Reflexões sobre o público no Campeonato Brasileiro de 2007

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1 Reflexões sobre o público no Campeonato Brasileiro de 2007 Este artigo é um complemento do estudo É disso que o povo gosta Uma análise sobre demanda no futebol brasileiro e as razões que levam público ao estádio publicado pela Golden Goal Sports Ventures em Maio de Neste estudo foram realizados cruzamentos estatísticos da média de público e renda das mais de 13 mil partidas do Campeonato Brasileiro entre 1971 e 2006 com o objetivo de entender de maneira factual e fundamentada quais são os principais fatores que influenciam a decisão do torcedor de consumir futebol no Brasil. Uma vez que o estudo não contemplou os dados do Campeonato Brasileiro de 2007, este artigo tem por objetivo realizar um raio-x do comportamento da demanda na edição atual da competição e buscar explicações objetivas para as variações encontradas na média de público nos estádios em As análises aqui apresentadas consideram os dados de público e renda até a 36º rodada da competição (inclusive), o que representa 95% do total de jogos programados para a competição. 1 A partir da amostra de dados analisada, a média de público do Campeonato Brasileiro de 2007 foi de 17,0 mil pessoas por partida, o que representa a 11º maior média de público na história da competição. 2 O que torna este número ainda mais relevante é o fato de que ele representa um crescimento de 34% em relação à edição anterior do Brasileirão (consideradas as mesmas 36 rodadas em 2006), o que tem levado boa parte da imprensa especializada, suportada pela opinião de alguns analistas do mercado, a afirmar que o formato atual da competição, disputado por pontos corridos em turno e returno, finalmente caiu nas graças do torcedor brasileiro e consolidou-se como um sucesso. Entretanto, o simples fato de a média de público em 2007 ter subido 34% em relação ao ano anterior não deveria ser motivo para euforia e por si só não pode ser utilizado como argumento para a conclusão definitiva de que o formato da competição está consolidado como um sucesso de público. Afinal, durante a história do Campeonato Brasileiro não são raras as vezes em que o público de uma edição foi significativamente superior ao da edição anterior, voltando a cair pouco tempo depois. Isto aconteceu em 1975, cuja média de público foi 38% superior à edição de 1974, voltando a cair 33% em Foi o caso também de 1987 cuja média de público foi 36% superior ao ano anterior, voltando a cair 33% na edição de Movimentos semelhantes aconteceram em 1983, 1992 e A análise das médias históricas de público do Campeonato Brasileiro apresenta uma série zigue-zagues de crescimento e retração de público ao longo dos anos, o que faz com que o simples aumento de público em uma edição em relação à edição anterior não possa ser usado como garantia de um aumento sustentado do público nas edições seguintes. Logo, qualquer 1 A base de dados utilizada é de propriedade da Golden Goal e tem como fonte os dados oficiais dos borderôs das partidas públicados pela CBF e o Tabelão da Placar. Foram realizadas correções nos dados sempre que foram encontrados erros nas fontes originais. 2 Nossa estimativa é de que a média de público da edição de 2007, após computadas as últimas 2 rodadas será a 9º maior na história da competição, e a maior média de público desde 1987 Golden Goal Sports Ventures 1 de 8 3/12/2007

2 afirmação que vincule o crescimento do público em 2007 à consolidação do modelo atual de competição, sem que sejam feitas maiores investigações sobre as raízes deste movimento, é imprecisa e superficial e deve ser descartada. Na realidade, no momento em que se começa a fazer uma análise mais minuciosa do comportamento da demanda no Campeonato Brasileiro de 2007, descobre-se que o significativo aumento de público verificado em relação à edição de 2006 pouco ou nada tem a ver com o formato de competição utilizado. A evolução do público em 2007 pode ser medida e está fundamenta principalmente sobre 3 grandes pilares: I. A relevância do conjunto de equipes disputando a competição II. III. O Flamengo As promoções de trocas de ingresso Esses três pilares respondem por 70% do crescimento de público verificado em 2007, distribuídos da seguinte forma: Fator I: 40%; Fator II: 22% e Fator III: 8%, conforme procuraremos demonstrar a seguir. I. A relevância do conjunto de equipes disputando a competição Este primeiro fator é o fator que isoladamente tem maior significância na explicação do aumento das médias de público em Sozinho, ele explica 40% do total de incremento de público em 2007 e é bastante simples de ser entendido. A edição de 2007 foi a primeira na era dos pontos corridos, que contou com a participação dos 12 maiores clubes brasileiros, em termos de tradição e representatividade de torcida. 3 Mais do que isso, ficaram de fora da edição de 2007, clubes que historicamente possuem médias baixíssimas de público, como São Caetano e Ponte Preta e foram substituídos por clubes com médias históricas significativamente superiores como Atlético-MG e Sport. Para que se tenha a visão completa da importância deste fator, foram rebaixados para a Série B em 2006 os seguintes clubes com suas respectivas médias de público no ano passado: Clube mandante (em mil) visitante (em mil) geral (em mil) São Caetano 2,0 11,8 6,9 Ponte Preta 6,0 12,8 9,4 Fortaleza 12,3 10,3 10,5 Santa Cruz 12,4 10,4 11,4 3 São eles: Flamengo, Fluminense, Vasco, Botafogo, Internacional, Grêmio, Atlético, Cruzeiro, Corinthians, Palmeiras, São Paulo e Santos Golden Goal Sports Ventures 2 de 8 3/12/2007

3 Em compensação, estiveram presentes no Campeonato Brasileiro de 2007 os seguintes clubes com as respectivas médias de público este ano: Clube mandante (em mil) visitante (em mil) geral (em mil) Sport-PE 25,6 18,4 22,0 Atlético-MG 22,2 15,2 18,7 Náutico 13,2 16,2 14,7 America-RN 9,3 14,6 12,0 Para calcular o impacto deste fator no crescimento total de público de 2007, consideramos a média de público das competições de 2006 e 2007 incluindo apenas as 16 equipes que estavam presentes nas duas edições. Considerando apenas este grupo de equipes, as médias de público teriam sido 14,1 mil em 2006 e 17,0 mil em 2007, ou seja, o crescimento de público em 2007 teria sido de 20% e não 34% como se verificou. A diferença de 14 pontos percentuais (ou 40% da variação total, conforme mencionado antes) vem exatamente do conjunto de equipes que disputou cada edição da competição. No estudo É disso que o povo gosta conseguimos demonstrar que o simples fato de a competição estar sendo disputada pelos principais clubes brasileiros não é garantia de médias de público maiores. Para que isso aconteça, é preciso que os clubes grandes estejam bem na competição. Porém, a análise dos dados de 2007 em relação a 2006 mostra que a presença, na competição, de clubes de menor representatividade junto ao torcedor brasileiro pode influenciar negativamente a média de público da competição. Em função disto a configuração com maior potencial de geração de receitas para a Série A, será uma competição que contemple os 12 grandes clubes mais o Bahia, que historicamente contribui com médias significativas para o Campeonato Brasileiro. Assim, se formos analisar sob o ponto de vista puramente econômico, o atual formato de rebaixamento e promoção entre as Séries A e B não é o ideal, uma vez que deixa a questão da relevância do conjunto de equipes disputando a divisão principal da competição bastante aberta, aumentando o risco de que haja sempre alguma grande equipe ausente da elite do futebol nacional, como será o caso do Corinthians em Em função dos movimentos verificados em 2007, já pode-se prever que dificilmente a média de público da competição em 2008 conseguirá manter os patamares alcançados em 2007, se levadas em consideração as médias históricas de público das equipes rebaixadas para a Série B e das equipes promovidas para a Série A. Golden Goal Sports Ventures 3 de 8 3/12/2007

4 Considerando as médias históricas totais (mandante + visitante entre 1971 e 2006), a série A perderá em 2008, quatro clubes que historicamente representam média agregada de 11,7 mil pessoas e ganhará quatro clubes que historicamente representam média agregada de 9,8 mil pessoas 4, o que se traduz em uma queda de 19% no valor agregado das equipes que disputarão o campeonato em 2008 em relação ao conjunto de equipes que disputarama a Série A em O impacto só não é maior porque Juventude e Paraná, rebaixados para a Série B, estão entre as 6 equipes que possuem as piores médias de público na história da competição 5. II. O Flamengo No estudo É disso que o povo gosta foi possível demonstrar que o Flamengo é o único clube que consegue influenciar a média geral de público da competição dependendo de sua performance em uma determinada edição do Campeonato Brasileiro. Isto porque a torcida do Flamengo é a única grande torcida com perfil verdadeiramente nacional. Os dados de 2007 vieram reforçar as conclusões tiradas a partir da análise dos dados de 1971 a Em 2007, a boa campanha do Flamengo foi responsável isoladamente por 22% do aumento de público na competição como um todo em relação a Em 2007, a média de público do Flamengo como mandante foi de 36,8 mil pessoas, mais do que o dobro da média geral da competição. Já a média do clube como visitante foi de 21,8 mil pessoas, quase 30% superior à média geral da competição. Se em 2007, o total de público pagante nos estádios foi de 6,080 milhões (até a 36º rodada inclusive), exatos 1,056 milhão, ou mais do que um sexto do total, pagaram para assistir a uma partida do Flamengo. 6 As médias de público das duas últimas competições sem o Flamengo teriam sido 15,6 mil em 2007 contra 12,3 mil em 2006, portanto, o crescimento de público em 2007 teria sido de 27% e não 34%. Esta diferença de 7 pontos percentuais (ou 22% do total do crescimento) é explicada pelo efeito Flamengo. III. As promoções de trocas de ingresso Em 2007 o Campeonato Brasileiro contou principalmente com duas grandes promoções, com impacto no custo do ingresso para o torcedor: A promoção Torcer para o seu time faz bem da Nestlé, em sua terceira edição, e a promoção Todos com a nota do Governo do Estado do Pernambuco para os jogos do Sport e do Náutico. Ambas possuem mais ou menos a mesma dinâmica: a troca de produtos ou notas fiscais por ingresso. No caso da promoção da 4 Considerando que o Ipatinga fará sua estréia na Série A, e considerando que a média de público do Ipatinga como mandante na Série B em 2007 foi de 3,0 mil pessoas (fonte: Placar; análises Golden Goal) o que representa 41% da média geral de 7,2 mil pessoas na Série B em 2007 (fonte: CBF), estimamos que a média de público do Ipatinga se tivesse disputado a Série A em 2007 teria sido de 7,0 mil pessoas (41% x 17,0 mil) 5 Considerando apenas equipes que disputaram um mínimo de 100 partidas na história do Campeonato Brasileiro. As outras 4 equipes são Bragantino, Criciúma, São Caetano e Desportiva-ES. 6 Seja como mandante ou como visitante Golden Goal Sports Ventures 4 de 8 3/12/2007

5 Nestlé, o torcedor adquire um determinado produto da empresa e troca o produto comprado por um ingresso. No caso da promoção do Governo do Pernambuco, o torcedor troca R$100,00 em notas fiscais por um ingresso. Se o tíquete médio da competição em 2007 ficou em R$13,90 é fácil entender o impacto que a promoção tem sobre a demanda de ingressos. Um ingresso da promoção Nestlé custa para o torcedor cerca de R$5,00 (média do preço dos produtos usados na troca do ingresso), o que representa apenas 36% do valor médio do ingresso na competição. Já no caso da promoção Todos com a Nota o custo para o torcedor é quase zero, se considerarmos que o torcedor consegue juntar R$100,00 para trocar pelo ingresso a partir do seu orçamento regular mensal, sem que gastos marginais sejam realizados apenas para permitir a troca de ingressos adicionais. Da mesma forma como foi feito para os fatores anteriores, analisamos qual teriam sido as médias de público em 2007 e 2006 sem o efeito dos ingressos promocionais. Assim, quando eliminamos da conta de 2007 os ingressos promocionais, a média de público cai para 12,9 mil pessoas contra uma média de 9,8 mil pessoas em A evolução de 2006 para 2007, já desconsiderando os ingressos promocionais, é, portanto, de 31,6%. A diferença de 2,7 pontos percentuais explica os cerca de 8% da variação na média de público de 2007 em relação a O impacto da variação só não é maior porque a Promoção da Nestlé já vinha ocorrendo com sucesso em Porém, a relevância dessas promoções na média de público é tão significativa, que se considerarmos somente as partidas que não contaram com qualquer tipo de promoção de ingressos em 2007, a média de público teria sido de 15,1 mil pessoas, quase 12% menor do que o verificado. Isto reforça o fato de que a demanda no futebol brasileiro é elástica em relação a preços. A questão dos pontos corridos A partir do estudo É disso que o povo gosta foi possível concluir que dentre os diversos fatores que afetam demanda no futebol brasileiro, a relevância da partida na competição é o fator mais primordial. Isto é, o torcedor vai ao estádio quando considera que a partida em questão é realmente relevante para o alcance do seu objetivo final. A relevância da partida está, portanto, intrinsecamente ligada à relevância do objetivo do clube na competição. É comum escutar que a competição por pontos corridos é mais interessante, pois os clubes estão sempre brigando por algum objetivo: título, vaga na Libertadores, vaga na Sulamericana ou fuga do rebaixamento. Na realidade, nosso estudo já havia demosntrado que nenhum dos objetivos secundários (Libertadores, Sulamericana e Rebaixamento) é forte o suficiente para incrementar o interesse do torcedor na competição. O torcedor brasileiro, via de regra, começa a competição com o objetivo de ver seu clube campeão. O resto é prêmio de consolação. A análise das médias de público de 2007 reforçam essa tese. Se analisarmos as últimas 10 rodadas (27 a 36), a média de público geral na competição foi de 22,2 mil pessoas. Se analisarmos a média de público dos clubes de acordo com seus objetivos na competição durante essas 10 rodadas teremos o seguinte: Golden Goal Sports Ventures 5 de 8 3/12/2007

6 Clubes brigando pelo título: São Paulo: no período: 46,1 mil ou 2,08 vezes a média geral no período. Clubes brigando por vagas na Libertadores 7 : Santos, Cruzeiro, Grêmio e Palmeiras: Média agregada de público no período: 20,0 mil ou 0,90 vezes a média geral da competição no período. Clubes brigando pela vaga na Sulamericana: Figueirense, Internacional, Náutico, Vasco, Sport, Botafogo e Atlético-PR: Média agregada de público no período: 17,0 mil ou 0,77 vezes a média geral da competição no período Clubes sem pretensão na competição: Fluminense: no período: 15,5 mil ou 0,70 vezes a média geral da competição no período. Clubes lutando contra o rebaixamento: América-RN, Juventude, Paraná, Corinthians, Goiás e Atlético-MG: Média agregada de público no período: 18,8 mil ou 0,84 vezes a média geral da competição no período. Percebe-se claramente que, à exceção da briga pelo título, qualquer grupo de equipes disputando objetivos secundários apresenta médias inferiores à média geral da competição. Este mesmo comportamento já havia sido verificado quando foram analisadas as quatro primeiras edições da competição por pontos corridos a partir de Isto reforça a cultura do torcedor Brasileiro, muito bem definida por Ayrton Senna quando dizia: Brasileiro só aceita título se for de campeão. E eu sou brasileiro. De fato, num país em que, em 37 edições disputadas do Campeonato Brasileiro, 16 clubes diferentes já conquistarma o título, é natural que a grande maioria dos torcedores almejem, no início da competição, que seu time conquiste o campeonato. O modelo de pontos corridos funciona na Europa, pois a cultura do torcedor Europeu é diferente da cultura do torcedor Brasileiro. Assim, se levarmos em consideração que a relevância da partida para o torcedor é determinada pelas possibilidades que a partida em questão tem de levar seu clube ao objetivo maior, que é o título, a atual configuração do campeonato brasileiro faz com que a grande maioria das partidas tenham relevância reduzida, uma vez que já ao final do primeiro turno, a maior parte dos clubes não tem mais chances reais de conquista do título. Isto impacta negativamente o interesse do torcedor pela competição, como foi verificado em nosso estudo. Se, apenas por hipótese, ao final do segundo turno em 2007, os 8 clubes com maior pontuação fossem classificados para os playoffs em quartas de final, semifinal e final, pelo menos 14 equipes teriam chegado à última rodada com chance de classificação e, 7 O Flamengo, que teve media no período de 61,5 mil nas últimas 10 rodadas, não foi considerado no cálculo, pois entrou na briga pela vaga da Libertadores apenas nas últimas 5 rodadas. Além disso não se pode afirmar que a motivação da torcida do Flamengo para comparecer em massa nas últimas 10 rodadas tenha sido a conquista de uma vaga na Libertadores. O objetivo da torcida era muito mais o de quebrar seus próprios recordes e demonstrar sua força como 12º jogadora do clube, após sua participação efetiva no Fla x Flu de 16 de agosto quando o Flamengo mesmo com 9 jogadores em campo venceu o Fluminense empurrado pela torcida. Golden Goal Sports Ventures 6 de 8 3/12/2007

7 conseqüentemente, chance de título. Além do impacto positivo que este fator teria sobre as médias de público dos clubes nesta primeira fase de pontos corridos, a competição ganharia ainda, mais 14 partidas com garantia de casa cheia. É impossível calcular com exatidão o tamanho do impacto positivo que a possibilidade de título estendida a 70% dos clubes participantes até a última rodada teria sobre a média de público desta primeira fase. Porém, se apenas considerarmos as partidas dos playoffs com média de 60 mil pessoas e mantendo a média verificada durante a fase de pontos corridos, esta configuração alternativa elevaria a média da competição em 2007 para algo em torno de 19 mil pessoas, o que por si só já colocaria a edição de 2007 entre as 5 mais bem sucedidas da história da competição. Conclusão Qualquer tentativa de maximizar o valor do Campeonato Brasileiro para os clubes participantes deve necessariamente passar pela análise do comportamento da demanda. A edição de 2007 teve relativo sucesso, pois acertou em explorar alguns fatores fundamentais para a formação de demanda, conforme verificados no estudo É disso que o povo gosta. Dentre eles estão a relevância do conjunto de equipes participantes, a questão do preço (que pode ainda ser melhor trabalhada) e a questão do fortalecimento das equipes mais populares. Para que este sucesso se consolide é importante que os pontos que foram bem trabalhados em 2007 sejam fortalecidos e é fundamental atacar o ponto da relevância das partidas disputadas no contexto da competição, o que passa necessariamente pela revisão do formato de competição. A maximização do valor da Série A do Campeonato Brasileiro necessariamente deve passar pelos seguintes pontos: Torcer para que Corinthians e Bahia retornem à elite do futebol nacional e torcer para que até lá nenhum outro grande clube seja rebaixado e, uma vez que a Série A compreenda esses 13 clubes principais, rever os parâmetros de rebaixamento e promoção entre Série A e B diminuindo o risco de que um grande clube volte a ser rebaixado. Criar maneiras e medidas para que os grandes clubes se fortaleçam tecnicamente, se possível inclusive regulamentando o processo de transferência de jogadores e criando regras para investimento dos recursos obtidos com direitos de TV e patrocínio. Revisar a precificação dos ingressos adotando metodologias mais científicas para a formação dos preços, considerando inclusive o aumento de preços para partidas mais relevantes e incentivando a criação de promoções como as realizadas em Modificar o formato atual da competição adotando o sistema de playoffs ao final da fase de pontos corridos, incrementando drasticamente o número de partidas que apresentam real relevância para o torcedor, e incluindo medidas marginais. Golden Goal Sports Ventures 7 de 8 3/12/2007

8 Uma vez implementadas essas mudanças estruturais iniciais será possível analisar os resultados e trabalhar no ajuste fino para que o Campeonato Brasileiro tenha finalmente a sua rentabilidade maximizada para os clubes. Golden Goal Sports Ventures 8 de 8 3/12/2007

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