Ensino Técnico Integrado ao Médio FORMAÇÃO PROFISSIONAL. Plano de Trabalho Docente 2014

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1 Ensino Técnico Integrado ao Médio FORMAÇÃO PROFISSIONAL Plano de Trabalho Docente 2014 Etec Paulino Botelho Código: Município: São Carlos EE: Arlindo Bittencourt Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios Habilitação Profissional: Técnica de Nível Médio de TÉCNICO EM LOGÍSTICA INTEGRADO AO ENSINO MÉDIO Qualificação: Técnica de Nível Médio de AUXILIAR DE LOGÍSTICA Componente Curricular: MARKETING Série:1ª. C.H. Semanal: 2,0 Professor: Aparecida D.Zambon I Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular. Auxiliar na elaboração de estratégias de marketing institucional e sustentável. Identificar os princípios de marketing. Pesquisar segmentos de mercado e suas variáveis. Requisitar amostras ou catálogos de materiais e serviços. Centro Paula Souza CETEC - Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica

2 II Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular Componente Curricular: MARKETING Série: 1ª Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas 1. Interpretar os dados obtidos sobre o mercado, por meio de critérios e conceitos de Marketing. 2. Interpretar fundamentos e objetivos do processo de pesquisa de mercado. 3. Pesquisar segmentos de mercado e suas variáveis Aplicar o conceito de marketing nas diversas áreas do mercado Colaborar na definição de processos mercadológicos que visem apoiar sistemas contínuos para obtenção de dados sobre a performance do mercado Identificar e selecionar fontes primárias e secundárias de dados sobre o mercado Elaborar instrumentos para coleta de dados: pautas para entrevistas, questionários, dinâmicas de grupo e outras técnicas aplicáveis Organizar coleta de dados quantitativos, qualitativos e financeiros necessários à elaboração de estudos mercadológicos e econômicos Definir critérios para a segmentação e setorização do mercado de determinado produto, com base nos diversos desejos e necessidades identificados Elaborar briefing de produtos e marcas para o desenvolvimento de ações mercadológicas Planejar pesquisas em campo, selecionando as técnicas mais apropriadas, a partir da definição do âmbito geográf desejado e dos obj. estabelec. 1. Conceito e definição de marketing e sua influência no sistema econômico: - Fundamentos do mix de marketing 2. Os ambientes de marketing: - Macroambiente e microambiente - A pesquisa de mercado: objetivos da pesquisa, variáveis, fontes de informação, elaboração de questionários de pesquisa 3. Os mercados e o comportamento do consumidor: - segmentação de mercado; - conceito de público-alvo 4. Métodos e técnicas para identificação das variáveis de preço: preço básico, descontos, prazos, impostos, fretes, e tipos de negociação (B2B, B2C e C2C)

3 4. Interpretar estudos, relatórios e pesquisas econômicas e de mercados para subsidiar critérios no gerenciamento da demanda identificada nos mercados da organização Levantar informações quantitativas, qualitativas e financeiras sobre o desempenho e tendências do mercado, produtos, custos e demais dados, visando apoiar o processo de estudos mercadológicos e econômicos Elaborar relatórios que identifiquem as características de demanda do produto em estudo Estabelecer sistemas

4 III Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento Componente Curricular: MARKETING Série: 1ª Habilidade Cronograma Bases Tecnológicas Bases Científicas Procedimentos Didáticos (Dia e Mês) Conceito e definição de Literatura: texto e contexto 27/01 a 14/02 marketing e sua influência no Fase contemporânea sistema econômico: 1.1 / Fundamentos do mix de marketing Preço Praça Produto Promoção Vocabulário técnico e expressões específicas Textos (atuais) sobre assuntos gerais / textos técnicos Glossários/ termos técnicos (ref área de Logística) Aula dialogada, pesquisa em laboratório, revistas da área. 17/02 a 28/02 03/03 a 14/03 17/03 a 04/04 07/04 a 17/04

5 2.1 / Os ambientes de marketing: - Macroambiente e microambiente - A pesquisa de mercado: objetivos da pesquisa, variáveis, fontes de informação, elaboração de questionários de pesquisa Elementos de comunicação Variação linguística, Relação entre oralidade e escrita O uso da língua em contextos formais e informais expressões do dia-a-dia Ortografia Estrutura e formação de palavras Leitura de imagens (linguagem não verbal) A arte de ler o que não foi dito (pressupostos e implícitos) Narração, descrição, exposição Aula dialogada, pesquisa em laboratórios, pesquisa de campo, entrevistas. 22/04 A 02/05 05/05 a 16/05 19/05 a 11/06 16/07 a 25/07 28/07 a 08/08 11/08 a 22/08

6 3.1 / Os mercados e o comportamento do consumidor: - segmentação de mercado; Literatura: texto e contexto Aula Expositiva, analise de informações, leitura e interpretação dos resultados 08/09 a 19/09 22/09 a 03/10 06/10 a 17/10 - conceito de público-alvo 20/10 a 24/10 Métodos e técnicas para identificação das variáveis de preço: preço básico, Textos (atuais) sobre assuntos gerais / textos técnicos Glossários/ termos técnicos (ref área de Logística) 27/10 a 31/ / 4.2 descontos e prazos, Aula expositiva, exercícios, estudo de casos, 05/11 a 14/ impostos, fretes, tipos de negociação (B2B, B2C e C2C) 17/11 a 21/11 24/11 a 28/11 01/12 a 09/12

7 IV Procedimentos de Avaliação Componente Curricular: MARKETING Série: 1ª Competência (por extenso) Interpretar os dados obtidos sobre o mercado, por meio de critérios e conceitos de Marketing. Interpretar fundamentos e objetivos do processo de pesquisa de mercado. Pesquisar segmentos de mercado e suas variáveis. Indicadores de Domínio Aplicar o conceito de marketing nas diversas áreas do mercado. Colaborar na definição de processos mercadológicos que visem apoiar sistemas contínuos para obtenção de dados sobre a performance do mercado. Identificar e selecionar fontes primárias e secundárias de dados sobre o mercado. Elaborar instrumentos para coleta de dados: pautas para entrevistas, questionários, dinâmicas de grupo e outras técnicas aplicáveis. Organizar coleta de dados quantitativos, qualitativos e financeiros necessários à elaboração de estudos mercadológicos e econômicos. Definir critérios para a segmentação e setorização do mercado de determinado produto, com base nos diversos Instrumentos de Avaliação Teste individual Estudo de caso Observação direta, elaboração de questionários, dinâmicas, elaboração de Relatório de trabalho de campo e de visitas técnicas Confecção de campanhas e peças publicitárias. Critérios de Desempenho Precisão nas respostas Clareza e organização de ideias. Participação, solidariedade e iniciativa e trabalhos em equipe. Evidências de Desempenho Apresentação da prova que evidencie uma perfeita compreensão dos conceitos e técnicas abordados. Seleção do tipo de pesquisa adequada ao objeto de estudo identificação de variáveis mercadológicas que possam afetar o resultado de uma pesquisa. Construção de um Sistema de Inteligência de Marketing com informações colhidas no mercado.

8 desejos e necessidades identificados. Elaborar briefing de produtos e marcas para o desenvolvimento de ações mercadológicas. Seminários para apresentação das ferramentas de marketing desenvolvidas Interpretação e aplicação das mesmas ao gerenciamento da força de vendas. Interpretar estudos, relatórios e pesquisas econômicas e de mercados para subsidiar critérios no gerenciamento da demanda identificada nos mercados da organização. Planejar pesquisas em campo, selecionando as técnicas mais apropriadas, a partir da definição do âmbito geográfico desejado Levantar informações quantitativas, qualitativas e financeiras sobre o desempenho e tendências do mercado, produtos, custos e demais dados, visando apoiar o processo de estudos mercadológicos e econômicos. Elaborar relatórios que identifiquem as características de demanda do produto em estudo. Observação direta Consultas bibliográficas Seminários Linguagem adequada, embasamento conceitual, clareza nas informações, trabalho em equipe. Apresentação de seminário para fechamento do tema, evidenciando a compreensão de todo o processo de marketing na área de logística. Estabelecer sistemas

9 V Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia) VI Estratégias de Recuperação Contínua (para alunos com baixo rendimento/dificuldades de aprendizagem) Será contínua e paralela. Para os alunos que apresentarem rendimento insatisfatório, serão desenvolvidos atividades adicionais (trabalho escrito, questionários, dentre outros) e acompanhamento individual com recursos e metodologias diferenciadas que reduzam a dificuldade do aluno no desenvolvimento das competências necessárias para a conclusão do curso. VII Identificação: Nome do professor: APARECIDA D. ZAMBON Assinatura: Data: 07/02/2013 VIII Parecer do Coordenador de Curso: Consta do Plano de Trabalho Docente as competências definidas para o componente curricular em especial as bases cientificas indicadas. Nome do coordenador(a): Magali T Chiari Araujo Assinatura: Data:

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