Recomendado por lube de Orquíde C a P L A N O D E M A R K E T I N G 1 Junho de 2012

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1 Clube de Orquídea Recomendado por P L A N O D E M A R K E T I N G Junho de

2 Índice Primeiro plano de marketing Boas-Vindas Conheça a FM GROUP Marketing multinível Regras douradas da venda Por que vale a pena ser distribuidor de FM GROUP? Umas palavras de introdução O caminho para o sucesso Primeiro passo: seja seu próprio cliente Segundo passo: seja especialista! Venda e ganha com a margem Terceiro passo: seja líder! Cria tua própria rede de distribuidores Como não se deveria construir a estrutura Organização de tua rede de venda Segundo plano de marketing Boas-Vindas Critérios de classificação ao Clube de Orquídea de comissões acumulados de grupo pessoais do Distribuidor Regra da rama Orquídea de Pérola Orquídea de Amaranto Orquídea de Ouro Orquídea de Diamante Orquídea de Diamante Negro Números adicionais F O U N D A T I O N 2 Construa connosco uma escola em Moçambique!

3 Bem-vindos ao mundo das fragrâncias de FM! Vemos que você também descobriu a magia das nossas fragrâncias. É óbvio, já que criamos para si uma oferta especial. Propomos-lhe um amplo leque de fragrâncias, suaves e refrescantes, atraentes e sensuais, clássicas e refinadas e os produtos de maquilhagem de alta qualidade. Compreendemos perfeitamente suas necessidades. Vemos também que quer compartilhar os seus descobrimentos com outros, introduzí-los no mundo de nossos perfumes. A nós, igual que a si, gostamos de compartilhar a felicidade com outras pessoas. Quando nos demos conta de que os nossos produtos de perfumaria têm tanto apreço entre os clientes, decidimos fazer com que o maior número de pessoas possível conheça-os e rendam-se às nossas fragrâncias. E conseguimos. Hoje em dia FM é uma marca reconhecida e apreciada em várias dezenas de países. Hoje você também se juntará a nossa equipa internacional! Desejamos-lhe uma colaboração frutífera! FM GROUP World 3

4 MUNDO DAS FRAGÂNCIAS Imagine-se um trabalho que lhe faça independente, no qual você mesmo decida com quem quer trabalhar, escolha o horário e tenha plena confiança em seus companheiros. Pense num trabalho que lhe permita cumprir os seus sonhos e ambições, que seja um prazer para si, que desperte o seu entusiasmo. Repare como seria interessante se você mesmo determinasse o que é o sucesso para si e que caminho quer escolher para conseguí-lo. Pensa que é somente um sonho? Está equivocado. Dentro de pouco os seus sonhos podem transformar-se em realidade. Só tem que dedicar-nos um momento e conhecerá as regras que o levarão ao cume. A empresa FM GROUP existe desde o ano No mundo inteiro trabalham connosco mais de Distribuidores. A idéia do fundador de FM GROUP foi criar uma linha exclusiva com produtos de perfumaria. Hoje em dia, em nossa oferta se pode encontrar perfumes e águas perfumadas originais, além de cosméticos muito na moda. Os produtos da marca FM GROUP são criados à base das composições olfactivas desenhadas por DROM Fragrances. 4

5 5 EEUU Canadá Brasil Surinam Argentina Islândia Venezuela Antilhas Holandesas Marrocos Portugal e Países Baixos França França Albânia Greece Montenegro Bulgária Romania Macedónia Hungría Turquía Arménia Kazakhstan Rússia Japão Kazakhstan Indonésia Austrália Rússia Tailândia Vietname Filipinas Mongólia FM GROUP no mundo abrirá em breve Turquía Georgia FM GROUP no mundo Arménia Georgia Ucrânia Bielorrúsia Lituánia Croácia Bósnia e Herzegovina Eslovénia Greece Macedónia República de Estónia Sul de África Albânia Ucrânia Bielorrúsia Romania Montenegro Bulgária República Checa Eslováquia Aústria Itália Suiça Polónia Hungría Croácia Bósnia e Herzegovina Polónia Nigéria Estónia Lituánia República Checa Eslováquia Aústria Eslovénia Itália Suiça Suécia Ghana Marrocos Portugal e Países Baixos Suécia Gran Alemanha Bretanha Bélgica Espanha Irlanda Gran Alemanha Bretanha Bélgica Espanha Irlanda Islândia FM GROUP no mundo (dezembro de 2011). A empresa FM GROUP existe desde Colabore com os nossos mais de Distribuidores. Mongólia

6 Você acaba de dar o primeiro passo para conhecer as regras nas que se baseia o MARKETING MULTINÍVEL! Ajudaremos-lhe a que este termo não lhe soe estranho e seja a inspiração que lhe guie pelo caminho laboral. ELŻBIETA Y ARTUR HAMERLIŃSCY (Polónia) Orquídea de Diamante A ideia de MLM estava em compartilhar um conceito adequado com a gente adequada num tempo adequado. Esta ideia foi a base da nossa decisão sobre a colaboração com FM GROUP em Apesar FM é uma empresa jovem, conta com uma oferta adequada, tanto de produtos como de marketing. Bastou compartir connosco, pessoas maravilhosas. Frequentemente alguém diz: Tiveste muita sorte. O que confirmamos: Sim, a colaboração com FM GROUP é uma grande sorte, só há que querer ser feliz. E esta sorte desejamos a todos os que formam parte de FM GROUP no mundo inteiro. MLM (ing. Multi Level Marketing marketing multinível) É um tipo de venda que tem lugar fora das cadeias comerciais. Basease no contacto direto com o cliente, o que minimiza o caminho entre o produto e o seu receptor. O distribuidor pode oferecer ao seu cliente atractivos produtos, não disponíveis em tradicionais pontos de venda. Cada atividade se rege por suas próprias regras, que constituem a base do caminho ao sucesso. O mesmo ocorre no marketing multinível. Para entender o que se esconde detrás deste nome e começar a trabalhar connosco, dedique um momento e leia com atenção sobre as regras mais importantes desta forma de venda. 1. Conheça os produtos que oferece aos clientes Constantemente aumente os seus conhecimentos sobre os produtos a cuja distribuição se dedicará. Saber o máximo possível e perguntar pelas novidades é uma das maneiras que o levará ao sucesso. 2. Recomende os seus produtos a outros Quando conheça os nossos produtos, mostre-os aos seus companheiros, familiares e amigos. Permita-os que se familiarizem com a nossa oferta e comprem atrativos produtos a um preço acessível. 3. Crie a sua própria rede de distribuição Anime a outras pessoas a fazer o mesmo que você, vender os produtos da marca FM GROUP. Como fazê-lo? O descobrirá na parte posterior do plano. 6

7 REGRAS DOURADAS DE VENDA Conheça bem os produtos que vende Constantemente aumente a sua rede de venda (a sua lista de contactos deveria ampliar-se com novas pessoas) Sempre leve consigo o catálogo; em qualquer parte pode encontrar a eventuais clientes Prepare-se com muito cuidado para a apresentação dos produtos; mostre os seus conhecimentos do tema, leve consigo as amostras Trate a cada cliente de maneira individual; tente conhecer os seus gostos e necessidades Não tome a recusa como um fracasso, e sim que o motive a trabalhar mais Uma apresentação profissional baseada numa informação fiável sobre os originais produtos cosméticos FM GROUP garante-lhe um bom volume de venda e a criação da sua própria rede de Distribuidores. 7

8 Por que vale a pena ser Distribuidor de FM GROUP? Não tem que investir dinheiro para criar o seu próprio negócio (apenas a compra o starter kit, que será a sua ferramenta de trabalho) Pode trabalhar em qualquer lugar, no seu país ou no estrangeiro Graças ao contacto com o Centro de Distribuição e ao sistema de venda por correio, tem um fácil e rápido acesso aos produtos Dispõe de vários materiais de marketing, indispensáveis para o trabalho Graças a apresentações, seminários e cursos de capacitação organizados pelo seu Patrocinador, conta com os conhecimentos imprescindíveis sobre produtos, programas, promoções, materiais e ferramentas de marketing, aumentando a mesmo tempo os contactos comerciais Como um destacado Vendedor e Patrocinador adquire mais possibilidades de ganhar no marco dos programas de motivação especiais Os limiares premiados claramente estabelecidos irão garantir-lhe uma remuneração real e muito atrativa pelos efeitos alcançados Ao conseguir o status de líder, participa na divisão da faturação da empresa, o que nos distingue no mercado Lembre-se sempre que MLM é um negócio como qualquer outro a comissão depende do volume total feito cada mês e não somente do facto de entrar ao Clube FM GROUP. 8

9 Umas palavras DE INTRODUÇÃO O plano de marketing de FM GROUP consta de duas etapas. Cada uma refere-se ao distinto campo de lucros. Primeira etapa CLUBE DE MAGNÓLIA determina as gratificações e comissões que obtém pela venda dos produtos realizada por si e pelas pessoas com as quais colabora. Segunda etapa CLUBE DE ORQUÍDEA é a seguinte fase de sua aventura com FM GROUP. Aqui conhecerá quais são as vantagens de ser Líder na Venda. Para que o plano de marketing seja mais claro, explicaremos alguns dos termos que aparecem em seguida. DISTRIBUIDOR É uma pessoa maior de idade que vende os produtos de FM GROUP. Está familiarizado com a oferta de FM GROUP e ajuda a escolher o produto ideal. O Distribuidor também pode ser empresário. PATROCINADOR É uma pessoa que possibilita a outros a afiliação com FM GROUP. É o seu guardião, se guia pela nossa oferta e as regras de funcionamento da empresa. A eleição do patrocinador é uma das suas decisões mais importantes. Poderá tomála uma única vez, sem possibilidade de troca; portanto, pense bem. STARTER É a ferramenta básica de trabalho de cada distribuidor, já que possibilita mostrar a oferta de FM GROUP. O starter inclui: amostras de perfumes, catálogos, contrato de distribuição e o DVD com os curtas sobre FM GROUP, DROM FRAGRANCES e o filme de capacitação. 9

10 O seu caminho até o sucesso Está preparado para novos desafios? Perfeito! Ao começar a colaborar com FM GROUP, você mesmo decide em que campo quer trabalhar. Sua carreira só depende de si! 1. Primeiro passo: Seja seu próprio cliente. Poupe com as suas compras. Ver: página 11. ZBYNĚK BERNARD I DAGMAR BERNARDOVÁ (República Checa) Orquídea de Diamante À FM GROUP pertencemos exactamente desde o dia 13 de Novembro de O que nos gostou e fascinou na FM foi sobretudo o preço e a qualidade dos produtos oferecidos. No princípio pensamos que este tipo de actividade não era para nós. Tudo mudou quando no primeiro dia de escola a nossa filha Alex recebeu 17 pedidos para os produtos FM. Aquele dia decidimos comprometernos mais. Passado o primeiro Natal com FM GROUP, admitimos que a colaboração com FM é um negócio do século. FM GROUP mudou a nossa vida completamente. Quase acabamos a nossa nova casa, temos um carro muito bom e viajamos pelo mundo inteiro. Não deixem escapar tal oportunidade! Se não a aproveitar, o farão outros. Só têm que começar o negócio com FM com pleno entusiasmo, o dinheiro e o êxito virão sozinhos. 2. Segundo passo: Vende a outros, ganhe com a margem. Ver: página Terceiro passo: Seja Líder. Crie a sua própria rede de distribuidores. Ver: página

11 PRIMEIRO PASSO : Seja seu próprio cliente! Como Distribuidor pode comprar os produtos de FM GROUP a um preço mais baixo. EXEMPLO Preço de catálogo: Como distribuidor pagas somente: Economizas: 14,50 EUR 9,90 EUR 4,60 EUR Comprando 6 unidades de perfumes por mês, podes economizar por ano até 331,20 EUR! Já vê como se consegue o primeiro logro. Fica provido dos produtos da mais alta qualidade a preços muito acessíveis. Ao mesmo tempo, adquire cada vez mais conhecimentos sobre a marca FM GROUP. Por experiência sabemos que a maioria de Distribuidores não se limita a comprar os produtos só para si. Quando se dão conta da sua unicidade, decidem familiarizar a nossa oferta aos seus familiares, amigos e companheiros de trabalho. Sem sequer se dar conta, já tornouse um distribuidor activo, que vende bem os nossos produtos a outros. Chegou o tempo de preparar-se. IRENA OLIVER (Reino Unido) Orquídea de Diamante Meu conselho é simplemente falar. Durante os últimos anos compartilhava meu entusiasmo relacionado com FM GROUP com desconhecidos, em qualquer lugar aonde ia. Esse é o segredo do meu sucesso. MLM é um negócio muito simples. Compartilhe esta alegria e as oportunidades que oferece FM GROUP. Quero realizar meus sonhos e ajudar aos demais a realizar os seus. 11

12 SEGUNDO PASO : Seja especialista! Venda e ganhe com a margem Já conhece os produtos que oferece a FM GROUP. Sabe que unem uma boa qualidade com um preço atrativo. Chegou a hora de mostrá-los a outros. É uma maneira perfeita para começar a ganhar! O segundo passo consiste em criar o seu próprio negócio junto a FM GROUP. BERNICE EDE (Nigéria) Orquídea de Pérola Entrei em FM GROUP em março de Como adoro perfumes, aproveitei a oportunidade e me registrei sem duvidar. Estava tão contente ao receber o starter em 48 horas! Rezava e me alegrava junto ao meu marido. E assim comecei meu próprio negócio! Ao princípio vendia somente os perfumes porque até então não havia os cosméticos de maquilhagem. FM GROUP ofereceu a mim e a toda minha família uma independência financeira. Já não me falta dinheiro como costumava faltar antes, porque vendo e ganho comissões! FM GROUP é uma empresa enraizada em honestidade e retidão depois de todos os meses de trabalho com FM GROUP não tenho nenhuma dúvida neste aspecto. Lhe dou graças a Deus por ter chegado tão longe neste negócio e por sua graça agora sou Orquídea de Pérola. FM GROUP me permitiu estabelecer umas amizades incríveis! Em meu grupo tenho a meus melhores amigos e também familiares! FM GROUP é minha empresa! Agradeço ao Senhor por ter cruzado meu caminho com o de FM GROUP, assim como agradeço aos membros de minha equipa. Que Deus bendiga FM GROUP! Tente recordar-se de um amigo seu que lhe contava com muito entusiasmo sobre seu hobby. Era verdadeiramente aficionado. Falava com tanta paixão que você nem se deu conta de quando começou a interessar-se também. Deste modo, só falando sobre os nossos produtos, pode começar a ganhar. É fácil! Comprove! O caminho até ao sucesso só depende de si. O único que podemos fazer é ajudá-lo a conseguí-lo, apresentando os caminhos que o levarão ao cume: - Pense a quem pode oferecer os produtos. Não se limite à família. Os seus companheiros de trabalho, de universidade ou vizinhos são candidatos ideais a seus clientes. - Seja aberto. Cada pessoa que conhece é seu potencial cliente, com o qual poderia começar a colaborar. - Amplie constantemente os seus conhecimentos sobre os produtos - você mesmo é a melhor publicidade e a melhor fonte de informação sobre a oferta. Desta maneira, se converte em especialista. Já sabe a quem pode apresentar nossos produtos? Perfeito! Para isto, lhe servirão os nossos CATÁLOGOS e o STARTER, imprescindíveis na apresentação da oferta. Graças ambos, poderá oferecer ao cliente exactamente o que necessita e espera. 12

13 Quando se ocupe da distribuição de produtos, o seu benefício será a margem que consiga da venda. Para que entenda melhor, ilustramos-lhe com um exemplo: O seu cliente, ao folhear o catálogo, ficou interessado num dos produtos. Você, ao realizar o pedido, compra o produto a um preço mais baixo, chamado preço de Distribuidor. A diferença entre o preço de catálogo e o preço de Distribuidor é o seu BENEFÍCIO DIRETO. Além disso ganha também graças ao desconto dos Preços de Catálogo. Exemplo PERFUMES DE LUXO PARA MULHERES Preço de catálogo de um perfume: Como Distribuidor paga por ele com um desconto: SEU BENEFÍCIO: 20,50 EUR 14,50 EUR 6 EUR A venda dos produtos não é tudo. Se lhe interessam outras formas de ganhar, leia a parte posterior do Plano. 13

14 TERCEIRO PASSO : Seja líder! Crie a sua própria rede de distribuidores! Lhe espera uma nova tarefa e só depende de si decidir realizá-la. O seu objetivo consistirá em criar uma rede de distribuidores. Começamos desde o princípio: criar uma rede de distribuidores é nada mais que convencer a outras pessoas a que se ocupem do mesmo que você, da venda dos produtos de FM GROUP. Há pouco criava a lista dos seus potenciais clientes. Sabe que uma parte deles são candidatos ideais a novos Distribuidores? Não tema que os perca como seus clientes. Quando seja seu patrocinador, à parte do benefício proveniente da venda de produtos, obterá ainda mais proveito no que corresponde ao seu novo papel. A melhor solução é criar uma rede de venda que lhe permita colaborar diariamente com cada um dos distribuidores. Uma rede assim possibilita uma colaboração harmónica e traz benefícios crescentes constantemente. Ao criar a rede, lembrese de outros. Deixe-lhes a oportunidade que você também aproveitou. Crie a sua rede de tal maneira que outras pessoas tenham a possibilidade de fazer o mesmo. Essa solução fará que vosso trabalho seja mais efetivo e obtenha maiores lucros. De si depende a quem será convidado à rede. Podem ser os seus clientes actuais, pode também convidar a outras pessoas. Neste aspecto damos-lhe toda a liberdade de escolher. De si depende quantas pessoas se juntarão à sua rede. Quando constrói a sua estrutura, deve ter em conta algumas regras gerais: 14

15 Uma estrutura de venda bem organizada possibilita às pessoas que convidou à construção da sua própria rede. Recorde que nem todos têm que ser bons vendedores, mas também podem contar com habilidades directivas graças às quais serão bons Patrocinadores. JAN MIDDELVEEN (Holanda ) Orquídea de Diamante Colaboro com FM GROUP desde o ano O melhor aspecto desta colaboração é poder oferecer a todo mundo a possibilidade de unirse a uma equipa e trabalhar todos juntos para ter benefícios. Em FM GROUP trabalho junto com minha família: minha esposa e nossas duas filhas. Durante este período nossas vidas mudaram de maneira espetacular, conhecemos a muita gente amável e amistosa, as quais queremos ajudar a alcançar seus objetivos e realizar seus sonhos. FM GROUP é uma empresa feita por pessoas. Por isso queria aconselhar as pessoas que acabam de começar e também as que já estão trabalhando: cuidem de sua gente e sempre ajudem-se mutuamente. Estejam juntos! O que damos, recebemos de volta! 15

16 Como não se deveria construir A ESTRUTURA? Para que a sua estrutura funcione com eficácia, o que conta mais é a maneira como a construa. Uma estrutura bem organizada lhe assegurará benefícios adicionais. Em seguida apresentamos os exemplos das estruturas mal organizadas. Quando patrocina diretamente a pessoas em demasia, sua rede de venda não funciona bem, sobretudo, não se desenvolve. Uma maneira mais eficaz consiste em construir uma estrutura que permita a outras pessoas desempenhar o mesmo papel que você, como Patrocinador. Estrutura de estrela organização incorrecta 16

17 Quando patrocina a uma pessoa, esta por sua vez convida à venda dos nossos produtos a outra, e esta a outra, numa linha reta. De tal maneira se forma uma rede de venda de estrutura linear. O sucesso de cada pessoa que pertence a tal estrutura depende unicamente de um Distribuidor, de uma linha. Não é um bom método para organizar a sua rede de venda. Atuando de tal maneira, nunca aproveitará as oportunidades que lhe oferece o marketing multinível. Estrutura linear organização incorrecta Quando construa uma eficaz rede de venda, os seus lucros crescerão. Além do dinheiro procedente da venda dos produtos de FM GROUP, receberá uma comissão pela sua venda assim como das pessoas introduzidas por você na rede. De outro modo: no momento em que convide a novos Distribuidores, o seu sucesso dependerá tanto de si como deles. Por cada produto pontuado, comprado por si ou por um membro de seu grupo, receberá pontos. A lista actual com os produtos e serviços pontuados junto com seus respectivos pontos poderás encontrar sempre na página web: A comissão que obterá dependerá tanto da sua faturação como da de seu grupo num determinado mês. EXEMPLO: Seu cliente pediu um perfume da Coleção Clássica. O preço de catálogo é de 15,30 EUR. Você o compra a um preço mais baixo, pelo preço de Distribuidor (10,90 EUR). Pela compra de perfumes obtém pontos. Preço de perfume bruto: Os seus pontos: 10,90 EUR 32,20 pts Os pontos que obtêm cada mês com o seu grupo qualificam-lhe em um determinado nível. 17

18 Organização da sua REDE DE VENDA Níveis de Efetividade 3% 300 6% % % % % % medida de eficácia da atividade sua e de seu grupo, refletida em porcentagem (3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%, 21%) ou em palavras (Orquídea de Pérola, Orquídea de Amaranto, Orquídea de Ouro, Orquídea de Diamante, Orquídea de Diamante Negro), calculada em pontos obtidos em um mês determinado. 0% Daniel 50 Vendendo os produtos da empresa FM GROUP, se qualifica a um dos níveis. Classificação Magnólia Magnólia de Prata 3 % 6 % 9 % 12 % 15 % 18 % % Jorge 50 Magnólia de Ouro 21 % a partir de Cada mês os pontos são calculados de novo (o volume dos diferentes meses não se somam). Se quer receber a comissão, deve cumprir um requisito essencial: no mês em que queira recibê-la, deverá comprar em produtos pelo menos 34,42 pontos. 18

19 Para entender melhor como será calculada a sua comissão, repare nos seguintes exemplos: EXEMPLO 1 Num determinado mês você e as pessoas que convidou na colaboração vendem produtos pelo valor de 300 pontos. Conforme mostra a tabela (ver: página 18), você conseguiu o primeiro nível (3%). Recebe uma comissão adicional de 3% da faturação obtida. Faturação sua e do seu grupo no primeiro mês: 300 pontos Sua comissão: 300 pontos x 3% (o seu nível ) = 9 pontos = 2,25 EUR 2,25 EUR é a sua comissão adicional que corresponde à quantidade dos produtos vendidos por si e pelo seu grupo 3% Você pessoais 300 do grupo 0% Cristina 50 de grupo - soma dos pontos da sua venda pessoal e da venda de sua estrutura 0% Bárbara 50 0% Pablo 50 19

20 EXEMPLO 2 Modelo da estrutura de 6% Para que entenda melhor como se calcula a comissão, passemos a outro exemplo. Digamos que na sua estrutura (na primeira linha) há 6 pessoas, e a venda de cada uma se apresenta da maneira seguinte: Daniel Pablo Cristina Ana Jorge Bárbara 150 pontos 200 pontos 250 pontos 600 pontos 700 pontos 900 pontos Além disso, você vendeu produtos pelo valor indispensável para receber a comissão, 34,42 pontos. O seu grupo e você acumularam 2834,42 pontos, o que os qualifica para o segundo nível, de 6%. 3% Ana 600 6% Você pessoais 2, de grupo 6% Repare em uma coisa mais: três Distribuidores pertencentes a sua estrutura (Ana, Jorge e Bárbara) alcançaram a faturação que os qualifica para o primeiro nível (3%). Eles também recebem uma comissão pelos seus resultados. Reparemos agora como se calcula a venda do seu grupo num determinado mês na situação descrita. O seu nível é de 6%, o que significa que recebe 6% de 34,42 pontos (são os seus pontos individuais). Pela sua venda recebe: 3% Jorge 700 í 0% Cristina pontos x 6% = 2,07 pontos = 0,52 EUR 20

21 À parte da comissão que recebe da sua própria venda, você também recebe outra pela venda do seu grupo. Analisemos uma por uma das seguintes pessoas: Daniel, vendendo os produtos, obteve 150 pontos, o que não o qualifica para nenhum nível, assim que não recebe uma comissão adicional pela venda. O mesmo ocorre no caso de Pablo (200 pontos) e Cristina (250 pontos). Sua comissão calculada a partir da sua faturação é a seguinte: 0% Pablo 200 Sua comissão pela venda da estrutura de Daniel = 150 pontos X 6% (o seu nível ) = 9 pontos = 2,25 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Pablo = 200 pontos X 6% = 12 pontos = 3 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Cristina = 250 pontos X 6% = 15 pontos = 3,75 EUR 3% Bárbara 900 O cálculo é diferente em quanto o trabalho dos restantes do grupo, ou seja, de Ana, Jorge e Bárbara. Como conseguiram um determinado nível (3%), igual que você recebem uma comissão pela venda de produtos. O seu benefício é de: 0% Daniel 150 Comissão de Ana Comissão de Jorge = 600 pontos X 3% = 18 pontos = 4,5 EUR = 700 pontos X 3% = 21 pontos = 5,25 EUR Comissão de Bárbara = 900 pontos X 3% = 27 pontos = 6,75 EUR No total os Distribuidores do seu grupo ganharam adicionalmente 16,5 EUR! Agora vamos calcular a sua comissão mensal procedente da sua venda e do seu grupo: Você = 34,42 pontos X 6% = 2,07 pontos = 0,52 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Daniel = 150 pontos X 6% (o seu nível nível de Daniel) = 9 pontos = 2,25 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Pablo = 200 pontos X 6% (o seu nível nível de Pablo) = 12 pontos = 3 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Cristina = 250 pontos X 6% (o seu nível nível de Cristina) = 15 pontos = 3,75 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Ana = 600 pontos X 3% (o seu nível nível de Ana) = 18 pontos = 4,5 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Jorge = 700 pontos X 3% (o seu nível nível de Jorge) = 21 pontos = 5,25 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Bárbara = 900 pontos X 3% (o seu nível nível de Bárbara) = 27 pontos = 6,75 EUR No total pela venda da sua estrutura ganha 26,02 EUR. Além disso, Ana, Jorge e Bárbara também ganham. Como pode ver, se pode obter proveito vendendo os produtos de FM GROUP. Comprova como vão a subir os seus lucros quando entre num nível mais alto. 21

22 EXEMPLO 3 Modelo de organização da estrutura de 12% Digamos que na sua estrutura encontram-se, aparte de si, seis pessoas mais e cada uma delas num mês vende uma determinada quantidade de produtos, aos quais corresponde um determinado número de pontos. Os pontos obtidos pela venda de produtos são os seguintes: Pablo Cristina Bárbara Jorge Daniel Ana 400 pontos 600 pontos 800 pontos 1500 pontos 1800 pontos 4800 pontos Além disso, vendeu produtos por um valor minimo imprescindíveis para o pagamento de comissões 34,42 pontos. O seu grupo e você acumularam 9934,42 pontos, o que significa que entraram no quarto nível de efetividade, de 12%. Repare que eficaz é o seu grupo: todos os distribuidores que formam a sua parte, conseguiram um determinado nível. A mais activa foi Ana. Na sua conta foi acumulado 4800 pontos, o que a qualifica para o terceiro nível, de 9%. Pode estar orgulhoso dela! Reparemos agora na liquidação da venda do seu grupo num dado mês dado na situação descrita. O seu nível é de 12%, o que significa que recebe 12% de 34,42 pontos (são os pontos correspondentes aos produtos que venderam). Pela sua venda recebe: 6% Jorge % Cristina % Você pessoais 9, de grupo 12% 9% Ana pontos x 12% = 4,13 pontos = 1,03 EUR 22

23 Além da comissão procedente da sua própria venda, recebe uma comissão pela venda do seu eficaz grupo de distribuidores, na qual cada pessoa conseguiu um determinado nível. 3% Bárbara 800 6% Daniel 1800 Pablo 3% Cristina 3% Bárbara 3% Jorge 6% Daniel 6% Ana 9% A comissão também corresponde aos membros da sua estrutura. Comissão de Pablo = 400 pontos X 3% = 12 pontos = 3 EUR Comissão de Cristina = 600 pontos X 3% = 18 pontos = 4,5 EUR Comissão de Bárbara = 800 pontos X 3% = 24 pontos = 6 EUR 3% Pablo 400 Comissão de Jorge Comissão de Daniel Comissão de Ana = 1500 pontos X 6% = 90 pontos = 22,5 EUR = 1800 pontos X 6% = 108 pontos = 27 EUR = 4800 pontos X 9% = 432 pontos = 108 EUR No total, os Distribuidores do seu grupo ganharam 171 EUR! Agora vamos calcular a sua comissão num determinado mês correspondente à sua venda e a de seu grupo: Você = 34,42 pontos X 12% = 4,13 pontos = 1,03 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Pablo = 400 pontos X 9% (o seu nível nível de Pablo) = 36 pontos = 9 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Cristina = 600 pontos X 9% (o seu nível nível de Cristina) = 54 pontos = 13,5 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Bárbara = 800 pontos X 9% (o seu nível nível de Bárbara) = 72 pontos = 18 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Jorge = 1500 pontos X 6% (o seu nível nível de Jorge) = 90 pontos = 22,5 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Daniel = 1800 pontos X 6% (o seu nível nível de Daniel) = 108 pontos = 27 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Ana = 4800 pontos X 3% (o seu nível nível de Ana) = 144 pontos = 36 EUR No total, graças à sua venda e a do seu grupo, você ganhou 127,03 EUR! Além disso, as pessoas do seu grupo receberam uma comissão de 171 EUR! 23

24 EXEMPLO 4 Modelo de organização da estrutura de 21% Digamos que seja Patrocinador de uma rede de distribuição bastante eficaz, cujo volume da venda alcançou 43134,42 pontos. Os pontos obtidos pela venda de produtos são os seguintes: Bárbara Pablo Ana Daniel Cristina Jorge 2000 pontos 2800 pontos 5500 pontos 6200 pontos 9600 pontos pontos 15% Jorge % Você pessoais 43134,42 de grupo Além disso, vendeu produtos por um valor mínimo imprescindível para o pagamento de comissões 34,42 pontos. Você e seu grupo conseguiram acumular 43134,42 pontos, o que significa que você entrou no sétimo nível, de 21%. Tal nível de faturação se refletirá diretamente na comissão que receberá tanto você quanto o seu grupo. O seu nível é de 21%, o que significa que recebe 21% dos seus 34,42 pontos (são os pontos correspondentes aos produtos que você vendeu). 6% Pablo % Cristina % Pela sua venda recebe: 34,42 pontos x 21% = 7,23 pontos = 1,81 EUR 24

25 6% Bárbara 2000 Além da comissão procedente da sua própia venda, recebe uma comissão pela venda do seu eficaz grupo de Distribuidores, na qual cada pessoa conseguiu um determinado nível. 9% Daniel 6200 Bárbara 6% Pablo 6% Ana 9% Daniel 9% Cristina 12% Jorge 15% Como todos os membros do seu grupo alcançaram um determinado nível, a cada um lhe corresponde uma comissão: 9% Ana 5500 Comissão de Bárbara= 2000 pontos X 6% = 120 pontos = 30 EUR Comissão de Pablo = 2800 pontos X 6% = 168 pontos = 42 EUR Comissão de Ana = 5500 pontos X 9% = 495 pontos = 123,75 EUR Comissão de Daniel = 6200 pontos X 9% = 558 pontos = 139,5 EUR Comissão de Cristina = 9600 pontos X 12% = 1152 pontos = 288 EUR Comissão de Jorge = pontos X 15% = 2550 pontos = 637,5 EUR No total, os seus Distribuidores ganharam adicionalmente 1260,75 EUR! Agora vamos calcular sua comissão num determinado mês correspondente a sua venda e a de seu grupo: Você = 34,42 pontos X 21% = 7,23 pontos = 1,81 EUR Sua comissão pela venda da estrutura debárbara = 2000 pontos X 15% (o seu nível nível de Bárbara) = 300 pontos = 75 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Pablo = 2800 pontos X 15% (o seu nível nível de Pablo) = 420 pontos = 105 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Ana = 5500 pontos X 12% (o seu nível nível de Ana) = 660 pontos = 165 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Daniel = 6200 pontos X 12% (o seu nível nível de Daniel) = 744 pontos = 186 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Cristina = 9600 pontos X 9% (o seu nível nível de Cristina) = 864 pontos = 216 EUR Sua comissão pela venda da estrutura de Jorge = pontos X 6% (o seu nível nível de Jorge) = 1020 pontos = 255 EUR No total, graças à sua venda e a de seu grupo, você ganhou 1003,81 EUR! A sua comissão não é tudo. Os membros do seu grupo também ganharam com a venda eficaz, num total de 1260,75 EUR. 25