APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL FEV-ABR, 2014

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1 APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL FEV-ABR, 2014

2 AVISO O material que segue contém informações gerais sobre as atividades da TOTVS a partir da data da apresentação, em Janeiro de A informação é dada de forma resumida e não tem o objetivo de ser completa ou de servir como aconselhamento a potenciais investidores. Esta apresentação pode incluir declarações que apresentem expectativas da Administração da Companhia e/ou previsões sobre eventos futuros. Essas expectativas e/ou previsões envolvem riscos e incertezas que podem causar resultados reais materialmente diferentes daqueles projetados em tais declarações prospectivas. Portanto, os resultados futuros da Companhia podem diferir das atuais expectativas e os leitores não devem se basear exclusivamente nas informações aqui contidas. Nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita considerando, e não se deve confiar na precisão, imparcialidade, ou integridade das informações aqui contidas. Este documento não constitui uma oferta, convite ou solicitação de oferta para a subscrição ou compra de quaisquer valores mobiliários. Nem este documento, nem nada nele contido, deve servir de base para qualquer contrato ou compromisso. 2

3 Líder no Brasil e na América Latina 6ª maior provedora de ERP do mundo Líder absoluta em PMEs com mais de 50% de market share no Brasil R$ 1,6 Billhão de Receita líquida em

4 Histórico de crescimento consistente através de inovação RECEITA LÍQUIDA R$ 832 milhões em P&D (nos últimos 5 anos), entre os principais investidores de P&D no Brasil ,0% CAGR de Receita Líquida ( ) ,7% CAGR de EBITDA ( ) +16,1% CAGR de Lucro Líquido ( )

5 Soluções para companhias de todos os tamanhos Sistema único de distribuição Soluções especializadas em 10 segmentos da economia SOLUÇÕES E DISTRIBUIÇÃO 5

6 Forte governança corporativa e reconhecimento da marca +68% de free float, uma corporação sem grupo de controle 6 dos 7 membros do Conselho são independentes 22ª marca brasileira mais valiosa 6

7 RECONHECIMENTO DA MARCA Bem posicionada apesar de ser uma marca nova, à frente de grandes marcas de consumo Fonte: Brand Analytics / Millard Brown Istoé Dinheiro, ed.22, Junho

8 CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO Pedro Passos Presidente Membro independente Germán Quiroga Vice-Presidente Membro independente Laércio Cosentino Membro Sérgio Foldes Membro independente Pedro M. Salles Membro independente Luis Afonso Membro independente Maria Helena de Santana Membro independente 8

9 Modelo de Negócio conhecimento de PME Soluções e modelo comercial flexível Mensalidades que garantem suporte direto ao sistema, com atualizações incluídas Modelo baseado no relacionamento com o cliente, evitando complexidade desnecessária 9

10 DISTRIBUIÇÃO E INOVAÇÃO Américas Brasil Clientes ativos Canais Franquias Filiais (MX, ARG, EUA) Centros de Desenvolvimento Filiais 7 Centros de Desenvolvimento Estruturadas por conhecimento segmentado pessoas em desenvolvimento e suporte 2 Filiais México Hub cone norte Argentina Hub cone sul + 15 Franquias Na América Latina DISTRIBUIÇÃO 5 Filiais + 50 Franquias Exclusividade mútua Foco no SMB Divisão Private Para grandes clientes +200 Distribuidores TOTVS Vendas a microempresas no Brasil 2 Centros de Desenvolvimento TOTVS Labs - Califórnia México para localização LatAm INOVAÇÃO INOVAÇÃO DISTRIBUIÇÃO Distribuidores +3 Milhões de pessoas acessando nossas soluções todo dia

11 OS FATOS Principal provedora de aplicações de gestão de Mercados Emergentes Distribuidores (Micro) clínicas e escritórios médicos Lojas e pequenos varejistas Pequenas indústrias e provedores de serviços Filiais e Franquias (PME) Líder de Mercado no Brasil e LatAm 60% da colheita de cana-de-açúcar do Brasil +700 Instituições de ensino Presente em 39 países Private (Macro) +27% de todas as empresas listadas na BM&FBovespa* Fonte: +46% de todas as empresas premiadas pela excelência em governança corporativa na América Latina Fonte: 11

12 PORTFÓLIO ADERÊNCIA AO CORE BUSINESS DE CADA INDÚSTRIA Agroindústria: Agricultura e Gestão de Agronegócios Cultivo, Procedimentos Culturais, Colheita Originação de Grãos Subcontratação Manutenção de Frotas Automação em campo Manufatura: MPS MRP CRP APS Controle de Chão de fábrica Automação Industrial Manutenção de ativos Gestão Ambiental Distribuição e Logística: Supply Chain TMS WMS OMS Manutenção de Frotas Frete Embarcador Alfandega Portuária Gestão da Companhia ERP por Setor de Indústria e por Tamanho de Empresa Varejo: PDU Lojas de Departamento Farmácia OMS Gestão de Crédito Apoio aos Fornecedores Construção e Projetos: Gestão de Projetos e obras Desenvovimento e Gestão de Propriedades Análises de Viabilidade Educação: Gestão Acadêmica Bibliotecas Educação a distância Portal Acadêmico Processos de Seleção Saúde: Plano de saúde e Gestão do Plano de Benefícios Gestão Hospitalar CCIH Série T Série 3 Série 1 Serviços: Gestão de Contrato de Serviços e SLA Manutenção de Ativos Jurídico: Acompanhamento e controle de Processos Programação Timesheet Gestão de Desempenho Serviços Financeiros: Gestão de Investimento Core banking Gestão de Crédito 12

13 A NOVA GERAÇÃO E TENDÊNCIAS DE MERCADO OPORTUNIDADE: VIABILIZAR NOVOS COMPORTAMENTOS 13

14 3 CONCEITOS TOTVS TECNOLOGIA FLUÍDA Fácil de utilizar e implementar, simples e móvel, que promove produtividade, compartilhamento e colaboração, impactando um maior número de indivíduos e empresas. VIABILIZAR NOVOS COMPORTAMENTOS CLOUD/SAAS ESSENCIALIDADE Ofertas específicas orientadas ao Core Business de cada segmento com total aderência. ERP ÁGIL Sistemas de Gestão que vivem na academia para ficarem mais leves e, naturalmente, focados em seu CORE, em CLOUD e MOBILE promovendo uma interface de uso natural. 14

15 3 CONCEITOS TOTVS PRODUTIVIDADE E PLATAFORMA DE COLABORAÇÃO TECNOLOGIA FLUÍDA VIABILIZAR NOVOS COMPORTAMENTOS Identidade Gestão de Documentos e processos integrados Indicadores Modelo de Negociação Colaborativo Portais ESSENCIALIDADE ERP ÁGIL AMBIENTE TRANSACIONAL DE SISTEMAS ABERTOS Novas experiências de uso e completa aderência 15

16 EVOLUÇÃO DA TOTVS E OS PRÓXIMOS PASSOS Sucesso é o resultado da sabedoria e experiências do passado, do conhecimento e a inovação do presente, e da ousadia para enfrentar os desafios do futuro. START UP WARM UP DNA NUMBER 1 BRAZIL THINK TOGETHER Visão do impacto de PCs para pequenas e médias empresas Distribuição Regional pelas franquias Alianças estratégicas em projetos Governança Corporativa Global software kick-off Estratégia de Crescimento Fundo de Private equity Internacionalização Proximidade com os competidores e o mercado Identificação do DNA da Companhia Um grupo baseado em pessoas Missião / Visão / Valores Definição do talento e necessidade de capital humano Sistemas e tecnologia por segmentos Projeto IPO Projeto R$1bilhão Consolidação de Mercado Relacionamento com o cliente Prover soluções e plataformas, que são globais e inovadoras por natureza, para todos os segmentos Desempenhar um papel fundamental na gestão e operação de nossos clientes Consolidar-se no mercado e ser líder em segmentos estratégicos Ser TOP Américas, dando suporte à nossos clientes globais 16

17 ESPECIALIZAÇÃO Mais indústrias no mercado Novas indústrias adotaram soluções integradas para ganhos de eficiência Os clientes enxergam maior valor em soluções conectadas com o core-business O desenvolvimento está alinhado com a demanda dos clientes, com o objetivo de aumentar a aderência 17

18 CADEIA DE VALOR INTEGRADA O posicionamento de mercado da Companhia entre diversos outros players nos permite ser o melhor player para integrar cadeias de valor com soluções para diversos segmentos, por exemplo: Manufatura Varejo Construção e Projetos Fornecedores Fornecedores Crédito Produção Distribuidor Distribuidor Varejista Construtores Crédito Prestadores de Serviço 18

19 Performance Financeira

20 RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA (R$ MM) MODELO RESILIENTE DE NEGÓCIOS 20

21 RECEITA LÍQUIDA POR SEGMENTO (R$ MM) DIVERSIFICAÇÃO SETORIAL 21

22 RECEITA RECORRENTE (R$ MM) PREVISIBILIDADE DE RECEITA 22

23 AQUISIÇÕES 4T13 E ANO DE 2013 Franquia de Desenvolvimento TOTVS com mais de 130 colaboradores e mais de 8 anos de experiência no desenvolvimento de soluções de gestão TOTVS, utilizadas por clientes de todos os portes no segmento de Saúde, especialmente grandes operadoras de planos de saúde no Brasil. Plataforma e-commerce na nuvem, com mais de 70 funcionários e lojas online ativas, recorrência superior a 80% da receita líquida total, que totalizou R$6,3 milhões em M&A 2013 Empresa Fechamento Segmentos de Atuação PC Sistemas Janeiro 2013 Distribuição, Atacado e Varejo PRX Abril Agroindústria RMS Agosto Varejo e Supermercados Seventeen Novembro Saúde Ciashop Janeiro 2014 Plataforma e-commerce Estas aquisições estão alinhadas à estratégia de segmentação, adicionando expertise a nossos times e soluções altamente especializadas que aumentam a essencialidade das ofertas TOTVS aos clientes. 23

24 MERCADO INTERNACIONAL (R$ Milhões) (US$ Milhões)* * Calculado com base na taxa média de câmbio do respectivo ano. 24

25 EBITDA (R$ MM) 25

26 CUSTOS E DESPESAS (%/Receita Líquida) 26

27 LUCRO LÍQUIDO (R$ MM) 27

28 FLUXO DE CAIXA (R$ MM) 28

29 HISTÓRICO DE DIVIDENDOS (R$ MM) 29

30 INVESTIMENTOS PARA NOVOS CICLOS DE CRESCIMENTO 2013 INVESTIMENTOS P&D Vendas / Implementação Marketing Mercado Internacional SOLUÇÔES E PLATAFORMAS Segmentação Mobilidade Gestão de Processo (fluig) Cloud MARGEM SIMPLES +ÁGIL +CONECTADO +CLOUD +ESSENCIAL 30

31 AÇÕES SOCIAIS Idealizado e mantido pela TOTVS e companhias parceiras desde 1998, o IOS - Instituto da Oportunidade Social - tem 17 unidades no Brasil e 1 unidade em Angola Focado no suporte e monitoramento da empregabilidade dos jovens e pessoas com necessidades especiais. O IOS já treinou mais de profissionais jovens em T.I. e áreas de back office 31

32 RELAÇÕES COM INVESTIDORES ri.totvs.com.br Obrigado

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