Agora, gostaríamos de passar a palavra ao Sr. Marcel Malczewski, que iniciará a apresentação. Por favor, Sr. Malczewski, pode prosseguir.

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1 Operadora: Bom dia e obrigado por aguardarem. Sejam bem-vindos à teleconferência da Bematech para discussão dos resultados referentes ao 3T Estão presentes hoje conosco os senhores Marcel Martins Malczewski, Diretor-Presidente; Fernando Mearin, Gerente de RI; e Luciano Sfoggia, Diretor Vice-Presidente de Finanças e de Relações com Investidores. Informamos que este evento está sendo gravado e que todos os participantes estarão apenas ouvindo a teleconferência durante a apresentação da Companhia. Em seguida, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas, quando maiores instruções serão fornecidas. Caso algum dos senhores necessite de alguma assistência durante a conferência, queiram, por favor, solicitar a ajuda de um operador digitando *0. Esse evento também está sendo transmitido, simultaneamente, pela Internet, via webcast, podendo ser acessado no endereço onde se encontra a respectiva apresentação. A seleção dos slides será controlada pelos senhores. O replay desse evento estará disponível logo após seu encerramento. Antes de prosseguir, gostaríamos de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante essa teleconferência, relativas às perspectivas de negócios da Bematech, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em crenças e premissas da Diretoria da Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantia de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais, podem afetar o desempenho futuro da Bematech e podem conduzir a resultados que diferem, materialmente, daqueles expressos em tais considerações futuras. Agora, gostaríamos de passar a palavra ao Sr. Marcel Malczewski, que iniciará a apresentação. Por favor, Sr. Malczewski, pode prosseguir. Olá, bom dia a todos. Aqui é Marcel. Eu quero que todos estejam acompanhando com o Power Point ou apresentação no site. Queria ir direto para a página três da nossa apresentação, onde a gente mostra a estrutura acionária atual da empresa. O único comentário que eu gostaria de fazer neste chart, é de que a composição acionária da Bematech aumentou bastante neste último trimestre. Mesmo com o valor da ação estar relativamente estável a gente conseguiu quase dobrar a base de investidores. Na página seguinte, a gente traz os destaques desse quarter, desse trimestre. Em hardware nós não temos nenhuma grande novidade, ou seja, as coisas estão andando muito bem, o mercado bastante aquecido, a gente espera fechar um belo ano no segmento de hardware da empresa, como já antecipado para todos vocês. O destaque em hardware que eu queria fazer diz respeito a várias ações em vários estados, com respeito à impressora fiscal que é o item de maior relevância na pauta de venda do hardware da Bematech, não só em termos de receita como também de margem. 1

2 Vários estados estão, enfim, tomando ações no sentido de valorizar o equipamento de impressora fiscal. O destaque aqui fica por conta do Estado de São Paulo, que saiu com a Nota Fiscal Paulista, e a gente já sente por parte do mercado uma reação bastante importante com respeito a essa nova legislação de São Paulo. A gente sabe que outros estados estão adotando, ou pensando em adotar medidas semelhantes à Nota Fiscal Paulista. Em software, a Gemco hoje já opera como uma unidade de negócios da Bematech. Nós terminamos ou estamos concluindo as mudanças de gestão que nós fizemos na empresa e, com o final dessas mudanças de gestão, a gente zerou já o earnout de R$20 milhões a que os vendedores da Gemco tinham direito se performassem de acordo com o planejado que era o de atingir R$11,4 milhões de reais em EBITDA nesse ano. Como isso não vai acontecer, nós já fizemos o zeramento desse earnout de R$20 milhões. O destaque que eu gostaria de apontar em software, vai para a linha do treinamento da capacitação de revendas. Nós estamos seguindo o nosso plano de capacitar nosso canal para vender software, a gente já ultrapassou o número de 80 revendas, e deve ultrapassar o número previsto de 100 revendas treinadas para vender software até o final desse ano. Nós estamos focando fortemente o pequeno varejo, os pacotes para o pequeno varejo e estamos trabalhando também fortemente na solução de problemas ou no backlog dos clientes grandes, dos clientes corporate que usam o software Gemco Anywhere. Outra coisa que eu queria comentar, com relação a software, é que a gente conseguiu reverter, em boa parte, o resultado extremante negativo que a gente vinha obtendo no segmento de software, especificamente na Gemco. Nesse trimestre, a gente já fez uma boa reversão desse resultado, dessa margem EBITDA, e as expectativas daqui pra frente são bem mais positivas do que a gente vinha performando em termos de 1T. Com relação a serviços, no caso da GSR7, que é a nossa subsidiária que foi adquirida pra execução de serviços, as coisas estão indo bem, alinhadas com o nosso plano. No caso de serviços da Bematech, eu gostaria de fazer um destaque que é o que a gente chama de Bematef, que é um contrato com as redes adquirentes: Visanet, Redecard, Amex, Hipercard. Nós implantamos para as bandeiras o teste discado e esse modelo de negócios está hoje em revisão, está passando por um processo de revisão, então, como nós não temos uma definição, temos conversado muito com as bandeiras em função dessa indefinição, como nós não temos uma definição ainda do novo modelo integrador, que é o Bematef, para o ano que vem a gente decidiu ser um pouco conservador com relação às projeções desses serviços, já que o Bematef é um item importante na nossa pauta de serviços, no caso da Bematech. A venda de soluções integradas vem performando muito bem, a gente vem crescendo o volume de venda de soluções completas, One Stop Shop, e nesse trimestre a gente disparou um novo programa que a gente chamou de BOSS, Bematech One Stop Shop, onde o objetivo é que tenhamos revendas exclusivas da Bematech, que é uma novidade, para vender soluções completas de automação comercial. A gente já começou a implantar nesse 4T esse novo modelo de canal para vender soluções completas nossas compostas por hardware, software e serviços. 2

3 Indo para o slide número cinco, nós tivemos um crescimento nos primeiros nove meses do ano, nos primeiros três trimestres do ano, um pouco superior a 25% com relação à margem EBITDA. Com relação ao EBITDA, nós tivemos um crescimento pouco acima de 3,5%, frente ao mesmo período do ano anterior. Queria repassar para o Luciano comentar, entrar em detalhes com relação ao resultado do trimestre. Bom dia a todos. Com respeito à receita líquida, neste trimestre nós tivemos um crescimento de 9,4%. Esse crescimento bastante puxado por hardware, conforme nós já vínhamos antecipando a todos, apresentaria um crescimento bom, porém não tão forte quanto os 2T anteriores, onde tivemos crescimentos superiores a 40%. Isso dado à base bastante forte do mesmo período do ano passado. No que diz respeito à questão de software, nós tivemos uma redução importante em relação ao ano passado. A redução deve-se principalmente à venda de licenças dos softwares do ERP, o Gemco Anywhere, mas, por outro lado, acho importante frisar que, se compararmos ao 2T deste ano, nós tivemos um aumento superior a 25%, e isso muito baseado em cima do aumento de software de pacote, que é onde nós temos trabalhado mais fortemente, e onde nós estamos focando na criação do nosso canal. Por último, o serviço teve uma pequena queda de 3,8%. No que diz respeito ao nosso custo de produtos vendidos, nós tivemos um aumento de 15,8%. Basicamente esse aumento provém do maior volume de hardwares, ou seja, nós crescemos em hardware 20,8%, portanto o crescimento de CPV, se olharmos a questão de hardware ainda é inferior ao crescimento da receita, e tivemos, ainda, dois outros custos que tiveram impacto aqui. Um é de entrega de backlog de softwares, de projetos vendidos no ano passado, e outro são alguns custos maiores que foram feitos a partir da finalização da mudança do nosso laboratório de serviços daqui de Curitiba para a GSR7, em Diadema, São Paulo. No que diz respeito às despesas gerais e administrativas, houve um crescimento de 10,3%. Esse crescimento provém basicamente das despesas com vendas relacionadas a um maior volume de frete e pagamento de comissões, bem como também da mudança da política de remuneração variável da equipe de vendas, que já vem ocorrendo desde o início do ano, essa mudança é em relação ao ano passado, onde existe uma remuneração variável mais agressiva incentivando as vendas. Nas despesas administrativas houve uma redução e nós estamos trabalhando fortemente nisso. Parte dessa redução já provém dos ganhos de sinergia a partir das aquisições feitas no ano passado. Do ponto de vista de EBITDA ajustado, nós tivemos um resultado de R$13,6 milhões, inferior, portanto, ao R$15,2 milhões, do mesmo período do ano passado. E este ponto é um ponto importante onde existe uma pequena redução de margem de EBITDA que provém da menor venda de software, novamente. Por último, o lucro líquido do trimestre cresceu quase 32% em relação ao mesmo período do ano passado. Parte dele diz respeito ao resultado financeiro e, por último, a questão de amortização de ágio. 3

4 Acho importante ainda comentar, para finalizar os nossos pontos aqui, que nós temos a questão do ICMS. O ICMS nesse trimestre representou R$1,2 milhão. Nós fizemos a contabilização dele e nós estamos no aguardo de um pronunciamento do Governo do Estado, frente a medidas compensatórias para a questão do incentivo fiscal. Conforme colocado no press-release, a partir do dia 25 de setembro, nós suspendemos a contabilização desse incentivo, mas continuamos com a nossa visão e nossa convicção de que o Governo do Estado irá adotar medidas compensatórias no mínimo para as empresas já instaladas no Estado do Paraná. Indo para o slide seguinte, eu queria fazer dois comentários sobre eventos subseqüentes que decorreram no último mês de outubro. O primeiro deles é o fechamento de um contrato com a empresa japonesa Digi Teraoka, um dos líderes mundiais no segmento de balanças para automação comercial. A Bematech considerou a possibilidade de fazer aquisições nesse sentido, mas depois de uma série de conjecturas, nós acabamos preferindo a opção de fechar uma parceria exclusiva com a Digi Teraoka e a gente vai estar com uma linha de balanças próprias, então, em parceria com a Digi Teraoka, a partir do ano que vem, o que é um item importante que a gente já vinha, de certa forma, anunciando, que estávamos atrás desse item pra completar a linha de hardware. Outro item importante, como evento subseqüente, foi o anúncio da aquisição de ativos da empresa de software de São Paulo, a Rentech. Nós buscávamos uma empresa com o perfil da Rentech, vínhamos conversando com essa empresa já há bastante tempo, alguns meses, e no mês passado a gente fez, então, o fechamento desse acordo para a aquisição. Complementando as colocações que o Marcel acabou de fazer, gostaria de só colocar, conforme nós havíamos já anteriormente conversado, a questão da Digi Teraoka, que vem cobrir um gap na oferta de hardware que nós tínhamos e em parte nós estaremos começando um negócio desde o zero, fazendo investimentos para a criação desse negócio que substitui uma possível aquisição que nós chegamos a olhar possibilidades no mercado e achamos que seria preferível seguir por esse caminho. Por outro lado, na aquisição dos ativos da empresa Rentech, assim como nos processos que estamos trabalhando, isso, inclusive, é uma das questões que está fazendo com que as aquisições demorem um pouco mais do que era a expectativa inicial, nós estamos sendo muito mais diligentes e entrando com muito mais profundidade durante os processos de due diligenge fiscal, contábil, legal e técnico. Nós aprendemos bastante com as aquisições feitas no ano passado, especialmente a aquisição da Gemco, que é do segmento de software e, em cima deste aprendizado, estamos sendo muito mais cautelosos. É importante colocar que a aquisição desses ativos da Rentech nos traz uma empresa que tem um desempenho bastante interessante, que teve no 1S desse ano, uma margem EBITDA de cerca de 21%, e que nos cobre com alguns clientes importantes, algumas verticais de varejo, conforme vocês podem vislumbrar na página oito. 4

5 Principalmente no segmento de cosméticos, onde existe um grande cliente chamado O Boticário, da mesma forma em livrarias, livros, jornais, e papelarias, como o nome Nobel, e que nos cobre, portanto, também essas verticais onde nós ainda não estávamos presentes ou não operávamos em determinados segmentos específicos de pequeno e médio varejo. O negócio foi fechado com base em um earnout. É importante frisar que, diferentemente do earnout de Gemco, este earnout é 100% variável e baseado em um múltiplo de cinco vezes, que será calculado durante quatro semestres, onde nós pegaremos 25% de cada um dos semestres. Só para complementar, no caso da Rentech, eu gostaria de comentar que a Rentech já é uma empresa que opera em uma modalidade mais próxima de serviços, não é apenas uma empresa que fornece pacote de softwares pro varejo. Eles têm uma rede com quase 200 autorizadas, suportando campo. Eles têm também contratos com empresas como Visanet, na área de serviços, e o modelo deles é um modelo de serviço associado a software. OK? OK. Podemos abrir para perguntas. Guilherme Simões, BES Securities: Bom dia a todos. Primeiro, eu queria saber quanto ao guidance para 2007, se vocês acham que ele pode ser superado, esse novo guidance que vocês revisaram. Vocês abriram o volume de unidades de hardware produzidas. Pelas minhas contas parece que o preço médio do hardware cresceu no 3T contra o 2T, eu queria saber se é isso mesmo. E, por último, o treinamento dos revendedores pro BVT light, eu queria saber como que está isso, como é que está a evolução desse treinamento. Bematech: OK. Vamos lá, Guilherme. Primeiro item, com respeito ao guidance, nós, de posse das informações recentes do mercado e de reuniões internas a gente acertou, alinhou esse guidance com a nossa real expectativa, então, a gente posicionou esse guidance exatamente dentro do que a gente espera. OK? Com relação à questão referente à última questão que você colocou, a questão do treinamento. Os treinamentos estão indo muito bem, e a gente tem percebido uma receptividade muito grande por parte do núcleo de revendas. O que a gente tem feito, basicamente, é aproveitar algumas revendas que já vieram do Pharmacy, que já vieram do Smart, lá da Gemco, que são algumas poucas que estavam, até certo ponto, abandonadas, a gente está retomando o trabalho com essas revendas, mas, principalmente, o que a gente está fazendo é um trabalho de inteligência junto às revendas que a Bematech tem hoje e que vendem hardware, colocando para esses revendedores que eles têm uma nova oportunidade de ganhar dinheiro. 5

6 Ou seja, a coisa está indo para a solução completa, e que eles têm oportunidade de atender os clientes que eles já atendem também com o software. A receptividade tem sido muito positiva, e o que a gente tem feito é tomar um pouco de cuidado em não colocar nesse hall de revendas, que vai vender software, revendedores oportunistas que encontram em software uma possibilidade momentânea de oportunidade de vender. A gente quer ter neste canal de software, gente que realmente traga resultados para a Bematech. Então, a gente está bastante otimista com relação à formação desse novo grupo de revendedores que vai vender software. A gente está separando revendedores de hardware, revendedores de software e revendedores de solução. Ou seja, a gestão desses três modelos de revenda está sendo feita internamente de forma separada. Bematech 2: Guilherme, quanto à segunda pergunta que tu fizeste, no que diz respeito ao preço médio de hardware, o efeito tu viste diz respeito principalmente à mudança de mix, onde, em função de coisas, inclusive o que o Marcel comentou como Nota Fiscal Paulista e alguns outros estados que estão tendo um maior nível de fiscalização, as vendas de impressoras fiscais foram puxadas. Essas impressoras fiscais hoje, basicamente, impressoras térmicas, que têm um preço médio, uma margem maior, e isto foi refletido no preço. Portanto, é uma questão de mix, principalmente. Guilherme Simões: Está ótimo. Mas você poderia abrir qual a margem dessa impressora fiscal, ou qual a margem média das impressoras em geral? Bematech: Guilherme, a questão de abertura de margem por produto, nós não abrimos normalmente, mas o que eu posso te comentar é que a margem média no segmento de impressoras fica próxima a 50% de margem bruta. Guilherme Simões: Está ótimo, obrigado. Aloísio Villeth, Ágora Corretora: Bom dia a todos. Tenho duas perguntas. Uma eu gostaria que comentassem, por favor, um pouco mais sobre o processo de aquisições. A Rentech foi recentemente anunciada, já comentada bastante. Como é que esse processo estaria prosseguindo com outras aquisições? Foi usado o termo maior diligência no processo, enfim, comentar um pouco mais sobre isso. Emendando uma segunda pergunta, sobre, também, o encaminhamento de uma virtual mudança de mix no faturamento com a evolução do segmento de software e da própria área de serviços. Como isso está contemplado até nas projeções, nas estimativas de melhora de margem e tudo mais? Obrigado. 6

7 Colocando um pouco a questão de aquisições, a Rentech foi a primeira aquisição que nós fizemos pós-ipo e foi um processo que, entre o seu início e a assinatura do contrato que ainda está pendente de condições subseqüentes para que haja um closing definitivo, o que deve ocorrer em um período entre 30 e 60 dias, foi um processo onde nós tivemos um cuidado bastante grande. No que diz respeito aos novos processos, nós estamos, neste momento, envolvidos em diversos processos de empresas com diferentes tamanhos, todas elas no segmento de software, algumas delas bastante pequenas, mas que nas suas verticais, lembrando daquele quadro que nós mostramos, o último deles, em suas verticais podem ter uma participação regional ou nacional significativa e nos permite, eventualmente, crescer em cima de uma base existente. Quando eu falo em algumas empresas pequenas, são empresas com receita anual inferior a R$3 milhões. Estamos olhando também, algumas empresas de tamanho maior, inclusive empresas maiores do que a Rentech, que é considerada, para o segmento, uma empresa média. É importante frisar que, no segmento de software para automação comercial, as empresas que estão neste segmento não são empresas grandes. A Gemco, que foi adquirida no ano passado, era a maior empresa do segmento, com uma receita ao redor de R$25 milhões, portanto estamos falando de várias aquisições, mas que, na sua essência, não visam buscar agregar nova receita para a Companhia, mas sim preencher uma lacuna estratégica, onde nos permita oferecer soluções completas para as diferentes verticais do varejo elencadas. Só complementando, Aloísio, o que o Luciano falou, o processo continua. Nós temos uma equipe específica trabalhando prospecção e negociação de empresas, principalmente as empresas de software. Nós não reduzimos a velocidade de análise dessas potenciais empresas adquiridas. Nós estamos hoje, como o Luciano falou, conversando com um número bastante importante de empresas, várias negociações estão adiantadas. Por outro lado, nós temos sido um pouco mais duros na negociação. Para você ter uma idéia, nós já dispensamos quatro ou cinco empresas em função de negociações que não nos interessavam em termos de evolução. Mas as coisas estão indo dentro da nossa expectativa, o que realmente apertou, o que aumentou foi negociações mais duras e due diligences muito mais profundas do que nós tivemos no passado, a partir até do próprio aprendizado. Falando um pouco do mix, nós revisamos o guidance para o ano que vem, e no guidance que a gente publicou de ontem pra hoje, o hardware cresce um pouco acima de 25%, o software, cerca de 50%, principalmente levando em conta o crescimento da venda de pacotes utilizando o canal que a gente está construindo para vender softwares e o serviço cresce em torno de 10%. Para serviços, a nossa expectativa anterior era um pouco maior de crescimento, mas em função principalmente dessa indefinição no contrato com as bandeiras, a gente 7

8 decidiu ser bastante conservador nessa revisão de guidance para o ano que vem, em serviços. O mix entre hardware, software e serviços, para o ano que vem, deve ficar dentro de mais ou menos o seguinte: hardware deve ficar próximo a 69% da nossa receita; software fica acima de 10, fica com cerca de 11%; e serviços deve ficar com um quinto da receita, cerca de 20%, para Guilherme Simões: Perfeito. Muito obrigado. Luciana Leocadio, Ativa Corretora: Bom dia. Na verdade eu tenho duas perguntas em relação ao guidance revisado. A primeira é se vocês consideram dentro dessa perspectivas de crescimento do segmento de softwares a aquisição da Rentech ou se ele é puramente crescimento orgânico. E a segunda pergunta é em relação à revisão do guidance de serviços, que agora está mostrando um potencial de crescimento de 10% só para o ano que vem em relação ao guidance inicial de vocês mais elevado. Então, eu queria entender a razão da queda do guidance de serviços, principalmente, para o ano que vem. Bom, com relação à primeira pergunta, Luciana, a Rentech não está considerada no guidance. A gente tem procurado não incluir no guidance aquisições. Nem Digi Teraoka, que é parceria, o contrato, nem a Rentech estão nesse guidance, ou seja, é guidance de crescimento orgânico, sem considerar essas recentes aquisições. Luciana Leocadio: Então, além dos 51% ainda vai ter o crescimento em função da incorporação das receitas da Rentech, e da parceria também? Perfeito. Com relação a serviços, basicamente o que nós revisamos, o que a gente fez, Luciana, foi ser um pouco mais conservador do que a gente vinha sendo. Eu não diria que esse guidance reflete o potencial de crescimento, eu diria que o potencial de crescimento é bem maior. Porém, como a gente já teve, ao longo desse ano, algumas dificuldades em entregar o resultado que a gente esperava em software, a gente procurou ser um pouco mais conservador e serviços leva em conta algumas indefinições que a gente tem hoje. Então, a gente procurou apenas projetar as questões ou os contratos que a gente hoje já tem em casa. A gente tirou da projeção qualquer busca de contratos novos, ou qualquer definição com relação principalmente ao Bematef, ao teste discado, em função das negociações que a gente está tendo com as bandeiras. Acho que o Luciano quer complementar essa parte de serviços. 8

9 Basicamente, eu acho que tu mencionaste um ponto que é importante, que é: nós estamos olhando na parte de serviços uma receita que é, basicamente, a receita que está nos contratos hoje existentes e a parte de teste discado que representou nestes primeiros nove meses do ano, uma receita próxima a R$9 milhões, é uma definição de negócio que precisa ainda passar por uma negociação. E, portanto, nós estamos sendo bastante cuidadosos na hora de colocar esse guidance de serviço. O que a gente pretende fazer, Luciana é, assim que haja uma definição por parte das bandeiras, das redes adquirentes com relação ao novo modelo integrador, a gente deve sair com um comunicado ao mercado reportando que definição é essa e que impacto isso teria em nosso desempenho de serviços para o ano que vem. Luciana Leocadio: Está OK, então. Muito obrigada. Rafael Salgado, DLM Invista: Apenas para esclarecer melhor, de forma direta para serviços e softwares, quais estão sendo ou serão as ações que a Bematech irá adotar para reverter essa queda de 2007 em 2008 e demais anos? Primeira colocação que eu gostaria de fazer ao Rafael e aos ouvintes é de que nós não estamos falando de uma queda na receita, mas uma modificação do guidance dado. No que diz respeito às ações que estão sendo feitas tanto na parte de software quanto na parte de serviços, são comentários separados. Primeiro aspecto na questão de software é uma continuidade de todas as modificações que estão sendo feitas e foram feitas ao longo deste ano, no sentido da reestruturação das operações da Gemco, que já começam, neste momento, a surtir os primeiros efeitos, e a intensificação na criação do canal de software e do canal de solução completa. Nós fechamos estes primeiros nove meses com 82 revendas treinadas para atender softwares e esse processo está sendo agora cada vez mais puxado e com velocidade aumentada. Nós devemos ter, até o final deste ano, mais de 100 revendas treinadas e isso deve nos ajudar a poder aumentar a venda de software de pacote, que é o nosso grande foco hoje. Por outro lado, nós temos entregado, ao longo deste ano, e ainda estamos trabalhando nisso um número elevado de horas em backlog para a parte do ERP, o Gemco Anywhere, e à medida que formos entregando isso, nós podemos novamente liberar espaço na nossa fábrica de softwares para começar a puxar de forma mais intensiva novamente as vendas de ERP, o que também deve ajudar na puxada de receita de software. 9

10 No que diz respeito a serviço, é o que nós acabamos de comentar na pergunta anterior, essa revisão feita é uma revisão bastante cautelosa e existem possibilidades concretas, dependendo do andamento das negociações que forem feitas, de que a gente possa trazer surpresas positivas no crescimento de receita de serviço. Porém, nós, nesse momento, gostaríamos de nos manter conservadores neste sentido. Queria complementar só, Luciano, para o Rafael dizendo o seguinte: a Gemco, ela basicamente tinha a sua receita e contratos com o grande varejo. O foco da Bematech é pequeno e médio varejo. Nós não vamos descartar o grande varejo e vamos fechar novos contratos com o grande varejo. Porém, o que aconteceu neste ano, e o que vem acontecendo, é que nós estamos entregando projetos que foram vendidos no ano passado. Foram contabilizados, de certa forma, no ano passado. Então, nós estamos com um backlog grande e a decisão da empresa foi a decisão de resolver as questões com os grandes varejistas que estavam aguardando uma correta implementação de seu software ao longo do ano, isso vem sendo feito, o nível de receptividade e qualidade da entrega aumentou substancialmente ao longo do ano, mas a opção foi em não sair vendendo novos projetos antes que a gente tivesse realmente esse backlog encaminhado. Ou seja, boa parte da receita da Gemco viria de novas licenças e de novos fechamentos de contrato com o grande varejo, enquanto a gente vinha desenvolvendo o canal para o pequeno varejo, para o software Smart, que é o pacote para o pequeno varejo. Então, o problema que a gente enfrentou, ao longo desse ano, foi exatamente não realizar receitas novas com licenças e com novos clientes de grande varejo em função de a gente ter que trabalhar uma revisão completa, na gestão, no management da Gemco, e também na entrega desses contratos que não estavam sendo corretamente entregues ao longo do final do ano passado e também no início deste ano. Aloísio Villeth, Ágora Corretora: Olá, só quero aproveitar a oportunidade e pedir que vocês comentassem um pouco as instalações fabris da Bematech, como que vocês estão instalados, se tem espaço para crescimento, alguma coisa nessa linha? Por favor. Bematech: Nós estamos instalados, do ponto de vista das instalações de hardware, em uma fábrica nova, qual foi inaugurada em outubro do ano passado, e que hoje opera em um turno e ainda existe um pouco de capacidade de aumento de produção neste único turno. Porém, nós podemos, de maneira bastante rápida, evoluir para dois turnos, se a demanda de mercado assim nos solicitar. Então, hoje, capacidade instalada não é um problema que nos evite ou faça com que a gente postergue de planos de crescimento se a demanda assim justificar. 10

11 Aloisio Villeth: OK. Operadora: A sessão de perguntas e respostas está encerrada. Gostaria de passar a palavra ao Sr. Marcel Martins Malczewski para as considerações finais. Marcel Martins Malczevski: Eu quero agradecer a participação de todos e comentar que a empresa está extremamente empenhada em, enfim, entregar o que a gente se propõe a entregar em termos de estratégia de mercado, que é a liderança no segmento de automação comercial; o One Stop Shop sendo o grande player da América Latina na entrega de software, hardware e serviços e também capacitação do pequeno e médio varejo. Obrigado a todos e até a próxima. Obrigado a todos e havendo alguma dúvida posterior, nós estamos à disposição através da área de RI da Companhia. Muito obrigado. Operadora: Obrigado. A teleconferência dos resultados do 3T07 da Bematech está encerrada. Por favor, desconectem suas linhas agora. Este documento é uma transcrição produzida pela MZ Data Products. Ao passo que é feito o possível para garantir a qualidade da transcrição, a MZ não se responsabiliza por eventuais falhas, já que o texto depende da qualidade do áudio e da clareza discursiva dos palestrantes. Este documento não reflete nenhuma opinião de investimento. O conteúdo é de responsabilidade da empresa que realizou o evento que está transcrito neste documento. Por favor, consulte o website da respectiva companhia para mais informações sobre limites de responsabilidade. 11

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