Cartões de Benefício: A expansão do mercado e os desafios de uma gestão multi-segmentada. 15 de abril de

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Iasmin Gentil Neiva
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1 PAINEL: Cartões de Benefício: A expansão do mercado e os desafios de uma gestão multi-segmentada 15 de abril de

2 Conteúdo Contexto Os diversos benefícios Conjuntura Atual do Mercado PAT Transporte Outros Tendências 2

3 Os diversos benefícios GOVERNO PAT (VR + VA) Auto e Combustível INSS Saúde e Farmácia EMPRESAS Vale Transporte Bolsa Escola Beneficiários -Funcionários -Pensionistas -População Carente Auxílio Gás Natal, Páscoa... Bolsa Família Saúde e Farmácia Cesta Básica Crédito Consignado Adiant. Salarial Premiação Segmentos em destaque 3

4 Os diversos benefícios GOVERNO PAT (VR + VA) Auto e Combustível INSS Saúde e Farmácia Vale Transporte Bolsa Escola Beneficiários -Funcionários -Pensionistas -População Carente Auxílio Gás Natal, Páscoa... Bolsa Família Saúde e Farmácia Cesta Básica Crédito Consignado Adiant. Salarial Premiação Segmentos em destaque 4

5 Os diversos benefícios PAT (VR + VA) Auto e Combustível INSS Saúde e Farmácia EMPRESAS Vale Transporte Bolsa Escola Beneficiários -Funcionários -Pensionistas -População Carente Auxílio Gás Natal, Páscoa... Bolsa Família Saúde e Farmácia Cesta Básica Crédito Consignado Adiant. Salarial Premiação Segmentos em destaque 5

6 PAT Criado há 32 anos Dominado por três empresas Ticket (Accor) Sodexo/VR VisaVale PAT em mil empresas cadastradas 14,2 milhões de trabalhadores assistidos R$ 18 bilhões movimentados Market Share Faturamento Clientes Sodexo 34% Ticket 34% Visa Vale 27% Outros 5% Sodexo 35% Visa Vale 28% Ticket 32% Outros 5% 6

7 Vale Transporte Criado há 23 anos R$ 8 bilhões / ano 35 milhões de pessoas Paga mais de 40% das viagens urbanas Cartões representam mais de 66% Cerca de 14 provedores de serviço Liderança da VB (Vale Benefícios) + 3 empresas de destaque 10 empresas menores 7

8 Adiantamento Salarial Porta de entrada para muitas empresas regionais Total movimentado em 2006 = R$ 380 milhões (est.) Estágio inicial antes de ofertar crédito Algumas empresas regionais de cartão que fazem gestão de adiantamento salarial Fortbrasil MinasCred Oboé Policard Unik 8

9 Empresas regionais de cartão Geralmente iniciam como cartões convênio Via clientes-empresa chegam nos clientes finais (funcionários) Risco de crédito quase nulo desconto em folha de pagamento Possível oferta de produtos ligados ao PAT (alimentação e refeição) e outros tipos de benefícios corporativos Maior oferta de produtos e serviços para os mesmos clientes Cartão Adiantamento Salarial Combustível Presente Farmácia Universitários Fidelidade etc Expande agregando as funções de crédito Maior lucratividade com o ciclo de crédito Aproveitamento da base de clientes e de estabelecimentos credenciados Negociação de parcerias com redes varejistas Criação de Cartões de Loja 9

10 Crédito consignado Saldo superior a R$ 67 bilhões Crescimento anual acima de 30% 87% concedido para funcionários públicos 57% do total de crédito pessoal 10

11 Benefícios a famílias carentes Benefícios Federais Bolsa Família Bolsa Escola Bolsa Alimentação Auxilio Gás Outros programas auxiliares 11 milhões de famílias 71% das famílias com rendimento até ½ salário mínimo 11

12 Tendências Mercado de Benefícios Migração quase total dos vales de papel para cartão Visa Vale: 100% cartão VR: 100% cartão Sodexo: 80% cartão Ticket: 60% cartão Mercado % cartão % cartão (estimativa) Motivos Rapidez Segurança Facilidade para o usuário Barreiras Extensão territorial Locais isolados 12

13 Tendências Mercado de Benefícios Consolidação no segmento Entre grandes Sodexo compra VR Entre médios e pequenos Unik compra Basecard Entrada em novos segmentos VisaVale compra Smart Benefícios (vale transporte) O processo de consolidação deve continuar Novos investidores no setor Rio Bravo Unik Gávea e Monashees Policard 13

14 Tendências Mercado de Benefícios Novos produtos e serviços Sistema Gerenciador de Serviços (SGS): Celular Vale Cesta Substituição das tradicionais cestas (Natal, Páscoa etc) Vale Cultura Localizador de EC s Celular Expansão do PAT Mais de 24 milhões de trabalhadores formais sem assistência Expansão entre pequenas e médias empresas 5 milhões de PMEs no Brasil Acordos com federações e sindicatos 14

15 Agradecemos a oportunidade boanerges@boanergesecia.com.br

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