PROPOSTA COMERCIAL PROJETO DE F&I PRODUTOS E CONDIÇÕES COMERCIAIS

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1 PROPOSTA COMERCIAL PROJETO DE F&I PRODUTOS E CONDIÇÕES COMERCIAIS

2 Áreas de Atuação Software 01 Financiamentos Menu Selling Pós-vendas Corretora... Consultoria 02 Processos Treinamentos Implantações... Produtos 03 Corretora Auto Proteções (SPF) Garantias Assistência 24H...

3 Visão Geral Quem somos Empresa de consultoria e sistemas, especializada em concessionárias de veículos desde A Avonale atua em grupos empresariais de norte a sul do Brasil, implantando soluções completas de máxima performance em F&I. Sistemas Gestão completa da área de F&I, incluindo o financiamento e todos produtos agregados. Há integração com importantes seguradoras, bancos e sistemas legados (ERP). Produtos Plataforma de produtos através de combos dinâmicos (menu selling). Operacional com Financiamento, SPF, Seguro Auto, Assistência 24hs, Franquia Livre, Manutenção Pré- Paga e muito mais. Capacitação Implantação e acompanhamento da solução completa. Desde a seleção até a capacitação de toda a equipe, em uma lucrativa estratégia de F&I, que melhora os produtos atuais e traz novas receitas.

4 Proposta Comercial - Avonale ü Sistema FANDI ü Produtos de F&I

5 FANDI Software de Gestão em F&I Melhorar a gestão para maximizar os resultados. ü ü ü ü ü ü ü ü Integração com Bancos e Sistemas Legados Qualificação de Clientes e Escoragem Interna Conciliação Automática de Recebíveis Documentos e Checklists Eletrônicos Metas e Comissões de Vendas +20 Relatórios de Apoio à Decisão Serviço Online 100% - Servidores seguros Multi empresas, Multimarcas, ilimitados usuários

6 FANDI Software de Gestão em F&I GESTÁO DE FINANCIAMENTOS ü Cardápio de Financiamento (four square) ü Seguro Prestamista (SPF) (cálculo automático) ü Cadastro de fichas financiadas e à vista ü Central de Alerta (SMS e ) ü Garantia Estendida (cadastro manual para qualquer seguradora) ü Controle de financiamentos externos PRODUTOS AGREGADOS MENU SELLING PRODUTOS MÓDULOS EXTRAS ü Cadastro de clientes turbo ü Menu Selling (venda em combos pré-definidos) ü Seguro Genérico (Fluxo completo de oferta) ü Monitoração completa de fichas ü Combinações (estratégias rápidas de venda) ü Manutenção Pré-paga (Gestão completa) ü Fluxo e situações personalizadas ü Formas de pagamento customizadas ü PRODUTOS INTEGRAÇÕES ü Controle de Recebíveis (retorno, plus, etc.) ü Recursos multimídia (Imagem, áudio e vídeo) ü Indiana Seguros (Cotação automática) ü Gestão de Comissões (vendedor, gerente, etc.) ü Impressão de menu para oferta e recusa ü Assurant (Cotação, emissão de apólice e parcelamento) ü Controle de Metas de Produção ü Gestão de Comissões (vendedor, gerente, etc.) ü JM&A (Cotação automática pela importação de planilha) ü CreditScore Interno PRODUTOS MÓDULOS BÁSICOS RELATÓRIOS ü Gestão inteligente de taxas (coeficientes) ü Genérico (cadastro manual de preços para qualquer produto) ü Relatórios Completos (mais de 20 opções) ü Liberação de taxas por senha ü Despachante (preços pré-cadastrados) ü Dashboard de financiamento (tela LCD) ü Comparativo de financeiras ü Acessórios (importação de peças) ü Relatórios Customizáveis (tabela dinâmica) ü Piloto automático de fichas (direcionamento) ü Embelezamento (películas, impermeabilizações, etc.)

7 FANDI - Custos Implantação æ Contempla a licença de uso do software; æ Contemplam as configurações e parametrizações da concessionária no sistema (parâmetros); æ Contemplam os treinamentos presenciais e suporte à distância: Treinamento presencial das equipes de Vendedores, Gerentes, Operadores de F&I, Operadores de Bancos e Financeiro. Presença do consultor comercial num período de 07 a 15 dias para implantação e treinamentos. æ Custo de R$ (nove mil, novecentos e noventa reais) facilitado em até 04 parcelas. Manutenção Mensal æ Contempla a mensalidade que inclui o serviço de suporte (Servicedesk), bem como as melhorias evolutivas e novas versões. O valor padrão é de R$ 890 por ponto de venda (incluso a licença no servidor da nuvem).

8 SPF ü SPF - Vida + Invalidez Permanente ü SPF - Vida + Invalidez Permanente + Renda ü Resolução 297/2013 É importante entender a regulamentação do produto e a exigência legal do Termo de Adesão que o cliente deve assinar. Este processo evita multas e denúncias contra a concessionária. Nosso sistema trata esse documento automaticamente.

9 SPF Vida + Invalidez Permanente Coberturas æ Quitação do financiamento em caso de morte natural ou acidente. æ R$ (sessenta e cinco mil reais) de limite para o valor do financiamento. Ticket Médio Financiado Novos: Usados: æ 60 (sessenta) meses de prazo máximo de financiamento Venda æ 1,39% (sobre o valor financiado) Custo: 50% (cinquenta por cento) Simulação æ Volume médio = 50 apólices æ Lucro líquido médio = R$ 320 x 50 = R$ (custo*50 apólices) = R$ 8.000

10 SPF Vida + Invalidez Permanente + Perda de Renda Coberturas æ Quitação do financiamento em caso de morte natural ou acidente. æ R$ (cem mil reais) de limite para o valor do financiamento. æ 60 (sessenta) meses de prazo máximo de financiamento æ Pagamento de até 03 (três) parcelas de até R$ em caso de perda de renda. Venda æ 3,6% (sobre o valor financiado) Simulação æ Volume médio = 20 apólices æ Lucro líquido médio = R$ x 20 = R$ (custo*50%) = R$

11 SPF Vida + Invalidez Permanente + Perda de Renda Coberturas æ Quitação do financiamento em caso de morte natural ou acidente. æ R$ (cinquenta mil reais) de limite para o valor do financiamento. Ticket Médio Financiado Veículos Novos: R$ æ 40 (quarenta) meses de prazo máximo de financiamento æ Pagamento de até 04 (quatro) parcelas de até R$ em caso de perda de renda. Venda æ R$ 500 (quinhentos reais) Custo R$ 250 (duzentos e cinquenta reais) Remuneração Projeção DE100 vidas R$ LUCRO BRUTO æ Comissão Concessionária = 50% æ Cashcard = A remuneração da equipe de vendas, a ser paga pela Avonale através do cartão Cashcard, vide condições de contratação.

12 SPF - Diferenciais FILTRO INTELGIENTE Os dados da ficha do cliente seleciona automaticamente os clientes elegíveis para aceitação do SPF: Idade e Profissão. FIQUE TRANQUILO Possibilidade de pagamento das comissões via Cartão Cash Card - VISA. Despreocupe-se com passivo trabalhista. SPF Declaração Pessoal de Saúde com os dados preenchidos automaticamente para assinatura do cliente. DPS AUTOMÁTICA O Processo de formalização é automático entre o FANDI e a Seguradora, sem necessidade de planilhas auxiliares. SEM PLANILHAS

13 Assistências SOU+ ü ü ü ü ü Fidelize o cliente Pacote de benefícios com baixo custo Cobertura nacional Seminovos com 01 ano de Assistência Remédio Barato com até 60% de desconto

14 SOU + Assistência Coberturas ESCALA DE CUSTO X PENETRAÇÃO! æ Socorro Mecânico: Pane Elétrica e Mecânica æ Reboque: Pane Elétrica, Mecânica e Acidente æ Taxi: Pane Elétrica, Mecânica e Acidente æ Envio de Chaveiro: Perda, extravio, esquecimento e quebra, æ Troca de Pneu: Furado ou Avariado æ Envio de Combustível: Pane Seca æ Transmissão de Mensagens Urgentes: Eventos Relacionados Valor Custo Valor Venda Remuneração Sugerida R$ 89,90 R$ 189,90 R$ 40 25% 40% PENETRAÇÃO CUSTO REDUZIDO PARA R$ 79,90 PENETRAÇÃO CUSTO REDUZIDO PARA R$ 59,90 A escala de Custo x Penetração é medida mensalmente baseando-se no volume de vendas do produto pelo volume total de faturamento de veículos.

15 SOU + Assistência e Remédio Barato Coberturas ESCALA DE CUSTO X PENETRAÇÃO! æ Pacote Plus æ Remédio Barato epharma Até 60% de economia. Lista preferencial nas farmácias Pague Menos Melhor preço em mais de 17 mil farmácias em todo Brasil. 25% PENETRAÇÃO CUSTO REDUZIDO PARA R$ 89,90 Valor Custo Valor Venda Remuneração Sugerida R$ 99,90 R$ 199,90 R$ 40 40% PENETRAÇÃO CUSTO REDUZIDO PARA R$ 69,90 A escala de Custo x Penetração é medida mensalmente baseando-se no volume de vendas do produto pelo volume total de faturamento de veículos.

16 Fidelização via Boleto Bancário FLUXO OPERACIONAL Nossa central de atendimento esclarece dúvidas e fecha negócio. CALL-CENTER NEGOCIA CONCESSIONÁRIA TRIAGEM BOLETO RECEITA 1 Fornece dados Envia base de clientes dos últimos 05 anos Análise da base 2 3 Realizamos uma triagem para oferta segmentada. Enviamos o boleto Realizamos a postagem da oferta para o cliente. 4 Pagamos a comissão Emitimos o pagamento da produção do mês para o concessionário. Fluxo que representa o processo de negócio da Avonale para incremento das vendas de produtos de F&I para o concessionário.

17 Boleto Bancário - Modelo

18 *CashCard VISA æ O Cartão de premiação é a ferramenta para pagamento de premiações. Permite ao portador realizar saques na rede Banco 24 HORAS e nos Terminais VISA PLUS no exterior, além de compras nos estabelecimentos filiados a Rede VISA ELECTRON (Cielo e Redecard) em todo o Brasil e no exterior. æ Os portadores dos cartões poderão comprar produtos da Brastemp, Consul, Electrolux, Mabe, GE, C&C, Turismo, Bares e muito mais, com preços até 40% abaixo do valor de mercado, condições especiais de pagamento! æ É cobrada a taxa de 5% sobre o valor de recarga. O custo de emissão do plástico é de R$ 10 (dez reais)

19 Gastos com consertos de peças são dez vezes mais altos que as revisões Deixar de gastar R$ 25 na troca de um filtro de combustível, pode significar um prejuízo de R$ 250, na troca da bomba de combustível.

20 Benefícios Seu carro como novo por mais tempo! æ Economia nas Revisões æ Serviços Complementares æ Manutenção da Garantia æ Valorização na Revenda æ Plano de Benefícios

21 Conceito Fidelizar Clientes A retenção dos consumidores é tão importante quanto atraí-los. Rentabilidade Extra Novas receitas para a concessionária e sua equipe de vendas.

22 Coberturas Desconto em Revisões As duas primeiras revisões grátis e desconto de 30% nas demais KIT Automotivo 03 (três) utilizações de: Silicone spray, graxa WHS, óleo anticorrosivo e limpa para-brisa Alinhamento e Balanceamento 03 (três) utilizações completas a partir da terceira revisão de fábrica Plano Assistencial Seguro AP de 50mil, 12 sorteios de 50mil, assist. funeral e remédio barato

23 Preços Linha de Modelos Preços 1.0 e 1.4 Flex R$ T-Jet R$ Tetrafuel R$ e 1.8 E-Torq R$ Os preços podem variar de acordo com a marca/modelo. Este valor representam os veículos da marca Fiat.

24 Franquia Livre Coberturas æ Garante o pagamento da franquia do seguro casco em caso de sinistro e a execução do serviço na oficina da concessionária. Opções Valor Venda Valor Custo 1 - Franquia até R$ R$ 250 Revertido em benefícios para o cliente com produtos. 2 - Franquia acima de R$ 500 * A comissão será 40% do valor da venda. 30% do valor da franquia 60% do valor da venda A projeção é realizada com um volume base de 100 veículos usados com uma penetração de vendas de 30%. A remuneração sugerida é de pagamento opcional e descontada da comissão da concessionária.

25 Central de Negócios ACOMPANHE ON LINE Monitore a Venda Uma tela exclusiva para acompanhar a evolução das ações de telemarketing. Cada atendimento é registrado desde a prospecção até o momento da compra. ERP PROCESSA A integração ler os dados e alerta a central para realizar o atendimento. São três ações: a primeira na negociação; a segunda no faturamento e a terceira no back-office parabenizando o cliente. VENDEDOR NEGOCIA SUCESSO CENTRAL DE NEGÓCIOS EFETIVA OU INDICA A VENDA ERP: Enterprise Resource Planning São sistemas integrados de informação.

26 Central de Negócios 05 Veículos Faturados Até dia Veículos Faturados Até dia 22 O Volume aumenta em torno de 35% 40 Veículos Faturados de 23 a 30 Aumento significativo de faturamentos CENTRAL DE NEGÓCIOS CENTRAL DE NEGÓCIOS Primeiro contato em nome da MARCA informando que existem benefícios para fechamento do seguro, informando o local de atendimento. Primeiro contato em nome da MARCA informando que existem benefícios para fechamento do seguro, informando o local de atendimento.

27 Central de Negócios - Produtos Mês da Compra Produtos que acompanham a venda do veículo. 11 meses Período para oferta de novos produtos. Oferta em Novos æ Seguro Auto æ Franquia Livre Oferta em Usados æ Seguro Auto æ Garantia Mecânica æ Assistência 24hs æ Rastreador com Seguro Oferta em Usados æ Seguro Auto Renovação æ Franquia Livre æ Garantia Estendida æ Garantia Mecânica æ Assistência 24hs. æ Rastreador com Seguro

28 Super Revisão Benefícios æ Economia nas Revisões æ Serviços Complementares æ Manutenção da Garantia æ Valorização na Revenda æ Plano de Benefícios Conceitos æ Fidelizar clientes æ Rentabilidade Extra æ Preço médio: R$ 940 Desconto em Revisões As duas primeiras revisões grátis e desconto de 30% nas demais KIT Automotivo 03 (três) utilizações de: Silicone spray, graxa WHS, óleo anticorrosivo e limpa para-brisa Plano Assistencial Seguro AP de 50mil, 12 sorteios de 50mil, assist. funeral e remédio barato Alinhamento e Balanceamento 03 (três) utilizações completas a partir da terceira revisão de fábrica

29 Garantia Mecânica Coberturas æ Troca de óleo e fluído (geral) æ Troca de filtros (ar, óleo, combustível e outros) æ Troca de correias (inclusive dentada) Nacional Conforto - 6 Conforto + 7 Plus Platinum Simulação R$ FATURAMENTO Até 1000 cc 716,28 759,03 R864,95 978, cc 753,07 772,95 917, , cc 770,18 792,91 941, , cc 836,42 870, , ,26 > 2401 cc 861,44 899, , ,00 25% PENETRAÇÃO Valor Custo Valor Venda Remuneração Sugerida R$ 286,51 R$ 716,28 R$ 40 A projeção é realizada com um volume base de 100 veículos usados com uma penetração de vendas de 25%. A remuneração sugerida é de pagamento opcional e descontada da comissão da concessionária.

30 Franquia Segurei A Franquia æ A Segurei criou e aperfeiçoou uma forma de oferta e gestão de seguros mais eficiente e lucrativa. É um modelo de franquia inovador, onde o franqueado se torna afiliado de uma rede nacional de seguros, compartilhando uma poderosa estrutura operacional, acordos comerciais, consultorias, tecnologia e produtos com excelentes margens de lucro. O afiliado não perde sua identidade e fica tranquilo para se concentrar exclusivamente em VENDAS. Suporte Operacional æ Colaboradores qualificados prestam todo o apoio necessário a equipe de vendas. Cuidado com cada proposta transmitida, acompanhando durante toda sua vigência, do pagamento das parcelas até o aviso de renovação.

31 Franquia Segurei - Benefícios ESSENCIAIS FINANCEIROS PÓS-VENDAS EXTRAS ü Suporte Operacional ü Super Acordos ü SAC - Serviço de Atendimento ao Cliente ü Multicálculo AUTO ü Marketing ü Gestão de Resultados ü Consultoria Jurídica ü Tecnologia ü Vendas Cruzadas ü Programa de Fidelidade ü Treinamento O afiliado Segurei tem acesso a todas as consultorias necessárias para turbinar o negócio existente ou começar do zero. A rapidez de expansão, a base de conhecimento e o poder de negociação estão entre as principais vantagens do afiliado que conta com benefícios exclusivos.

32 Franquia Segurei Remuneração I Comissionamento æ æ Simulação 75% do valor da comissão é repassado para a concessionária. 25% do valor da comissão é repassado para Segurei. æ Prêmio do Seguro = R$ æ Comissão do Seguro (20%) = R$ 400 æ Repasse (75% de R$400) = R$ 300 SEGUROS NOVOS 40% RENOVAÇÃO 80% Números com base na média de atuação nos clientes que adotam todos os requisitos do programa, inclusive remanejamento de equipe. Equipe de Vendas æ æ æ Consultor de F&I + Consultor de Seguros = F&I Manager Pagamento de remunerações via CashCard* VISA Processo otimizado via sistema. F&I Manager

33 Franquia Segurei Remuneração II Comissionamento æ æ Simulação 50% do valor da comissão é repassado para a concessionária. 50% do valor da comissão é repassado para Segurei. æ Prêmio do Seguro = R$ æ Comissão do Seguro (20%) = R$ 400 æ Repasse (50% de R$400) = R$ 200 SEGUROS NOVOS 40% RENOVAÇÃO 80% Números com base na média de atuação nos clientes que adotam todos os requisitos do programa, inclusive remanejamento de equipe. Equipe de Vendas æ æ æ F&I Manager (Consultor) da Segurei Pagamento de remunerações via CashCard* VISA Processo otimizado via sistema. F&I Manager

34 SEGUS - Monitor de Propostas Produtores Fluxo completo Seguradoras

35 SEGUS - Proposta Fases do cadastro Painéis dinâmicos Campos obrigatórios

36 SEGUS - Metas æ Crie metas por departamento e acompanhe a evolução dinamicamente e em tempo real.

37 *CashCard VISA æ O Cartão de premiação é a ferramenta para pagamento de premiações. Permite ao portador realizar saques na rede Banco 24 HORAS e nos Terminais VISA PLUS no exterior, além de compras nos estabelecimentos filiados a Rede VISA ELECTRON (Cielo e Redecard) em todo o Brasil e no exterior. æ Os portadores dos cartões poderão comprar produtos da Brastemp, Consul, Electrolux, Mabe, GE, C&C, Turismo, Bares e muito mais, com preços até 40% abaixo do valor de mercado, condições especiais de pagamento! æ É cobrada a taxa de 5% sobre o valor de recarga. O custo de emissão do plástico é de R$ 7,50

38 Próximos Passos CONCESSIONÁRIA Contrato 1. Enviar dados para projeção 2. Aprovar proposta comercial 3. Enviar dados para confecção dos Contratos 4. Assinar carta de nomeação da Seguradora 5. Enviar documentos digitalizados para validade da operação 6. Enviar documentos assinados, em duas vias iguais, com firma reconhecida, por Sedex para nosso endereço: Av Mario Jorge Menezes Vieira, sala 09 - Coroa do Meio - Aracaju - SE - CEP AVONALE Financeiro e Comercial Credenciar novo cliente Regularizar documentos e licenças de software Implantar sistema (cronograma) Produção SPF Habilitar novo produto no sistema FANDI Realizar processo de fechamento mensal

39 Vamos fechar negócio? Marcell Meneses

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