A Bematech é bi-campeã do prêmio do IBGC de melhor governança Corporativa dentre as empresas listadas na Bovespa. 4 de Novembro de 2008

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Mirela Cabreira Borja
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1 Teleconferência de resultados: 3T08 A Bematech é bi-campeã do prêmio do IBGC de melhor governança Corporativa dentre as empresas listadas na Bovespa. 4 de Novembro de 2008

2 Disclaimer Algumas afirmações nesta apresentação podem ser projeções ou afirmações sobre expectativas futuras. Tais afirmações estão sujeitas a riscos conhecidos e desconhecidos e incertezas que podem fazer com que tais expectativas não se concretizem ou sejam substancialmente diferentes do que era esperado. Estes riscos incluem entre outros, modificações na demanda futura pelos produtos da Companhia, modificações nos fatores que afetam os preços domésticos e internacionais dos produtos, mudanças na estrutura de custos, modificações na sazonalidade dos mercados, mudanças nos preços praticados pelos concorrentes, variações cambiais, mudanças no cenário político-econômico brasileiro, nos mercados emergentes e internacional. 2

3 Destaques financeiros Margem Ebitda ajustado atinge 23% Lucro Líquido ajustado cresce 53% e atinge R$14,8 Receita líquida de R$ 85,2 recorde histórico 3

4 Nossa Estratégia Continuar a Expandir Posição de Liderança Aumentar Participação nos Gastos em Automação Comercial dos Clientes Aumentar a Parcela Recorrente da Receita Aumentar Nossas Vendas na América Latina Perseguir Novas Aquisições Desenvolver novos Produtos Nossa Execução no 3T08 63% de crescimento nas vendas de impressoras fiscais em SP Mais de licenças de software vendidas Expansão de volume e extensão de tipos diferentes de serviços da base de clientes atuais de serviço Novas licenças em 319 lojas de clientes atuais Cross selling: base de clientes das novas companhias adquiridas Aquisição da Snack Crescimento de 203% da receita de manutenção de software Contrato com o grupo varejista Unicomer em suas 459 lojas espalhadas por 18 países, entre os quais Estados Unidos, El Salvador, República Dominicana e Jamaica Control, empresa líder de mercado de franquias de alimentação Aquisição da MisterChef, uma das empresas líderes em Food Service para pequeno restaurante Aquisição da Logic Controls, empresa com foco em sistemas de automação comercial no segmento de hospitality Sucesso de venda da MP 4000 Desenvolvimento do novo pharmacy 4

600 licenças de software vendidas Expansão de volume e extensão de tipos diferentes de serviços da base de clientes atuais de serviço Novas licenças em 319 lojas de clientes atuais Cross selling:

5 Novo Modelo TEF Discado Novo Modelo Pinpad locado Varejista paga uma taxa de Inicialização a Bematech para a instalação. Varejista paga uma taxa de locação de hardware, de conectividade e de manutenção do hardware as Redes; Cada Rede paga a Bematech R$15 por TEF Discado Ativo Bematech prestará suporte técnico ao cliente via Call Center (0800) e eventuais visitas a campo para manutenção Início 1T09 Clientes antigos do BemaTef Os contratos atuais com cliente do Bematef serão honrados e os mesmos terão prazos para migrarem para o novo modelo Mudança na geração de receita Valor inicial é menor Crescimento do parque instalado e novas Text vendas Receita Recorrente é incrementada a cada nova solução vendida Recuperação de clientes inativos 5

técnico ao cliente via Call Center (0800) e eventuais visitas a campo para manutenção Início 1T09 Clientes antigos do BemaTef Os contratos atuais com cliente do Bematef serão honrados e

6 Estratégia One-Stop-Shop

7 Principais destaques do resultado Variação 3T08 3T07 Explicação Receita Líquida +36% R$ 85,2 R$ 62,6 Hardware, crescimento de 33% Software, crescimento de 72% Serviços, crescimento de 31% CPV + 49% R$ 47,2 R$ 31,8 Reclassificações de despesas administrativas para custos na unidade de Serviços. Total de R$2,3 Crescimento forte das vendas de hardware, com custo predominantemente variável SG&A + 15% R$ 21,9 R$ 19,1 Maior despesa com pessoal no 3T08, devido ao crescimento da empresa Despesas comerciais: - Aumento 3% despesa Comercial - Aumento 29% despesa Marketing - Redução 9% despesa Comissões - Aumento 38% despesa Fretes EBITDA Ajustado +45% R$ 19,6 R$ 13,6 Incentivo fiscal de R$ 3,1 Lucro Líquido Ajustado +53% R$ 14,8 R$ 9,7 milhão Amortização de ágio de R$6,6 7

Total de R$2,3 Crescimento forte das vendas de hardware, com custo predominantemente variável SG&A + 15% R$ 21,9 R$ 19,1 Maior despesa com pessoal no 3T08, devido ao crescimento da empresa

8 Receita Líquida e Ebitda Ajustado Receita Líquida 17% 33% % T07 1T08 2T07 2T08 3T07 3T08 EBITDA Ajustado 32% 64% % T07 1T08 2T07 2T08 3T07 3T08 8

666 1T07 1T08 2T07 2T08 3T07 3T08 EBITDA Ajustado 32% 64%

9 Deterioração do Cenário Macroeconômico e Impacto do Câmbio Custos 50% dos custos de hardware são atrelados ao dólar direto e indiretamente. Repassaremos a preço. Aumento do preço de nossos produtos poderá influenciar na demanda. Dívida e Caixa Caixa Líquido de R$129 : Caixa de R$149,5. Empréstimos de R$20,5 com BNDES e FINEP. Derivativos Não temos posição de derivativos; Caso venhamos a ter esse tipo de instrumento, manteremos posição específica de proteção. Guidance 2009 Devido a volatilidade e incertezas atuais, não temos condições de formular um guidance de projeção de crescimento para 2009 no momento. 9

Empréstimos de R$20,5 com BNDES e FINEP.

10 2008 Receita Líquida: Crescimento de 25% Margem EBITDA Ajustada: 22% a 25% Iniciativas como Programa Nota Fiscal Paulista e Troca de parque de Impressoras Cross Selling 2 Novos contratos de serviços e foco em lançamento de novos produtos e novas licenças 3 Drivers Aquisições de empresas em verticais estratégicas 4 1 Crescimento do varejo brasileiro 10

Novos contratos de serviços e foco em lançamento de novos produtos e novas licenças 3

11 Recompra de ações Compramos ações. Nosso fator limitante no 3T08 era a base legal de aproximadamente R$2,8. Reforçamos o objetivo de Recomprar ações da Bematech. 11

12 Equipe RI Luciano Sfoggia Viviane Suzuki Paola Falleiros (55 11)

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