Como utilizar a antecipação de recebíveis para alavancar o seu negócio

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Nathalie da Rocha
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2 Como utilizar a antecipação de recebíveis para alavancar o seu negócio

APRESENTAÇÃO LUANA CONCEIÇÃO DE OLIVEIRA LÍDER DE HOMOLOGAÇÃO E GERÊNCIA COMERCIAL FORMADA EM ENGENHARIA CIVIL PELA ESCOLA POLITÉCNICA DA USP E PELA ÉCOLE DES PONTS

3 APRESENTAÇÃO LUANA CONCEIÇÃO DE OLIVEIRA LÍDER DE HOMOLOGAÇÃO E GERÊNCIA COMERCIAL FORMADA EM ENGENHARIA CIVIL PELA ESCOLA POLITÉCNICA DA USP E PELA ÉCOLE DES PONTS PARISTECH, NA FRANÇA. ATUOU NA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL POR 4 ANOS, MAS ENCONTROU SUA VOCAÇÃO QUANDO ENTROU NO PAGAR.ME EM 2016 COMO GERENTE DE GRANDES CONTAS.

4 AGENDA O PARCELAMENTO DE COMPRAS NO BRASIL COMO FUNCIONA A ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS A IMPORTÂNCIA DE TER UMA RESERVA DE RECEBÍVEIS NÃO ANTECIPADOS COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER BENEFÍCIOS DA ANTECIPAÇÃO FRENTE OUTROS TIPOS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

5 AGENDA O PARCELAMENTO DE COMPRAS NO BRASIL COMO FUNCIONA A ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS A IMPORTÂNCIA DE TER UMA RESERVA DE RECEBÍVEIS NÃO ANTECIPADOS COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER BENEFÍCIOS DA ANTECIPAÇÃO FRENTE OUTROS TIPOS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

6 O PARCELAMENTO DE COMPRAS NO BRASIL PARCELADO EMISSOR PARCELADO LOJISTA B A N C O E M I S S O R E - C O M M E R C E

O PARCELAMENTO DE COMPRAS NO BRASIL PARCELADO EMISSOR B A N C O E M I S S O R EMISSOR DEFINE O NÚMERO DE PARCELAS PARA A VENDA (MUITAS VEZES SUPERIOR A 12 VEZES) FLUXO DE LIQUIDAÇÃO

7 O PARCELAMENTO DE COMPRAS NO BRASIL PARCELADO EMISSOR B A N C O E M I S S O R EMISSOR DEFINE O NÚMERO DE PARCELAS PARA A VENDA (MUITAS VEZES SUPERIOR A 12 VEZES) FLUXO DE LIQUIDAÇÃO SE DÁ A VISTA PARA O LOJISTA C L I E N T E A D Q U I R E N T E CLIENTE PAGA SUA FATURA PARCELADA COM APLICAÇÃO DE JUROS BANCÁRIOS E - C O M M E R C E PAGAMENTO A VISTA PARA O LOJISTA

8 O PARCELAMENTO DE COMPRAS NO BRASIL PARCELADO LOJISTA B A N C O E M I S S O R LOJISTA DEFINE O NÚMERO DE PARCELAS PARA A VENDA DE ACORDO COM O DELIMITADO PELAS BANDEIRAS (NORMALMENTE, ATÉ 12 VEZES) C L I E N T E A D Q U I R E N T E FLUXO DE LIQUIDAÇÃO SE DÁ PARCELA A PARCELA MENSALMENTE E - C O M M E R C E PROCESSO REPETIDO PARA CADA PARCELA

9 PARCELADO LOJISTA NO E-COMMERCE REPRESENTOU 45,8% DO VOLUME TRANSACIONADO ONLINE NO BRASIL EM 2018 O PARCELAMENTO MAIOR SEGUE COMO OPÇÃO PARA AS COMPRAS COM TICKET MÉDIO MAIS ELEVADO Fonte: Webshoppers 39º Edição

10 AGENDA O PARCELAMENTO DE COMPRAS NO BRASIL COMO FUNCIONA A ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS A IMPORTÂNCIA DE TER UMA RESERVA DE RECEBÍVEIS NÃO ANTECIPADOS COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER BENEFÍCIOS DA ANTECIPAÇÃO FRENTE OUTROS TIPOS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

11 COMO FUNCIONA A ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS AS PARCELAS SÃO ESPAÇADAS DE 30 DIAS* ENTRE SI $ $ $ $ JAN FEV MAR ABR O CÁLCULO DA ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS EM INSTITUIÇÕES DE PAGAMENTO (IP) É REALIZADO EM JUROS SIMPLES: Custo_antecipação = Valor_parcela * Dias_antecipados * Taxa_a.m. 30 $ $ $ $ MAI JUN JUL AGO $ $ $ $ SET OUT NOV DEZ

12 COMO FUNCIONA A ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS VENDA DE R$105,00 PARCELADA EM 5X TAXA DE 2%a.m. PARA ANTECIPAR EM 30 DIAS DA VENDA o R$20,00 LÍQUIDO EM D+30 o R$20,00 LÍQUIDO EM D+60 o R$20,00 LÍQUIDO EM D+90 o R$20,00 LÍQUIDO EM D+120 o R$20,00 LÍQUIDO EM D+150 *Considerando desconto de R$5,00 de MDR o o o o o NÃO ANTECIPA ANTECIPA 30 DIAS A R$20 * 30/30*2% = R$0,40 ANTECIPA 60 DIAS A R$20 * 60/30*2% = R$0,80 ANTECIPA 90 DIAS A R$20 * 90/30*2% = R$1,20 ANTECIPA 120 DIAS A R$20 * 120/30*2% = R$1,60 CUSTO TOTAL DE R$4,00 PARA ANTECIPAR, OU SEJA, TAXA EFETIVA DE 4%

13 TIPOS DE ANTECIPAÇÃO POR VENDA MODELO AUTOMÁTICO DE RECEBIMENTO Antecipação em D+7

14 TIPOS DE ANTECIPAÇÃO POR VOLUME MODELO AUTOMÁTICO OU PONTUAL HOJE

15 TIPOS DE ANTECIPAÇÃO POR VOLUME MODELO AUTOMÁTICO OU PONTUAL HOJE HOJE

16 TIPOS DE ANTECIPAÇÃO POR VOLUME MODELO AUTOMÁTICO OU PONTUAL HOJE 75% antecipado HOJE

17 TIPOS DE ANTECIPAÇÃO EVOLUÇÃO DO PERCENTUAL ANTECIPADO D0 D1

18 TIPOS DE ANTECIPAÇÃO ANTECIPAÇÃO DO COMEÇO HOJE ANTECIPAÇÃO DO FIM HOJE

19 AGENDA O PARCELAMENTO DE COMPRAS NO BRASIL COMO FUNCIONA A ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS A IMPORTÂNCIA DE TER UMA RESERVA DE RECEBÍVEIS NÃO ANTECIPADOS COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER BENEFÍCIOS DA ANTECIPAÇÃO FRENTE OUTROS TIPOS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

20 IMPORTÂNCIA DA RESERVA DE RECEBÍVEIS D0

21 IMPORTÂNCIA DA RESERVA DE RECEBÍVEIS D0 D0

22 IMPORTÂNCIA DA RESERVA DE RECEBÍVEIS NÃO HÁ SALDO PARA REALIZAR ESTORNOS OU COBRIR POSSÍVEIS CHARGEBACKS

23 AGENDA O PARCELAMENTO DE COMPRAS NO BRASIL COMO FUNCIONA A ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS A IMPORTÂNCIA DE TER UMA RESERVA DE RECEBÍVEIS NÃO ANTECIPADOS COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER BENEFÍCIOS DA ANTECIPAÇÃO FRENTE OUTROS TIPOS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

24 COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER COMO SEU NEGÓCIO CRESCE HOJE? ANALIZE DA TAXA INTERNA DE RETORNO DO SEU NEGÓCIO QUANDO VOCÊ INVESTE DINHEIRO NA SUA EMPRESA, QUAL O RETORNO FINANCEIRO DESSE INVESTIMENTO?

DIFERENTES EM FUNÇÃO DO INSTRUMENTO DE PAGAMENTO UTILIZADO NA

25 COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER A MEDIDA PROVISÓRIA N 764, DE 2016 AUTORIZA OS ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS A PRATICAREM PREÇOS DIFERENTES EM FUNÇÃO DO INSTRUMENTO DE PAGAMENTO UTILIZADO NA TRANSAÇÃO E DO PRAZO DE PAGAMENTO DA TRANSAÇÃO, COM APLICAÇÃO DE JUROS SIMPLES.

26 COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER PASSAR A OFERECER PARCELAMENTOS MAIORES COM JUROS ALCANÇAR UM PÚBLICO MAIOR VENDER MAIS

27 COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER PASSAR A OFERECER PARCELAMENTOS MAIORES COM JUROS AUMENTAR O INVESTIMENTO E AS AÇÕES DE MARKETING ALCANÇAR UM PÚBLICO MAIOR ALCANÇAR UM PÚBLICO MAIOR VENDER MAIS VENDER MAIS

28 COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER AUMENTAR O PORTIFOLIO DE PRODUTOS OFERECIDOS ALCANÇAR UM PÚBLICO MAIOR VENDER MAIS

29 COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER AUMENTAR O PORTIFOLIO DE PRODUTOS OFERECIDOS AUMENTAR ESTOQUE, CASO SOFRA COM QUEBRA ALCANÇAR UM PÚBLICO MAIOR NÃO PERDER MAIS VENDAS VENDER MAIS VENDER MAIS

30 COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER INVESTIR EM MELHORIA DE PROCESSOS INTERNOS OU PRODUTIVOS REDUZIR CUSTOS LUCRAR MAIS

31 COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER INVESTIR EM MELHORIA DE PROCESSOS INTERNOS OU PRODUTIVOS NEGOCIAR DESCONTOS COM FORNECEDORES PARA PAGAMENTOS ADIANTADOS REDUZIR CUSTOS REDUZIR CUSTOS LUCRAR MAIS LUCRAR MAIS

32 AGENDA O PARCELAMENTO DE COMPRAS NO BRASIL COMO FUNCIONA A ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS A IMPORTÂNCIA DE TER UMA RESERVA DE RECEBÍVEIS NÃO ANTECIPADOS COMO UTILIZAR A ANTECIPAÇÃO PARA CRESCER BENEFÍCIOS DA ANTECIPAÇÃO FRENTE OUTROS TIPOS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

33 CRÉDITO BANCÁRIO x ANTECIPAÇÃO JUROS PROPORCIONAL A TAXA BÁSICA DE JUROS B A N C O E M I S S O R POSSIBILIDADE DE VINCULAR A OUTROS PRODUTOS BANCÁRIOS A ANÁLISE DE CRÉDITO PODE DEMORAR A SER FEITA PRESTAR ATENÇÃO NAS COBRANÇAS QUE FICAM NAS LETRAS MIÚDAS ANALISAR SEMPRE O CUSTO EFETIVO TOTAL (CET) CET = JUROS + TAXAS + ENCARGOS + TRIBUTOS + SEGUROS AUMENTO DO CUSTO DE CAPTAÇÃO PARA DÍVIDAS FUTURAS

34 CRÉDITO BANCÁRIO x ANTECIPAÇÃO NÃO PRECISA DE ANÁLISE DE CRÉDITO A D Q U I R E N T E TAXA DE ANTECIPAÇÃO JÁ COMPÕE O CUSTO EFETIVO TOTAL SEM LETRAS MIÚDAS POSSIBILIDADE DE LIQUIDAÇÃO NO MESMO DIA DA SOLICITAÇÃO QUANTO MAIS ANTECIPAR, MAIOR O PODER DE NEGOCIAÇÃO PARA PRÓXIMAS ANTECIPAÇÕES NÃO CARACTERIZA DÍVIDA O DINHEIRO JÁ É SEU! TRATA-SE DE UMA MOVIMENTAÇÃO DELE NO TEMPO!

35 ANTECIPE RECEBÍVEIS E INVISTA EM VOCÊ

36 OBRIGADA Q u e r s e r c l i e n t e? c o m e r c i a p a g a r. m e J á é c l i e n t e? r e l a c i o n a m e n t p a g a r. m e

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