Plano de Trabalho Docente Ensino Técnico

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1 Plano de Trabalho Docente 2013 Ensino Técnico ETEC PROFESSOR MASSUYUKI KAWANO EXTENSÃO E. E. INDIA VANUÍRE Código: 9136 Município: Tupã Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios Habilitação Profissional: Técnico em Comércio Qualificação: Técnico em Comércio Módulo: III Z212 Componente Curricular: Técnicas de Negociação C.H. Semanal: 2,5 Professor: Jaqueline Delgado Martins I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. Negociar com clientes; Implementar ações de negociação; Relacionar-se com clientes fornecedores, entre outros; Assistir clientes nas atividades de comercialização.

2 II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: Técnicas de Negociação Módulo: III Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas 1 Analisar as etapas do processo de 1.1 Utilizar conceitos e princípios da 1 Princípios e conceitos da Negociação 1.2 Organizar dados e informações para o planejamento das etapas de 2 Etapas da negociação 1.3 Participar e/ ou coordenar o processo de 3 Característica e perfil de um bom negociador 2 Interpretar tipos de negociação, sua abrangência, identificando os elementos que a compõem Identificar as características e perfil do negociador. Adotar postura flexível no processo de negociação e predisposição positiva a acordos (tipo ganha-ganha), levando em conta objetivos definidos. 4 5 Tipos de Negociação: ganha-ganha, perdeperde e perde-ganha 2.3 Colocar em prática, ideias e oportunidades no processo de 6 Construção da relação de mútua confiança: Sinceridade/lealdade, credibilidade, transparência,

3 competência, compromisso e coerência Identificar os fatores relacionados ao processo de negociação: ética, poder e confiança. Adotar procedimentos para conduzir de forma ética as atividades da Estrutura de poder na negociação: informação, risco e opções Ética na tomada de decisão nas negociações Estabelecimento de objetivos e metas compatíveis e coerentes 3 Analisar e definir alternativas para alcançar os resultados na Preparar informações e relatórios para definir objetivos e estratégias de Elaborar objetivos, metas e estratégias no processo de Acompanhar os resultados no processo de Selecionar alternativas para alcançar os resultados na Estratégias dos fornecedores Estratégias (defesas) dos compradores Impasses na negociação Métodos de "fechamento" da negociação

4 Docente: Jaqueline Delgado Martins Curso: Técnico em Comércio Módulo: III Componente Curricular: Técnicas de Negociação III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Administração Central Habilidade Bases Tecnológicas Procedimentos Didáticos Cronograma / Dia e Mês 1.1. Utilizar conceitos e princípios da 1.2.Organizar dados e informações para o planejamento das etapas de 1. Princípios e conceitos da Negociação 2. Etapas da negociação 1.3. Participar e/ ou coordenar o processo de 3. Característica e perfil de um bom negociador Aula expositiva e dialogada, apresentação em data show, vídeos e realização de trabalhos pelos alunos. 24/07 a 24/ Identificar as características e perfil do negociador. 4.Tipos de negociação Competência 1 e 2. Competência 1 e 2.

5 2.2.Adotar postura flexível no processo de negociação e predisposição positiva a acordos (tipo ganhaganha), levando em conta objetivos definidos Colocar em prática, ideias e oportunidades no processo de 2.4. Identificar os fatores relacionados ao processo de negociação: ética, poder e confiança. Competência Adotar procedimentos para conduzir de forma ética as atividades da Competência Negociação: ganhaganha, perde-perde e perdeganha 6. Construção da relação de mútua confiança: Sinceridade/lealdade, credibilidade, transparência, competência, compromisso e coerência 7. Estrutura de poder na negociação: informação, risco e opções Competência Ética na tomada de decisão nas negociações 9. Estabelecimento de objetivos e metas compatíveis e coerentes Competência 2. Aula expositiva e dialogada, com estudo de casos, encenações realizadas pelos alunos através de um direcionamento. Aulas expositivas e discussão, estudos de textos dirigidos e videos. 25/08 a 11/09 12/09 a 11/10

6 3.1.Preparar informações e relatórios para definir objetivos e estratégias de 3.2.Elaborar objetivos, metas e estratégias no processo de Competência Acompanhar os resultados no processo de 3.5.Selecionar alternativas para alcançar os resultados na negociação Competência Estratégias dos fornecedores 11. Estratégias (defesas) dos Compradores Competência Impasses na negociação 13. Métodos de fechamento" da Competência 3. Aulas expositivas e discussão, atividades pontuando cada tipo de estratégia, vídeos e dinâmicas em grupo. Aulas expositivas e discussão, estudos de caso, exercícios de fixação, vídeos e dinâmicas em grupo. 12/10 a 08/11 09/11 a 12/12 Assinatura do professor Assinatura do coordenador de curso

7 IV Procedimentos de Avaliação Componente Curricular: Técnicas de Negociação Módulo: III Competência 1. Analisar as etapas do processo de Indicadores de Domínio Organizar dados e informações para o planejamento das etapas de negociação Instrumentos de Avaliação Observação no desenvolvimento de atividades em sala. Critérios de Desempenho Participação, interesse e cooperação. Interpretação das informações. Evidências de Desempenho Apresentação de relatórios com informação da evolução e princípios da 2.Interpretar tipos de negociação, sua abrangência, identificando os elementos que a compõem. Colocar em prática, Adotando postura flexível de acordos com os tipos de negociação (tipo ganha-ganha), levando em conta objetivos definidos. Participação da discussão em sala de aula; Análise no desenvolvimento de atividades. Avaliação escrita. Participação, Assimilação do conteúdo; Atenção; Organização nas atividades. Avaliação escrita. Através de discussão em grupos, elaborar e apresentar por escrito, solução para a problemática apresentada pelo professor. 3. Analisar e definir alternativas para alcançar os resultados na Preparar informações e relatórios para definir objetivos e estratégias de Participação da discussão em sala de aula; avaliação individual escrita; execução das atividades propostas em sala de aula. Participação, Assimilação do conteúdo; Interesse; Disciplina. Apresentar o desenvolvimento da pesquisa sobre um sistema de qualidade, bem como demonstrativos do processo do resultado da

8 V Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia) Apostila preparada pelo professor; Artigo: Negociar na era da informação William Ury Site: Trecho do filme: A negociação - Disponível em: PEASE, Allan & Barbara. Desvendando os segredos da Linguagem Corporal. RJ: sextante, 2005; WEIL, Pierre e TOMPAKOW, Roland. O Corpo Fala. Petrópolis, Vozes Vídeo Mediação Disponível em: Acesso em: 16 mar Vídeo clip Ana Carolina Poema Só de sacanagem (Autora Elisa Lucinda)- Disponível em: / Revista: Psique Ciência & Vida Editora Escala. Site Brasil Administração. Disponível em: < Acesso em: 29 mar VI Estratégias de Recuperação Contínua (para alunos com baixo rendimento/dificuldades de aprendizagem) 1 - A avaliação será contínua e cumulativa, gerando oportunidades para que o aluno reflita com observância, sua evolução, verificando sua assiduidade, participação em sala de aula, atividade de classe ou extraclasse. VII Identificação: Nome do professor: JAQUELINE DELGADO MARTINS Assinatura: Data: 04/08/2013

9 VIII Parecer do Coordenador de Área: O plano de trabalho docente confere com a proposta do Plano de Curso nº 50, para o componente curricular, contendo as bases tecnológicas, habilidades e competências. Nome do Coordenador (a): DERCÍLIO VOLPI JÚNIOR Assinatura: Dercílio Volpi Júnior Data: 04/08/2013