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1 10 Dicas para Obter Sucesso International Sponsor: António Manuel Brito CEM, CMP Consultor em Gestão e Marketing de Feiras e Eventos

2 2 1. Entenda o valor de Ser Expositor Price is what you pay Value is what you get Olfacto Visão Audição Paladar Tacto As Feiras são o único meio de Marketing que permite estimular os 5 sentidos 2

3 3 Mas sobretudo porque é o único meio que permite o FACE 2 FACE 3

4 Porque participar em feiras brasileiras? Estreitar relacionamento com o público comprador altamente qualificado, no âmbito nacional e internacional; Excelente estratégia para impulsionar vendas; Fortalecer a imagem da marca, qualidade, produtos e serviços; Fidelizar e conquistar novos clientes; 4 Criar parcerias com empresas locais e desenvolver novos canais de distribuição.

5 Cidades com feiras de negócios 13 Estados 23 Cidades Fonte: UBRAFE 5

6 Feiras no Estado de S. Paulo Total: 805 Feiras Número de Expositores: 81,000 Número de Visitantes: 7,3 milhões S. Paulo Fonte: UBRAFE 6

7 Mapa das Principais Feiras de Agronegócios Região Norte 77 feiras Região Nordeste 233 feiras Região Centro Oeste 93 feiras Região Sudeste 406 feiras Fonte: ABMR&A - Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócios TOTAL: FEIRAS Região Sul 500 feiras 7

8 2. Os objectivos devem ser claros As mentes privilegiadas têm propósitos, as demais têm desejos Washington Irving 8

9 8 Qual é o seu Objectivo de Participação numa Feira? Seja qual for o seu objectivo seja SMART S pecific M easurable A ttainable R ealistic T imetable 9

10 10 3. Diga Eu estou lá O seu negócio não será próspero se não tiver convencido que é o melhor do mercado Thomas Watson Jr Faça tudo o que for necessário para atrair o seu target Promova! Promova! Promova! 10

11 11 4. Prepare a sua Equipa Estar preparado é, mais do que qualquer outra coisa, o segredo do sucesso Henry Ford O CEIR diz que o êxito da conversão de visitante em cliente para a sua empresa incrementa em 78% quando a empresa dedica tempo a treinar a sua equipa 11

12 12 5. As Feiras não são Locais para Pessoas Envergonhadas 12

13 12 Um pequeno passo para o homem representa um grande passo para a humanidade Neil Amstrong Um pequeno passo do visitante é um grande passo para o Expositor NÃO PONHA EM PRÁTICA O PROVÉRBIO ÁRABE Para quem entrar aqui será uma honra, quem não quiser dar-me-á mais prazer MAS SIM entenda que: o Segredo mais importante para o sucesso é saber como relacionar-se com as pessoas Theodore Roosevelt 13

14 6. Tenha uma atitude proactiva durante a Feira 14 O que devemos fazer: Conhecer os produtos ou serviços Conhecer o stand Conhecer a feira Conhecer a concorrência Demonstrar entusiasmo e actividade Cuidar da sua aparência Chegar a horas e sair a horas Cuidado com a alimentação Conservar o seu stand limpo e arrumado Ser cortês e simpático Tratar o visitante pelo nome Criar Empatia Estar perto do corredor Manter contacto visual Relaxe e sorria Divirta-se!

15 O que NÃO devemos fazer: Permanecer sentado muito tempo Comer ou beber no stand Tertúlias com os colegas Ler Abandonar o stand Criticar a concorrência Ignorar os visitantes Falar ao telefone Subestimar os visitantes Distribuir informação indiscriminadamente 15

16 7. Ouvir é mais importante que falar Primeiro procure compreender, Depois ser compreendido Stephen Covey 16

17 13 8. Ofereça Experiências O Marketing Experimental Se nós CONTARMOS a alguém, esse alguém ESQUECE Se MOSTRARMOS, ela LEMBRA-SE Se ENVOLVERMOS, essa pessoa NÃO SE ESQUECE Confúcio 17

18 9. Respeitar as Culturas e Tradições 18

19 Chegou o momento de transformar Leads em Negócios 18% dos contactos gerados nunca são contactados 43% dos contactos gerados são contactados tarde de mais NÃO PERCA A OPORTUNIDADE 19

20 O sucesso acontece quando os sonhos são maiores que as desculpas Martin Luther King 20

21 34 21

22 Obrigado pela vossa atenção e Bons Negócios António Manuel Brito, CEM, CMP Consultor em Gestão e Marketing de Feiras e Eventos International Sponsor:

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