente enfrenta, e mais do que isso, mostrar a ele que você é a solução, que SUA EM- PrESA pode resolver o problema para ele. Ainda no exemplo de coaching de recolocação, já pensou em oferecer treinamento em posturas e gestos adequados para as fases da seleção? E que tal um treinamento de dicção e fala para quem tem dificuldade em falar em público? Ou ainda uma revisão do currículo da pessoa atualizando-o e aplicando técnicas que facilitem a escolha dele como candidato ideal para a vaga? E arrisco mais: porque não indicá-lo para empresas que você tenha contato com o rh ou saiba como fazer para ele se candidatar a determinadas vagas? Arrisco AindA MAiS: porque não oferecer TUdO isso em um pacote de coaching? Se a pessoa vai se candidatar para vagas que oferecem salários de 3~4 mil reais por mês, você acha que ele não pagaria 1/3 disso, apenas 1 mil para ter todo esse suporte? Pense: 1 mil reais de apenas um cliente que você atenderá em suas horas vagas. Agora, imagine 3 clientes assim por mês, ocupando 3 sábados seus do mês no total?? bacana não, você passa de r$ 3 mil de renda para r$ 6 mil. viu? É questão de sobrevivência, questão de visão, de se arriscar e sair do conservadorismo, apenas isso é necessário para empreender. 11

13 7 Segredos do Empreendedor de SUCESSO 12

14 7Segredos Segundo Segredo: Economize isso mesmo que você leu, economize. Para qualquer empresa, da que fatura r$ 100,00 ao dia até a que fatura bilhões de dólares ao ano o mantra repetido todos os dias em todos os momentos é: ECOnOMiA, ECOnOMiA, ECOnOMiA. Ao longo do tempo, conforme você for ganhando experiência como empreendedor você perceberá que o r$ 1,00 economizado na compra de 1 caneta para a sua empresa será o r$ 1,00 a mais no seu lucro final. Agora, imagine isso considerando todas as possobilidades de economia que você pode fazer. 13

15 7 Segredos Segredos 14

16 7Segredos Terceiro Segredo: Faça o que já sabe Muitos dos negócios que fracassam no país tem uma coisa em comum: uma grande visão de negócios que a pessoa viu como irresistível, mesmo que ela não conheça nada sobre o assunto. Continuando o exemplo do profissional de recrutamento e seleção. qual mercado você domina mais: recrutamento e coaching ou fast-food?? Hoje em dia é moda abrir uma paleteria, food-truck e muitos outros exemplos. O que adianta você abrir esse tipo de negócio se não tenho o conhecimento MÍni- MO para tocá-lo por nunca ter tido contato com algo do tipo. Saber cozinhar em casa e todos os amigos elogiá-lo é um começo para qualquer restaurante SiM, porém, o que você entende de gestão de um restaurante? Como montar um cardápio? Como gerenciar o estoque de alimentos? Como armazená-lo de acordo com as normas da vigilância sanitária? E por ai vão diversos detalhes que apenas cozinhar em casa não resolve. Mas você sabe selecionar um profissional MUiTO bem. Use isso A SEU FAvOr, construa uma rede de clientes que precisem disso, em algum momento TOdOS precisam selecionar funcionários ou serem selecionados. Portanto, ofereça o que você sabe: consultoria em recrutamento para empresas e coaching de empregabilidade para candidatos. você atende as duas pontas pois COnHECE os detalhes das duas pontas. Pense comigo: se o bill gates, em um exemplo extremo, tivesse aberto uma franquia do Mc donald s e não trabalhado com o que ele sabe, informática, será que ele teria alcançado o mesmo resultado? Lembre-se, é genial usar o que já se sabe para ganhar dinheiro, APrOvEiTE! 15

17 7Segredos Quarto Segredo: Agilize a sua abertura você sabia que você consegue obter o registro da sua empresa em apenas 24hs? As vezes até em menos tempo?? Pois é, aqui esta mais uma prova de que é muito fácil abrir a sua empresa. Estando com os documentos corretos para a abertura, claro, você consegue protocolar a abertura de sua empresa no regime de urgência, e em até 24hs você já tem o seu registro completo. Por exemplo, aqui em São Paulo ao registrar uma empresa você tem duas opções: registrar direto na Junta Comercial pagando apenas dare e darf, o que leva alguns dias para obter o registro, geralmente 5 a 7 dias; Ou registrar em algum escritório regional como o mantido dentro do prédio da CiESP/FiESP na Avenida Paulista. Aqui esta o pulo do gato, ao registrar aqui na regional, você paga adicional de r$ 100,00 para registro, porém, esse tempo reduz para apenas 24hs úteis, ou seja, no máximo no dia seguinte a sua empresa já estará aberta. Ou seja, basta você protocolar no escritório da JUCESP dentro da FiESP na Paulista que a sua empresa é aberta em 24hs. Foi-se a época em que você levava meses para abrir a sua empresa. Aqui um segredo que MUiTOS empreendedores escondem de você. E porque? Porque quanto mais dificuldades você tiver para abrir a sua empresa e mais demorar, melhor para ele. 16

18 7Segredos Quinto Segredo: Não se prenda ao plano de negócio Esqueça o que todo professor de faculdade, autor de livro e demais pesquisadores falam: siga o plano de negócio desenvolvido no começo. Simplesmente ESqUEÇA. O discurso de seguir o plano de negócios é lindo, porém, eles esquecem de dizer: ATUALiZE seu plano de negócios. quando desenvolveu o plano você não tinha metade do conhecimento sobre o negócio que tem hoje, não tinha metade das informações que hoje tem e assim por diante. O plano de negócios é um documento vivo, ou seja, todo mês (ou trimestralmente, se achar melhor) você deve sentar na frente do computador e com base nas informações mais recentes deve editá-lo, atualizá-lo e até mesmo alterar as suas diretrizes, porque não? Acredite, 90% dos grandes empreendedores nem plano de negócios escreveram, quem dirá segui-lo fielmente sem questionamento. 17

19 7Segredos Sexto Segredo: Networking Aqui é o pulo do gato entre uma empresa que inicia bem e uma empresa que inicia mal. Uma pergunta que te faço: qual a imagem que você passa para as pessoas a sua volta? Já parou para pensar nisso? Você é do tipo que anda com roupas de academia super folgadas, de chinelo e passeando o dia inteiro ou é do tipo que se veste de forma mais formal e tem assuntos mais sérios na ponta da língua e costuma falar sobre eles? A imagem que você passa define qual o networking que você tem. E o seu networking pode ser o ponto que você precisa para realmente iniciar seu negócio. Que tal começar a sua empresa com pessoas que estejam dispostas a indicar o seu negócio para outras pessoas próximas a elas que acabem precisando dos seus serviços? Se essa pessoa que for te indicar tiver uma boa e profissional imagem de você, ela com certeza o indicará. Agora se ela tiver uma imagem ruim ou muito pessoal, sinto te dizer claramente: ela NÃO VAI TE INDICAR. Evite isso, construa REDES SAUDÁVEIS de networking com profissionais da área que você atua, com profissionais de outras áreas e, principalmente, com pessoas que te façam PENSAR diferente. São essas pessoas que podem acabar te dando soluções e ideias que você não teria no seu círculo normal de relacionamento. 18

20 7 Segredos Segredos 19

21 7Segredos Sétimo Segredo: Não se sacrifique, demais Outro pulo do gato, literalmente uma dica de ouro. Muitos dos clássicos professores de empreendedorismo falam: dê horários para o seu trabalho, separe momentos para o seu lazer. Esqueça isso. Você realmente tem que colocar horários e limites, mas você TEM que trabalhar mais do que os outros, você TEM que se dedicar mais tempo que um funcionários faria. Quem entra na empresa 8~9 horas da manhã e sai as 18hs é funcionário. O dono chega as 7hs, se não antes, e sai as 20hs, 21hs até mesmo as 22hs. Quanto mais você se dedicar PRODUTIVAMENTE a sua empresa, melhor para VOCÊ. Afinal, se em horário comercial você atende, por exemplo, 5 clientes e fora do horário você consegue atender 2 clientes a mais, pronto, você acaba de subir seu faturamento e seu LUCRO EM 40%. Percebeu a diferença? No começo a sua empresa vai precisar do seu sacrifício, vai precisar do seu sangue. Já se perguntou que horas os grandes empresários começam a trabalhar? E que horas eles saem do escritório? Jamais esquecerei uma entrevista que vi, ainda na faculdade (faz tempo, muito tempo) do Abílio Diniz em que ele, um senhor de seus 70 anos à época levantava todos os dias as 5hs da manhã, ia para a academia e nem 7hs da manhã estava na sede do Grupo Pão de Açúcar, e só deixava a empresa depois das 22hs. Ele precisava desse esforço todo? Não, mas ele AMAVA seu negócio, afinal, era DELE. Cada esforço dele aumentava o patrimônio DELE, diretamente. Você precisa de todo esse esforço? NÃO, mas se a sua empresa recém criada precisar que você termine uma tarefa naquele mesmo dia para entrega ao cliente no outro dia cedo você iria apenas largar e ir embora? Espero realmente que não. É isso que eu quero te passar, dedique-se, esforce-se, mas também não exagere. Faça hoje o que você pode fazer hoje, mas também não deixe de descansar e refrescar sua mente. Uma mente descansada e afiada vale por 2 mentes cansadas. Duas não, vale por 10 mentes cansadas. 20

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