USO,REVENDA E DISTRIBUIÇÃO DE PRODUTOS PARA ESTÉTICA E BELEZA PESSOAL COM GANHOS FINANCEIROS ILIMITADOS

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1 1 de :38 O CAMINHO DO SUCESSO USO,REVENDA E DISTRIBUIÇÃO DE PRODUTOS PARA ESTÉTICA E BELEZA PESSOAL COM GANHOS FINANCEIROS ILIMITADOS Um tratamento estético é sempre uma parceria entre O profissional e seu cliente. O seu sucesso depende, também, do uso de produtos de qualidade. Ninguém melhor do que o profissional para dar essa orientação. Mas é preciso saber como fazê-lo. Coloque-se no lugar do cliente. Não se trata de vender produtos, apenas, mas um conceito de beleza e, mesmo, de vida. O tratamento continua fora do consultório. Para que seja bem-sucedido, é preciso adotar hábitos saudáveis e incorporar uma rotina básica de limpeza, hidratação e nutrição da pele. É importante explicar como agem os ativos cosméticos, pois isso é uma boa maneira de convencê-lo de sua eficácia, garantindo sua adesão às terapias propostas. Não criar expectativas exageradas em relação ao tratamento é outro aspecto básico para estabelecer uma relação de confiança e respeito. Demonstrar que se está atualizado com as últimas descobertas da ciência estética, que participa de congressos e conferências também é muito importante. Ao citar um novo produto, despertamos a curiosidade do cliente. Fale das vantagens. Aplique uma pequena porção na mão do seu cliente para que ele sinta a textura do produto seu aroma agradável e a adesão perfeita na pele. Venda as vantagens e benefícios que seu produto oferecer! Estabeleça um plano de vendas e parta com tudo para alcança-lo. Você só é de fato bem sucedido quando realizar os seus objetivos que

2 2 de :38 lhe são realmente caros ao coração. Para que os resultados sejam satisfatórios, é preciso que o cliente compreenda que o cuidado deve ser diário. Tão importante quanto às vendas é o pós- venda. Ligar uma semana depois e pergunte se o cliente está satisfeito com o produto e se notou alguma melhora na pele, é quase uma obrigação. Para melhor acompanhamento, as observações devem ser anotadas. Para ter sucesso nas vendas em consultório, o profissional deve primeiro, conhecer bem seu cliente, tanto quanto suas necessidades específicas de tratamento. Proponha uma rotina simples, fácil de ser cumprida. Não deixe de destacar que, com um pouquinho de dedicação, e com os produtos certos os benefícios propostos pelo produto em questão logo se farão notar.é fundamental ser ético e não fazê-lo adquirir algo de que não precise, ou que não atende às suas necessidades. Sob nenhuma hipótese traia a confiança dele. Este é o patrimônio mais valioso de um profissional. Muito mais do que vender produtos, vendemos o sonho. No universo da estética, o caro ou barato são relativos. O cliente deve ter acesso ao que há de melhor. Você deve trabalhar com os melhores produtos em termos de benefícios reais aos clientes, para que eles voltem sempre a procurá-lo. Cabe a você, distribuidor/revendedor, profissional de estética, levar até seus clientes o que há de mais novo e eficaz! SEGREDOS QUE AJUDAM A VENDER: -Destaque as qualidades do produto ou tratamento que está indicando. Explique como funciona. -Cuidado ao negociar: O preço é também uma característica do produto, e está associado à qualidade e ao status. -De preferência só inicie a venda de algo que tenha em estoque. Mantenha o produto ao seu alcance e entregue à cliente como já fosse dela. -Não ofereça produtos ou serviços que não cumprem tudo o que

3 3 de :38 promete. -Veja a excelente oportunidade para fazer o seu dinheiro extra...que pode levá-lo a sua independência financeira. DEMOSNTRATIVO DE LUCRO SOBRE VENDAS Considerando a aquisição, por exemplo de um produto cujo preço sugerido de venda seja de R$100,00 (tabela com preço cheio); considerando que você adquira o produto Bioexotic para sua Revenda / Distribuição, com desconto de 50%; seu preço de aquisição será de R$50,00. Lucro Líquido com a revenda / distribuição desse produto: # Se for vendido ao consumidor final pelo preço sugerido de R$100,00 seu lucro será de 100% com ganho de R$50,00. # Vendido com desconto de 10% (R$90,00), seu lucro será de 80% com ganho de R$40,00. # Vendido com desconto de 20% (R$80,00), seu lucro será de 60% com ganho de R$30,00. # Vendido com desconto de 30% (R$70,00), seu lucro será de 40% com ganho de R$20,00. # Vendido com desconto de 40% (R$60,00), seu lucro será de 20% com ganho de R$10,00. Você obterá um ganho mínimo de R$1.000,00 por mês se vender pelo menos um produto por dia de 2ª à 6ª feira pelo preço cheio (R$100,00). Isso só depende de você e seu relacionamento com seu mercado quente!seus conhecidos. Tudo o que você necessita é que pelo menos dez a vinte de seus clientes, amigos e colegas, comprem uma pequena quantidade todos os meses. A margem de lucro em Produtos para Estética é alta porque as despesas gerais são baixas: # Não há publicidade dispendiosa.

4 4 de :38 # Não há atacadistas intermediários para sugar os lucros. # Não há necessidade de escritórios, lojas ou showrooms caros. # Não há impostos extras ou aluguéis para pagar. # Não há salários ou prêmios de seguros a pagar. # Não há empregados que lhe custam dinheiro etc... Portanto, o que você deve levar em consideração a respeito de revender/distribuir é : # Você precisa decidir quanto você quer ganhar com a revenda. # Você precisa decidir que volume de vendas quer desenvolver. # A melhor forma de publicidade é a recomendação pessoal de um cliente satisfeito. É preciso acreditar: O êxito nesse ramo depende de treinamento (conhecimento completo dos produtos e seus benefícios), tempo (dedicação) e energia (persistência). Vender é uma atividade que envolve pessoas. E clientes satisfeitos com os produtos que compraram e com as pessoas que os venderam são muito mais propensos a recomendar ambos a seus amigos, portanto você deve procurar sempre ajudar outras pessoas a se sentirem bem com sua compra e consigo mesmas por terem feito a compra. Nunca deixe de revender! Revender o produto ao consumidor final é a alma do seu negócio e o que você fizer será imitado pelos seus revendedores. Os seus revendedores são pessoas indicadas por você que também podem lucrar revendendo para você. Os verdadeiros fracassados na vida, não são os que desejam pouco, mas sim os que desejam muito e realizam pouco. Os que nunca se aventuram por sua porta da frente jamais verão seus sonhos

5 5 de :38 realizados e nunca terão a satisfação de criar algo novo. Não deixe que roubem o seu sonho. A confiança decorre da experiência de uma atividade bem sucedida. Você nunca será bem sucedido se não correr o risco de fracassar. Sinta-se bem consigo mesmo. Você se sentirá eufórico quando vender, talvez um pouco deprimido quando não conseguir. Mas este é um negócio de vendas, de relacionamento. Que importa se a última pessoa lhe disse NÃO - a próxima certamente lhe dirá SIM! Que outro negócio você pode começar sem dinheiro e experiência e ter lucro desde o primeiro dia? Realizando seus pequenos objetivos, com certeza o ajudará a se aproximar cada vez mais de seus grandes objetivos, com esforço persistente e trabalho consistente com certeza você chegará lá. A atitude de fazer com que a vida trabalhe para você, ao contrario de trabalhar para viver, é a atitude correta que o tornará bem-sucedido. O sucesso significa poder, segurança, riqueza e paz de espírito. Finalmente lembre-se de que com determinação e persistência, você pode transformar seus sonhos em realidade. A construção de uma rede abaixo de você também é revenda, aproveite-se disso. Você pode convidar outras pessoas para revenderem seus produtos mediante uma comissão acordada. Você ao receber um retorno financeiro dessa categoria estará se beneficiando dos esforços de outros para ganhar dinheiro, e ao mesmo tempo AJUDANDO a essa pessoa também a ganhar o seu dinheiro. Imagine agora você com um grande número de pessoas, e cada uma revendendo e/ou consumindo pequena quantidade de produto. Quanto maior o seu esforço maiores os resultados que obterá. Uma grande rede gerará uma enorme renda para você! Pense nisso. PREFIRO CONTAR COM 1% DOS ESFORÇOS DE CEM PESSOAS DO QUE 100% DE MEUS PRÓPRIOS ESFORÇOS. (John Paul Getty)

6 6 de :38 Mas como você se beneficia dos esforços de cem pessoas? Getty falava da renda residual.isto é, renda que continua entrando, ano após ano, através da rede de revendedores que você criou. Isso certamente lhe abrirá as portas para sua independência financeira. E se isso tiver que ser, caberá a você fazer por onde. Acredito que você ode conseguir qualquer coisa que deseje na vida se efetivamente ajudar outras pessoas a conseguir o que desejam. Você não precisa ser uma pessoa dotada de grande energia para transpirar entusiasmo. Você só precisa acreditar no seu produto. O entusiasmo decorre de sua arraigada convicção de outras pessoas querem e precisam do que você está vendendo. A persistência será o fator mais vital para o seu sucesso. Todas as demais características podem ser aprendidas com o tempo. Mas a menos que você persevere, não se deixe vencer pelos obstáculos, nem o trabalho árduo, a atitude positiva, a tenacidade, o entusiasmo, a generosidade, nem a capacidade de aprender terão a menor chance de operar a sua magia. Os revendedores são responsáveis pelo seu próprio sucesso. Contudo, ao começar a vender, é boa medida disciplinadora estabelecer uma meta de pelo menos vinte clientes de varejo antes de recrutar um único distribuidor. Vender a varejo também o obrigará a se tornar íntimo do produto e fortalecerá sua convicção de que se trata de algo que as pessoas realmente querem comprar.você fica conhecendo a fundo o que está vendendo. E começa a acreditar. Sabe do que está falando. Sabe do que são feitos os produtos, porque você os está usando e vendendo a outras pessoas, e está constatando ótimos resultados. Você deve se tornar uma demonstração viva do produto. Então, use o produto, e não se proponha a vendê-lo a menos que tenha obtido resultados tão satisfatórios que o levem a endossar com toda sinceridade o seu valor. Se você acredita incondicionalmente no produto, este é o argumento de vendas mais convincente de todos. Não venda, demonstre! Mais poderoso de que seu testemunho pessoal são os cinco sentidos do cliente. Sempre que possível você deve vender por demonstração e não persuasão. Você deve convidar seus clientes e amigos a sua clinica/residência

7 7 de :38 /escritório ou ir a casa deles para aplicar-lhes tratamento com os produtos que você usa como profissional de estética e/ou de revenda. Você deve fazer com que se submetam a rotina normal de limpeza,esfoliação,e hidratação da pele. Qualquer pessoa que experimente esse tipo de tratamento (protocolo facial/corporal), não vai deixar de comprar o produto (Kit), ele é simplesmente incrível. O cliente logo nota a diferença em sua pele. Como é fácil perceber, as pessoas preferem fazer negócios com os amigos. Também é simples concluir que as pessoas continuarão preferindo fazer negócios com os amigos. Portanto isso nos mostra que para subir a escada do sucesso, você não precisa de novas técnicas e estratégias, mas apenas de novos amigos. Pois esses relacionamentos valiosos com nossos amigos, nos levam a muito mais doque dinheiro. Nos levam ao sucesso, a realização e a abundância. É importante que tenhamos sempre a nossa agenda com anotações sobre gente de negócios e contatos importantes. Quem você conhece inclui as pessoas com quem você poderia fazer contato agora, de maneira simples e óbvia. Há poder em quem você conhece. Não apenas um poder para contatos. Poder para o crescimento. Poder até mesmo pra realizações. No mundo dos contatos de hoje, um número de celular e um são mais poderosos do que um telefone comercial e um endereço físico. Todo mundo tem um grupo de pessoas ao qual está conectado. Pode ser um grupo de amigos, podem ser seus colegas de serviço, podem ser seus colaboradores, podem ser seus vizinhos, podem ser seus clientes, etc...são pessoas com quem você pode contar para informação e apoio. São pessoas que o estimulam.e podem até ser as pessoas que o pagam. Mas atenção, muitas pessoas tentam fazer tudo sozinhas, elas se sentem desconfortáveis na hora de usar seus contatos, ou não os conhecem suficientemente bem para realizar um negócio, uma venda. Um grande erro! Não se trata de quem você conhece, mas de quem conhece você. Sua consistente atitude positiva gerará respostas e resultados positivos. O princípio é: Noventa por cento do sucesso é se mostrar, estando preparado. Seja você mesmo. Fale e aja sendo verdadeiro.

8 8 de :38 Você descobrirá que os outros, em troca, agirão da mesma forma. Cabe a você fazer o contato. Pense em todas as pessoas que você conheceu ao longo de sua vida. Milhares. Você passou a vida inteira fazendo contatos. Agora é hora de usar o poder de sua rede pessoal para lucrar com ela e expandi-la. Use seus contatos existentes para fazer novos contatos. Antes de você completar dez anos, sua mãe lhe ensinou tudo o que você precisa saber sobre contatos. Faça amigos, jogue limpo, diga a verdade, tome banho, faça a lição de casa. Fazer contatos é uma combinação entre saber o que você quer e saber com quem você quer realizar isso. È também uma combinação entre um plano bem direcionado e o dom de atrair coisas boas. Se você não sabe o que quer, provavelmente não vai conseguir nada. Pra dar clareza ao seu O que estou querendo? pode ser útil esclarecer O que eu já tenho? O que quer que eu esteja buscando, você precisa definir exatamente para si mesmo, ou isso nunca ficará claro para a pessoa que você está tentando contatar. Portanto ajude os outros a conseguir o que desejam, enquanto você procura o que deseja. Você pode conseguir o que quer, se ajudar as outras pessoas a conseguirem o que querem. Coisas boas vêm para os que têm paciência e adotam medidas consistentes e persistentes para conseguir o que querem. Antes de conseguir o que quer, você precisa saber o que quer, e fazer um plano de ação para consegui-lo. Ação que você precisa adotar para fazer com que seus desejos se tornem realidade. Um dos mais interessantes aspectos dos contatos é o fato de eles podem não ter preço. Seu trabalho é reunir o máximo possível de joias. Você descobre as minas, garimpa as gemas e as lapida, até que se tornem inestimáveis. A diferença entre sua situação atual e a sua situação daqui a um ano será determinada pelas pessoas que você conhece e pelas vendas que você realiza.pense nisso apenas por um minuto. Depois, pense nas vendas que você pretende fazer este ano e nas pessoas que estão em sua lista de encontros obrigatórios. Se você tiver a determinação de fazer o primeiro contato significativo, o segundo será mais fácil e o terceiro vai estar no papo como um bolo de chocolate com sorvete. Nas vendas e nas relações com o cliente, a qualidade de seus

9 9 de :38 relacionamentos determinará o resultado de eventos, sempre que houver um problema ou complicação com preços, entrega, qualidade ou serviços. Os fundamentos para um contato é faça amizade primeiro. Um grande relacionamento agirá como amortecedor e permitirá que todos os problemas e complicações sejam resolvidos harmoniosamente, pois o poder do relacionamento amistoso, ele é também o maior de todos os fatores que determinam novos pedidos. Se você acha que tem tudo, pense duas vezes.você precisa trabalhar em si mesmo tanto quanto trabalha nas pessoas com quem tenta se relacionar. Informações pessoais sobre o seu contato levam a um relacionamento. E a muitas vendas. A diferença entre fazer uma venda e desenvolver um relacionamento está na sua habilidade para obter essas informações e saber exatamente o que fazer com elas. Quanto mais informações você tiver, melhor, pois será mais fácil gerar reciprocidade, fazer acompanhamento tendo algo a dizer, cultivar o relacionamento e sentir-se suficientemente à vontade para fazer a venda. Pois se puderem escolher, as pessoas farão contato(e compras) com pessoas de quem gostam e com quem se identificam. Coisas boas vêm para os que têm paciência e adotam medidas consistentes e persistentes para conseguir o que querem. Ponha itens de ação em seu plano de trabalho diário e se dedique a executá-los. Pense neles como um compromisso com o próprio sucesso. Cumpra o que prometeu o que prometeu aos outros e o que prometeu a si mesmo. Ofereça algo de valor. Cultive relacionamentos. Aja sempre assim. Ofereça, mesmo quando não precisa nada em troca. Esteja preparado para ajudar o outro a melhorar. A primeira venda a ser feita é a do vendedor. Se o cliente não o comprar como pessoa, nunca vai comprar o que você está vendendo. As pessoas não querem que lhes vendam coisas, mas adoram comprá-las. As perguntas que você faz, as ideias que propõe e suas técnicas de comunicação, combinadas com sua paixão sua crença e sua atitude, são os fundamentos do que é necessário para fazer uma venda. Você pode fazer mais vendas em dois meses interessando-se por outras pessoas, do que poderia fazer em dois anos tentando fazer as outras pessoas se interessarem por você.

10 10 de :38 Ser bem conhecido, ou pelo menos bem conhecido entre seus clientes, ou possíveis clientes, é o elemento mais valioso em todo o desenrolar das vendas. Quando você é desconhecido,precisa se desdobrar para fazer vendas. Apresente-se diante das pessoas que podem dizer sim para você. Identificar um público-alvo é fácil. Saber como posicionar-se diante dele é mais difícil. Mas isso torna o processo de vender a si mesmo muito mais fácil do que fazendo uma chamada fria. È infinitamente mais fácil fazer contato, quando você se torna um pouco mais conhecido da pessoa que quer atingir! O que você diz aos outros é um reflexo de quem acham que você é. Enquanto você fala, eles estão pensando e tirando conclusões sobre quem você é, se gostam de você e se querem dar o passo seguinte com você, comprando os seus produtos. Se você estabelecer um terreno comum com a outra pessoa, ela gostará de você, começará a confiar em você e firmará contato com você em um nível mais profundo, o nível das coisas em comum. A melhor maneira de ganhar o contato é ganhar a pessoa primeiro. Quanto mais as pessoas gostarem de você e sentirem que recebem algo de valor, é mais provável que o relacionamento cresça e prospere. Antes de receber, você precisa dar. Os resultados não acontecem do dia para a noite, as vezes são lentos, A tal ponto em que as pessoas desanimam.a tal ponto, que a maioria desiste. Sim, elas desistem quando estão prestes a agarrar o ouro. Comece, continue e nunca pare! Você deve pedir indicação para seus contatos, pois eles com certeza, como você mesmo, conhecem muita gente. Isso lhe trará grandes ganhos com certeza. Só há duas grandes decisões na vida: O lugar para onde você está indo, e quem você está levando para lá. Eu sei para onde estou indo. Também sei quem levarei junto. E espero que você também saiba. A atividade de vendas, costuma produzir resultados financeiros excelentes. Caso se dedique e se identifique com seu trabalho em sua plenitude, terá chance de ganhar um fortuna, que poderá mudar para

11 11 de :38 melhor a sua vida e a de seus familiares. Porem, e isso é importante, não pense nem por um minuto que alguém consegue ser bem-sucedido nessa atividade sem se dedicar- o negocio só dá certo quando o trabalho é bem feito. AGORA é a primeira hora do resto de sua vida. O sucesso requer perseverança. As únicas pessoas que perdem são as que desistem. È obvio que algumas pessoas comprarão os seus produtos, outras não. Este é um fato da vida econômica. O FUTURO COMEÇA AQUI! Augusto Cesar Petry (cosmetics@bioexotic.com.br) Diretor executivo do grupo Bioderme Bioexotic é uma Empresa do grupo Bioderme Farmácia de Manipulação há 22 anos no Mercado promovendo a Saúde e a Beleza!!!