Copyryght 2005 por ADRIANO AZEVEDO AZCoaching Todos os direitos reservados

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2 Copyryght 2005 por ADRIANO AZEVEDO AZCoaching Todos os direitos reservados IMPORTANTE: As pessoas que adquirirem este material, tem autorização do autor para copiá-lo e redistribuí-lo livremente, desde que não façam nenhuma alteração no mesmo. Este material pode ser utilizado para apresentação de negócios e prospecção por Empreendedores de Marketing Multinível. Se você que está lendo este material ainda não desenvolve o Sistema de Negócio que será explicado porém ficar interessado, entre em contato com a pessoa que lhe indicou ou enviou esse livro a você. Essa pessoa com certeza terá enorme prazer em lhe explicar e detalhar sobre os próximos passos que você deverá seguir caso as informações deste material lhe sejam úteis

3 Antes de qualquer coisa, uma análise... Como está sua Vida? Você vive sem tempo para si e sua família? Você está cansado de trabalhar duro para fazer os outros ficarem ricos? Você vive morrendo de medo de ficar desempregado? (Ou já está desempregado?) Você dá duro o mês inteiro para no final, mal conseguir pagar suas contas? Você tem calafrios ao pensar em como vai sobreviver quando se aposentar? Até quando você vai aguentar essa vida? Infelizmente, essa é a situação de muitas pessoas, principalmente daquelas que possuem um emprego fixo. Mesmo que a pessoa ganhe um ótimo salário, em geral não dispõe de tempo para desfrutar aquilo que o seu dinheiro pode comprar ao lado das pessoas queridas. Afinal de contas, de que adianta ganhar rios de dinheiro se você nunca tem tempo para aproveitar as coisas boas da vida? Portanto, a pergunta que surge é a seguinte: "É possível ter uma ótima renda e ainda ter tempo para desfrutá-la?" Para nossa alegria, a resposta e "SIM!". Mas como isso é possível? De acordo com Herb Kay, autor do livro "Como ficar podre de rico e ainda ter tempo para usufruir um ótimo sexo", o único jeito de você conquistar sua independência financeira e ainda ter tempo para desfrutá-la com sua família é sendo o dono do seu próprio negócio. Este conceito também é defendido por Robert Kyiosaki, autor dos Best Selers "Pai Rico, Pai Pobre" e sua seqüência, "Independência Financeira"

4 No entanto, mesmo algumas pessoas que administram seu próprio negócio ou são autônomas, muitas vezes acabam dedicando mais tempo ao seu trabalho do que um empregado comum. Portanto, o simples fato de ter um negócio próprio não significa necessariamente que a pessoa terá tempo para desfrutar a vida. Mas certamente terá condições de decidir como vai usar o seu tempo - algo impossível para alguém que trabalha como empregado. Em uma pesquisa de mercado, uma empresa questionou não-proprietários de negócios com a seguinte pergunta: "Já considerou a possibilidade de ter seu próprio negócio?" Cerca de 85% responderam "SIM" à essa pergunta. Então, a pergunta seguinte era: "Por que nunca levou adiante a idéia?". Em quase todos os casos, as pessoas apresentavam uma das seguintes razões: É preciso investir muito dinheiro. Toma muito tempo. Não tenho experiência. O risco é muito grande. Acredito que você também já pensou em ter o seu próprio negócio, mas deve ter se deparado com um ou mais dos obstáculos listados acima e, por isso, acabou "adiando" ou até mesmo desistindo da idéia. Se este for o caso, ANIME-SE! Nas próximas páginas você conhecerá uma sólida oportunidade de negócio que elimina esses quatro obstáculos de uma só vez. Então, se você realmente deseja ter o seu negócio próprio, agora você poderá tê-lo com toda certeza! - 4 -

5 Um tipo de negócio ideal para você Já dissemos que o segredo para ganhar muito dinheiro e ainda ter tempo para desfrutá-lo junto com sua família é ser dono do seu próprio negócio. No entanto, a maioria das pessoas ainda não conseguiu iniciar seu próprio negócio alegando um ou mais dos seguintes motivos: É preciso investir muito dinheiro. Toma muito tempo. Não tenho experiência. O risco é muito grande. Se eu contar para você que existe um ramo de negócio que elimina todos os obstáculos acima, e mesmo assim lhe dá a oportunidade de ter uma excelente renda, você acreditaria? Então deixe-me perguntar-lhe o seguinte: Você iniciaria um negócio que: Tem custo inicial total de menos de meio salário mínimo e um potencial de receita superior aos ganhos de alguns executivoschefes de algumas das maiores empresas do Brasil? (Ou seja, não é necessário investir muito dinheiro!); Requer um investimento de tempo total de 10 a 20 horas por semana? (Isto é, não toma muito tempo!); Permite continuar trabalhando no seu emprego atual até que a receita do negócio seja suficiente para cobrir pelo menos a remuneração do emprego? (Quer dizer, não tem risco); Faz parte de um pacote com uma empresa que se encarregará de toda a parte de pesquisa e desenvolvimento, folha de pagamento, expedição, impostos, problemas legais, e assim por diante, e essa empresa prestará esses serviços mensalmente, durante toda a existência do negócio sem nenhum custo para você? (Significa que não é necessário qualquer tipo de conhecimento especial!); e - 5 -

6 Fornece consultores especializados e atualizados gratuitamente para treiná-lo e orientá-lo pessoalmente por tempo indeterminado, durante a existência do negócio? (Em outras palavras, não é necessário qualquer conhecimento prévio!); Bem, se mesmo com todas essas facilidades, você ainda se recusaria a iniciar o seu negócio próprio, sinto muito dizer isso, mas você está destinado a ser um empregado (ou desempregado) para o resto da vida. Afinal de contas, não existe um negócio bom o suficiente para você. Neste caso, sugiro que pare de ler esse livro agora mesmo e volte para sua rotina de trabalhador assalariado. Mas se você respondeu com um entusiástico "SIM" à estas perguntas, está na hora de conhecer o que talvez seja a melhor oportunidade de negócio da sua vida! Avance para o próximo tópico imediatamente! E muito sucesso! - 6 -

7 O Negócio do Século 21 No já citado livro "Como ficar podre de rico e ainda ter tempo para usufruir um ótimo sexo", o autor Herb Kay apresenta várias oportunidades interessantes de negócio, a maioria delas envolvendo altos investimentos e grandes riscos. No entanto, é interessante observar o que ele diz nas páginas (os grifos são por minha conta): "Tudo bem, você já leu cerca da metade deste livro e concorda que ser dono do seu próprio negócio constitui a chave para a riqueza e a felicidade, mas, por mais que se esforce, não consegue imaginar-se fazendo aquilo que é necessário para obter a montanha de dinheiro que precisa. Você elaborou seu plano de negócio e o resultado é uma quantia verdadeiramente impressionante. Você deveria desistir de suas esperanças e sonhos e resignar-se com a monotonia e os bilhetes de loteria? Sinto-me feliz em dizer-lhe que você tem uma grande alternativa, uma que custa quase nada adotar e já foi provada com sucesso: O Marketing Multinível. Essa técnica provavelmente já tornou mais pessoas ricas e independentes do que qualquer outro tipo de empreendimento.... O melhor de tudo é que você pode iniciar o Marketing Multinível com muito pouco dinheiro.... Se você deseja ser seu próprio patrão a partir de amanhã cedo, sem ter dinheiro e know-how (conhecimento), então o Marketing Multinível é para você!" Como você pode ver, o Marketing Multinível é a melhor opção de negócio, senão a única, para quem deseja ser o seu próprio patrão e ter uma excelente fonte de renda com um investimento de quase nada. Com o Marketing Multinível você pode ter todos os benefícios de um negócio próprio sem as dores de cabeça que estes negócios promovem. Veja na tabela abaixo um comparativo entre o Marketing Multinível, o emprego e um negócio tradicional: - 7 -

8 Emprego Negócios Tradicional Marketing Multinível Conhecimento Prévio Exigido Exigido Não Exigido Capital de Giro Não Exigido Exigido Não Exigido Dedicação em Tempo Integral Integral Integral Horas vagas Riscos Permanentes Permanentes Inexistentes Pressões de diversas formas Permanentes Permanentes Inexistentes Burocracia Reduzida Muita Inexistentes Empregados Inexistentes Existem Inexistentes Depende da Basta seguir o Crescimento Depende da iniciativa da Pessoa Sistema de Pessoal iniciativa da Pessoa e da Empresa Treinamento Renda Horas trabalhadas até a aposentadoria Resultados Financeiros ao se aposentar Ambiente de Trabalho Fixa Proporcional ao Esforço Proporcional ao Esforço (1) (1) 3.750(2) Aposentadoria (INSS, um sistema falido!) Pessoas querendo seu emprego, invejando seu sucesso, fofocas, intrigas, etc Indeterminado Estresse, cansaço por ter que gerenciar empregados, contas, estoque, etc Ilimitado(3) Agradável, com pessoas realmente interessadas em seu crescimento e sucesso porque o crescimento e sucesso delas dependem do seu (1) 40 hs/semana X 50 semanas/ano X 40 anos = horas (2) 15 hs/semana X 50 semanas/ano X 5 anos = horas (estimativa) (3) As possibilidades dependem da forma da pessoa trabalhar. Há muitos casos que ultrapassam 10 mil reais por mês. Se você ainda não conhece o Marketing Multinível, deve estar muito curioso para saber do que se trata, não é mesmo? Pois é disso que falarei a seguir

9 O que é o Marketing de Rede? Antes de explicar o que é Marketing Multinível, vamos entender o que é Marketing. Os brasileiros têm por hábito, adotar palavras inglesas no seu vocabulário. Marketing é mais uma dessas palavras. Podemos dizer que Marketing é a forma de levar um produto ou serviço até o consumidor. Uma boa tradução para a palavra Marketing seria "comercialização". Assim, poderíamos dizer que Marketing Multinível significa algo como "Comercialização em Múltiplos Níveis". O Marketing Multinível também é conhecido como Marketing de Rede, Network Marketing ou ainda, no inglês Multi Level Marketing. Trata-se de uma genuína, poderosa e inovadora maneira de levar produtos e serviços do fabricante diretamente até o consumidor. O Marketing de Rede surgiu nos Estados Unidos em 1959, mas chegou ao Brasil somente em meados de Portanto, é ainda uma idéia bastante nova em nosso país, não tendo sido ainda muito bem assimilada pela nossa cultura. No mundo todo, o Marketing Multinível movimenta mais de cem bilhões de dólares todo ano e já tornou muitas pessoas milionárias. Vale salientar que essas são pessoas comuns, como eu e você, que enxergaram no Marketing Multinível a grande oportunidade de mudar sua vida para sempre - e mudaram mesmo! A maioria das pessoas já pratica o Marketing de Rede, mas sem ganhar dinheiro Na verdade, o Marketing Multinível não é um bicho de sete cabeças de entender... Para ser franco, a grande maioria das pessoas já faz Marketing Multinível no seu dia-a-dia. Você mesmo, provavelmente já faz. Só não ganha dinheiro com isso. Quer ver como estou falando a verdade? Então considere o seguinte exemplo: Imagine que um novo supermercado comece a operar em sua cidade. Você resolve ir conhecê-lo e faz uma pequena compra no valor de R$ 100,00. Você gosta do supermercado, e começa a falar dele para as pessoas que conhece (amigos, parentes, etc). Isso é natural! Quando gostamos de alguma coisa, queremos compartilhá-la com os outros. E as pessoas também naturalmente, querem que lhe indiquemos bons produtos e serviços

10 Afinal de contas, em quem você confia mais, em uma empresa que contrata artistas famosos que são pagos com quantias exorbitantes para falarem bem de sua própria marca pela televisão, ou em um amigo que usou e gostou de uma marca e fala dela para você? Bom, suponhamos que, dentre os amigos e parentes para quem você recomendou o novo supermercado do exemplo, 3 pessoas resolvam ir conhecê-lo também. Elas fazem uma pequena compra, como você, e também gostam. Novamente, o ciclo se repete, cada uma das 3 pessoas começa a falar para seus conhecidos (amigos, parentes, etc) sobre o supermercado. Novamente, vamos imaginar que, para cada uma das 3 pessoas que recomendaram o supermercado, outras 3 pessoas acabem indo fazer uma compra. Então temos mais 9 pessoas comprando e assim sucessivamente. Veja o pequeno gráfico abaixo: Você 1º Nível 2º Nível 3º Nível O processo continua, digamos que essas últimas 9 pessoas também acabem convencendo, cada uma, outras 3 pessoas a irem fazer compras no supermercado. Isso significa dizer mais 27 novos clientes para o

11 supermercado. Se cada um desses 27 também indicarem outros 3 clientes para o supermercado, então serão acrescentados 81 novos clientes. Bem, vamos parar por aqui. É claro que na vida real, o processo não pára. As pessoas continuam falando umas para as outras sobre um produto ou serviço de que gostaram. Basicamente, isso é Marketing Multinível. Só que não-remunerado. Não concorda que quase todos nós fazemos isso diariamente? Nós recomendamos tudo o que gostamos para os outros: filmes no cinema, CDs, DVDs, restaurantes, livros, danceterias, cafés, etc. E muitas empresas acabam ficando milionárias por causa dessa propaganda "boca-a-boca" Um bom exemplo disso é o suco Del Valle. Graças a propaganda "boca-a-boca", esse suco tornou-se um absoluto sucesso de vendas. Tanto que a empresa resolveu fazer uma propaganda na televisão para agradecer seus consumidores por tal divulgação (gratuita!). Voltemos ao nosso exemplo do supermercado. Se projetarmos até o 6º nível e fizermos as contas, no total, 1092 pessoas acabaram fazendo suas compras nesse supermercado por causa daquelas 3 pessoas que você indicou inicialmente, ou seja, através de uma atitude simples, você moveu toda uma rede de consumidores para um mercado e beneficiou a empresa desse segmento de mercado. Se cada uma dessas 1092 pessoas gastou em média R$ 100,00 então o supermercado vendeu R$ ,00 a mais por sua causa. E quanto você ganhou com isso? ABSOLUTAMENTE NADA! Bem, para não dizer que você não ganhou nada, é provável que o supermercado lhe dê um presentinho no final do ano: uma folhinha ou calendário talvez, para lembrá-lo de continuar fazendo suas compras lá! Agora imagine se o supermercado lhe pagasse, por exemplo, apenas 3% de comissão por você ter gerado toda essa receita extra para ele. Você ganharia R$ 3.276,00. Já ajudaria bastante, não acha? Então vamos além: suponha que o supermercado lhe pagasse esses mesmos 3% toda vez que essas 1092 pessoas voltassem a fazer suas compras nele. Praticamente você poderia se aposentar, pois teria uma renda mensal de R$ 3.276,00! Não seria excelente?! Pois é exatamente assim que funciona uma empresa de Marketing Multinível. Ela paga você para fazer o que você já faz sem ganhar nada: propaganda boca-a-boca

12 Por não entenderem muito bem a idéia do Marketing Multinível, algumas pessoas já o classificaram como "golpe", "esquema de pirâmide", etc. No entanto, essas idéia foram totalmente refutadas a muitos anos. Só para você ter uma idéia, durante 20 anos o Marketing Multinível foi severamente investigado nos Estados Unidos sob suspeita de ser ummétodo de "pirâmide" ilegal, até que, finalmente, em 1979, a empresa Amway, uma das originadoras da idéia, foi declarada pela Comissão Federal em Comércio dos Estados Unidos como uma empresa legítima. Conseqüentemente, o Marketing de Rede também foi considerado um método genuíno de comercialização. Como você pode ver no exemplo do supermercado, o Marketing Multinível é uma forma totalmente legítima de levar produtos e serviços ao consumidor. E é melhor que o mercado tradicional, porque ele recompensa as pessoas que estão divulgando esses produtos ou serviços. As empresas que trabalham com o sistema de Marketing Multinível estão entre as que mais crescem no mundo, tomando inclusive grandes fatias do mercado de poderosas empresas tradicionais que sempre foram líderes em seus segmentos. Tanto isso é verdade que empresas de renome internacional como Colgate-Palmolive, Gillete e Coca-Cola já estão lançando programas de Marketing Multinível em algumas de suas linhas de produtos. Essas e outras grandes empresas perceberam o grande poder do Marketing Multinível em cativar e fidelizar clientes e concluíram que mesmo sendo gigantes multinacionais, não poderão fazer face a este "rolo compressor" usando apenas métodos tradicionais de Marketing. E podemos até arriscar a dizer que, no futuro, somente as empresas que trabalharem no sistema de Marketing Multinível conseguirão sobreviver. Pense um pouco: por que alguém iria continuar comprando de uma empresa que não lhe paga absolutamente nada, quando existem empresas concorrentes pagando para sermos seus consumidores (e divulgadores)? Como funciona uma empresa de Marketing Multinível Para que uma pessoa possa ingressar em uma empresa de Marketing Multinível, ela precisa primeiro ser patrocinada (ou indicada) por outra que já faz parte do Sistema de Negócio da empresa. Essa pessoa, o patrocinador, será também o "mentor" do iniciante no sistema e ficará responsável por darlhe a orientação e treinamento necessários para o seu desenvolvimento no negócio. Em geral, esse ingresso na empresa, também envolve a aquisição de um kit de iniciação. É um custo único, normalmente inferior a 300 Reais

13 A pessoa que desenvolve negócios em parceria com uma empresa de Marketing Multinível, é chamada de Distribuidor Independente ou Empresário Independente daquela empresa. Os empresários independentes ganham dinheiro não apenas como lucros de suas vendas pessoais de produtos ou serviços da empresa, mas também podem "recrutar", ou patrocinar outras pessoas e formar uma organização, ou linha descendente (em inglês, "downline") recebendo comissões ou bônus sobre as vendas/consumo realizados por todas as pessoas desta organização. Por exemplo, o distribuidor A recruta o distribuidor B, o distribuidor B recruta o distribuidor C e o distribuidor C recruta o distribuidor D. Numa empresa de Marketing Multinível, o distribuidor A recebe comissão sobre as vendas/consumo dos distribuidores B, C e D. Veja abaixo um gráfico exemplo: A B C O Distribuidor A recebe comissões sobre as vendas/consumo de toda a rede criada abaixo dele (downline), ou seja, dos Distribuidores B, C e D D d

14 Como é possível pagar essas comissões? Uma empresa tradicional dificilmente seria capaz de pagar as comissões em múltiplos níveis como fazem as empresas de Marketing Multinível. Então, como é que as empresas de Marketing Multinível conseguem fazer isso? De onde vem esse dinheiro? Não existe nenhum milagre. Tudo é uma questão de matemática simples. O segredo está na forma como os produtos são comercializados. Observe na figura a seguir como funciona o mercado tradicional: Fábrica Atacadista Consumidor Varelista/Logista Transportadora Como você pode notar, no mercado tradicional existem muitos intermediários entre o fabricante e o consumidor final. Todos esses intermediários, naturalmente, precisam sobreviver e sustentar suas famílias. Além disso, no mercado tradicional, as empresas precisam investir uma boa quantia de dinheiro divulgando seus produtos na mídia tradicional, ou seja, através de TV, rádio, revistas, jornais de ofertas, etc. Tudo isso aumenta consideravelmente o custo final do produto para o consumidor

15 NOTA: Apesar do custo final do produto aumentar consideravelmente por causa dos intermediários e da propaganda tradicional (TV, rádio, etc.) a qualidade do produto continua a mesma, ou seja, todos estes custos a mais, não aumentam a qualidade dos produtos. Observe agora como um produto chega ao consumidor através do Marketing Multinível: Percebeu a diferença? No Marketing Multinível, o produto vai diretamente do fabricante para o consumidor, eliminando os intermediários. Desse modo, o dinheiro economizado com os intermediários e com a propaganda na mídia é revertido para aumentar a qualidade dos produtos e no pagamento das comissões dos próprios consumidores/distribuidores que estão participando do negócio. As empresas de Marketing Multinível não precisam investir dinheiro com propaganda na mídia tradicional, os seus próprios consumidores/distribuidores independentes se encarregam de fazer esta divulgação pelo método "boca-a-boca". Agora que você entendeu como funciona o Marketing Multinível e como as empresas que trabalham neste sistema podem pagar suas comissões, vamos entender porque é um negócio tão vantajoso

16 Por que é um negócio tão vantajoso? Basicamente, o Marketing Multinível é um negócio muito vantajoso por causa do poder da DUPLICAÇÃO. Analise o seguinte: Não importa o quão inteligente, rico, energético ou dinâmico você seja, somos todos limitados às mesmas 24 horas do dia. Com o Marketing Multinível, entretanto, você pode "quebrar" esta limitação. Você pode se "clonar" virtualmente e ter dúzias, centenas e até milhares de pessoas trabalhando indiretamente a seu favor, e você estará recebendo uma porcentagem de tudo o que eles realizarem. Existe um conceito chamado de "RENDA ALAVANCADA". John Paul Getti, o primeiro bilionário americano que fez sua fortuna com petróleo e foi um dos homens mais ricos da sua época, explanou pela primeira vez o conceito de Renda Alavancada com a seguinte frase: "Eu sempre preferi trabalhar com 1% dos esforços de 100 pessoas do que com 100% dos meus próprios esforços." É exatamente neste conceito de Renda Alavancada que está baseado o Marketing Multinível. Ao patrocinar pessoas, você também constrói sua segurança nesse negócio. Por que? Nos negócios tradicionais, o que acontece quando você fica doente ou sem disponibilidade para o trabalho? Ou talvez, quando queira tirar umas longas e agradáveis férias? Em qualquer um dos casos, você poderia perder parte da sua renda, senão toda, porque ela existe em função da sua presença física. Você não tem sua própria vida e certamente não possui liberdade financeira. Patrocinando pessoas e construindo uma organização no Marketing Multinível, você está criando sua total liberdade financeira. Com uma linha descendente de pessoas independentes trabalhando no seu negócio, você não terá mais "ovos numa só cesta". Pelo contrário, cada pessoa em sua linha descendente tem um real interesse em construir seu próprio negócio. De modo que você criou um rendimento pessoal que não depende de você - que continua a crescer indefinidamente com ou SEM você. Devido ao poder da progressão geométrica que envolve o Marketing

17 Multinível, uma pessoa pode formar uma grande organização (ou linha descendente) e obter uma excelente renda em um período relativamente curto de tempo. Para você ter uma idéia desse potencial, veja o que pode acontecer com sua organização em apenas 1 ano se você patrocinar apenas 1 única pessoa por mês, e cada pessoa patrocinada também fizer o mesmo: 1º Mês: Você sozinho recruta 1 pessoa e sua organização fica com 2 pessoas. 2º Mês: Você e seu 1 patrocinado recrutam 1 pessoa cada e sua organização fica com 4 pessoas. 3º Mês: Você e seus 3 patrocinados recrutam 1 pessoa cada e sua organização fica com 8 pessoas. 4º Mês: Você e seus 7 patrocinados recrutam 1 pessoa cada e sua organização fica com 16 pessoas. 5º Mês: Você e seus 15 patrocinados recrutam 1 pessoa cada e sua organização fica com 32 pessoas. 6º Mês: Você e seus 31 patrocinados recrutam 1 pessoa cada e sua organização fica com 64 pessoas. 7º Mês: Você e seus 63 patrocinados recrutam 1 pessoa cada e sua organização fica com 128 pessoas. 8º Mês: Você e seus 127 patrocinados recrutam 1 pessoa cada e sua organização fica com 256 pessoas. 9º Mês: Você e seus 255 patrocinados recrutam 1 pessoa cada e sua organização fica com 512 pessoas. 10º Mês: Você e seus 511 patrocinados recrutam 1 pessoa cada e sua organização fica com pessoas. 11º Mês: Você e seus patrocinados recrutam 1 pessoa cada e sua organização fica com pessoas. 12º Mês: Você e seus patrocinados recrutam 1 pessoa cada e sua organização fica com pessoas. Se cada uma das pessoas de sua organização acima dedicar apenas uma hora por dia ao negócio, você terá um esforço alavancado de horas diárias em prol do seu negócio. Esse é o grande poder do Marketing Multinível. Em termos financeiros, se cada pessoa da sua organização acima fizer um consumo mensal de produtos no valor de apenas R$ 50,00 e se você ganhar uma comissão média de somente 5% sobre o total do consumo da sua organização, sua renda será de R$ ,50. Nada mal para um negócio de apenas 1 ano, dedicando apenas 1 hora por dia, não acha? E lembre-se de que esse rendimento será mensal! E também que a rede não vai parar de crescer, portanto, seus ganhos são ilimitados! NOTA: A maioria das empresas de Marketing Multinível permite que os distribuidores/consumidores também revendam seus produtos no varejo, de forma a gerar outros lucros imediatos além das comissões de cada patrocinado. Isso também é muito bom porque devido a essa vantagem, muitos patrocinados se interessarão pela venda dos produtos, resultando em maiores volumes consumidos e conseqüentemente, maiores comissões para você. Bem, a esta altura, acredito que você deva estar começando a gostar desse negócio. No próximo tópico vamos ver os diversos Planos de Compensação utilizados pelas diversas empresas de Marketing Multinível para bonificar e pagar seus distribuidores/empresários independentes

18 Planos de Compensação em Marketing de Rede Toda empresa de Marketing Multinível tem um "Plano de Compensação", também chamado de "Plano de Bonificação" ou "Plano de Marketing". Esse plano define como os empresários independentes recebem os pagamentos de comissões por seu trabalho. Em grande parte, é o Plano de Compensação que determinará o quanto e quando ganharemos por um certo volume de trabalho em nosso negócio de Marketing Multinível. Existem diversos tipos de planos de compensação praticados pelas várias empresas de Marketing Multinível. Alguns planos prevêem uma grande margem de lucro logo nos primeiros níveis, mas em contrapartida não oferecem uma renda tão grande a longo prazo porque pagam comissões mais baixas nos últimos níveis. Esses planos são chamados de "princípio de linha". Por outro lado, existem planos de "fim de linha", que pagam comissões pequenas nos primeiros níveis, mas são muito lucrativos e estáveis a longo prazo porque pagam as comissões mais altas nos últimos níveis - exatamente onde se concentra o maior número de pessoas devido à progressão geométrica do negócio. Não faz parte do propósito deste livro, discutir detalhadamente cada tipo de plano de compensação existente no Marketing Multinível, mas você pode encontrar maiores detalhes sobre esse assunto no Apêndice do livro "Tudo sobre Network Marketing", de Richard Poe (maiores informações no Apêndice C desse livro). Só para você ter uma idéia, o autor do já citado livro "Tudo sobre Network Marketing", Richard Poe, explica que existem basicamente 3 tipos de planos de compensação: Emancipação Gradativa, Matriz e Uninível. O Plano de Emancipação Gradativa Possui um potencial de ganhos ilimitado, podendo atingir um bom nível de profundidade, mas é muito complexo para se entender e para se explicar aos iniciantes, e geralmente exige um grande consumo mensal de produtos por parte do empresário independente. O Plano Matriz - Ao contrário do Emancipação Gradativa, é muito simples, mas impõe um limite ao seu potencial de crescimento, além de favorecer empresários preguiçosos devido a um mecanismo chamado "derramamento", ou "transbordamento" no qual o empresário recebe

19 pessoas em sua organização sem fazer qualquer esforço. O Plano Uninível - Já o Plano Uninível não tem limite para o crescimento, mas em geral, possui poucos níveis de profundidade - o que acaba limitando seu potencial de renda. Provavelmente, você recebeu este material de uma pessoa que já desenvolve Marketing Multinível associado a alguma empresa. Caso queira maiores informações sobre o Plano de Compensação específico desta empresa, entre em contato com esta pessoa e peça estas informações. É muito importante que você conheça e analise esse plano para verificar se este está de acordo com suas expectativas de desenvolvimento e ganhos

20 Como iniciar seu Negócio de Marketing Multinível Atenção para algumas advertências muito importantes! Quero ser honesto com você. Por isso, antes de prosseguir, gostaria de esclarecer muito bem algumas coisas: Primeiro - este negócio envolve comprometimento e trabalho. Segundo - tenha em mente que trata-se de um negócio a médio-longo prazo. Você não terá uma alta renda imediata com Marketing Multinível. Portanto se você está procurando um método para ganhar dinheiro fácil e/ou rápido, por favor, não entre neste negócio! O Marketing Multinível só dá resultados para pessoas comprometidas, dedicadas ao negócio e persistentes. Caso você esteja precisando de dinheiro rápido, você pode conseguir isso revendendo os produtos da empresa, porém tenha em mente que o dinheiro realmente grande está na formação de seu grupo. Como você pode perceber, o Marketing Multinível é um negócio perfeito: Oferece ganhos a curto prazo - imediatos (revenda dos produtos para quem tem interesse) e a médio-longo prazo (formação de grupo/rede). Se você está trabalhando nesse momento, meu conselho é que você continue no seu trabalho e desenvolva seu Negócio de Marketing Multinível nas suas horas vagas, até que sua renda neste negócio ultrapasse seus rendimentos atuais. Finalmente, aconselho que você seja comprometido e persistente. Muitas pessoas que ingressam no Marketing Multinível desistem depois de pouco tempo porque não estão comprometidas ou não são persistentes. Depois saem falando que o negócio não funciona. A verdade é que o negócio realmente funciona. Como eu já disse, existem muitas pessoas no Brasil e em todo o mundo ganhando muito dinheiro com o Marketing Multinível. Só para você ter uma idéia, o Marketing Multinível é hoje o ramo de negócio que mais tem feito milionários em todo o mundo. É fácil perceber pessoas iniciando seu Negócio de Marketing Multinível e com pouco mais de um ano de atividade, já alcançarem ganhos de valores da casa dos cinco dígitos. Como essas pessoas conseguem isso? Você acha que elas conseguem isso desistindo? É claro que não! Pode estar certo de que foi com muito esforço, dedicação, perseverança e o mais importante, comprometimento. Você não é tão ingênuo a ponto de achar que vai conseguir uma renda de 5, 10, 20 mil reais mensais ou mais sem o verdadeiro esforço e persistência, certo? Resumindo: quem se esforça e persiste no negócio, tem sucesso e conquista a sua liberdade financeira. Quem desiste, não ganha nada e só reclama da vida. Se você entendeu todo o funcionamento do projeto e tem disposição para iniciar seu próprio Negócio de Marketing Multinível, então chegou a hora de agir. Para iniciar o seu negócio, a única exigência é ser maior de 18 anos de idade e ser portador de CPF. Isso é necessário porque trata-se de um negócio legalmente constituído. Satisfeitos esses dois requisitos básicos, você precisará ser patrocinado(a) por um empresário independente que já esteja

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