APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS DAS

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1 APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS DAS UNIDADES DE NEGÓCIO Com base nos resultados encerrados Com base nos resultados projetados Francisco Cavalcante Sócio-Diretor da Cavalcante Associados, empresa especializada na elaboração de sistemas financeiros nas áreas de projeções financeiras, preços, fluxo de caixa e avaliação de projetos. A Cavalcante Associados também elabora projetos de capitalização de empresas, assessora na obtenção de recursos estáveis, além de compra e venda de participações acionárias. Administrador de Empresas graduado pela EAESP/FGV. Desenvolveu mais de 100 projetos de consultoria, principalmente nas áreas de planejamento financeiro, formação do preço de venda, avaliação de empresas e consultoria financeira em geral. 1

2 ÍNDICE 1- APRESENTAÇÃO E DESENVOLVIMENTO

3 1- APRESENTAÇÃO e DESENVOLVIMENTO APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS ENCERRADOS DAS UNIDADES DE NEGÓCIO Estamos utilizando o conceito de unidade de negócio como sinônimo de seção, setor, divisão, etc. Geralmente uma unidade de negócio é representada por um conjunto de produtos e serviços com 2 características em comum: Todos os produtos e serviços têm uma contribuição marginal percentual igual ou assemelhada. Todos os produtos e serviços têm uma característica que os unem: tipo de uso, tipo de cliente, tipo de matéria prima, etc. Os resultados encerrados de uma unidade de negócio devem ser apresentados da seguinte maneira: BASE MENSAL Receitas (1) $ (-) Impostos (2) ($10.000) (-) Custos Variáveis (3) ($50.000) (=) Contribuição Marginal (4) $ (-) Custos Fixos (5) ($20.000) (=) Lucro Operacional da Unidade de Negócio (6) $ (-) IR/CSLL (7) ($6.000) (=) Lucro Operacional Líquido da Unidade de Negócio (8) $ (-) Custo do Capital (9) ($8.000) (=) EVA da Unidade de Negócio (10) $6.000 Comentários: (1) São as receitas geradas diretamente pelas unidades de negócio. Se a unidade de negócio for fechada, esta receita deixa de existir. (2) São os impostos incidentes sobre a receita. (3) São os custos que variam diretamente na proporção das receitas. (4) A contribuição marginal apresenta o quanto a unidade de negócio contribui para a absorção: a. Dos gastos fixos da unidade de negócio. 3

4 b. O custo do capital empregado na unidade de negócio. c. Os gastos fixos da administração central. d. A meta de lucro da empresa. (5) São os gastos fixos diretamente vinculados à unidade de negócio. Se a unidade de negócio for fechada, estes gastos fixos desaparecem naturalmente. (6) É o lucro gerado pela unidade de negócio sobre o qual incidirá o IR e a CSLL. (7) É o IR e a CSLL incidente sobre o lucro gerado pela unidade de negócio. (8) É o lucro com que a unidade de negócio contribui para absorver: a. O custo do capital empregado na operação da unidade de negócio. b. Os gastos fixos da administração central. c. A meta de lucro da empresa. (9) Uma unidade de negócio demanda investimentos fixos e de capital de giro. Evidentemente estes investimentos são sustentados por capital, de terceiros e do acionista. Estes capitais têm um custo. Portanto, o lucro gerado pela unidade de negócio deve prioritariamente cobrir o custo de capital empregado na operação da unidade de negócio. (10) O EVA é o lucro econômico. É a receita da unidade de negócio deduzida de todos os custos da operação e do custo do capital empregado na unidade de negócio. É o quanto a unidade de negócio contribui para absorver: a. Os gastos fixos da administração central. b. A meta de lucro da empresa. Em resumo: na análise dos resultados encerrados da unidade de negócio não considera: 1. Rateio dos gastos fixos da administração central. 2. Rateio da meta de lucro da empresa. 4

5 APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS PROJETADOS DAS UNIDADES DE NEGÓCIO Os resultados projetados para uma unidade de negócio devem ser apresentados da seguinte maneira: BASE MENSAL Receitas (1) $ (-) Impostos (2) ($10.000) (-) Custos Variáveis (3) ($50.000) (=) Contribuição Marginal (4) $ (-) Custos Fixos (5) ($20.000) (=) Lucro Operacional da Loja (6) $ (-) IR/CSLL (7) ($6.000) (=) Lucro Operacional líquido da Loja (8) $ (-) Custo do Capital (9) ($8.000) (=) EVA da Unidade de Negócio (10) $6.000 (-) Fixos da Administração Central (11) ($3.000) (-) Lucro da Empresa (12) ($2.000) (=) EVA do Acionista (13) $1.000 Comentários: Os comentários dos itens de 1 a 9 já foram apresentados. (10) O EVA projetado de uma unidade de negócio deverá ser definido com base em alguns critérios. Os itens 11, 12 e 13 apresentarão estes critérios. (11) O valor de $3.000 representa um pedaço dos gastos fixos da administração central que deverá ser absorvido pela unidade de negócio analisada. Dica: Um bom critério para ratear os gastos fixos por unidade de negócio é distribuí-los de acordo com a base de ativos de cada unidade de negócio. Exemplo: se uma unidade de negócio com uma base de ativos de $1.000 recebe uma carga de gastos fixos da administração central de $100, outra unidade de negócio com uma base de ativos de $2.000 receberá uma carga de gastos fixos da administração central de $200. (12) O valor de $2.000 representa um pedaço da meta de lucro da empresa que deverá ser absorvida pela unidade de negócio analisada. Dica: Um bom critério para ratear a meta de lucro da empresa por unidade de negócio é distribuí-las de acordo com a base de ativos de cada unidade de negócio. Exemplo: se uma unidade de negócio com uma base de ativos de $1.000 recebe uma carga de meta de lucro da empresa de $70, outra unidade de negócio com uma base de ativos de $2.000 receberá uma meta de lucro da empresa de $140. 5

6 (13) O EVA do acionista é o ganho extra para o acionista. Representa o quanto a unidade de negócio está contribuindo para a criação de valor para o acionista. Este EVA do acionista poderá ser referenciado com base no EVA dos acionistas apresentados pelas melhores unidades de negócio. O EVA do acionista representa 1% da receita da unidade de negócio. Digamos que esta relação existe nas melhores unidades de negócio da empresa. 6

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