Como matricular mais alunos com a forma de pagamento mais adequada para cada perfil?

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Kátia Raíssa Marques
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1 Como matricular mais alunos com a forma de pagamento mais adequada para cada perfil?

2 Criar soluções financeiras para impulsionar a vida de alunos que queiram investir no seu crescimento por meio da educação MISSÃO

4 CONFIANÇA DOS ALUNOS + 7 MM VISITANTES NO SITE POR ANO INTERESSADOS POR ANO ALUNOS BENEFICIADOS

5 CONFIANÇA DAS IES PARCEIRAS IES IES PARCEIRAS CAMPI COM O PRAVALER PRESENTE EM + 74% DAS VAGAS DO ENSINO SUPERIOR PRIVADO PRESENCIAL

6 CONFIANÇA DOS BANCOS E INVESTIDORES + 2 BI EM CURSOS FINANCIADOS CREDIT SCORE BANCOS PARCEIROS E OUTROS BANCOS PARCEIROS

7 PRAVALER NO P-FIES E com o FIES Privado não é diferente: Junto com bancos parceiros, o PRAVALER também opera essa nova modalidade. VAGAS ILIMITADAS ADESÃO IES FIES OPERAÇÃO PRAVALER +++ALUNOS

8 PILARES PARA UM FINANCIAMENTO ESTUDANTIL SUSTENTÁVEL PREVISIBILIDADE DE PAGAMENTO ANÁLISE DE PERFIL DO ALUNO ALINHAMENTO DE INCENTIVOS DISPONIBILIDADE DE RECURSO Juros subsidiado Aluno tem que conseguir Conflito de interesses: Fontes de funding de longo s estáveis pagar de volta CAPTAÇÃO e FINANCEIRO prazo MAIOR ATRATITIVADE PARA O ALUNO REDUÇÃO DA EVASÃO REDUÇÃO DA INADIMPLÊNCIA MAIOR NÍVEL DE RECEITA

9 INADIMPLÊNCIA NO CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRÉ-POLÍTICA MODELAGEM PERDA MÉDIA PERDA MÁXIMA 7% 9% X 30% 40% X X 45% 55%

MODELO DE CRÉDITO SUSTENTÁVEL DISCIPLINA NA GESTÃO PAGANTE DIRETO x PAGANTE COM FINANCIAMENTO Pagante direto 1ª Mensalidade 2ª Mensalidade 3ª Mensalidade 4ª

10 MODELO DE CRÉDITO SUSTENTÁVEL DISCIPLINA NA GESTÃO PAGANTE DIRETO x PAGANTE COM FINANCIAMENTO Pagante direto 1ª Mensalidade 2ª Mensalidade 3ª Mensalidade 4ª Mensalidade 5ª Mensalidade 6ª Mensalidade Pagamento em Dia Com Financiamento Inadimplência 17% 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª 8ª 9ª 10ª 11ª 12ª Pagamento em Dia Inadimplência 58%

11 VAREJO E CRÉDITO: POTENCIAL RISCO A mudança de foco do core business para o crédito próprio levou essas empresas à dificuldades em que a falta de expertise e o potencial conflito de interesse foram características significativas

12 INCREMENTO DE RESULTADO PRAVALER FINANCIAMENTO PRÓPRIO INADIMPLÊNCIA 7% ~ 9% 45% ~ 55% EVASÃO 25%: ½ DA EVASÃO DA IES 50% INCREMENTO DE ALUNOS SEGMENTAÇÃO POR PERFIL COM INCREMENTO > 30% OFERTA AMPLA SEM SEGMENTAÇÃO FUNDING RATING AA, ILIMITADO LIMITADO INCREMENTO DE 35% COM O PRAVALER

13 Com tantas possibilidades, é difícil de alcançar todos os alunos possíveis BOLSAS FINANCIAMENTO PRÓPRIO

GESTÃO DE TODAS AS FORMAS DE PAGAMENTO PRAVALER INTEGRA SOLUÇÃO PARA ALOCAÇÃO DOS ALUNOS PELAS DIFERENTES FORMAS DE PAGAMENTO VPL ANTECIPAÇÃO FIES PRIVADO GESTÃO

14 GESTÃO DE TODAS AS FORMAS DE PAGAMENTO PRAVALER INTEGRA SOLUÇÃO PARA ALOCAÇÃO DOS ALUNOS PELAS DIFERENTES FORMAS DE PAGAMENTO VPL ANTECIPAÇÃO FIES PRIVADO GESTÃO PARCELAMENTO IES / CRÉDITO COMPLEMENTAR UMA ÚNICA ENTRADA PARA SUAS SOLUÇÕES DE PAGAMENTO REDUZINDO A DISPERSÃO, E MELHORANDO A CONVERSÃO DOS INTERESSADOS BOLSAS DESCONTOS

15 CASE

16 DIAGNÓSTICO 1 Para utilizar outros critérios além da análise de crédito, a ÂNIMA criou o Ampliar. 2 PRAVALER continuou sendo ofertado. 3 4 Observarmos que o resultado dos dois programas caiu. Não aprovados em um programa, não eram direcionados para o outro.

17 A SOLUÇÃO É SINERGIA 1 Entrada única de Leads 2 Esforços complementares de comunicação 3 Alinhamento de operacionalização dos produtos

18 CAMPANHAS LP

19 Gestão de todas as formas de pagamento SINERGIA PARA INCREMENTO DE ALUNOS ANTECIPAÇÃO GESTÃO AMPLIAR UMA ÚNICA ENTRADA PARA TODAS SOLUÇÕES DE PAGAMENTO REDUZINDO A DISPERSÃO, E MELHORANDO A CONVERSÃO DOS INTERESSADOS COMPLEMENTAR

20 MATRÍCULAS PRAVALER 1306 Alunos novos contratados _ _2018 Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar -24,0% +101,0% Acumulado Abr ~ Mar Contratados Crescimento 41% no acumulado do ano Contratados

21 O QUE VEM POR AÍ...

22 EVOLUÇÃO DO CRÉDITO PRIVADO PRAVALER EAD PRAVALER PÓS GRADUAÇÃO PRAVALER BOLSAS ANTECIPAÇÃO DE ATÉ 2 ANOS DE CURSO OPERAÇÃO E RISCO PRAVALER PROTAGONISMO IES [Aprovação e % desc] MENOR EVASÃO, uma vez que o aluno já tem 2 anos do curso pago Sem risco de INADIMPLÊNCIA e parcelas ESTÁVEIS Alunos INCREMENTAIS com captação do PRAVALER e MELHOR CONVERSÃO

23 OBRIGADO!

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