KEITH CAMERON SMITH. As 10 principais diferenças entre os milionários e a classe média

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1 KEITH CAMERON SMITH As 10 principais diferenças entre os milionários e a classe média

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3 Prefácio Por que es cre vi es te livro? Três mo ti vos me le va ram a es cre ver es te li vro. O pri - meiro foi a responsabilidade. Todos nós temos o de ver de par ti lhar aqui lo que nos pro por cio na bons re - sul ta dos. Anos atrás, co me cei a pro cu rar ho mens e mu - lheres de sucesso para aprender com suas experiências. Eu os en con trei e eles fo ram ge ne ro sos o bas tan te pa ra me en si nar os com por ta men tos, as cren ças e ideias que os capacitavam a ter vidas extraordinárias. À medida que adotava suas filosofias e as transformava numa parte cons tan te da mi nha pró pria vi da, pas sei a al can çar resul ta dos mag ní fi cos. Além de me ins truir com es sas pes soas al ta men te bem-su ce di das, li mui tos li vros que me ajudaram a desenvolver a mentalidade que possuo hoje. Essa combinação de orientadores pessoais e de leitu ra provou ter um pa pel sig ni fi ca ti vo na tra je tó ria de um gran de nú me ro de milionários. 9

4 10 As 10 prin ci pais di fe ren ças en tre os mi lio ná rios e a clas se média Existe uma in fi ni da de de li vros ex ce len tes so bre o su ces so, en tão por que achei ne ces sá rio es cre ver es te? Porque ca da li vro que eu lia re ve la va uma pers pec ti va li gei ra men te dis tin ta so bre co mo ob ter êxi to e sa tis fa - ção. E às ve zes é a me nor das di fe ren ças que cau sa o maior im pac to na nos sa com preen são. Vez por ou tra, uma pes soa con se gue ex por um prin cí pio de tal ma nei - ra que aca ba acen den do uma lu zi nha na nos sa ca be ça. É o que acon te ce com es te li vro. Ele apre sen ta di ver sos olha res so bre o su ces so. Boa par te des sas ideias são en - si na das há tem pos por di fe ren tes mes tres. Contudo, exis tem vá rios pon tos cru ciais que eu não ha via li do nem ou vi do em lu gar ne nhum. Eu os apren di por meio das mi nhas pró prias ex pe riên cias com o su ces so e o fra - cas so e is so é al go com que, ima gi no, mui tos lei to res irão se identificar. As pes soas se sur preen dem ao sa ber que le vei ape nas se te dias pa ra es cre ver es te li vro. Fui pa ra uma pe que na ca ba na nas mon ta nhas, sem le var ne nhum ti po de ano - ta ção, e co me cei a di gi tar. O li vro fluiu da pes soa que eu ha via me tor na do. É cla ro que es tu do o su ces so há anos e apren do com os al tos e bai xos das mi nhas ati vi da des c o mo empres ár io. Não me li mi to a en si nar as di fe ren ç as que apre sen to aqui eu as ado to to dos os dias. Elas fa - zem par te do in di ví duo que sou.

5 Prefácio 11 O s e gu ndo mot ivo que me le vou a es cre ver es te li v ro foi o pro pó si to. Todos nós te mos uma mis são que es ta - mos des ti na dos a cum prir, e es te li vro é par te da mi nha mis são.sinto isso todas as ve zes que en si no es ses prin - cípios e sempre que alguém entra em contato comigo pa ra falar so bre os re sul ta dos po si ti vos que eles es tão produzindo em sua vida. O ter cei ro mo ti vo foi o le ga do. Esses são al guns dos prin cí pios que en si no a meus pró prios fi lhos. Quero que vi vam de acor do com eles. Um dia, po de rão pe gar es te li - vro e se lem brar das li ções que apren de ram comigo. Alguns dos li vros que li fo ram es cri tos há dé ca das, até mes mo há sé cu los. Quem sa be di zer on de es te li vro es ta - rá da qui a 100 anos? As di fe ren ças que ele ex põe são eter - nas, ja mais mu dam. Atentar pa ra elas se rá tão útil da qui a 100 anos quan to é ho je em dia. Portanto, é com ba se num sentido de res pon sa bi li da de, pro pó si to e le ga do que apre sen to a vo cê meu mo do de ver es ses conceitos.

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7 Nota so bre a or dem das diferenças Organizei as diferenças em ordem decrescente de importância com base nas minhas próprias experiências como empresário e também nos sucessos e fracassos de ou tros mi lio ná rios. Acredito que a Diferença 10 (Os milionários pensam a longo prazo. A classe média pensa a cur to pra zo.) é o pon to de par ti da pa ra se con quis tar o su ces so, pois faz com que o in di ví duo se con cen tre na - qui lo que ele quer. A maio ria das pes soas vol ta a aten ção pa ra aquilo que não de se ja e nun ca es ta be le ce me tas pa - ra o que de fa to al me ja al can çar. A or dem de im por tân - cia das diferenças de 9 a 2 pode ser modificada para se encaixar na sua vida, dependendo da fase que você estiver vivendo. Por exemplo, neste momento o princípio de nú mero 7 p o de s er mais sig ni f i c a t i vo p a ra vo c ê do que o de nú me ro 3. Portanto, qual quer que se ja a di fe ren ça que mais o sen si bi li ze, ou ça-a e apren da o que a vi da está tentando lhe ensinar. À medida que for adotando esses 13

8 14 As 10 prin ci pais di fe ren ças en tre os mi lio ná rios e a clas se média preceitos, acredito que você descobrirá que a Diferença 1 (Os mi lio ná rios fa zem a si mes mos per gun tas que os for ta le cem. A clas se mé dia faz a si mes ma per gun tas que a en fra que cem.) é de lon ge a mais im por tan te pa ra pra - ti car mos du ran te to da a vi da. Lembre-se de que o su ces - so é uma jor na da e tam bém um des ti no e a es tra da que le va a ele es tá em per ma nen te construção.

9 As 10 prin ci pais di fe ren ças entre os milionários e a clas se média

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11 DIFERENÇA 10 Os milionários pensam a longo prazo. A clas se mé dia pen sa a cur to prazo. Aso cie da de po de ser di vi di da em cin co gru pos de pes soas: as mui to po bres, as po bres, as de clas se mé dia, as ri cas e as mi lio ná rias. Cada um des ses gru pos raciocina de maneira diferente em relação ao dinheiro. O pen sa men to das pes soas mui to po bres es tá vol ta do pa ra ca da dia; o das po bres, pa ra ca da se ma na; o da clas - se mé dia, pa ra ca da mês; o das pes soas ri cas, pa ra ca da ano; e o dos mi lio ná rios, pa ra ca da década. A mentalidade desses cinco grupos sociais evidencia três objetivos básicos. No ca so das pes soas po bres e mui - to po bres, tra ta-se da so bre vi vên cia. Para a clas se mé dia, a me ta é o con for to, en quan to pa ra os ri cos e os mi lio - ná rios é a liberdade. 17

12 18 As 10 prin ci pais di fe ren ças en tre os mi lio ná rios e a clas se média O que faz com que os in di ví duos po bres e mui to pobres bus quem a so bre vi vên cia e os da clas se mé dia almejem o conforto é a mentalidade da escassez. Eles acre di tam que não há di nhei ro bas tan te pa ra que to dos te nham mais do que o su fi cien te. Mas as pes soas ri cas e os mi lio ná rios sa bem que is so não é verdade. A quan ti da de de di nhei ro que uma pes soa ga nha es - tá in timamente re la cio na da com suas cren ças nes sa área. Se ela cul ti va uma men ta li da de de es cas sez, seu ob je ti vo básico será sobreviver ou ter apenas o suficiente para obter conforto. Quem possui uma mentalidade de abundância perseguirá a liberdade financeira. O ditado que diz procure e encontrará é verdadeiro quando se trata desse assunto. De fato, obtemos aquilo que buscamos na vida. Se queremos sobreviver, é isso que acontecerá. Se al me ja mos o con for to, é o que va mos con se guir. Se de - sejamos ter liberdade, a conquistaremos. Existe po der no pen sa men to a lon go pra zo. Ele po de tor nar vo cê uma pes soa ri ca e fa rá is so des de que se ja ado ta do co mo um hábito. Vamos ob ser var mais a fun do es ses cin co gru pos sociais. Pensar em ter mos de ca da dia é pe cu liar às pes soas mui to po bres, co mo pe din tes e tra ba lha do res oca - sionais.

13 Diferença O p ens amen to que es t á vol t a do p a ra c a d a s e ma na é característico das pessoas pobres, entre as quais estão as que rea li zam tra ba lhos de bai xa re mu ne ra ção e mal con - se guem pa gar as contas. A aten ção di ri gi da a ca da mês é pe cu liar às pes soas da clas se mé dia. Sua preo cu pa ção é com as con tas men - sais, co mo alu guel, pres ta ções do car ro, fa tu ra do car tão de cré di to, etc. Pensar em ter mos de ca da ano é tí pi co das pes soas ri cas. Isso mos tra que elas es tão co me çan do a apren der sobre responsabilidade fiscal, finanças e investimentos. O pen sa men to que se con cen tra em dé ca das é o que dis tin gue os mi lio ná rios, re ve lan do a exis tên cia de pla nos de ne gó cios a lon go pra zo. É nes se pa ta mar que as pes soas apren dem meios le gais de evi tar o pa ga - men to de tri bu tos pa ra que seu di nhei ro con ti nue a tra ba lhar pa ra elas. Nessa fai xa, fi cam sa ben do co mo le gar seus bens pa ra as ge ra ções fu tu ras sem que o go - ver no to me par te da qui lo que se de di ca ram a cons truir ao lon go da vida. Expanda seu pensamento para alcançar o futuro Quanto mais você conseguir estender seu pensamen to até o fu tu ro, mais ri co con se gui rá ser. A maio ria

14 20 As 10 prin ci pais di fe ren ças en tre os mi lio ná rios e a clas se média dos multimilionários que conheço faz planos de negócios cu ja du ra ção é de pe lo me nos 10 anos. Quando re sol vi pen sar em ter mos anuais pe la pri - mei ra vez, mi nha ren da co me çou a au men tar. Eu me fa - zia per gun tas do ti po: O que pos so fa zer pa ra do brar meu fa tu ra men to es te ano?, Que meios pos so usar pa - ra pagar menos impostos este ano sem desrespeitar a lei?. Como já ti nha vis to es se prin cí pio do pen sa men to a longo prazo na vida dos meus orientadores financeiros, is so me de sa fiou a ob ser var com mais cui da do meu futuro. Agora tenho planos de negócios com duração de 20 anos. Dedico re gu lar men te par te do meu tem po a pen sar so bre o que que ro que mi nha vi da se ja da qui a 5, 10 e 20 anos. Depois crio pla nos pa ra atin gir es ses objetivos. Como vo cê quer que sua vi da se ja da qui a 10 anos? Reflita so bre is so e co me ce a pla ne jar. Pensar a lon go pra zo re quer pa ciên cia e es ta é um ati vo na vi da dos mi lio nários, en quan to a im pa ciên cia é um pas si vo na vida da clas se média. As pessoas da classe média desejam satisfação imedia ta. Eu mes mo fui as sim du ran te anos. Sempre que que ria al go, com pra va com o car tão de cré di to ou eco - no mi za va um pou qui nho e pa ga va com o va lor que ti - nha conseguido poupar. Agora espero antes de adquirir

15 Diferença alguma coisa, pois meu objetivo é ter mais liberdade, e não conforto. Quem é ri co ou mi lio ná rio de sen vol veu a dis ci pli na de adiar o sen ti men to de sa tis fa ção. Os mi lio ná rios fa - zem ho je o que os ou tros não fa zem pa ra que ama nhã te nham o que os ou tros não têm. Quem cul ti va uma men ta li da de co mo a das pes soas mui to po bres, das po - bres ou da clas se mé dia ja mais se rá li vre. Conquistar ca da vez mais li ber da de é o ob je ti vo dos in di ví duos ri - cos e dos mi lio ná rios. Eles ado ram ter o con tro le da pró pria vida. As pes soas mui to po bres, as po bres e as da clas se mé - dia põem o con tro le da sua vi da nas mãos dos ou tros que, iro ni ca men te, são os ri cos e os milionários. Os mi lio ná rios dão mais va lor à li ber da de do que ao con for to e, por es se mo ti vo, con se guem as duas coisas. Como a classe média prefere o conforto à liberdade, ela ja mais se liberta. Pense a lon go pra zo em to das as áreas da sua vida O prin cí pio de pen sar a lon go pra zo não se apli ca ape nas às fi nan ças, mas a to das as áreas da vi da. É im - por tan te, por exem plo, ado tar es se com por ta men to quan do se tra ta dos re la cio na men tos. Agindo des sa

16 22 As 10 prin ci pais di fe ren ças en tre os mi lio ná rios e a clas se média ma nei ra, de mons tra mos mais res pei to pe los ou tros e nos orien ta mos por uma pers pec ti va em que to dos ganham. Se vo cê pen sar a cur to pra zo na área dos re la cio na - mentos, estará buscando aquilo que os outros podem fazer por vo cê e aca ba rá usan do as pes soas co mo um meio para determinado fim. Caso você seja alguém que sempre se va le dos ou tros em be ne fí cio pró prio, exis te a chance de que venha a ser um solitário, principalmente no fim da vida. Os m il i on á r i o s d e s e n vol ve m re l a c i o n a m e n to s d e lon go pra zo, o que tam bém os aju da a ob ter um su ces so financeiro duradouro. Eles pensam em como podem ser vir me lhor a fa mí lia, os ami gos e os clientes. Quando che ga mos ao fim da vi da, são os re la cio - na men tos que cria mos que fa zem de nós pes soas ri cas de ver da de. Pergunte a si mes mo, com fre quên cia, co - mo criar vín cu los mais for tes e pro fun dos com quem vo cê ama. Assim co mo exis tem pes soas que são mui to po bres fi nan cei ra men te, há tam bém aque las que são pau pér ri - mas em ter mos emo cio nais. Esses são os in di ví duos que não con se guem amar, os que são in ca pa zes de ser pa cien tes e gen tis, os que nun ca per doam e os que se en rai ve cem com fa ci li da de. Concentre-se em se tor nar

17 Diferença bem-su ce di do tam bém no que diz res pei to às suas emoções. Ser ri co nos re la cio na men tos é mais do que ter su - ces so. É ter uma vi da com sen ti do. É rea li zar-se. O êxito financeiro sem a satisfação nos relacionamen tos não é re com pen sa dor. Pense a lon go pra zo na sua vi da fi nan cei ra e na sua vi da emocional. É im por tan te pen sar a lon go pra zo na sua saú de fí si - ca. Se fizer isso, você reservará um tempo para exercitar o cor po e se ali men ta rá de ma nei ra mais sau dá vel. Caso contrário, vai negligenciar a atividade física e comer mui ta bo ba gem. É pos sí vel que vo cê fi que aci ma do pe - so e vi va sem ener gia. Pensar a lon go pra zo na sua saú - de lhe dará forças e disposição para conquistar mais sucesso financeiro. Todas as áreas da vi da es tão co nec ta das, por is so pen sar a lon go pra zo em ca da uma de las me lho ra rá to - do o conjunto. É ne ces sá rio tam bém pen sar a lon go pra zo na sua vi - da men tal. Você gos ta ria de vi ver pen san do em quê? Existe algum assunto específico que lhe interesse? A que vo cê gos ta de de di car a ener gia da sua mente? As pes soas que vi vem pen san do nas coi sas que as es - timulam e despertam sua inspiração estão sempre numa

18 24 As 10 prin ci pais di fe ren ças en tre os mi lio ná rios e a clas se média incrível paz de espírito. Quem reclama e gasta energia men tal com as sun tos e ati vi da des de que não gos ta po de ser considerado pobre em termos mentais. Esse ti po de pes soa vi ve com mui to es tres se. Você gos tariadeaumentar sua paz de es pí ri to? Em ca so afir - ma ti vo, co me ce a pen sar a lon go pra zo na sua vi da men - tal. Direcione ener gia pa ra os as sun tos que vo cê apre cia. Dedique-se aos cam pos de in te res se que o ins pi ram. Encontre um meio de ga nhar di nhei ro nas áreas em que vo cê gos ta de pensar. Este é o se gre do de mui tos mi lio ná rios: eles en ri que - cem fa zen do aqui lo de que mais gos tam. Isso os tor na ricos em ter mos men tais e fi nan cei ros. Pense a lon go pra zo em to das as áreas da sua vi da, não ape nas quan do se tra ta de dinheiro. Estabeleça mais me tas a lon go prazo Para cres cer fi nan cei ra men te, co me ce a pla ne jar sua vi da. Estabeleça me tas a lon go pra zo. As pes soas su pe restimam aqui lo que con se guem fa zer em um ano e su bes ti mam aqui lo que são ca pa zes de rea li zar em uma década. Quando fixamos metas a longo prazo, descobrimos que é mais fá cil ter per se ve ran ça. Todos os mi lio ná rios

19 Diferença tiveram que persistir e enfrentar desafios. Para que seus so nhos se rea li zem, vo cê de ve se tor nar aque le ti po de in di ví duo que se dis põe a fa zer o que for ne ces sá rio. As pes soas da clas se mé dia de sis tem dian te da pres são. Como va lo ri zam o con for to, não se guem em fren te quando a situação fica difícil. Os milionários se esforçam para cami nhar mais al guns qui lô me tros. Eles fa zem o que for pre ci so pa ra ter abun dân cia. Por pla ne ja rem o fu tu ro, man têm-se nes sa tri lha até ob te rem ri que za e liberdade. Os milionários pensam a longo prazo. A clas se mé dia pen sa a cur to prazo.

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