RODRIGUES, Saulo S. GALINA, Simone V. Ribeiro

Transcrição

1 Internacionalização de empresas de base tecnológica em habitats de inovação: estudo de casos da Supera incubadora de empresas de base tecnológica de Ribeirão Preto RODRIGUES, Saulo S. GALINA, Simone V. Ribeiro

2 Introdução Os empreendedores consideram a atuação internacional de suas EBTs? Como estão se organizado as empresas de base tecnológica de biotecnologia localizadas na Supera quanto à internacionalização de empresas?

3 Revisão da Literatura 1. Internacionalização de empresas: Teorias clássicas Teorias recentes: Born Globals Modelo Metanacional 2. Empresas de Base Tecnológica 3. Habitats de Inovação

4 SUPERA Fundação: 2003 Entidade gestora: FIPASE Ribeirão Preto/SP Pólo de saúde Áreas de biotecnologia, química, TI, EMHO

5 Aspectos Metodológicos Pesquisa Qualitativa Estudo de casos múltiplos Modelo integrado de estratégia internacional

6 Modelo Integrado de Estratégia de Internacionalização Base Nacional Vantagens e desvantagens comparáveis do país (custo de mão-de-obra, acesso a matérias-primas, base de consumidores, fatores políticos e institucionais, práticas de negócio) Fatores Organizacionais específicos à empresa Marcas Escalas Eficiência em Projetos Base de clientes Logística Fornecedores Cooperação Perfil do Empreendedor Valores e crenças Interno estratégico Comportamento de gestor Gestão Fatores Determinantes do Setor Custos Mercado Ambientais Tecnológicos Competitivos Estratégias de Internacionalização Mercados internacionais Formas e seqüência de ingresso Expansão multidoméstica ou global Desempenho internacional Econômicofinanceiro Posicionament o estratégico Fonte: CYRINO et al, 2005 apud CYRINO; BARCELOS, 2006.

7 Empresa Alfa Biotecnologia voltada à saúde humana e animal Segmentos: Produção de anticorpos Desenvolvimento de vacinas Desenvolvimento de imunomoduladores 3 anos Fomento PIPE/FAPESP e PNI/FINEP

8 Empresa Beta Biotecnologia voltada à saúde humana Segmento: Biomarcadores 2 anos

9 Empresa Gama Biotecnologia voltada à saúde humana Segmentos: Vacina para alergia 2 anos

10 BASE NACIONAL Apresentação e Análise dos Resultados ALFA BETA GAMA - Brasil; - Mão-de-obra qualificada e acessível; - Relacionamentocom as políticas e instituições voltadas à área - Brasil: mão-de-obra especializada - EUA: trabalho da marca e tecnologia; proximidade com investidores - Brasil: mão-de-obra qualificada e mais barata se comparada à europeia; - Espanha: sede do grupo - Presença em outros 37 países

11 Apresentação e Análise dos Resultados FATORES ORGANIZACIONAIS ESPECÍFICOS À EMPRESA ALFA BETA GAMA - Websites emportuguês e em inglês visando o reconhecimento não apenas no Brasil - Confiança no desenvolvimento de uma empresa global - Abertura simultânea no Brasil e EUA perfil dos empreendedores - Identidadeda empresa ligada à imagem do grupo - Interação decorrente da esperiência logística e de projetos, em infraestrutura de comercialização no Brasil, Espanha, Portugal, México, Argentina, EUA, Marrocos e Argélia

12 Apresentação e Análise dos FATORES DETERMINANTES DO SETOR Resultados ALFA BETA GAMA - Desafio:custos dos testes pós-concepção da pesquisa - Os custosdo segmento levam à procura por investidores - Localização em celeiros especializados para a realização da pesquisa fina, apesar dos custos elevados da pesquisa farmacêutica

13 Apresentação e Análise dos MINDSET DA ALTA ADMINISTRAÇÃO Resultados ALFA BETA GAMA - Preocupação com o posicionamento da empresa e preparação para atuação no mercado externo, pois seus desenvolvimentos são principalmente para outros mercados - Preocupação como mercado global - A estratégia de negócio do grupo Gama é focada principalmente nop&dde produtos de origem natural - Objetivos de parceria com os distribuidores e a agregação de valores a estes oferecendo serviços de sustentabilidade pósvendas, novos conhecimentos

14 Apresentação e Análise dos Resultados ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO E DESEMPENHO INTERNACIONAL ALFA BETA GAMA - Preocupação com mercados internacionais - Acreditaque poderia se internacionalizar buscando venture capital no exterior e parceria com empresas internacionais - A opção pelos Estados Unidos foi mesmo devido à conveniência e estímulo que o ambiente do país traz. - A abertura da empresa levou apenas um dia e teve como requisitos endereço fixo no país e conta bancária - Tramite burocrático feito pela internet - O grupo possui subsidiárias na Argentina, no Marrocos, no Brasil e no México, além da produção na sede em Alicante (Espanha) - Comercialização de seus produtos em novos mercados, por meio de uma política de parceria com distribuidores locais

15 Considerações Finais Diferentes estratégias dentre os casos estudados Compartilham necessidade de financiamento privado além do público Oportunidades encontradas em Ribeirão Preto: mão-de- obra qualificada e ambiente motivador para o incremente de seus negócios (a referência em saúde e a Incubadora SUPERA)

16 Referências Bibliográficas CYRINO, A. B.; PENIDO, E.; TANURE, B apud CYRINO, A. B.; BARCELOS, E. P. Estratégias de Internacionalização: evidências e reflexões sobre as empresas brasileiras. In: TANURE, B.; DUARTE, R. G.(Orgs.). Gestão Internacional. São Paulo: Saraiva, KUPFER, D.; HASENCLEVER, L.(Orgs). Economia Industrial: Fundamentos Teóricos e Práticas no Brasil. Rio de Janeiro: Campus, MADSEN, T. K.; SERVAIS, P. The Internationalization of Born Globals: an Evolutionary Process? International Business Review, 6,(6), , ROCHA, A.; ALMEIDA, V. Estratégias de Entrada e de Operações em Mercados Internacionais. In: TANURE, B.; DUARTE, R. G.(Orgs.). Gestão Internacional. São Paulo: Saraiva, SANTOS, J. O Desafio Metanacional. In: TANURE, B.; DUARTE, R. G.(Orgs.). Gestão Internacional. São Paulo: Saraiva, YIN, R.K. Estudo de caso: planejamento e métodos. 3. ed. Porto Alegre: Bookman, p.

17 Agradeço a atenção! RODRIGUES, Saulo S. Mestrando em Administração de Organizações -FEA-RP/USP. Coordenador da SUPERA Incubadora de Empresas de Base Tecnológica. saulo@fipase.org.br GALINA, Simone V. Ribeiro Professora de Administração da FEA-RP/USP. svgalina@usp.br