RELATÓRIO DA REUNIÃO DO COMITÊ GESTOR DE EXPORTAÇÃO DA ABICAB

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1 1 RELATÓRIO DA REUNIÃO DO COMITÊ GESTOR DE EXPORTAÇÃO DA ABICAB DIA: 06 de março de HORÁRIO: De 10h00 as 14h30 PARTICIPANTES DA REUNIÃO: - Camila Meyer, Gestora do projeto da ABICAB na APEX; - Ricardo Rocha (GAROTO); - Antonio Romualdo Silva (RICLAN); - Christian Ahlert (DOCILE); - Ivan Blumenschein (NUGALI); - Milena Boggio (HARALD); - Felipe Antunes (EMBARÉ); - Rodrigo Solano, Yasmin Atun, Juliany Braga e Cristiane Silva, equipe de exportação da ABICAB; - Clara Singer (diretora executiva ABICAB). JUSTIFICARAM SUAS AUSÊNCIAS: - João Ricardo Alterio (MONTEVERGINE) - Mirella Figueiredo (SANTA HELENA) - Fernanda Rezaque (PERFETTI) COORDENADOR DA REUNIÃO: Antonio Romualdo da Silva (Riclan), que também é Vice-Presidente de Exportação da ABICAB. Iniciando-se a reunião, o Coordenador Romualdo ponderou que diante do cenário econômico que estamos vivenciando, a ordem nas empresas é a redução de custos (realizar mais com menos recursos). Esta é a meta das empresas para este e para o próximo ano. E considerando a queda nas exportações em volume desde 2004 e valor, desde 2012, temos que nos ajustar para enfrentarmos a situação.

2 2 ASSUNTOS CONSTANTES DO TEMÁRIO PREVIAMENTE PREPARADO E DO CONHECIMENTO DE TODOS OS PARTICIPANTES DO COMITÊ GESTOR: 1) CONCLUSÕES ISM O assunto foi longamente debatido, sob os aspectos: A ISM não está se adaptando à realidade atual, pois ela continua anual e com quatro dias de realização. A tendência é termos feiras regionalizadas. Em razão da realização da Gulfood em seguida à ISM, muitos clientes não vieram à ISM. Com o fim de reduzir os custos da ISM, foi decidido reduzir o tamanho dos stands da Sweet Brasil para 12 m2 por stand. O stand institucional da ABICAB deste ano ficou praticamente vazio. A ISM está se tornando cada vez mais profissional. Por esta razão decidiu-se também não mais construir esse espaço institucional da ABICAB na ISM. Trabalhar para levar os clientes da Gulfood para a ISM. Foi sugerido que o design do stand coletivo da ISM seja na mesma linha da Feira Gulfood 2015, em termos de espaço e disposição de mesas e prateleiras, bem como o conceito de brasilidade. Quanto às informações dos resultados da feira ISM, foi feito um alerta para que as mesmas sejam as mais legítimas possíveis, o que não aconteceu neste ano, pois as mesmas não condizem com os dados reais. Esses dados devem ser respondidos pelos responsáveis das Empresas. Foi aprovado constar desse relatório de resultados do evento os itens para resposta: ATUAIS CLIENTES E NOVOS CLIENTES ABERTOS NA FEIRA. AÇÃO : O Gestor de Exportação da ABICAB, Rodrigo Solano, fará a devida comunicação aos participantes da ISM 2016, alertando-as a respeito da fidelidade que a comunicação dos resultados do Evento deve ter.

3 3 2) EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO INTERNACIONAL A Consultoria de Comunicação ATREVIA foi à empresa que ganhou a concorrência no projeto ABICAB/APEX, para fazer a assessoria de imprensa internacional, no âmbito do projeto, por dois anos. É a primeira agência da Espanha, com escritórios em Portugal, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, México, Peru, Porto Rico, Bruxelas e Washington, tendo também parceiros em 05 continentes. As Srtas. Daniela Agra e Karina Oliveira, do escritório da agência no Brasil, fizeram nesta reunião uma apresentação sucinta de toda a ação e seu formato, que desenvolverão para o nosso setor nesses dois anos, com a proposta de fomentar a imagem positiva da indústria brasileira de chocolate, cacau, amendoim, balas e derivados. Isto acontecerá por meio de contatos diretos com jornalistas dos mercados alvo: Estados Unidos, Peru, Emirados Árabes Unidos. Na plataforma online a ATREVIA alimentará o site duas vezes por mês, em 3 línguas, com temas e assuntos diversificados, e preparará uma newsletter que será disparada a cada dois meses para importadores, setores de produção comercial das embaixadas do Brasil e os centros de negócios da Apex, etc. Sendo seu objetivo, também, promover o conhecimento, a motivação, o envolvimento e a identificação de todos os associados com a estratégia, cultura e valores daabicab-sweet Brasil, e motivá-los a compartilhar informações nos canais competentes. A apresentação completa da consultoria de comunicação ATREVIA estará à disposição dos Srs. Exportadores no portal do Exportador Sweet Brasil. 3) PROJETOS COMPRADOR E IMAGEM A SEREM REALIZADOS NA APAS 2015, EM MAIO, EM SÃO PAULO. PROJETO COMPRADOR: A Apex acompanhará de perto esta ação com o matchmaker contratado. A meta é trazer 40 importadores e participarão cerca de 100 empresas vendedoras. Foi comentado que a mecânica desse projeto, na APAS do ano passado, foi um pouco confusa, sugerindo-se que o vendedor fique sentado em suas mesas e o comprador rode para fazer seus negócios. A APEX está ciente de todas essas dificuldades.

4 4 AÇÃO: A Gestora da Apex Camila Meyer levará esta sugestão aos organizadores da ação. PROJETO IMAGEM: Serão dois jornalistas, um dos Estados Unidos e outro da América do Sul. Será mostrado a eles o que temos de diferente em chocolates, candies e amendoim. Antes da APAS visitarão Salvador, Ilhéus e o polo de produtores de balas do Rio Grande do Sul. Na volta a São Paulo, farão um tour pela cidade e participarão da APAS. 4) SISTEMA PARA AVALIAÇÃO DAS AÇÕES DE EXPORTAÇÃO A gestora Camila Meyer apresentou para o Comitê o sistema criado na APEX para avaliação das ações de exportação constantes do projeto, salientando: As exportações das empresas participantes do projeto Sweet Brasil cresceram mais que as das empresas não participantes. Os dados de exportação caíram menos dentre as empresas apoiadas pelo projeto. O Coordenador Romualdo salientou que a ABICAB deve trazer mais segmentos industriais ao seu convívio, como por exemplo, as barras de cereais. O tema já está sendo tratado na Diretoria da Entidade. Outra sugestão apresentada foi convidar empresas não filiadas à ABICAB para participarem pontualmente em ações específicas, como acontece no setor de panificação. 5) FEIRA SWEETS AND SNACKS DE CHICAGO (19 A 21 maio/15, de terça a quinta-feira) COM RODADA DE NEGÓCIOS E RELACIONAMENTO COM COMPRADORES DO CANADÁ. A Câmara do Comércio do Canadá já enviou uma lista de compradores do país, realçando os principais importadores, segundo seu conhecimento. AÇÃO: A promoção comercial, Yasmin Atun, enviará na segunda-feira, dia 9/3 às empresas participantes da Feira (Docile, Embaré, Garoto, Harald, Riclan e Simas) essa relação de compradores recebida e essas empresas deverão responder, até dia 10/3 pela manhã, comunicando quais os 10 melhores compradores dessa lista para cada empresa. E dia 10/3, à

5 5 tarde, passará para a Câmara de Comércio do Canadá a listagem apurada pelas empresas desses compradores. Outros aspectos abordados nesse tema: A rodada de negócios deverá ser realizada na segunda-feira, dia 18/5, à tarde, em local a ser ainda definido, em Chicago, evitando assim despesas dos exportadores brasileiros ao Canadá. A empresa atendente terá 30 minutos para cada comprador. Foram apresentados 03 layouts para o stand da Sweet & Snacks, havendo sido escolhida a opção 03. O conceito desse stand deverá ser o mesmo do stand da Gulfood, o qual foi muito apreciado por todos (ajustes sugeridos: cores padrão Sweet Brasil, balcão amarelo e carpete verde bandeira, devendo ser destacado, em tamanho maior, o logo da Sweet Brasil). As empresas não participantes da Feira Sweets and Snacks poderão participar da Rodada com os compradores do Canadá. AÇÃO: A promoção comercial, Yasmin, divulgará posteriormente às demais exportadoras esta ação, através do portal Sweet Brasil. 6) BRANDING SWEET BRASIL. A Consultoria Place foi contratada para fazer a revisão do Branding Sweet Brasil, a fim de melhor descrever a aplicação da marca e os desafios do segmento, devendo transmitir, também, mais brasilidade. Comentou-se que o logo atual lembra mais uma empresa propriamente do que o setor brasileiro de confectionery. O novo branding deve transmitir uma imagem de produtos mais sofisticados do Brasil, abarcando todos os segmentos: chocolate, balas e amendoim. A marca será criada a partir da descrição: Brasil Sweets & Snacks. O elemento de apoio a essa marca seriam os ingredientes do setor. AÇÃO: A Consultoria Place criará três opções da marca e ajustes à marca escolhida, se necessário.

6 6 7) INTELIGÊNCIA COMERCIAL (IC) DA ABICAB Estudos de países-alvos. AÇÃO: A Juliany, da IC, enviará ao Comitê a relação dos países que deverão ser estudados pela MINTEL, consultoria contratada, e o Comitê comunicará à IC os países-alvo que desejam sejam estudados. A Juliany também colocou-se à disposição do Comitê Gestor para receber demandas de outros estudos que necessitarem. Novo formato de relatório de inteligência comercial. A Juliany apresentou aos presentes o novo formato do relatório de inteligência comercial, que tornará mais fácil a sua visualização e navegação. AÇÃO: Este formato apresentado, com um exemplo prático, Juliany enviará ao Comitê Gestor para apreciação e envio de suas considerações. 8) MAIOR ENVOLVIMENTO DAS EXPORTADORAS AO PROJETO ABICAB/APEX Para este fim, o gestor do projeto Rodrigo Solano fará visitas às empresas do projeto. Solicitou que as empresas que receberão a visita do Rodrigo enviem à ABICAB os aspectos e temas que desejam sejam abordados nessas visitas. AÇÃO: Agenda tentativa dessas visitas: SIMAS e CANDY POP (7 e ), GAROTO e AGTAL (23 e ). 9) MERITOCRACIA (Classificação por Desempenho) As orientações para a classificação por meritocracia estão disponíveis no portal do exportador Sweet Brasil. A Meritocracia é o processo pelo qual as empresas com maiores esforços e engajamento no processo de internacionalização são reconhecidas e favorecidas nas ações de promoção comercial do Projeto Sweet Brasil.

7 7 10) MATURIDADE EXPORTADORA O acesso às ações e aos produtos do Projeto será segmentado por nível de maturidade exportadora. A empresa que aderir ao Projeto deverá preencher o questionário de maturidade exportadora online o mais rápido possível para ter acesso aos produtos do Projeto (inclusive o acesso a áreas especiais do site), disponível em > Divulgue seu perfil e promova seu produto. A empresa poderá atualizar seu status de maturidade exportadora no site a qualquer momento, devendo, entretanto, aguardar a liberação de seu novo status. É importante notar que as questões contidas no formulário do site resumem as características esperadas das empresas do referido nível, mas que a empresa respondente deverá atender e se atentar para as diretrizes contidas no documento Orientações ao Setor de Confectionery Brasileiro para o Desenvolvimento de Competitividade Internacional (doravante denominado cartilha ). Romualdo Antonio da Silva Vice-Presidente Exportação Coordenador Comitê Gestor Rodrigo Solano Gerente de Exportação ABICAB