Encontro com Investidores

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Raphaella Terra Carreira
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1 Encontro com Investidores 11 Dezembro 2014

2 Diretrizes estratégicas

3 Nossas 5 principais frentes estratégicas Foco Liderar o mercado de educação básica de qualidade, servindo e operando escolas complementada por negócios em educação com grande potencial de crescimento Líder no segmento de educação básica 4 Exploração de oportunidades em educação complementar para adultos Sistemas de Ensino 1 Escolas Expansão da base de alunos Inglês Red Balloon Editoras ETB Alfacon EduMobi Inglês Wise Up ("Working adults") 2 Oferta integrada de produtos e serviços, incluindo precificação, empacotamento e marketing 3 Integração editorial e tecnologia de educação 5 Estruturação para o crescimento Cultura sólida, gestão de desempenho, alocação de capital, tecnologia, CSC e gestão de talentos 3

alunos Inglês Red Balloon Editoras ETB Alfacon EduMobi Inglês Wise Up ("Working adults") 2 Oferta integrada de produtos e serviços, incluindo precificação, empacotamento e

Segmentação do mercado de educação Mercado Total Receita total, R$ bilhão, nominal 1 2014 2018 CAGR (14-18) Escolas Privadas (Ed.

4 Segmentação do mercado de educação Mercado Total Receita total, R$ bilhão, nominal CAGR (14-18) Escolas Privadas (Ed. Básico) 33,3 42,5 6,3 Idiomas 4,1 6,2 11,0 Editoras 2 2,1 2,3 2,4 Sistema de Ensino 2 1,8 2,8 11,9 Prep. Concursos 1,1 1,7 10,7 Ensino Profissionalizante 3 (apenas SE) 0,1 0,2 14 Total ,0 Fonte: Análises Internas 1 Valores nominais considerando IPCA médio de 5,4% 2 Inclui mercado Público e Privado 3 Considerado apenas mercado de sistema de ensino (~7% do mercado total de ensino profissionalizante) 4

Concursos 1,1 1,7 10,7 Ensino Profissionalizante 3 (apenas SE) 0,1 0,2 14 Total 42 56 7,0 Fonte: Análises Internas 1 Valores nominais

5 Idiomas

6 Grupo Ometz

7 Grupo Ometz: Onde estamos? Qtde. de matrículas Qtde. de kits vendidos Qtde. de franquias Qtde. de alunos - mil % +2% % +3% 71, ,4 3T13 3T14 3T13 3T14 3T13 3T14 3T13 3T14 7

de alunos - mil 16.406 +3% +2% 16.930 12.004 11.

8 Grupo Ometz: Para onde vamos? O NEGÓCIO O mercado é grande o suficiente Segmento Premium não tem dono Marca Wise Up é forte Todo modelo é focado na matrícula Evasão de alunos é uma característica 8

9 Grupo Ometz: Para onde vamos? A força da marca Wise Up - Entrevista de percepção de marca São Paulo Rio de Janeiro Nota: 18 grupos de entrevista em profundidade em São Paulo e Rio de Janeiro. 9

10 Grupo Ometz: Para onde vamos? Expectativa do consumidor Fonte: Estudo Brasil em perspectiva 2013 e quantitativa idiomas Ometz

11 Grupo Ometz: Para onde vamos? Resumo da percepção de alunos e ex-alunos Questionam a forma de pagamento do produto; Consideram o produto desatualizado (MD); Questionam a didática e qualidade do corpo docente (professores); São frustrados com a experiência da marca (estrutura). 11

pagamento do produto; Consideram o produto desatualizado (MD);

12 Grupo Ometz: Para onde vamos? OS DESAFIOS Aumentar a satisfação do aluno e franqueado -> retenção Melhorar a qualidade da experiência do aluno Fortalecer a rede Reduzir o drop out e aumentar conversão de matricula e MD RECOMENDAÇÕES Go Premium > Experiência do Aluno (Professor/Ambiente/ Metodologia/MD) Concentrar os investimentos nos franqueados Inaugurar escola modelo em São Paulo 12

experiência do aluno Fortalecer a rede Reduzir o drop out e aumentar conversão de matricula e MD

13 Grupo Ometz: Para onde vamos? Nova experiência da marca Wise Up 13

14 Grupo Ometz: Para onde vamos? Nova experiência da marca Wise Up 14

15 Grupo Ometz: Para onde vamos? Nova experiência da marca Wise Up 15

Life e Business English Diferenciação ainda não é consolidada Consumidor ainda não

16 Comercial premium Grupo Ometz: Para onde vamos? Segmentação de mercado Posicionamento de produtos aponta para dois mercados Premium: Life e Business English Diferenciação ainda não é consolidada Consumidor ainda não enxerga claramente preferências e diferenças Life Business Life Business Funcional Funcional Fonte: Análises Internas. 16

17 Grupo Ometz: Para onde vamos? Perfil do consumidor da marca Wise Up Quem é o público alvo de Wise Up? Renda per capita disponível elevada Nível superior Jovem: anos Trabalha muitas horas Solteiro 8 milhões dispostos a comprar Renda Escolaridade Superior Profissional Jovem Idade: Geografia 1.4 milhão mercado alvo 3 milhões de potenciais compradores Fonte: Data Popular. 17

Renda per capita disponível elevada Nível superior Jovem: 20 35 anos Trabalha muitas horas

18 Grupo Ometz: Para onde vamos? Foco no professor Implantar programa de valorização acadêmica do docente Ampliar programa de treinamento da equipe pedagógica Revisão e modernização das funções da equipe de ensino Modelo de plano de carreira e remuneração variável para a equipe pedagógica 18

Ampliar programa de treinamento da equipe pedagógica Revisão e

19 Red Balloon Projeto In school

20 Red Balloon: Onde estamos? Qtde. de alunos - mil Qtde. de unidades em operação 13,6 +9% 14,8 Franquias +45% 33 8 Próprias T13 3T14 3T13 3T14 20

21 Red Balloon: Para onde vamos? In School: diferentes unidades no mesmo projeto 21

22 Red Balloon: Para onde vamos? In School: a crença da família 22

23 Red Balloon: Para onde vamos? In School: a crença do mantenedor 23

24 Red Balloon: Para onde vamos? In School: mercado endereçável Mapeamos cerca de 2 mil escolas da Abril Educação, que juntas atendem mais de 600 mil alunos. Temos 952* regiões no Brasil com potencial para abertura de uma franquia de idiomas. 750 regiões possuem intersecção com mais de mil escolas parceiras da Abril Educação. (*) Com base no estudo Geomarketing e Alphabase, considera 195 pontos potenciais para abertura de franquias da marca Red Balloon e757 para as marcas Wise Up e You Move. 24

25 Red Balloon: Para onde vamos? In School: modelo de sala de aula 25

26 Red Balloon: Para onde vamos? In School 26

27 Escolas

Escolas e Cursos: Onde estamos? Em 2015 2 unidades ph 1 unidade Motivo Qtde.

28 Escolas e Cursos: Onde estamos? Em unidades ph 1 unidade Motivo Qtde. de alunos - mil 25,2-2% 24,8 Qtde. de escolas e cursos ,8 +3% 13,2 Escolas 12,4-6% 11,6 Cursos 3T13 3T14 3T13 3T14 28

29 Escolas e Cursos: Para onde vamos? O modelo ph Aquisição do Colégio ph Lançamento do Sistemas de Ensino ph para nossos alunos Adoção do Sistema de ensino ph nas escolas parceiras Abertura de novas unidades ph Piloto de novos produtos: OLEM In school unidades EBITDA R$25 mm unidades EBITDA ~2,5x 29

30 Escolas e Cursos: Para onde vamos? Abertura de 3 novas unidades: Unidade Recife (Motivo) 30

31 Editoras

32 Editoras: Onde estamos? Market Share Ática & Scipione Histórico (compra) Market Share PNLD 2015 (compra) Ensino Médio 38% 25% 27% 25% Outras 22% Atica & Scipione 25% 16% Editora D 10% Editora A 15% Editora C 14% Editora B 14% Fonte: FNDE 32

33 Editoras: Onde estamos? Quantidade de livros vendidos milhões Qtde. Livros Vendidos milhões Privado Público Consolidado Ciclo de Vendas mercado privado 5,0-44% +36% 1,4 1,9 6,4-27% 5,4-11% 4,8 2,8 4,7 9M13 9M14 9M13 9M14 9M13 9M14 jul12/jun13 jul13/jun14 33

34 Editoras: Para onde vamos? PNLD: manutenção do market share Privado: crescimento no mercado com coleções premium Cross sell com Sistemas de Ensino 34

35 Sistemas de Ensino

36 Sistemas de Ensino: Onde estamos? Qtde. alunos total mil Qtde. alunos marcas tradicionais mil +52% 865 Público Privado % 635 Marcas Tradicionais % T13 3T14 ETB OLEM T13 3T14 36

37 Orientação do Conteúdo Sistemas de Ensino: Para onde vamos? Segmentação de mercado Flexível Dirigido Preço/Parceria Marca Fonte: Análises Internas. 37

38 Sistemas de Ensino: Para onde vamos? Mercado endereçável Número de estudantes & penetração: Mercado Privado (milhões e %) Market share & penetração por região (%) +6,7% CAGR Pré Escola Ensino Fundamental I Ensino Fundamental II Ensino Médio 2,55 2,35 2,47 2,18 0,56 0,54 0,54 0,50 0,65 0,71 0,89 0,78 2,82 0,60 24% 0,87 34% 40% 1,02 0,76 0,82 0,89 0,84 SISTEMAS DE ENSINO Regiões Penetração Share AE Centro Oeste 36% 12,2% Nordeste 29% 13,6% Norte 36% 14,0% Sudeste 46% 20,5% Sul 39% 15,1% 0,27 0,28 0,16 0,26 0, % 38% 39% 39,4% 41,8% 13% 57% de penetração no Estado de SP 25% utilizam nossos Sistemas de Ensino Penetração Fonte: Análise Interna. 38

39 Sistemas de Ensino: Para onde vamos? Foco no resultado 100 * primeiros colocados no ENEM 2012 IDEB pontuação (público) Outros 22% Peer H 4% Peer G 4% Peer F 5% Peer E 5% Peer D 6% Peer C 7% Peer B 7% ABRIL EDUCAÇÃO 30% Peer A 10% Ensino Fundamental I 6,5 6,0 5,7 5,7 5,8 5,5 5,8 5,1 5,5 5,6 5,0 4,7 5,0 4,7 5,0 4,8 4,5 4,5 4,0 3,5 3,6 4,0 3, Ensino Fundamental II 5,5 5,1 5,0 4,9 4,6 4,5 4,4 4,7 4,6 4,1 4,5 4,0 4,1 4,2 4,0 3,8 3,9 3,5 3,5 3,3 3, MÉDIA BRASIL MÉDIA ESTADO DE SÃO PAULO MÉDIA ABRIL EDUCAÇÃO EM SÃO PAULO * Considera apenas escolas que utilizam sistemas de ensino. O município de Itápolis obteve a terceira maior pontuação no IDEB com 6,6 pontos. 95% dos municípios que utilizam o sistema de ensino da Abril Educação ficaram com pontuação maior que a média Brasil. 39

Assinatura de termo de compromisso com departamento nacional para o fornecimento de sistema de ensino.

40 Sistemas de Ensino: Para onde vamos? Campanha 2015 Qtde. de alunos - mil +52% 865 Marcas tradicionais Rede Sesi Serviço Social da Indústria % T13 3T14 Marcas Tradicionais ETB OLEM Assinatura de termo de compromisso com departamento nacional para o fornecimento de sistema de ensino. ETB SESI nacional: parceria com 26 departamentos regionais + Distrito Federal Departamentos regionais poderão optar pela adoção do material didático da Abril Educação Conquista de novo player de educação superior que atuava com a concorrência OLEM Adoção do produto em grandes prefeituras 40

41 Sistemas de Ensino: Para onde vamos? Plataforma adaptativa: visão aluno 41

42 Sistemas de Ensino: Para onde vamos? Plataforma adaptativa: visão professor Desempenho da turma Acesso individual do aluno 42

43 Considerações Finais

44 Realizações no período OBZ Projeto Galeazzi Gestão de performance CAPEX Migração para o Novo Mercado 44

45 FIM

46 ABRIL EDUCAÇÃO S.A.

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