7 INICIATIVAS FUNDAMENTAIS PARA O SEU NEGÓCIO

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1 7 INICIATIVAS FUNDAMENTAIS PARA O SEU NEGÓCIO 1. Aprenda a gerir sua ENERGIA e não apenas o seu TEMPO A longo prazo, nada pode lhe trazer maior retorno ou beneficiar mais o seu negócio do que você, proprietário ou gestor, aprender a gerenciar a sua ENERGIA. O TEMPO é um recurso fundamental, mas de nada adianta uma rotina acelerada em que todas as atividades estão minuciosamente encaixadas de modo a que pouco (ou nada) seja deixado de lado quando o custo de viver uma agenda que não lhe deixa espaço para regenerar a sua ENERGIA é o esgotamento, a perda de foco, de concentração e de criatividade. Se na metade da tarde você já se sente irritado, disperso e impaciente é porque seu nível de energia já caiu substancialmente. No excelente livro Envolvimento Total Gerenciando Energia e não o Tempo 1, Jim Loehr e Tony Schwartz contam sua estória: como treinadores e estudiosos do desempenho de atletas de elite perceberam que não era a técnica o que diferenciava os virtuoses dos medianos, mas sim o que os primeiros faziam para recuperar sua energia entre dois momentos de tensão ao longo da prática do esporte. Em homenagem ao meu filho Vítor, vou me arriscar a dar um exemplo do basquete: nesse patamar da elite do esporte, não é a técnica do arremesso o que diferencia o jogador excepcional, um Michael Jordan, mas principalmente a capacidade do jogador se recuperar física e emocionalmente entre um e outro lances livres, por exemplo. 1 Loehr, J. e Schwartz, T. Envolvimento Total Gerenciando Energia e não o Tempo. Editora Campus.

2 Nossas vidas transcorrem em um ritmo que nos impede de atender, como seres humanos, às necessidades de reparação de nossa energia física, cognitiva, emocional e espiritual. Para estarmos completamente envolvidos no que fazemos, temos que estar fisicamente energizados, emocionalmente conectados, mentalmente focados e espiritualmente alinhados a um propósito de vida. Cada um dos nossos atos, pensamentos, emoções e comportamentos tem consequencia para os nossos níveis de energia, para o bem e para o mal. O nosso desempenho, a saúde e a felicidade dependem de uma gestão habilidosa da nossa energia. O stress é necessário porque é ele que nos leva a patamares mais altos de desempenho, mas sem a necessária recuperação, o que sobra é uma deterioração do nosso patamar de energia, a médio prazo e irremediavelmente. Mas não se trata exatamente de poupar energia. Usar pouca energia, ou, em outras palavras, não se colocar desafios, é sinônimo de um comportamento letárgico que leva a um patamar cada vez mais baixo de energia. Experimente observar o que acontece com o seu ânimo após passar um dia inteiro diante da televisão... Assim também a nossa capacidade produtiva como indivíduos e empresas, ela precisa ser impulsionada e os momentos de tensão servem para isso. Energia não é para se guardar. É para usar e para recuperar! Tudo na natureza é pulso, é ciclo. Das marés às estações do ano, dos batimentos do nosso coração à alternância de estágios do nosso,tudo é ciclo e é em ciclos que conseguimos regenerar nossa energia.

3 O livro traz inúmeras sugestões, e aqui trago algumas bem práticas: Pense no seu dia e mesmo na sua vida não como uma maratona, mas como vários tiros de 100 metros em que você vai dar tudo de si, cruzar a linha de chegada com sucesso e finalmente descansar. Até correr de novo. Pense na explosão de energia de um Usain Bolt e a compare com o estado em que cruzam a linha de chegada os maratonistas. É isso. Seja um corredor de 100 metros. Inclua na sua rotina paradas estratégicas a cada 90 minutos, preferencialmente com alguma atividade física leve envolvida. Em vez de ver televisão, invista seu tempo livre em boas leituras, boa música, atividade física, romance e tempo com a família. Televisão demais deprime. Beber água, dizem os autores, é a melhor forma de renovação da energia física. Quando se sente sede, já existe desidratação, e um músculo que perde 3% do seu conteúdo em água perde 10% da sua força e 8% da sua velocidade. Muito! Para finalizar, compartilho a reflexão do Nuno Cobra, coach com C maiúsculo do ídolo Ayrton Senna e autor do livro, aqui também muito recomendado, A Semente da Vitória. 2 2 Ribeiro, Nuno Cobra. A Semente da Vitória. 95ª edição. Editora Senac. São Paulo. 2009

4 O homem global é formado por corpo, mente, espírito e emoção. Parece ate coisa sabida, praticada, mas não é! Vive-se parcialmente. Alguns esquecem do corpo e vivem no templo da mente e por ela buscam aproximar-se do espírito. Mas o corpo esquecido cobra-lhes sustentação, o bem estar, a disposição, o ar fresco pleno nos pulmões. Falta-lhes o sangue forte e vivo correndo nas veias. Então suas mentes agonizam e seus espíritos se apagam como luz noturna do farol da vida. 2. Tenha em mente os seus objetivos pessoais e de negócio Trabalho com os meus clientes na produção de um LIVRO DE VISÃO em que eles escrevem alguns parágrafos sobre a verdadeira RAZÃO DE EXISTIR do seu empreendimento. Como nos pequenos negócios a separação entre a vida pessoal do empreendedor e o seu negócio muitas vezes é tênue, peço que incluam imagens da conquistas pessoais (saúde, bem estar, forma física, relacionamentos, viagens, desenvolvimento intelectual) e materiais (rentabilidade do negócio, crescimento, novos mercados) que querem alcançar naquele ano, nos próximos 3 anos..recomendo que abram seu livro de visão pelo menos 2 vezes por semana para que o estímulo os mantenha focados no que interessa. Funciona. Experimente.

5 3. Mantenha contato com seus clientes Na maioria dos pequenos negócios, esse é um recurso pouco usado para alavancagem de novas oportunidades. O relacionamento se dá apenas enquanto de dá a venda do produto ou a prestação do serviço, mas não se investe em contatos posteriores, newsletters, s, enfim qualquer outra forma de manter contato e realizar novos negócios dentro da carteira atual de clientes. Aproxime-se. 4. Demita alguém esse mês A maior parte dos donos dos pequenos negócios nos relata problemas intransponíveis com empregados ineficientes, cujo desempenho ou postura inadequados lhes tiram o sono mas mesmo assim não conseguem demitir, muitas vezes porque construíram um relacionamento de amizade com o empregado. Analise o custo e o beneficio de manter um colaborador que não colabora! Se já tiver feito o imprescindível investimento de tempo e energia em treinamento, motivação e feedback, pense em demitir. Pense no que sua excessiva tolerância com a postura inadequada de uma única pessoa pode trazer de contaminação para o ambiente de trabalho como um todo. Pense no quanto essa situação prejudica a sua própria produtividade. Prepare um sucessor ou contrate no mercado, tome coragem e aja! Se não houver nenhum colaborador desalinhado com os seus objetivos e os da sua organização, que tal então demitir um ou dois clientes pouco rentáveis, desgastantes e desmotivantes? Livre-se deles. Você sabe quem.

6 5. Invista nos seus relacionamentos de negócio Se você tem um negócio, você é não é um técnico, é uma pessoa de marketing. Todo proprietário ou gestor de um pequeno negócio precisa sê-lo. Abandone qualquer postura passiva e saia em busca de novos relacionamentos profissionais. Pense em potenciais clientes e mercados. Explore a oportunidade de construir parcerias estratégicas com outros fornecedores de produtos ou serviços para o seu mercado alvo. (Você não tem um mercado alvo? Como assim??!! Leia aqui no site o artigo Para que escolher a quem vender (ou o medo do posicionamento) e aproveite essa oportunidade de melhorar substancialmente a sua marca e a sua rentabilidade!). Os negócios sobrevivem essencialmente a partir de bons contatos profissionais e bons clientes. Atraí-los e retê-los é a sua missão. 6. Invista seu tempo e recursos nas mídias sociais e na produção de um bom site Na Europa e na América do Norte a contribuição da internet para o PIB já é maior que o dos setores de energia ou agricultura. Os negócios na rede já são responsáveis por mais de 20% do crescimento econômico experimentado nessas regiões nos últimos 5 anos. Crescimento e internet andam de mãos dadas. É melhor investir um pouco do seu tempo diariamente fazendo marketing em um ou dois canais na internet do que esperar ter recursos para grandes campanhas. As mídias sociais estão possibilitando aos pequenos negócios uma maneira

7 consistente de construir uma proximidade com o seu cliente e os seus mercados, sem gastos vultosos. O gerenciamento dessas mídias requer tempo e regularidade, entretanto. O pior que pode acontecer é uma postagem, boa ou má, ficar sem resposta. Faça da checagem das suas redes sociais - Facebook, Google, Linkedin um ritual matinal diário. Analise a oportunidade de investir também em um bom site, que sirva verdadeiramente para captar novos negócios e seja, portanto, mais que um cartão de visitas virtual. Pense no seu mercado alvo (de novo!!!), no seu cliente ideal e no tipo de informação de que ele precisa para conhecer o seu produto ou serviço. Capriche na apresentação e na clareza; procure se certificar de que o desenho do site será feito de modo a que as ferramentas de busca (Google etc) possam localizá-lo. 7. Explore o pequeno porte do seu negócio e a sua autenticidade Não há receita única de sucesso. Desconfie das fórmulas de sucesso prontas e supostamente bem sucedidas em mais de 100 países. Seu negócio é pequeno e isso pode ser uma tremenda vantagem porque você pode se diferenciar usando simplesmente a sua individualidade. Escreva na primeira pessoa no seu site, mostre sua fotografia, divida suas impressões sobre o seu mercado, estabeleça uma ligação pessoal com o seu potencial cliente. O mundo está cheio de mais do mesmo. Seja diferente sendo apenas você.

8 A maioria dos pontos aqui apresentados não são novidades. Você provavelmente já ouviu falar de todos, ou quase. Mas então o que está esperando para colocar as ideias em prática ainda hoje? Para apoiá-lo, conte conosco. Agende uma sessão gratuita de coaching e verifique os benefícios para você e o seu negócio. contato@premiumcoaching.com.br (21)