Programa. Enxoval de Bebê nos EUA com o Compras Baby

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Jerónimo Ávila Pinho
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1 Programa Enxoval de Bebê nos EUA com o Compras Baby

2 Em Agosto de 2011, após montar o enxoval do seu filho nos EUA, o publicitário Diogo Francischini decidiu criar um blog para orientar os amigos que pensavam em fazer a mesma coisa. Mas, por já ser especialista em Marketing Digital, utilizou alguns elementos de SEO nos posts só para ver o que acontecia. E o número de acessos começou a crescer. Desde o início, havia um cuidado muito especial com o nível de detalhe das explicações, a linguagem utilizada e no retorno aos comentários, que deveria ser rápido e bastante pessoal. Em 2014, a fisioterapeuta especialista em gestantes Larissa Aguiar entrou, e trouxe os elementos que faltavam para passarmos a oferecer produtos e serviços especiais para o público que não parava de crescer. Hoje o blog é considerado a melhor fonte de referências do Brasil para casais que planejam comprar o enxoval do bebê nos EUA. APRESENTAÇÃO

Desde o início, havia um cuidado muito especial com o nível de detalhe das explicações, a linguagem utilizada e no retorno aos comentários, que deveria ser rápido e bastante pessoal.

AUTORES Diogo Francischini é considerado um dos grandes especialistas no Brasil nas áreas de gestão de vendas e marketing. Possui MBA em Marketing e é graduado em Comunicação Social.

É também palestrante e escritor, autor do livro Talentos em Vendas: Como Liderar e Gerenciar Campeões (Ed. Casa da Qualidade).

3 AUTORES Diogo Francischini é considerado um dos grandes especialistas no Brasil nas áreas de gestão de vendas e marketing. Possui MBA em Marketing e é graduado em Comunicação Social. Aos 26 anos tornou-se professor universitário, ministrando disciplinas de Marketing, Vendas e Comunicação. É também palestrante e escritor, autor do livro Talentos em Vendas: Como Liderar e Gerenciar Campeões (Ed. Casa da Qualidade). É pai do Luigi, adora viajar e desde que foi aos EUA para comprar o enxoval de bebê, nunca mais parou de ser procurado para dar dicas para os novos papais e mamães! Larissa Aguiar é fisioterapeuta com cursos de especialização em Pilates na Fisioterapia, Terapia Manual, Drenagem Linfática Manual, Shantala (massagem para bebês), e Fisioterapia aplicada à Saúde da Mulher (Fisioterapia Obstétrica). É sócia-diretora da Maternare, atuando em atendimento voltado para gestantes e mulheres no pósparto. Ainda não é mãe, mas é a dinda mais coruja do mundo, madrinha do Gabriel e da Rafaela. Também adora viajar e vai acompanhar os grupos do Compras Baby nas viagens para montar o enxoval do bebê nos EUA, dando todo o suporte que as futuras mamães precisam!

4 CONTEÚDO SERVIÇOS Serviços oferecidos pelo blog Conteúdo e tira-dúvidas gratuito; Conteúdo O conteúdo do blog é totalmente focado na viagem para a compra do enxoval do bebê nos EUA. Tópicos abordados: Dicas para organizar a viagem; Dicas de serviços nos EUA; Roteiro com as melhores lojas e locais para visitar; Reviews de produtos para bebês; Dicas de produtos para gestantes; Pacotes para levar grupos para montarem o enxoval do bebê nos EUA; Cupons de desconto; Sessão do Desapego Classificados online gratuito, focado em produtos para bebês e gestantes. Dicas de lazer e compras de outros itens durante a viagem.

Tópicos abordados: Dicas para organizar a viagem; Dicas de serviços nos EUA; Roteiro com as melhores lojas e locais para visitar; Reviews de produtos

MERCADO O Brasil registra uma média de 2,8 milhões de nascimentos por ano; Classes Sociais no Brasil 24% 22% AB C DE 54% FONTE: IBGE / FGV As classes A e B foram as que apresentaram maior crescimento

5 MERCADO O Brasil registra uma média de 2,8 milhões de nascimentos por ano; Classes Sociais no Brasil 24% 22% AB C DE 54% FONTE: IBGE / FGV As classes A e B foram as que apresentaram maior crescimento em 2011 (12,8%) e hoje correspondem a 22% da população brasileira; Assim, no Brasil há cerca de 600 mil mulheres grávidas nas classes A e B por ano (target primário); Totalizando assim cerca de 3 milhões de crianças entre 0 e 5 anos nas classes A e B por ano (target secundário) FONTE: IBGE Nascimentos

mulheres grávidas nas classes A e B por ano (target primário); Totalizando assim cerca de 3 milhões de crianças entre 0 e 5 anos nas classes A e B por

6 MERCADO Segundo o Banco Central do Brasil, os brasileiros gastam cerca de U$ 20 bilhões por ano no exterior; O segmento de artigos para bebês movimenta cerca de U$ 9 bilhões e cresce a uma velocidade de 14% ao ano no Brasil; O gasto médio de um casal com a viagem aos EUA para comprar o enxoval (passagens, hospedagem, transporte em terra) é de U$ 2,8 mil.

cresce a uma velocidade de 14% ao ano no Brasil; O gasto médio de um casal com a viagem

7 PÚBLICO O público do Compras Baby é altamente qualificado, devido ao conteúdo extremamente segmentado. São preferencialmente mulheres grávidas de classe AB, buscando informações para montar o enxoval do bebê nos EUA. Já identificamos também muitas mães que utilizaram o site para montar o enxoval e, um ano depois, retornam para pedir dicas para fazer as compras para o filho entre 1 e 2 anos.

São preferencialmente mulheres grávidas de classe AB, buscando informações para montar o enxoval

8 PÚBLICO

9 MÍDIAS SOCIAIS

10 Pacote Compras Baby

11 PACOTES Após muitos pedidos das leitoras, começamos a organizar grupos para montarem o enxoval do bebê em Miami, e foi um grande sucesso! Até novembro, tínhamos uma parceria com a Alcance Operadora de Turismo. O pacote foi montado por nós, e o nosso editor, Diogo Francischini, acompanhava as gestantes nas compras, dando todo o suporte e orientações nas compras. O sucesso foi tão grande que fomos convidados para participar da gravação do programa Além da Conta, com Ingrid Guimarães, filmado em Miami, e transmitido no canal GNT.

O pacote foi montado por nós, e o nosso editor, Diogo Francischini, acompanhava as gestantes nas compras, dando todo o suporte e

12 PACOTES Além do acompanhamento especial, temos parceria com muitos dos locais visitados, proporcionando atendimento especial, cupons de desconto, brindes e muito mais. A loja Genius Jones, por exemplo, abre 1 hora antes do horário convencional, exclusivamente para as clientes do Compras Baby, com direito a um café-da-manhã. Desde o começo, tive todo o suporte. O Compras Baby foi um verdadeiro parceiro! Recomendaria 100%, pretendo voltar com o Compras Baby, com certeza! Danila Paulino (Campinas-SP) Não teria sido tão fácil se tivéssemos ido sozinhas. Além da viagem ter sido super divertida, teve muita troca de experiências % garantido! Bruna Abrantes (Sorocaba-SP)

Desde o começo, tive todo o suporte. O Compras Baby foi um verdadeiro parceiro! Recomendaria 100%, pretendo voltar com o Compras Baby, com certeza!

13 Parceria Pacote Compras Baby

14 Pacote Compras Baby Após o sucesso do nosso pacote, decidimos expandir, oferecendo o nosso pacote a agências de turismo de todo o Brasil. O Compras Baby oferece a sua agência a oportunidade de uma parceria para criar pacotes de grupos de gestantes para montarem o enxoval do bebê nos EUA. Assim, vocês contarão com o know-how e a credibilidade da maior referência do país no assunto. A parceria inclui: 1. Marca do Compras Baby; 2. Assessoria na elaboração do roteiro; 3. Acompanhamento e assessoria do grupo nas compras; 4. Divulgação do grupo para todas as leitoras e leitores do Brasil.

EUA. Assim, vocês contarão com o know-how e a credibilidade da maior referência do país no assunto. A parceria inclui: 1. Marca do Compras Baby; 2.

15 Pacote Compras Baby 1. Marca do Compras Baby A agência receberá os arquivos da marca do Compras Baby e terá o direito de usá-la em todo o material de divulgação do pacote. O nome do Compras Baby também poderá ser utilizado. (Ex.: Pacote Compras Baby / XYZ Turismo) Assim, serão aliadas a reputação e trabalho comercial da agência com a credibilidade e visibilidade do Compras Baby.

de usá-la em todo o material de divulgação do pacote.

16 Pacote Compras Baby 2. Assessoria na elaboração do roteiro A equipe do Compras Baby irá participar ativamente da elaboração do roteiro, através de reuniões presenciais ou via Skype.

17 Pacote Compras Baby 3. Acompanhamento e assessoria do grupo nas compras Assessoria in loco. Um editor do Compras Baby irá acompanhar o grupo, orientando o passo-apasso em cada loja e shopping, para melhor aproveitamento do tempo, assessorando na escolha dos produtos e tirando todas as dúvidas das gestantes e seus acompanhantes. A fisioterapeuta do Compras Baby também poderá acompanhar o grupo, fazendo atividades de alongamento e preparação antes dos passeios, e assessorando as gestantes durante os passeios, para que elas não sintam nenhum desconforto.

assessorando na escolha dos produtos e tirando todas as dúvidas das gestantes e seus acompanhantes.

18 Pacote Compras Baby 4. Divulgação do pacote para todas as leitoras e leitores do Brasil. As leitoras e leitores do Compras Baby nos procuram diariamente em busca de pacotes para a montagem do enxoval do bebê nos EUA. As agências parceiras terão seus pacotes divulgados em nosso site, e o público será direcionado para aquele que for mais conveniente, de acordo com a data. Assim, a agência passará automaticamente a ter visibilidade nacional, atraindo um volume significativo de novos prospects com esse apoio na divulgação!

As agências parceiras terão seus pacotes divulgados em nosso site, e o público será direcionado para aquele que for mais

19 Valores

20 Valores Os valores para parceria são estipulados por um coeficiente que leva em conta a quantidade de barrigas e de dias de viagem. Usamos o termo barrigas, ao invés de pessoas, porque nós levamos em conta o número de enxovais sendo montados na viagem. Sendo assim, não será cobrado nenhum acréscimo quando alguma gestante estiver levando acompanhante (grávida + acompanhante = 1 barriga). Opção 01 Acompanhamento e assessoria de um editor do Compras Baby, incluindo uso da marca, elaboração do roteiro e divulgação do pacote no site. Opção 02 U$ 100 /barriga/dia Acompanhamento e assessoria de um editor do Compras Baby e da fisioterapeuta, incluindo uso da marca, elaboração do roteiro e divulgação do pacote no site. Outros custos do Compras Baby por conta da agência: Passagens aéreas; Hospedagem; Alimentação. U$ 160 /barriga/dia

Sendo assim, não será cobrado nenhum acréscimo quando alguma gestante estiver levando acompanhante (grávida + acompanhante = 1 barriga).

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