PROGRAMA DE FOMENTO DE OPORTUNIDADES COMERCIAIS PARA PEQUENOS PRODUTORES RURAIS TERMO DE REFERÊNCIA

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1 IICA INSTITUTO INTERAMERICANO DE COOPERAÇÃO PARA A AGRICULTURA BID BANCO INTERAMERICANO DE DESENVOLVIMENTO FLS FUNDAÇÃO LYNDOLPHO SILVA SEBRAE SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS PROGRAMA DE FOMENTO DE OPORTUNIDADES COMERCIAIS PARA PEQUENOS PRODUTORES RURAIS TERMO DE REFERÊNCIA CONSULTOR DE ESTUDOS SOBRE MERCADO E OFERTA E DEMANDA DE PRODUTOS PROVENIENTES DA AGRICULTURA FAMILIAR (ACORDO DE COOPERAÇÃO ATN/ME-8512-BR) 1 Justificativa: O Programa de Fomento de Oportunidades Comerciais para Pequenos Produtores Rurais, doravante denominado de Programa da Agroecologia Familiar Proaf, é executado pela Fundação Lyndolpho Silva. Tem por objetivo promover o desenvolvimento territorial sustentável, com recursos técnicos, metodológicos e financeiros, que fortaleçam a organização da produção familiar em bases agroecológicas. Está focado na geração de segurança e soberania alimentar, na criação de novas oportunidades de mercado, de trabalho e de renda para os agricultores e agricultoras familiares, na prestação de serviços ambientais e na valorização da produção familiar pela agregação de valor, pela certificação agroecológica dos produtos, pela identificação da origem dos produtos e pelo destaque às identidades territoriais. Para realização dos estudos sobre o mercado nacional e internacional e sobre oferta e demanda de produtos provenientes da agricultura familiar, haverá a necessidade de contratação de consultoria especializada. 2 Identificação: Prestação de serviço técnico especializado, modalidade de consultoria por produto, com foco na elaboração de estudos sobre mercado nacional e internacional e sobre ofertas e demandas de produtos provenientes da agricultura familiar, responsável pelas ações dos territórios de Ji-Paraná/RO, Mafra/SC e Frederico Westphalen/RS, no âmbito do Contrato de Prestação de Serviços entre o IICA e a FLS (assinado em 1º de abril de 2005 com vigência até 31 de março de 2009). 3 Objetivo geral da consultoria Contribuir para a promoção do desenvolvimento sustentável dos territórios de Ji-Paraná/RO, Mafra/SC e Frederico Westphalen/RS, por intermédio da implantação das ações do Proaf, com foco na elaboração de estudos de mercado nacional e internacional e sobre as ofertas e demandas de produtos provenientes da agricultura familiar.

2 4 - Perfil dos Profissionais Titulo universitário, preferencialmente, nas áreas de agrárias ou humanas; Desejável pós-graduação lato sensu ou stricto sensu em Gestão de Empresarial ou Marketing, preferencialmente, com foco em Agronegócios; 5 (cinco) anos de experiência profissional; 3 (três) anos de experiência em cadeias produtivas (arranjos produtivos locais), comercialização de produtos agrícolas, elaboração e aplicação de estratégias de marketing voltadas para segmentos de Agronegócios; Utilização de pesquisas primárias e secundárias para definição de estratégias de acesso a mercados; Identificação e avaliação de canais de comercialização e distribuição para segmentos de Agronegócios; Experiência em trabalhos com empreendimentos de pequeno porte no setor de agronegócios, organizadas coletivamente em territórios, associações, cooperativas e agroindústrias. Compreensão dos conceitos e familiaridade com ações relacionadas aos seguintes temas: a) desenvolvimento local, regional ou territorial sustentável, agroecologia, agricultura orgânica, comércio justo, certificações de origem, gênero, etnia e responsabilidade social; b) agregação de valor; c) arranjos produtivos locais e cadeias produtivas; d) mercado nacional e internacional de produtos orgânicos, inclusive aqueles que praticam o comércio justo (ético e solidário); e) diagnósticos das potencialidades e limitações, das oportunidades e riscos ou ameaças relacionados com os mercados atuais e potenciais de produtos da agricultura familiar; f) elaboração de planos, programas e projetos; g) planejamento e marketing envolvendo processos de gestão do negócio, logística, design, embalagem, rotulagem, planejamento da produção, prospecção de mercado, construção de cenários, identificação de nichos de mercado (comércio justo), diferenciação de produtos (certificação, indicação geográfica, marcas coletivas); h) comercialização (inteligência comercial): técnicas de negociação, logística de organização da produção, rotas de comercialização, distribuição e comercialização (consórcios, condomínios, centrais de compra e venda), estratégias de mercado interno, importação e exportação; i) realidade dos produtores de micro e pequeno porte; j) inteligência competitiva; k) marketing estratégico; l) gestão de produtos de agronegócios e de planejamento estratégico de marketing. Vivência em programas e projetos de desenvolvimento local, regional ou territorial, cuja construção e execução baseiem-se na articulação entre políticas públicas e ações de diferentes atores locais, em matérias como educação profissional, assessoria técnica, investimentos, organização da

3 produção, apoio aos empreendimentos socioeconômicos, conquista de novos mercados, desenvolvimento de novos produtos, capacitação de lideranças para o desenvolvimento sustentável; Conhecimento de informática e plena capacidade para utilizar eficazmente programas de editoração de textos, planilha de cálculos e ferramentas de Internet; Residir em Brasília-DF e ter disponibilidades de viagem aos territórios de atuação do Programa. Os(as) candidatos(as) deverão apresentar e comprovar experiência e referências profissionais que atestem o atendimento aos requisitos relacionados acima, através de curriculum vitae, certificados, matérias em veículos nacionais e estaduais, publicações técnicas e acadêmicas, cartas de referência e outras formas de registro. Restrição: De acordo com o PROCEDIMENTO PARA A SELEÇÃO E CONTRATAÇÃO DE FIRMAS CONSULTORAS E ESPECIALISTAS INDIVIDUAIS, adotado pelo BID/FUMIN: Os recursos do Banco não poderão ser utilizados para contratar Especialistas Individuais se estes: a) pertencerem ao quadro permanente ou temporário das instituições que receberem o Financiamento ou que forem beneficiárias dos serviços dos referidos especialistas individuais; ou b) terem pertencido a qualquer das mencionadas instituições até seis meses antes de uma das seguintes datas: i) apresentação do pedido do Financiamento; ii) seleção do especialista individual; iii) seleção final aprovada pelo Comitê Consultivo Territorial do Programa da Agroecologia Familiar Proaf. 5 Produtos Produto 1: Produto 2: Plano de Trabalho referente às atividades de elaboração de estudos sobre mercado nacional e internacional e sobre as ofertas e demandas territoriais de produtos provenientes da agricultura familiar, estruturadas com base nas características e especificidades dos territórios atendidos pelo Proaf, contendo no mínimo os seguintes itens: (i) Identificação; (ii) Introdução (com os principais antecedentes); (iii) Justificativa; (iv) Objetivos; (v) Área de abrangência da consultoria; (vi) Produtos e atividades; (vii) Estratégia de desenvolvimento, incluindo a metodologia a ser utilizada (articulação institucional); (viii) Resultados esperados; (ix) Cronograma de Execução. Documento com: levantamento de fontes de informações sobre mercados para produtos da agricultura familiar e composição de um banco de dados sobre feiras e eventos nacionais e internacionais de agroecologia, agricultura orgânica, comércio justo (ético e solidário) e desenvolvimento local, regional e territorial, que estejam diretamente vinculados à produção agrossivipastoril familiar. As referências para composição do estudo são: (i) fontes de informação sobre estrutura e conjuntura de mercado; (ii) feiras e eventos: quais os tipos de feiras e eventos (para comercialização ou exposição dos produtos); quais os períodos de realização; qual o

4 perfil dos expositores e do público visitante, entre outras; (iii) produtos: tipos, quantidade, periodicidade (sasonalidade), qualidade, embalagens, rótulos, sistema de inspeção sanitária (SIF, SIE e SIM), local onde são produzidos e local onde são entregues (origem x destino); (iv) instituições e entidades certificadoras nacionais e internacionais; (v) instituições e entidades intermediadoras de compra e venda de produtos com selo de certificação (exportadoras e importadoras); (vi) relação de compradores (clientes) atuais e potenciais dos mercados: local, regional, territorial, nacional e internacional; (vii) empresas nacionais e internacionais que comercializam produtos agroecológicos provenientes da agricultura familiar; (viii) procedimentos para acesso às Políticas Públicas de apoio a verticalização da produção (Pronaf Agroindústria) e de acesso a programas governamentais de aquisição de alimentos e formação de estoques de produtos da agricultura familiar; (ix) normas e exigências apresentadas por todas as instituições, entidades e empresas dos itens acima. Produto 3: Produto 4: Documento com: (i) realização de levantamentos, estudos e análises de informações sobre a oferta e demanda de produtos orgânicos e típicos, nos mercados locais, regionais, nacional e internacional, de forma a definir indicações sobre oportunidades de negócios e programar ações adequadas que contribuam com o desenvolvimento sustentável dos territórios por meio da constituição e gestão dos Sistemas de Informações sobre Oportunidades Comerciais SINOCs; (ii) identificação e classificação das unidades produtivas e dos empreendimentos (grupos de produtores, associações, cooperativas e agroindústrias) familiares atendidos por território do Proaf, considerando os setores existentes, os produtos ofertados, as capacitadas produtivas, a sazonalidade, entre outros aspectos vinculados à geração de oportunidade de comercialização; (iii) estudo elaborado sobre a organização dos agricultores familiares (produtores) em grupos (núcleos sub-setoriais de produção), associações, cooperativas e agroindústrias integradas em rede com o propósito de fomentar e promover os produtos que apresentarem potenciais condições de comercialização nos mercados local, regional, territorial, nacional e internacional, por meio da criação de oportunidades de negócio e acesso aos mercados. Documento com: metodologias e conteúdos estruturados referente às capacitações das equipes técnicas, lideranças locais e agentes comunitários de desenvolvimento sustentável dos territórios atendidos para apoiarem os agricultores familiares: (i) análises das informações sobre demanda e oferta de produtos da agricultura familiar, nos mercados locais, territoriais, nacionais e internacionais, bem como sobre as exigências dos mercados em relação a quantidade, regularidade, qualidade e certificação para fazer prevalecer um comércio ético e justo; (ii) processos de organização

5 da produção primária (produção de insumos, distribuição de cotas de produção), logísticas e equipamentos agroindustriais de reunião, transporte, concentração, processamento e distribuição, definição de marcas coletivas, selos de origem, embalagens, rótulos, estratégias de mercado (diferenciação pela qualidade e política de preços), marketing e formas de inserção nos arranjos produtivos locais, nas cadeias produtivas ou nos circuitos de comercialização (vendas diretas em feiras, entrega em domicílio, atacado e grandes redes de supermercado) e vendas governamentais por intermédio de Programas de Políticas Públicas (PAA Doação Simultânea e PAA Formação de estoques). 6 Local onde será desempenhada a consultoria: O Consultor Técnico contratado para atividades de elaboração de estudos sobre o mercado nacional e internacional e sobre as ofertas e demandas de produtos provenientes da agricultura familiar deverá apresentar disponibilidade para viagem aos seguintes territórios de atuação do Proaf: Ji-Paraná/RO, Mafra/SC e Frederico Westphalen/RS. O Consultor Técnico ficará sediado em Brasília/DF, sendo que os deslocamentos aéreos e terrestres aos territórios, assim como as diárias para hospedagem e alimentação serão viabilizados com os recursos do Proaf. 7 Contratação e vigência: O Consultor Técnico será contratado por intermédio do Contrato de Prestação e Serviço firmado entre o IICA e a FLS, com prazo determinado de 06 (seis) meses. 8 Remuneração e forma de pagamento: O valor total dos serviços será de R$ ,00 (trinta e seis mil reais) e os pagamentos serão realizados conforme segue: 1ª parcela, mediante entrega e aprovação do Produto 1 no valor de R$ 5.400,00 (cinco mil e quatrocentos reais), após assinatura do contrato; 2ª parcela, mediante entrega e aprovação do Produto 2 no valor de R$ 9.000,00 (nove mil reais), até 90 dias após assinatura do contrato; 3ª parcela, mediante entrega e aprovação do Produto 3 no valor de R$ 9.000,00 (nove mil reais), até 135 dias após assinatura do contrato; 4ª parcela, mediante entrega e aprovação do Produto 4 no valor de R$ ,00 (doze mil e seiscentos reais), até 180 dias após assinatura do contrato.

6 9 Fonte dos recursos Os recursos para contratação do Consultor que realizará a prestação de serviços será proveniente dos Convênios firmados entre o Banco Interamericano de Desenvolvimento BID e a Fundação Lyndolpho Silva FLS e o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas SEBRAE e a Fundação Lyndolpho Silva FLS.