MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DO AGRONEGÓCIO

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1 Ribeirão Preto, Franca, Araraquara e São Carlos MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DO AGRONEGÓCIO COORDENAÇÃO: Profº Angêlo Costa Gurgel

2 OBJETIVO DO CURSO Capacitar o participante do curso para o uso de ferramentas empresariais modernas de planejamento, organização, direção e avaliação aplicadas ao agronegócio, contribuindo para a formação de um profissional multidisciplinar capaz de integrar equipes de alto desempenho; identificar ameaças ao posicionamento mercadológico da empresa; elaborar planos de marketing; estruturar e gerir uma unidade de inteligência de negócios; desenhar modelos de investimentos adequados ao mercado; e elaborar documentos de gestão ou para captação de recursos por intermédio de Planos de Negócio. PÚBLICO ALVO Profissionais que ocupam ou virão a ocupar cargos de administração do agronegócio e prestadores de serviços para este setor e que tenham pelo menos dois anos de experiência profissional relevante. CARGA HORÁRIA TOTAL 432 horas-aula ESCOLA CERTIFICADORA EESP

3 ESTRUTURA DO CURSO DISCIPLINAS HORAS/AULA 1. Avaliação de Empresas e Projetos Agroindustriais Cadeias Produtivas no Agronegócio Cenários Macroeconômicos para Decisão de Investimentos Comercialização: Mercados e Contratos Conceitos e Ferramentas para Análise de Preços Agrícolas Direito Tributário e Trabalhista Financiamento do Agronegócio Fundamentos de Matemática Financeira Gestão de Custos no Agronegócio Gestão de Pessoas Gestão de Riscos no Agronegócio Inserção Internacional do Agronegócio Brasileiro Logística Empresarial no Agronegócio Marketing e Gestão de Vendas Meio-ambiente e Agronegócio Metodologia e Orientação de TCC Posicionamento Estratégico do Agronegócio 24 Carga Horária Total (horas/aula) 432 METODOLOGIA DO TCC Estrutura: O Trabalho de Conclusão de Curso - TCC será individual e orientado de modo a ter foco na utilização prática da atividade profissional dos participantes. Processo de elaboração: Para a construção do TCC, o aluno contará com aula presencial e orientação individual do orientador. Orientação: A orientação do TCC acontecerá presencialmente na disciplina Metodologia e Orientação de TCC após o término da última disciplina da turma. A orientação também prosseguirá por até a conclusão e entrega do TCC. Critérios de correção: Os critérios de avaliação do TCC são os seguintes: Relevância do Tema para a área do Agronegócio (aderência e contribuição dos alunos para o desenvolvimento e a prática da profissão); Coerência e Desenvolvimento do Tema (clareza, distribuição, encadeamento lógico, criatividade e qualidade do trabalho em relação à proposta do aluno);

4 Aderência à Metodologia Científica (de acordo com modelo sugerido no Manual do TCC do aluno); Conclusões e Visão dos Alunos (como se posicionam em relação ao trabalho apresentado e quais as conclusões alcançadas em relação ao tema proposto). Prazo e forma de entrega: Os alunos deverão entregar seu TCC (único arquivo em cópia eletrônica, formato de impressão, preferencialmente em pdf) em até 120 dias após o término da última disciplina do Curso. Após a aprovação do Orientador o aluno entrega a versão final em CD na Secretaria Acadêmica. DOCUMENTOS BASE a) Regimento do Programa FGV Management e Regulamento dos cursos FGV Management. b) Norma de Padronização da Apresentação TCC 11/2009 e Apenso a Norma 11/2009. DISCIPLINA ISENTA DE PROVA Metodologia e Orientação de TCC Esta disciplina será avaliada apenas por trabalhos, sem a realização de qualquer prova presencial e individual, por se tratar da orientação do trabalho de conclusão de curso.

5 Ementa das Disciplinas 1 - Avaliação de Empresas e Projetos Agroindustriais Ementa: Revisão de conceitos de matemática financeira. Análise financeira e econômica de projetos agroindustriais. Análise de desempenho - principais indicadores. Critérios de investimento. Avaliação de alternativas de investimento. Análise de sensibilidade (incerteza e risco). Introdução à project finance. Fontes de financiamento. Estudos de casos. 2 - Cadeias Produtivas no Agronegócio Ementa: Estrutura de mercado dos elos de cadeias produtivas. Análise de competitividade da relação entre os agentes da cadeia. Oportunidades e dificuldades das cadeias produtivas. 3 - Cenários Macroeconômicos para Decisão de Investimentos Ementa: Política monetária, cambial e fiscal. Estudo dos fatores que determinam a competitividade das economias. Estudos dos cenários econômicos nacionais e globais. Cenários macroeconômicos e decisões de investimento. Fundamentos econômicos do comércio internacional. Instrumentos de política. Blocos econômicos e acordos internacionais. 4 - Comercialização: Mercados e Contratos Ementa: Conceitos gerais de mercado. Determinantes micro e macroeconômicos dos preços. Margens de comercialização. Estrutura de mercado. Fundamentos da Teoria dos Contratos. Análise de estudos de caso de contratos no processo de comercialização em diversos setores do agronegócio. 5 - Conceitos e Ferramentas para Análise de Preços Agrícolas Ementa: Formação de preço em mercados competitivos e em mercados concentrados. Características de oferta e de demanda. A dimensão espacial dos preços agrícolas. A dimensão temporal dos preços agrícolas. A dimensão vertical dos preços. Risco de preço. A formação dos preços no mercado internacional. 6 - Direito Tributário e Trabalhista Ementa: As formas de organização societária. Imposto de Renda na atividade rural Pessoa Física: rendimentos; contratos agrários; receitas/custos e despesas; apuração do resultado. Imposto de Renda na atividade rural Pessoa Jurídica: lucro real, presumido e arbitrado. Contribuição Social: PIS/PASEP e COFINS. Imposto sobre a propriedade rural (ITR). Contribuição sindical rural. Contribuição previdenciária rural. Análise contábil versus análise fiscal de uma empresa agropecuária. Estudos de caso. A legislação trabalhista.

6 7 - Financiamentos do Agronegócio Ementa: O sistema financeiro nacional e os mecanismos de financiamento da Agricultura. Negociação dos papéis agrícolas no mercado primário e mecanismos de negociação no mercado secundário. Financiamento de exportações de produtos agroindustriais e lançamento de títulos agrícolas no mercado internacional. Utilização de poupança rural, depósitos à vista direcionados e incentivos fiscais do FISET FCO FINAM e FINOR. Linhas de financiamento do BNDES para o agronegócio. 8 - Fundamentos de Matemática Financeira Ementa: Conceitos básicos: princípio básico, valor do dinheiro no tempo. Juros simples e juros compostos. Taxas e fluxos de caixa equivalentes: taxas equivalentes, nominais, efetivas e proporcionais, sistemas de amortização e equivalência de fluxos de caixa. Introdução à análise de projeto: VPL e TIR. 9 - Gestão de Custos no Agronegócio Ementa: Conceitos de Custos. Custeio das operações típicas do Setor. Análise das relações entre Custo Volume Lucro. Carga Horária: 36 horas-aula 10 - Gestão de Pessoas Ementa: Comunicação estratégica. Liderança. Motivação e criatividade. Organização, composição, tamanha e qualidade de equipes. Expandindo o conceito de equipe. Treinamento e desenvolvimento de equipes. Distribuindo responsabilidades e avaliando performance. Lidando com incerteza, mudança e estresse. Administração de conflitos Gestão de Riscos no Agronegócio Ementa: Modelos gerais de mensuração de risco e retorno. Métodos de administração de risco no agronegócio. Contratos a termo. Contratos futuros e opções agrícolas. Hedging. Contratos de fornecimento de longo prazo entre empresas Inserção Internacional do Agronegócio Brasileiro Ementa: Tendências mundiais da produção e consumo. Globalização e formação de blocos econômicos. Negociações internacionais. Perfil do negociador. O papel da OMC. As estratégias governamentais e integração com o setor produtivo no Brasil Logística Empresarial no Agronegócio Ementa: Conceitos gerais de logística. Modalidades de transporte. Intermodalismo. Corredores. Sistemas de armazenagem nacional. Sistemas de informação e tecnologias de apoio para decisões logísticas. Modelos matemáticos de otimização. Sistemas informatizados de gestão empresarial (ERP). Descrição e análise de processos de negócios. Arquitetura de sistemas de informações integrados. Sistemas informatizados de suprimento de cadeias de produção (SCM).

7 14 - Marketing e Gestão de Vendas Ementa: Planejamento estratégico de marketing. Mix de marketing (4Ps). Marketing de relacionamento. Intersecção de Planos de Marketing com Planos de Vendas. Planejamento de vendas. Canais de distribuição. Vendas de Transação X Vendas de Relação. Organização de marketing e de vendas. Gerenciamento de vendas. Excelência em vendas. Hard sell versus soft sell. Passos da venda. Neurolinguistic selling approach. Segmentação de canais, clientes e vendedores. Poder e estilos de liderança em vendas Meio-Ambiente e Agronegócio Ementa: Legislação ambiental. Conformidade ambiental: áreas de preservação permanente e reserva legal. Legislação ambiental. Novas oportunidades de negócio: mercado de carbono, compensação ambiental. Perspectivas da agroenergia Metodologia e Orientação de TCC Ementa: Conhecimento e ciência, definição do estudo, delimitação do estudo, delimitação do projeto, técnicas de pesquisa, natureza do Plano de Negócios, definição do estudo, elementos, pré-textuais, textuais, formato do texto, estrutura do texto, desenvolvimento do plano de negócios, elementos, pós-textuais, citações e notas, bibliografia Carga Horária: 36 horas-aula 17- Posicionamento Estratégico do Agronegócio Ementa: Estratégias do Posicionamento. Necessidade de reposicionamento do agronegócio. Opções na eficácia operacional e no mercado para aumentar a competitividade. Mapas estratégicos e prospecção de novos negócios. Consórcios e condomínios rurais. Conglomerados competitivos e clusters. Dificuldade de Implementação de estratégias no agronegócio. Ferramentas empresariais modernas. Efeito das políticas públicas sobre a competitividade das agroindústrias brasileiras. Estudos de caso.

8 CERTIFICADO Os cursos de Pós-Graduação MBA, Nível Especialização, da Fundação Getulio Vargas atendem às determinações da Resolução do CNE/CES nº 1 de 08/06/2007, do Conselho Nacional de Educação e da Câmara de Educação Superior. Será outorgado pela Fundação Getulio Vargas o certificado de "Curso de Pós-Graduação Lato Sensu, Nível Especialização" aos participantes que atenderem todos os critérios de aprovação estabelecidos no regulamento do curso dos cursos FGV Management. DOCUMENTOS E CONDIÇÕES Ficha de Inscrição preenchida e assinada; Currículo Vitae; Cópia autenticada do Diploma ou Certificado de Conclusão de Cursos acompanhado de Historio de Nível Superior. Cópia da Carteira de Identidade e CPF Comprovante de Residência; Foto Digital; Taxa de inscrição. Imprescindível (Não será devolvida em caso de desistência). Para mais informações pedimos entrar em contato com: Fone: (16)

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