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1 FATEC IPATINGA

2 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CRIATIVIDADE, OPORTUNIDADE E INOVAÇÃO Professora: Shirley Maclaine Belchior shirleypsi@uol.com.br

3 EMENTA: Identificar comportamentos empreendedores e apresentar os mecanismos e procedimentos para o desenvolvimento de novas oportunidades de negócios, para que os estudantes e profissionais possam se comportar como agentes de mudanças em suas organizações, melhorando processos e desenvolvendo novos negócios em consonância com o mercado; através da negociação, criatividade e inovação.

4 OBJETIVO DA DISCIPLINA - Preparar os estudantes para situações de negociação em contexto organizacional, desenvolvendo competências em termos de identificação, compreensão e preparação das mais diversas circunstâncias negociais. Compreender, enfrentar e resolver conflitos; Identificar oportunidades de negociação; Preparar adequadamente um processo negocial; Negociar com qualquer tipo de opositor, usando as estratégias e as tácticas mais adequadas para cada situação.

5 CONTEÚDO DA DISCIPLINA Unidade I INTRODUÇÃO Á DISCIPLINA 1. Introdução: Aproximação geral à problemática da negociação 2- Características básicas de um processo de negociação. 3- Conflito: Diferentes perspectivas de abordagem; Tipos de conflito; Processo de desenvolvimento de um conflito; Gestão de conflitos

6 CONTEÚDO DA DISCIPLINA Unidade II ASPECTOS FUNDAMENTAIS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Conceitos sobre Negociação Variáveis Essenciais Variáveis Intervenientes Estilos Negociador Brasileiro Variáveis Cruciais Estratégias e Táticas de Negociação Mitos sobre Negociação Fases ou Etapas de Negociação Formas de Negociar Aspectos Importantes Negociação Conclusão

7 CONTEÚDO DA DISCIPLINA Unidade III CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO 1- Valorização 2- Conceito 3- Processo 4- Indivíduo criativo e suas habilidades 5- Desenvolvimento 6- Criatividade na empresa 7- Estímulos e barreiras

8 CONTEÚDO DA DISCIPLINA Unidade IV - EMPREENDEDORISMO - Origem, história e realidade brasileira. - Empreendedores: Perfil e fatores condicionantes do sucesso. - Empreendedorismo no Brasill. - Gerente X Empreendedor - Peculiaridades das pequenas empresas. - O planejamento estratégico para empreender um negócio. - Superação de barreiras.

9 BIBLIOGRAFIA Bibliografia obrigatória CHIAVENATO, I. Empreendedorismo - Dando asas ao espírito empreendedor. São Paulo, Editora Saraiva, 2004 NEGOCIAÇÃO MODERNA: Teoria e Prática. - Blumenau: Editora da FURB. Cunha, P. (2001).

10 BIBLIOGRAFIA Bibliografia adicional DORNELLAS, J.C.A. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001 DRUCKER, P. F. Inovação e espírito empreendedor (entrepreneurship): Práticas e princípios. São Paulo: Pioneira, 1991 FROES, C. Empreendedorismo e estratégia. Rio de Janeiro: Quality-mark, HASHIMOTO, M. Espírito Empreendedor nas organizações. São Paulo, Editora Saraiva, LEONE, G.S.G. Custos: planejamento, implantação e controle. 2.ed. São Paulo: Atlas, MARCONDES, R.C.; BERNARDES, Criando Empresas para o Sucesso - Empreendedorismo na Prática. 3ª ed., São Paulo, Editora Saraiva, CONFLITO E NEGOCIAÇÃO. Porto: ASA Editores. Fisher, R., Ury, W. e Patton, B. (2004). Como CONDUZIR UMA NEGOCIAÇÃO (tradução de Maria João Goucha). 7.ª Edição. Porto: ASA Editores. Garcia, M. C., Muñoz, M. P. G. e Gálvez, M. S

11 Metodologia de aula Fatec Disciplinas Aula expositiva Aulas de aplicação Avaliações

12 GRUPOS DE TRABALHO

13 Avaliações freqüentes 10 SEMANAS pontuação (AVP) + 20(AVP) + 30(T) + 30(PF) Trabalhos, Seminários, Apresentações, Encenações e Atividades Avaliativas.

14 Avaliação Conteúdos Produtos Estratégias cognitivas e metacognitivas Conteúdos específicos da disciplina Estruturas internas que revelam o grau de proficiência do aluno para: -elaborar conteúdos -Relacioná-los com conhecimentos anteriores -Aplicá-los a situações concretas, conhecidas ou novas Capacidade do aluno de monitorar e regular o próprio processo de aprender

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