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1 Centro de Economia e Administração - CEA Administração Estratégica

2 AULA 3

3 ANÁLISE SETORIAL Cinco forças competitivas básicas (Porter, 1980): Ameaça de novos concorrentes Intensidade de rivalidade Ameaça de novos produtos Poder de barganha de compradores Poder de barganha de fornecedores

4 Ameaças de entrada: Basicamente resumi-se em duas grandes barreiras a rivalidade de concorrentes e as barreiras de entrada. Barreiras de entrada: Economia de Escala diminuição dos custos, em função da quantidade comprada; Diferenciação de Produtos antigas empresas apostam na lealdade de consumidor pela marca; Exigências de Capital necessidade de investimento de grandes recursos financeiros;

5 Ameaças de entrada: Barreiras de entrada (parte II) Custo de mudanças mudança de fornecedor, pode requerer treinamento para os funcionários; Acesso de canais de distribuição empresa nova necessita conhecer os distribuidores; Desvantagens de custos desvinculados da escala vantagem de tecnologia exclusiva, localizações favoráveis; Políticas governamentais exigência de regulamentos e legislações.

6 Intensidade da Rivalidade entre concorrentes existentes aumento quando existe pressão competitiva entre as empresas Concorrentes numerosos ou equilibrados (empresas se equilibram em termos de porte e poder); Crescimento lento do setor (empresas que crescem lentamente, tem a tendência de serem mais competitivas);

7 Intensidade da Rivalidade entre concorrentes existentes aumento quando existe pressão competitiva entre as empresas Custos fixos ou de estocagem altos (empresas com custo fixo alto tendem a produzir em sua capacidade total para diluir os gastos); Ausência de diferenciação ou custos de mudança (quando os produtos não menos diferenciados, a concorrência é menos intensa).

8 Intensidade da Rivalidade entre concorrentes existentes Capacidade aumentada via grande incrementos; Concorrentes diversos (empresas têm modos diversos de competir); Interesses estratégicos altos (sacrifica-se muitas vezes o lucro, em função da credibilidade tecnológica); Barreiras de saídas altas (empresas não desistem do mercado, mesmo tendo um retorno baixo).

9 Pressão de produtos Substitutos Alternativas satisfatórias às necessidades semelhantes dos consumidores, mas diferem em características específicas; Substitutos estabelecem um teto para os preços que serão cobrados.

10 Poder de Barganha dos Compradores Concentram-se em grandes quantidades em relação ao total de vendas no setor; Os produtos, adquiridos pelos compradores, são padronizados; Os compradores enfrentam poucos custos de mudança; Compradores tem lucros baixos; os lucros baixos criam uma pressão para que esses compradores reduzam seus custos de compras.

11 Poder de Barganha dos Fornecedores O setor que fornece é dominado por poucas empresas; Não existe produtos substitutos; O Setor de compra não é um cliente importante para os fornecedores; Os produtos dos fornecedores constituem em um insumo importante para os compradores; Os produtos dos fornecedores são diferenciados.

12 CONJUNTO DE PLAYERS As empresas tendem a competir em setores com parâmetros distintos; As fronteiras e identidades de cada uma das cinco forças são nítidas; A vitória de uma força setorial pode significar na derrota de outra; Cada uma das forças se desenvolve independente de outras forças.

13 ANÁLISE DE SÉRIES TEMPORAIS A ANÁLISE DE SÉRIES TEMPORAIS tenta examinar os efeitos das tendências selecionadas (tais como, o crescimento da população, inovações tecnológicas, mudanças de rendas pessoais disponíveis). Projeta-se tendências históricas para o futuro, com base em tendências passadas e condições futuras. Existe uma fraqueza potencial nesta análise: a análise parte do pressuposto de respostas quantitativas. Os administradores devem ter cuidado para não depositar uma confiança demasiada nos resultados.

14 ANÁLISE DE SÉRIES TEMPORAIS Previsão por Julgamento quando as variáveis são menos evidentes e não podem ser quantificadas; Cenários Múltiplos criar vários cenários com pressuposições otimistas e pessimistas. Técnica Delphi análise onde os especialistas no campo de estudo são questionados isoladamente pela probabilidade de ocorrência de um evento.

15 Exercício T3 Colocar nome dos integrantes e identificar a sala. O grupo deve selecionar uma empresa com a qual tenha alguma familiaridade. A partir do que se lembram dos eventos atuais, identifique as oportunidades e ameaças macro ambientais importantes para esta empresa. Faça uma análise setorial para a empresa que você selecionou. Sua análise deve conter informações das cinco áreas: ameaças de entrada, intensidade de rivalidade entre concorrentes existentes, pressão de substitutos, poder de barganha dos compradores e poder de barganha de fornecedores (anote suas observações na cartolina e utilize a folha auxiliar).

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