CONECTIVIDADE. Eduardo Giannetti. Cassius Schymura. Ricardo Boechat. Waldez Luiz Ludwig

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1 O maior evento de negócios de fitness da América Latina. Para gestores, empresários, coordenadores e professores. CONECTIVIDADE Eduardo Giannetti Cassius Schymura Ricardo Boechat Waldez Luiz Ludwig

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3 WALDYR SOARES Presidente da Fitness Brasil JOE MOORE Presidente e CEO da IHRSA CONECTIVIDADE A internet e as novas tecnologias com as redes sociais e de trabalho permitem às empresas contemporâneas e a seus parceiros, incluindo os consumidores, uma interação sem precedentes no comportamento organizacional e no estabelecimento de inovadores modelos de gestão. O momento é de conexão entre tudo. Como dizia Steve Jobs, é preciso apenas saber ligar os pontos. Sabemos, ainda, que todo serviço que fomenta as relações positivas entre as pessoas estão em considerável expansão de mercado. E, nesse sentido, as academias constituem habitats que favorecem o estabelecimento de interações muito positivas. Nelas, as conexões pessoais constituem pontos estratégicos capazes de fortalecer a retenção de clientes. É preciso saber tirar proveito disso! Há décadas, o Brasil é o segundo país do ranking mundial em relação ao número de estabelecimentos. Somos grandes, com muitas variações de negócios, tanto em relação a tamanho, quanto em relação a nichos para explorar. Mas, ainda temos muito a evoluir em qualidade de serviços. Acreditamos que a conectividade represente o fator-chave para virarmos de vez essa alavanca. Assim, a 14th IHRSA FITNESS BRASIL inovou mais uma vez e traz a conectividade como tema central de suas palestras, debates, mesas-redondas e workshops. São esperados mais de 1,5 mil conferencistas no evento, mais de 115 expositores e um volume de negócios movimentados de mais de R$ 100 milhões. Em 2013, o evento adquire um caráter ainda mais transversal, envolvendo donos de academias, gestores, coordenadores, profissionais das áreas de marketing e comercial. Todos serão chamados a interagir e a compartilhar boas experiências de gestão, metodologias bem sucedidas de aulas e treinamentos, além de inovações observadas tanto dentro dos empreendimentos, quanto além dos muros das academias. A Professional Premium Conference, que já é a uma realidade, amplia ainda mais o seu escopo, com diversos pilares, entre eles: a Functional Training Conference, a Personal Training Experience, a Conferência de Longevidade, Carreira e Empreendedorismo e o Encontro de Natação de Alto Rendimento. Além disso, outra grande novidade é o Conexão Gestão um game interativo com um conceito diferenciado em relação a sua formatação e que promete envolver a todos os participantes de forma bastante lúdica. De fato, esperamos que toda essa programação abra portas à cocriação de novos modelos de produtos e serviços, trazendo uma série de desafios à indústria do bem-estar e inspirando o surgimento de líderes transformacionais capazes de acompanhar esse processo de mudança, reavaliar suas próprias competências e aceitar, sobretudo, a existência de redes externas de contribuição, muito antenadas nas novas demandas. Conecte-se a todos nós. Estamos lhe aguardando! (11)

4 SUMÁRIO PROGRAMAÇÃO TRADE SHOW PALESTRAS GRATUITAS GESTÃO CONEXÃO GESTÃO COORDENADORES PROFESSIONAL PREMIUM CONFERENCE FUNCTIONAL TRAINING CONFERENCE PERSONAL TRAINING EXPERIENCE CONFERÊNCIA DE LONGEVIDADE CARREIRA E EMPREENDEDORISMO ENCONTRO DE NATAÇÃO DE ALTO RENDIMENTO TABELA DE INVESTIMENTOS NO EVENTO COMO SE INSCREVER FITNESS BRASIL NAS REDES SOCIAIS twitter.com/fitnessbrasil facebook.com/fitnessbrasil youtube.com/fitnessbrasiloficial linkedin.com/company/fitness-brasil IHRSA NAS REDES SOCIAIS twitter.com/ihrsa facebook.com/ihrsa youtube.com/ihrsalive linkedin.com/company/ihrsa flickr.com/ihrsa 4 14TH IHRSA FITNESS BRASIL LATIN AMERICAN CONFERENCE & TRADE SHOW

5 GESTÃO PROGRAMAÇÃO 05/09 9h00-10h30 Valor do Amanhã Eduardo Giannetti 05/09 10h40-12h10 Sustentabilidade: Como concorrer com grandes grupos? Menor capital, maior diferencial Toni Gandra 05/09 10h50-12h20 Como aumentar o lucro em 12 meses integrando vendas e um excelente plano de marketing Alan Leach 05/09 13h40-15h10 Gestão de programas infantis nas academias: novas oportunidades para o sucesso Tathiane Costa e Tiago Aquino "Paçoca" 05/09 13h50-15h20 O colecionador de ideias Guillermo Vélez 05/09 15h20-16h50 Os bastidores das vendas: a base para o sucesso da sua academiaw Luis Amoroso 05/09 15h30-17h00 A importância da gestão financeira nas academias Maurício Galhardo 05/09 17h00-18h10 Arquitetura para vendas Patricia Totaro 05/09 17h10-18h10 Panorama do Mercado Fitness Leo Yamada 06/09 9h00-10h20 A Prática da Sustentabilidade Cassius Schymura 06/09 9h00-10h20 Como nos proteger da competitividade enquanto aproveitamos as oportunidades Alessandro Mendes 06/09 10h30-12h30 Mesa Redonda: Tendências e Perspectivas do Mercado Edgard Corona, Luiz Urquiza, Mario Moreira, Richard Bilton e Ricardo Boechat 06/09 13h40-15h10 Vendas, uma realidade mal entendida Luis Perdomo 06/09 13h50-15h10 Mapa Gerencial Almeris Armiliato 06/09 15h20-16h40 Arquitetura de academias Ana Lila Denton e Juarez Farias 06/09 15h20-16h40 O valor do capital humano no mercado de serviço Rugenia Maria Pomi 06/09 16h50-18h20 Verdades e mitos sobre a exigência do atestado médico Joana Doin 06/09 16h50-18h20 Estratégias de marketing na internet que geram lucro Alan Leach 07/09 9h00-10h30 O comportamento do consumidor no mundo digital Waldez Luiz Ludwig 07/09 10h40-12h10 Gestão da Singularidade Eduardo Carmello 07/09 10h50-12h20 Como pesquisar, escolher, adaptar e implantar programas na sua academia Amauri Marcello 07/09 13h40-15h10 Painel de Boas Práticas: Vender é o mínimo. Relacionamento é o máximo Christian Munaier 07/09 13h40-15h10 Painel de Boas Práticas: Recrutamento e seleção - a arte de encontrar e atrair a pessoa certa para um cargo Cris Santos disponível! 07/09 13h40-15h10 Painel de Boas Práticas: Gestão Financeira: práticas sólidas para lucros líquidos Flávio Lima 07/09 13h50-15h20 Gestão com base em números Marco Túlio Pimenta R$ 630 (até 30/7) R$ 630 (até 30/7) R$ 590 (até 30/7) R$ 970 (até 30/7) CONEXÃO GESTÃO 05/09 18h30-19h20 Melhoria Operacional Marco Túlio Pimenta 05/09 19h30-20h20 Gestão de Pessoas Jorge Gonçalves 05/09 20h40-21h30 Gestão Financeira Marco Túlio Pimenta 05/09 21h40-22h30 Marketing e Vendas Jorge Gonçalves 06/09 18h30-22h30 Game Interativo Jorge Gonçalves, Marco Túlio Pimenta e Tavicco Moscatello R$ 430 (até 30/7) COORDENADORES 06/09 8h00-9h15 Coaching como ferramenta de liderança Jean Patrick 06/09 9h25-10h40 Gestão da retenção Fabio Saba 06/09 10h50-12h05 Coordenador técnico é um gerente de produto, você sabia? Leonardo Cabral 06/09 13h15-14h30 Gestão da avaliação física para academia Mário Pozzi 06/09 14h40-16h10 Motivação & Inovação Murilo Guerra 06/09 16h25-18h00 Gestão de pessoas: erros e acertos em 3 décadas de vida profissional Paulo Akiau 07/09 8h00-9h15 O poder da ginástica coletiva! Como reviver os bons tempos? Fernando "Fofão" Vieira 07/09 9h25-10h40 Competência de se comunicar publicamente Ney Pereira O que os coordenadores precisam saber sobre direito do trabalho para estabelecerem relações mais sadias 07/09 10h50-12h05 com o time, Joana Doin mas nunca tiveram coragem de perguntar 07/09 12h05-13h05 Mesa Redonda: A liderança como elo de conexão entre clientes, colaboradores, gestores e o negócio 07/09 13h15-14h30 Coordenador digital 2013 Seus professores motivados e comprometidos com liderança e estratégia na era digital Ney Pereira, Paulo Akiau, Leonardo Cabral, Joana Doin e Tavicco Moscatello Junior Crocco R$ 285 (até 30/7) R$ 215 (até 30/7) R$ 395 (até 30/7) PROFESSIONAL PREMIUM CONFERENCE Functional Training Conference 05/09 8h30-10h30 Exercícios multiarticulares ou instabilidade: Qual é a melhor estratégia para atingir objetivos de forma rápida e segura? Julio Cerca Serrão 05/09 10h40-12h40 Fisiologia do treinamento funcional Aylton Figueira Junior 05/09 14h00-15h15 Functional Continuum Mariane Malucelli 05/09 15h25-16h40 Sistema de avaliação física multifuncional: Prescrição do treinamento funcional baseado em evidências Mauro Guiselini 05/09 16h45-18h00 Treinamento suspenso / Rip Training Thales Martins Personal Training Experience 05/09 18h30-19h45 A arte de se comunicar, bem como ferramenta de marketing pessoal Ney Pereira 05/09 19h50-21h05 É difícil se diferenciar em um mercado tão próspero? Leonardo Cabral 05/09 21h10-22h30 Modelos contemporâneos de periodização de treinamentos aeróbicos para o personal trainer Charles Ricardo Lopes 06/09 18h30-19h50 Personal Estimate Mário Pozzi 06/09 20h00-22h30 Conhecimentos de mecânica e "EMG" aplicados à montagem de treinos de força Paulo Marchetti Conferência de Longevidade 06/09 8h30-9h15 O exercício físico como parte integrante da terapia médica e sua aplicação prática nos hospitais Dr. Samir Salim Daher 06/09 9h20-10h05 Obesidade e emagrecimento Aylton Figueira Junior 06/09 Longevidade com qualidade na hipertensão e cardiopatias: Uma perspectiva realista e futurista na equipe 10h10-10h55 multiprofissional Newton Nunes 06/09 11h00-11h45 Suplementação nutricional na prevenção da sarcopenia do idoso Felipe Donatto 06/09 12h45-13h30 Exercício de longa duração e o coração: benefício ou prejuízo. Dr. Marcelo Leitão 06/09 13h35-14h20 Orientações cardiológicas na admissão do aluno em academias: interação médico x educador físico x aluno Dr. Cláudio Baptista 06/09 14h25-15h10 O movimento e a vida do homem moderno: Um corpo neolítico na era da informação Pablo Santurbano 06/09 15h15-17h00 Treinamento de força para a 3ª idade Leonardo Cabral 06/09 17h05-17h45 Painel de estudo de caso ao vivo Leonardo Cabral, Dr. Samir Salim Daher, Felipe Donatto e Pablo Santurbano Carreira e Empreendedorismo 07/09 8h30-9h55 Educação física: Desafios e perspectivas Go Tani 07/09 10h00-11h00 O personal trainer com o foco em sua carreira no serviço e no cliente Tavicco Moscatello 07/09 11h05-12h20 Mesa Redonda: Caminhos profissionais: A escola, o esporte e a academia Georgios Hatzidakis, Murilo Guerra, Tiago Aquino "Paçoca" e Fabio Saba 07/09 13h30-14h30 Branding: Como construir uma marca com valor Vitor Bontempo (Patoh)) 07/09 14h35-15h35 Lições de uma carreira de sucesso Mauro Guiselini 07/09 15h40-16h45 7 Pecados capitais do personal trainer Leonardo Cabral 07/09 16h50-18h15 Painel de boas práticas: Investi e deu certo! Flávio Settani e Rossman Cavalcante Encontro de Natação de Alto Rendimento 05/09 14h00-18h00 Tendências do treinamento da natação de alto nível ciclo olímpico Fernando Vanzella e William Urizzi de Lima R$ 170 (até 30/7) R$ 295 (até 30/7) R$ 295 (até 30/7) R$ 295 (até 30/7) R$ 295 (até 30/7) GRA- TUITAS 05/09 18h30-19h20 Construindo um projeto de sucesso Amir Klink 05/09 19h30-20h20 Os segredos de encantar diversas comunidades de Fitness Eduardo Netto 06/09 18h30-20h10 Os Segredos do Marketing Moderno - As estratégias de Marketing que nemos Marketeiros conehcem! Luis Perdomo 06/09 18h30-20h20 Prescrição e periodização do treinamento de força em academias Mario Augusto Charro Palestras gratuitas

6 TRADE SHOW MAIS DE 115 EXPOSITORES NACIONAIS E INTERNACIONAIS. ENTRADA FRANCA. NOVIDADES DO MERCADO. OPORTUNIDADES DE NETWORKING. Endereço Transamérica Expo Center Av. Dr. Mário Villas Boas Rodrigues, nº 387 Santo Amaro - São Paulo / SP Acesso pela Av. das Nações Unidas (Marginal Pinheiros, ) Ponte Transamérica. Datas e Horários 5 e 6 de Setembro das 12h às 21h 7 de Setembro das 12 às 20h INSCREVA-se Faça seu credenciamento antecipado no site e evite filas:

7 O MAIOR TRADE SHOW DO SETOR NA AMÉRICA LATINA EM SUA 14ª EDIÇÃO. PALESTRAS GRATUITAS Amir Klink Economista e Administrador. Navegador e explorador, autor de diversos livros. Quinta-feira 05/09 18h30 às 19h20 Sala América CONSTRUINDO UM PROJETO DE SUCESSO Para se chegar aonde quer que seja, não é preciso dominar a força, mas a razão. É preciso, antes de mais nada, querer! Eduardo Netto Sócio-diretor Técnico da Bodytech. Pós-graduado em Fisiologia do Exercício e Mestre em Motricidade Humana. Quinta-feira 05/09 19h30 às 20h20 Sala América ALIMENTAÇÃO SAUDÁVEL ARQUITETURA ARTIGOS E ACESSÓRIOS ESPORTIVOS CONSULTORIA EQUIPAMENTO E ACESSÓRIOS DE LUTA EQUIPAMENTOS ESPORTIVOS FITNESS E BEACH WEAR FRANQUIAS E LICENCIAMENTOS METODOLOGIA E PROGRAMAS PARA ACADEMIAS MOBILIÁRIO PILATES PISOS E REVESTIMENTOS PRODUTOS PARA AVALIAÇÃO FÍSICA RÁDIO ACADEMIA SAÚDE, BELEZA E BEM ESTAR SOFTWARES E SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS TURISMO VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO OS SEGREDOS DE ENCANTAR DIVERSAS COMUNIDADES DE FITNESS Ofereça ao seu cliente algo que realmente extrapole as paredes do seu estabelecimento. Aprendas os passos para transformar suas aulas em uma verdadeira experiência superior. MARIo CHARRo Profissional de Educação Física Especialista em Musculação, Mestre em Biotecnologia. Sexta-feira 06/09 18h30 às 20h20 Sala Ásia PRESCRIÇÃO E PERIODIZAÇÃO DO TREINAMENTO DE FORÇA EM ACADEMIAS A palestra visa discutir as estratégias convencionais de prescrição do treinamento de força em academias, bem como propor metodologias que envolvem os conceitos de periodização linear e não linear, caracterizando o que é ou não aplicável em uma sala de musculação. LUIS PERDOMO Especialista em Gestão de Empresas, Gestão Estratégica e Marketing. Sexta-feira 06/09 18h30 às 20h10 Sala América OS SEGREDOS DO MARKETING MODERNO - AS ESTRATÉGIAS DE MARKETING QUE NEM OS MARKETEIROS CONHECEM! O marketing está em constante desenvolvimento, a evolução é continua. Hoje é necessário se comunicar com seu cliente de maneira diferente. Descubra os segredos do Marketing especializado em academias, ja testado e comprovado por centenas delas em todo Brasil. Não importa se sua Academia tem 100, 500 ou 1000 alunos, você pode se beneficiar de nossas estratégias. Inscreva-se e encante seus clientes! 7

8 GESTÃO FABIO SABA DIRETOR DE CONTEÚDO DO MÓDULO GESTÃO Transitar do macro ao micro na gestão de um negócio é um dos grandes desafios dos empreendedores da nossa indústria. Independente do tamanho do seu negócio, o entendimento das manobras administrativas farão toda a diferença para o desempenho. Em 2013 a IHRSA/FITNESS BRASIL traz um programa respondendo diretamente à demanda do mercado brasileiro, absolutamente conectado às maiores tendências mundiais. Abriremos nossos dias com: a alta competência econômica e social de Eduardo Giannetti; a inteligência da sustentabilidade econômica de Cassius Schymura, Diretor do Banco Santander; e a contagiante visão de marketing de Waldez Ludwig. Além disso, estarão presentes, Toni Gandra que irá descortinar os caminhos de sucesso de uma academia sustentável e o irlandês Alan Leach, gestor de empreendimentos de grande sucesso e palestrante reconhecido em todo o mundo. Não o bastante, quatro dos grandes líderes do nosso mercado: Edgard Corona (Bio Ritmo e Smart Fit), Luiz Urquiza (Body Tech e Fórmula), Mário Sérgio Moreira (Runner) e Richard Bilton (Companhia Athletica), estarão juntos, discutindo ideias, perspectivas e tendências, mediados pelo jornalista Ricardo Boechat. Outros nomes reconhecidos do mundo corporativo também estarão conosco, como Eduardo Carmello, Maurício Galhardo, Rugenia Maria Pomi e Leo Yamada, sem deixar de citar a presença do jornalista e empreendedor argentino Guillermo Vélez, e também dos consultores mais reconhecidos do Brasil. Estamos lhe esperando. Forte abraço. 8 14TH IHRSA FITNESS BRASIL LATIN AMERICAN CONFERENCE & TRADE SHOW

9 QUINTA-FEIRA 05/09 KEYNOTE SPEAKER Eduardo GianNetti Eduardo Giannetti é economista e cientista social. Professor de economia do IBMEC - SP e membro do Conselho Superior de Economia da Fiesp. Notabilizou-se ao apresentar o quadro O valor do amanhã, no programa Fantástico, da Rede Globo. Eleito Economista do Ano em 2004, pela Ordem dos Economistas de São Paulo, é autor de diversos livros e artigos e ganhador de dois prêmios Jabuti, em 1994 e VALOR DO AMANHÃ. Discutir a felicidade significa refletir sobre o que é importante na vida. Significa ponderar os méritos relativos de diferentes caminhos e pôr em relevo a extensão do hiato que nos separa, individual e coletivamente, da melhor vida ao nosso alcance. As promessas que nos foram legadas pelo iluminismo europeu cumpriram-se apenas pela metade. Veio o progresso técnico e, com ele, um maior domínio da natureza e um aumento gigantesco nos níveis de produtividade, renda e consumo. Descobrimos, porém, que a estrada do progresso não só agride o equilíbrio ecológico como se mostrou incapaz de nos conduzir a ganhos expressivos de bem-estar subjetivo. Por quê? O que havia de errado e o que permanece vivo no projeto iluminista de conquista da felicidade por meio do progresso científico e material? Até que ponto as nossas escolhas têm conduzido à criação de condições adequadas para vidas mais livres e dignas de serem vividas? Que lições tirar das conquistas e desacertos das nações que lideram o processo civilizatório? A civilização entristece o animal humano? Qual deveria ser o peso do prazer na busca da felicidade e qual deveria ser o lugar da felicidade na melhor vida? O conhecer modifica o conhecido, o viver modifica o vivido. As questões da filosofia estão sempre voltando ao ponto de partida. Movement 9h00 às 10h30 Toni Gandra É graduado em Direito com pós-graduação em Marketing e MBA em Administração de Empresas. Atua no ramo de Supermercado e Academia. SUSTENTABILIDADE: COMO CONCORRER COM GRANDES GRUPOS? MENOR CAPITAL, MAIOR DIFERENCIAL. O relato do sucesso de uma academia que criou novos paradigmas de sustentabilidade no mercado de bem estar e vem se posicionando como uma tendência de novas oportunidades de negócio no Brasil. A franquia EcoFIt, tem conceito bem definido, gestão humanizada, e processos informatizados. Movement 10h40 às 12h10 (11)

10 QUINTA-FEIRA 05/09 INTERNACIONAL Alan Leach Alan Leach é um dos mais experientes profissionais em vendas e marketing, é atualmente o gerente regional de West Wood Clubs, Irlanda, com quatro unidades e 21 mil membros. Leach pessoalmente cria os designs, escreve e administra todas as campanhas de marketing da West Wood Clubs. Mesmo com uma recessão devastadora na Irlanda, um aumento de 250% da taxa de desemprego, grande redes fechando as portas, aumento de academias low cost, West Wood Clubs cobrando dez vezes mais que o concorrente mais próximo, alcançou recordes de novos membros em Leach é frequentemente convidado para conferências internacionais na Europa e nos EUA. Leach é graduado pelo Instituto de Marketing da Irlanda e qualificado pela Confederação Europeia de Marketing. América 10h50 às 12h20 COMO AUMENTAR O LUCRO EM 12 MESES INTEGRANDO VENDAS E UM EXCELENTE PLANO DE MARKETING. Aprenda a maximizar suas vendas sem precisar reduzir seus preços. Descubra como aumentar a receita mesmo em forte recessão. Conheça quais os segredos para fazer marketing por , SMS e mala direta. Entenda como usar diferenciação, segmentação e posicionamento, para ficar à frente da concorrência e quais os melhores meses para realizar as estratégias de marketing da sua academia. Saiba o quanto você deve investir em marketing de vendas. Tathiane Costa Movement 13h40 às 15h10 Graduada em Educação Física pela FMU, e especialista em Gestão de academias pela UVA. Gerente da Academia Competition e diretora operacional da Startmove Assessoria Esportiva. Tiago Aquino (Paçoca) Member the Leisure World Organization. Especialista em Administração e Marketing Esportivo. Proprietário da Supimpa Recreação, Eventos e Esportes Ltda. Autor de livros e pesquisas sobre criança e infância. É o Dr. Brincar da Rede Record. Palestrante internacional. GESTÃO DE PROGRAMAS INFANTIS NAS ACADEMIAS: NOVAS OPORTUNIDADES PARA O SUCESSO. Reconhecer as novas oportunidades de negócio no mundo das academias, possibilita ótimo desenvolvimento de mercado com sucesso e sustentabilidade. Os programas infantis nas academias, propõem esse crescimento mercadológico para o empreendedor e gestor que compreende essa nova área: a criança e o fitness. Por meio de uma metodologia inovadora de organização, gestão e vendas, essa apresentação trará conceitos que ajudarão a alcançar o sucesso! 10 14TH IHRSA FITNESS BRASIL LATIN AMERICAN CONFERENCE & TRADE SHOW

11 Se quase 4% dos brasileiros frequentam as academias......que tal investir nos 96 % que estão parados? Se a corrida é a modalidade que mais cresce no mundo, que tal investir na sua próxima esteira para AMPLIAR o público da sua academia? O Shock Absorber Control das esteiras Movement é um sistema de controle de impacto que se ajusta perfeitamente ao peso do aluno tornando o treino mais confortável e seguro, ideal para atrair novos perfis de alunos! Visite o estande da Movement e saiba mais sobre esse exclusivo sistema. Patrocinadora Oficial da 14ª IHRSA Fitness Brasil CONQUISTE NOVOS ALUNOS Alta Performance Alunos com Sobrepeso Alunos Idosos Em Recuperação Movement

12 QUINTA-FEIRA 05/09 INTERNACIONAL GuilLermo VÉlez Entrepeneur, networker e jornalista reconhecido por toda a America Latina, especializado em empresas e negócios de fitness. Fundador e editor da revista Mercado Fitness e organizador do evento sob o mesmo nome. Diretor programa independente chamado Mercado Fitness TV. América 13h50 às 15h20 O COLECIONADOR DE IDEIAS. Venha ver as 100 campanhas de marketing mais criativas e impactantes da indústria mundial de clubes esportivos e academias de ginástica. Das ações de rua para spots de TV, através de panfletos e anúncios em revistas. Vamos explorar juntos as suas semelhanças e diferenças. Quer ideias para implementar em suas academias? Dedico-me a procurá-las e sempre divulgá-las. Vou compartilhá-las com vocês nesta palestra. Luis Amoroso Arquiteto e empresário com mais de 30 anos de experiência no mercado de academias. Foi eleito consultor revelação em 2002 pela CMS International (USA) e está entre o top 10% de perfis mais vistos em 2012 no LinkedIn. Já apresentou mais de 50 palestras e cursos em todo o território nacional e mais de 35 palestras e cursos internacionais (América do Sul, Estados Unidos e Europa). OS BASTIDORES DAS VENDAS: A BASE PARA O SUCESSO DA SUA ACADEMIA. Equipe selecionada e treinada, técnicas eficazes, campanhas de vendas, indicadores atualizados e boa performance de conversão, embora imprescindíveis, podem não ser suficientes para assegurar bons ganhos para a sua academia. Por trás do balcão, nos bastidores das vendas, está a base para o sucesso por meio do planejamento e o acompanhamento, responsáveis por assegurar o volume e a qualidade das vendas, a produtividade da equipe e os resultados, tanto no curto, quanto no médio e longo prazo. Da forma pela qual você estrutura o quadro de profissionais que atuam nas vendas, otimizando a produtividade e racionalizando os custos, passando pela política comercial com o objetivo de agregar valor às vendas por meio da cobrança de taxas e a venda de serviços, o acompanhamento efetivo das vendas por consultor, o estabelecimento de metas em relação à maturação e o faturamento, até decisões simples, mas importantes, como aceitar ou não cartão de crédito, resultarão o sucesso e a estabilidade. Se você acredita já ter feito tudo o quanto é possível para otimizar as vendas da sua academia, esta é a oportunidade de ir além! Movement 15h20 às 16h TH IHRSA FITNESS BRASIL LATIN AMERICAN CONFERENCE & TRADE SHOW

13 for JUNTE-SE À MAIOR FESTA DO MUNDO VEJA O NÚMERO DE ALUNOS INSCRITOS DISPARAR. Junte-se ao fenômeno da dança-fitness global que continua crescendo cada vez mais. O programa Zumba arrebatou fãs no mundo todo com seus ritmos contagiantes e sua música eletrizante. Agora é a sua vez de fazer com que esse volume de fãs aumente ainda mais. 150 Países 140 Mil Locais de Aulas 14 Milhões de Participantes SEM TAXAS DE LICENCIAMENTO PARA ACADEMIAS* LEVE O PROGRAMA ZUMBA PARA A SUA ACADEMIA zumbafitness.com.br/clubs facebook.com/zumba twitter.com/zumba Nossas aulas de Zumba são tão populares que estão superando a capacidade das nossas salas de ginástica nas academias! Aliás, estamos planejando dar aulas em quadras de basquete! Por que ter turmas com 60 pessoas se posso acomodar 100 alunos? -Ingrid Owen VP of Group Fitness, 24 Hour Fitness *Exceto na China. Copyright 2013 Zumba Fitness, LLC Zumba, Zumba Fitness e os logotipos da Zumba Fitness são marcas registradas do Zumba Fitness, LLC

14 QUINTA-FEIRA 05/09 Maurício Galhardo Sócio-diretor Administrativo Financeiro; Engenheiro mecânico / pós-graduado em Administração de Empresas FAAP/SP e MBA em Business Management University of California San Diego. Nos últimos 14 anos atuou como Executivo de Redes e Consultor em empresas e consultorias de grande porte. Já treinou mais de 9 mil pessoas no varejo e franchising; co-autor do livro: Gestão Estratégica do Franchising Como construir redes de franquias de sucesso; autor do livro: Finanças Pessoais Uma questão de qualidade de vida; colaborador do MBA 60 segundos; instrutor credenciado pela ABF - Associação Brasileira de Franchising. A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO FINANCEIRA NAS ACADEMIAS. Uma academia é uma empresa, um negócio. E em sendo um negócio, deve conseguir se manter financeiramente e gerar lucros para seus sócios. Como saber se minha academia gera lucros? Qual a lucratividade mínima a se esperar de minha empresa? Quais grupos de despesas devo dedicar mais atenção? Qual a importância do Fluxo de Caixa na gestão de minha academia? Se você não sabe de onde vem o lucro de sua academia, então talvez ela esteja gerando prejuízos. América 15h30 às 17h00 Patricia Totaro Fundou e dirige o escritório Patricia Totaro I Arquitetura de Resultados, referência no mercado de arquitetura esportiva, com mais de 150 projetos executados em academias de ginástica. Formada em Arquitetura pela Universidade Presbiteriana Mackenzie (1995), com MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios pela Fundação Getúlio Vargas. ARQUITETURA PARA VENDAS. A arquitetura usada de forma estratégica é diferencial no momento da venda. Venha conhecer os 5 pontos mais percebidos pelos clientes e aprender com exemplos práticos como deixar qualquer perfil de academia pronta para encantar o seu público-alvo. Movement 17h00 às 18h10 Leo Yamada Empreendedor da área de Fitness há 25 anos; sócio da academia 4FIT, Fitness Brasil, MetaLife, STOTT PILATES; participei como sócio-fundador da Body Systems, Pilates StudioFit e Raia4. PANORAMA DO MERCADO FITNESS. Breve histórico econômico do mercado (do macro ao micro); como posicionar sua estratégia para ser bem-sucedido neste cenário; cenários: competição, expectativas dos clientes, macro cenário econômico; modelos de posicionamento: o fenômeno low cost, Pilates, CrossFit; modelos bem-sucedidos de academias. América 17h10 às 18h10 PALESTRAS GRATUITAS AMIR KLINK Construindo um projeto de sucesso. Quinta-feira 05/09-18h30 às 19h20 - Sala América. EDUARDO NETTO Os segredos de encantar diversas comunidades de Fitness. Quinta-feira 05/09-19h30 às 20h20 - Sala América TH IHRSA FITNESS BRASIL LATIN AMERICAN CONFERENCE & TRADE SHOW

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16 KEYNOTE SPEAKER SEXTA-FEIRA 06/09 CASSIUS SCHYMURA Diretor de Cartões e Adquirência do Banco Santander e pós-graduado em Administração de Empresas pela Fundação Dom Cabral. Já trabalhou em três bancos e dirigiu duas empresas no Brasil e vem acumulando experiências em desenvolvimento de negócios. Atuou no lançamento de duas empresas de internet, que tiveram resultados muito significativos. COMO A PRÁTICA DA SUSTENTABILIDADE AUMENTA O VALOR DOS NEGÓCIOS. A sustentabilidade tem sido um vetor de inovação que cria oportunidades para que os resultados financeiros sejam consequência de negócios que promovam melhorias sociais e ambientais. De forma sistêmica, visamos gerar resultados que reflitam em ganhos positivos para o negócio e para toda a sociedade, por meio de práticas de gestão e soluções financeiras transformadoras. No GRUPO SANTANDER, a sustentabilidade está integrada à estratégia, às políticas e aos processos internos da instituição. Dessa forma, o tema ganha uma abordagem transversal, capaz de impactar todas as atividades do banco. Movement 9h00 às 10h20 Alessandro Mendes Bacharel em Marketing, MBA em Gestão pela Qualidade Total (UFF). Professor de MBA da UERJ na disciplina Marketing Estratégico. Integrante do Conselho dos Jovens Empresários do Sistema FIRJAN. Vencedor do SHELL Go and Trade Arqueiro mestre e sócio-fundador da INTARGET Consultoria. COMO NOS PROTEGER DA COMPETITIVIDADE ENQUANTO APROVEITAMOS AS OPORTUNIDADES. Uma abordagem diferenciada que irá mapear as formas de ataque e defesa de posicionamento mercadológico, enquanto se constrói ações estratégicas de avanço para o crescimento consistente. América 9h00 às 10h TH IHRSA FITNESS BRASIL LATIN AMERICAN CONFERENCE & TRADE SHOW

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18 SEXTA-FEIRA 06/09 MESA REDONDA TENDÊNCIAS E PERSPECTIVAS DO MERCADO Movement 10h30 às 12h30 EDGARD CORONA CEO do grupo Bio Ritmo e Smart Fit. MEDIADOR: LUIZ URQUIZA CEO da Bodytech e Fórmula Academia. RICARDO BOECHAT MARIO MOREIRA Presidente da Runner. RICHARD BILTON Diretor Presidente da Companhia Athletica. Luis Perdomo Especialista em Gestão de Empresas, Gestão Estratégica e Marketing. Graduado em Administração e Marketing. Master Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística) e Coaching certificado pela International Coaching Community. Criador do modelo ACADE e administrador de empresas. VENDAS, UMA REALIDADE MAL ENTENDIDA. Serão feitos questionamentos sobre: O que é vender? A ética e os valores como alavanca no processo de venda. Existe um protocolo ou processo ideal (a questão do modelo) para vender atividade física? Saiba porque os script não funcionam! Serão abordadas as ferramentas de vendas, o que são e porque você deve usá-las. Evoluindo do Rapport e o Metamodelo para a linguagem Ericksoniana. Movement 13h40 às 15h TH IHRSA FITNESS BRASIL LATIN AMERICAN CONFERENCE & TRADE SHOW

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