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1 Networking - Aumentando seu lucro através de pessoas. Thomas F. Tom Reaoch O Rei do Networking, Linkedin Specialist Amcham Ribeirão Preto, Julho

2 Why are you here? 2

3 Meus Objetivos: Hoje e Sempre! Sensibilizar Provocar!!! Compartilhar Ensinar 3

4 O que é Valor? Hoje o valor é de quem você conhece além do o que você conhece. Relacionamento vale mais do que conhecimento técnico! Vocês acreditam? 4

5 Nossos objetivos hoje! Aumentar o seu valor Na empresa No mercado através de uma rede de relacionamento 5

6 Quanto dinheiro tem no banco? 6

7 Qual o faturamento do dia, mês? 7

8 Quantos clientes tem?? ????? 8

9 Quantas pessoas você conhece? /

10 Processo de ganhar $$$

11 Pessoas = $$$$$ 11

12 Taxa de Conversão

13 Leads, Prospects e Clientes 13

14 Pessoas no mundo!!! População Mundial Brasil Ribairão Preto e Região? 14

15 Você precisa se relacionar e aparecer! 15

16 Thomas F. Reaoch, O Rei do Networking Americano, 44 anos no Brasil Ex Executivo Alcoa Alumínio, Hunter Douglas, Feeling Empresário: RC Invest Ltda. Membro Fundador Amcham Campinas Membro e professor IBCO Instituto Brasileiro dos Consultores de Organização. Membro InterNations International Community Fundador: Talk 2 Brazil Internet Radio Palestrante: Rei do Networking Autor: Seja Executivo e não Executado! 16

17 Copia do meu livro... Encaminhar um e mail 17

18 Cultura Brasileira de Networking Informal nos relacionamentos Primeiro nome. Normalmente não associativa Maioria não tem cartão de visita Tem vergonha Vamos tomar um café! A Culpada é sua Mãe! 18

19 A Culpada é sua Mãe! 19

20 O que fazer para ser diferente? Primeiro passo... Vencer a vergonha... Começa com quem você já conhece

21 Seu conhecido de hoje

22 ...é o seu cliente de amanhã! 22

23 23

24 Ferramentas de Networking 24

25 O seu cartão é de visita? Ou de negócios? 25

26 Cartões de visita : História China século 15 França Cartão de Visita Inglaterra Trade Card USA Business Card 26

27 Estados Unidos Business Card

28 Advogado Especialista Desquite! 28

29 Separação dos bens! 29

30 Fabricação 1947 Modelo

31 Melhores praticas - Networking Identifique pessoas não conhecidas Troque Cartões!!!! Mínimo de 5 novos cartões por evento Levar um caderno ou fichas em branco Rápida apresentação Você NÃO está vendendo Registre os dados do contato! Circule... Fale de forma positiva!fale de negócios $$$ 31

32 Vamos praticar! 32

33 Networking no Toilet! 33

34 Melhores praticas - Networking Identifique pessoas não conhecidas Troque Cartões!!!! Mínimo de 5 novos cartões por evento Levar um caderno ou fichas em branco Rápida apresentação Você NÃO está vendendo Registre os dados do contato! Circule... Fale de forma positiva!fale de negócios $$$ 34

35 Registrar contatos = $$$ LinkedIn Excel Outlook CRM, Microsoft Dynamics, Suggar Card Scan 35

36 Objetivo de Networking Não é quantas pessoas você conhece, mas quantas conhecem você!!! Seja Lembrado Seja Achado 36

37 E para ser achado Online!! 37

38 Eu sou achado! Business development Brazil Consultoria Empresarial Campinas Coaching Campinas Curso de LinkedIn Curso de Networking Palestrante networking Rei do networking

39 39

40 Networking Global 40

41 Networking Virtual Relacionamento Presencial... Relacionamento Virtual... Pessoal: Facebook, B2C Profissional:LinkedIn: P2P, B2B, B2P, P2B 41

42 Meus contatos Card Scan Twitter (s) seguidores LinkedIn conexões Blogs,etc, etc... Talk 2 Brazil downloads 42

43 KPI Contatos 43

44 KPI Contatos 44

45 Manter contato

46 Grupos no LinkedIn 46

47 Relacionamento... Local e pessoal Regional... Nacional... Global... Planetário!!!!!! 47

48 Talk 2 Brazil = Global Primeiro programa de radio no mundo em inglês sobre negócios no Brasil! LA Talk Radio, Los Angeles 48

49 Melhores praticas - Networking Identifique pessoas não conhecidas Troque Cartões!!!! Mínimo de 5 novos cartões por evento Levar um caderno ou fichas em branco Rápida apresentação Você NÃO está vendendo Registre os dados do contato! Circule... Fale de forma positiva!fale de negócios $$$ 49

50 Obrigado! Thomas F. Tom Reaoch LinkedIn 50

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