text Ajude os seus clientes a gerir as finanças MEDIADORES BOAS RAZÕES PARA COMPRAR UM SEGURO DE VIDA PROTEÇÃO FUNERAL
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- Flávio Lucas Ferretti
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1 PARCEIROS DESDE 1808 UMA PARCERIA DE FUTURO COM 200 ANOS DE PASSADO. # 85 # MARÇO 2015 Edição especial BOAS RAZÕES PARA COMPRAR UM SEGURO DE VIDA A OFERTA FIDELIDADE MEDIADORES PROTEÇÃO FUNERAL text SEGUROS DE VIDA Ajude os seus clientes a gerir as finanças text Um dos passos mais importantes na gestão do dinheiro é saber em que ponto se está. Só assim será possível traçar objetivos realistas e reequilibrar text as finanças. Para text. que isso aconteça, é necessário, em primeiro lugar, fazer-se uma análise que irá indicar qual o estado de saúde das finanças pessoais. Não só em termos de peso dos empréstimos no total do orçamento, como também avaliar o nível de liquidez ou de poupança. Ajude os seus clientes a fazer um check-up financeiro e dê-lhes a conhecer as nossas opções em termos de seguro de vida.
2 SEGUROS DE VIDA 5 RAZÕES PARA COMPRAR UM SEGURO DE VIDA Em caso de imprevistos graves, dos quais ninguém está livre, tais como morte ou invalidez, um seguro de vida pode ser um suporte essencial para o seu cliente e para a família. Substituir o rendimento que é fundamental para a estabilidade financeira da família Ter uma família acarreta responsabilidades, seja para com o parceiro, filhos pequenos ou mesmo pais idosos ou dependentes. Adicionalmente, em caso de invalidez, um seguro de vida pode complementar qualquer prestação da Segurança Social, de forma a assegurar o nível de vida. Garantir a educação dos filhos ou serviços de assistência para pais dependentes A inexistência de um seguro de vida associado à perda de um dos pais pode comprometer o futuro dos filhos, que poderão ter de adiar as suas ambições de estudar para começarem a trabalhar mais cedo de forma a fazer face a despesas correntes. Igualmente, pais dependentes podem ficar desprotegidos na velhice, necessitando de financiamento de despesas correntes ou relacionadas com saúde e assistência. Liquidar dívidas Num momento já de si difícil, como é a perda de um familiar, dívidas existentes, associadas a créditos à habitação, de consumo de médio-prazo ou cartões de crédito, podem comprometer o nível de vida da família. Garantir um capital para fazer face a despesas de tratamento de Doenças Graves Em caso de diagnóstico de uma Doença Grave, ter um seguro de vida com cobertura de doenças graves pode ser a diferença entre a recuperação ou uma morte prematura, já que este garante um capital que poderá ser usado para o que for necessário. Fazer face a despesas fúnebres A perda de um familiar é um dos momentos mais difíceis da vida, o qual é agravado pela necessidade de organizar e financiar as despesas com um serviço de funeral. COMO AFERIR AS NECESSIDADES DE PROTEÇÃO? Quanto dinheiro seria necessário para substituir o rendimento em caso de morte ou invalidez? Ajude o seu cliente a refletir sobre o montante necessário em cada uma destas situações através de perguntas sobre o seu agregado familiar e necessidades presentes e futuras. Lembre-se de que o montante necessário em caso de invalidez é normalmente superior a uma situação de morte prematura. Quanto dinheiro seria necessário para pagar a educação dos filhos? A resposta a esta pergunta depende da idade dos filhos, se estudam numa escola pública ou colégio privado e se pretendem prosseguir os estudos em Portugal ou no estrangeiro. Não se esqueça de adicionar eventuais despesas correntes com explicações, material escolar, alimentação, vestuário e todas as outras que o cliente achar relevantes.
3 Qual o montante das responsabilidades atuais e futuras relacionadas com o pagamento de créditos? Se o cliente contraiu algum empréstimo para compra de casa, viatura própria ou outro bem duradouro e estes já têm um seguro de vida associado, não precisa de se preocupar com este ponto. No entanto, podem incluir na apólice principal um montante para o pagamento de créditos de curto ou médio prazo relacionados com consumo e cartões de crédito, ou empréstimos que não estão totalmente cobertos. Qual o montante indicado para fazer face a despesas de tratamento de doenças graves? Tipicamente, os seguros de vida em comercialização preveem o adiantamento de uma porção do capital seguro base, por exemplo 50%, em caso de diagnóstico de doenças graves, tais como cancro, acidente vascular cerebral, enfarte do miocárdio, insuficiência renal, entre outras. Lembre-se de que esta cobertura é fundamental, especialmente se o cliente não tiver um seguro de saúde com cobertura semelhante. Quanto dinheiro seria necessário para fazer face a despesas com um serviço fúnebre? O custo de um funeral varia bastante, dependendo do prestador, nível de serviço contratado, tipo de funeral (inumação ou cremação), localização, entre outros fatores. A Fidelidade comercializa uma oferta inovadora que assegura a prestação do serviço completo, livre de preocupações para a família, por um preço acessível, que pode ser pago mensalmente. DICAS NA ESCOLHA DE UM SEGURO DE VIDA Os seguros de vida não são todos iguais e existe uma variedade de coberturas destinadas à proteção de riscos distintos morte, invalidez e doenças graves que devem ser contratadas mediante as necessidades e prioridades de proteção. O capital seguro o montante a receber em caso de um imprevisto grave também deve estar ajustado a cada caso. A proteção mais adequada depende dos seguintes fatores: Agregado familiar; Responsabilidades presentes e futuras; Património; Tolerância ao risco; Poder de compra. Dicas úteis: Explique aos seus clientes que o preço não deve ser o principal fator de escolha e demonstre-lhes a importância de uma seguradora sólida que honre os seus compromissos, indemnizando em caso de sinistro; A chave para conseguir um bom preço no seguro de vida é contratá-lo o mais cedo possível. Os preços dos seguros de vida aumentam com a idade da pessoa segura e podem ser agravados devido a riscos de saúde acrescidos (obesidade, hipertensão, colesterol e diabetes, entre outros) que tipicamente aparecem em idades mais avançadas. Ao contratar um seguro de vida mais cedo tem a oportunidade de agarrar o melhor preço possível, na maior parte das vezes, livre de exclusões e agravamentos; Durante a vigência do contrato, é possível alterar as coberturas e capitais seguros de forma a ajustar a proteção em cada momento da vida (por exemplo, para um casal prestes a ter um filho, é sensato aumentar o nível de proteção).
4 A OFERTA FIDELIDADE Seguro de Vida Seguro Mulher Proteção Família O seguro de vida mais abrangente e personalizável da Fidelidade. O seguro de vida ideal para as mulheres. Um seguro de vida flexível com um preço acessível e subscrição simplificada. Pessoas sensíveis ao risco, que procuram uma proteção abrangente, podem subscrever entre os 18 e os 60 anos, com limite de permanência aos 65. Mulheres sensíveis ao risco podem subscrever entre os 18 e os 50 anos, com limite de permanência aos 60. Pessoas sensíveis ao risco podem subscrever entre os 18 e os 60 anos, com limite de permanência aos 65. Cobre os seguintes riscos: Morte, Invalidez (ITP) e Doenças Graves; O cliente pode optar ainda pela duplicação/triplicação do Capital Seguro em caso de morte/invalidez por acidente/acidente de circulação. Cobre os seguintes riscos: Morte e Doenças Graves Femininas (inclusive Carcinoma In situ); O seguro inclui ainda a cobertura de 2.ª Opinião Médica na rede internacional Best Doctors. Produto bastante acessível, que cobre o risco de morte; Subscrição simplificada com base numa declaração de saúde; O prémio é estável por escalões de 5 anos; O Capital Seguro é pago em frações mensais às quais acresce fração inicial. Não. 10% do prémio comercial. 10% do prémio comercial 20% na 1.ª anuidade; 10% nas restantes. 92,39 /ano CS = Coberturas M+ITP+DG 77,83 /ano CS = ,12 /ano* ( x 24meses) * Inclui desconto de campanha.
5 PARCEIROS DESDE 1808 UMA PARCERIA DE FUTURO COM 200 ANOS DE PASSADO. FIDELIDADE ONTIME MEDIADORES # 85 # MARÇO 2015 PROTEÇÃO FUNERAL Na morte, não há palavras certas, mas com a Fidelidade há a proteção certa O Fidelidade Proteção Funeral traduz o nosso compromisso de proteção dos clientes e das suas famílias. Quando perdemos alguém, toda a ajuda é pouca. Precisamos sempre de quem assuma a organização do serviço de funeral, toda a logística necessária, os trâmites burocráticos e o respetivo custo. A Fidelidade lançou o seguro Proteção Funeral para estar ao lado das famílias no momento da perda de um familiar e para que estas tenham o máximo de apoio possível. Em Portugal, existe um subsídio do Estado para morte e funeral, mas tem vindo a ser reduzido e a tendência para o corte é cada vez mais real. Considerando que os custos de um funeral são sempre elevados, impõe-se uma nova mentalidade, porque a morte pode ser um tabu, mas o futuro da família não. Um seguro de vida que garante a prestação de um serviço fúnebre completo. Pessoas interessadas em garantir o serviço fúnebre para si ou também para a sua família podem subscrever até aos 70 anos de idade. Serviço completo que garante a organização e despesas do serviço fúnebre (inumação ou cremação) em Portugal; Transladação, apoio administrativo, apoio psicológico e guarda de dependentes. 25% na 1.ª anuidade; 15% nas restantes. 7,71 /mês INFO@MYFIDELIDADE.PT DMK.DINAMIZACAOCANAIS@FIDELIDADE.PT SERVIÇO EXCLUSIVO MEDIADORES FIDELIDADE
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